地產銷售經理崗位職責（精選13篇）

地產銷售經理崗位職責（精選13篇）

地產銷售經理崗位職責 篇1

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;

3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

5、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

任職資格

1、高中以上學歷，年齡23-35歲，性別不限;

2、形象良好，溝通本事強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃本事;

3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户本事;

4、接人待物大方得體，細緻耐心;

5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;

7、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇2

從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;

工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售説詞的制定、市場調研;

項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的後期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨着市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

由於代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談房地產銷售經理的職務

房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海。

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地產銷售經理崗位職責 篇3

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責：

1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭項目動態;

2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客户供給合理提議，並熟練回答客户提出的問題;

3.主動進取收集客户意見提議，並及時向上反饋;

4.收集整理客户資料，負責辦理客户認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

5.帶領團隊完成銷售指標。

任職要求：

1、大專或以上學歷，男女不限，32週歲以下;

2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;

4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;

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地產銷售經理崗位職責 篇4

1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源信息。

2.充分了解客户真實需求，為其匹配合適房源。

3.負責客户的接待，引領客户實地看房，成功促成交易。

4.收集市場信息，維護客户關係，挖掘潛在客户。

地產銷售經理崗位職責 篇5

職位描述

行業魅力：沒有複雜的人際關係，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!

你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧!在那裏，你能夠擁有高薪的待遇。在那裏，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多麼的優秀出眾!永遠記住!地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業!團隊期待優秀的您的加入!

任職資格：

1、高中以上學歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限;

2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;

3、具備良好的溝通表達本事和學習本事;

4、敏鋭的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇於理解房產行業的壓力和挑戰;

5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

6、對銷售工作有較高的熱情;

我們為您供給：

1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。

2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨着公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平台。

3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網絡祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。

4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎!

5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業餘生活。

地產銷售經理崗位職責 篇6

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

地產銷售經理崗位職責 篇7

1、 門店業績指標設定及分解、達成;

2、帶教下屬，為下屬提供業務輔導和幫助;

3、制定、實施門店業務策略和競爭策略;

4、門店會議管理及日常管理;

5、過程量管理，風險控制。

地產銷售經理崗位職責 篇8

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

房地產銷售主管一名：

崗位職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協調本事，分析和解決問題的本事;

5、有較強的事業心，具備必須的領導本事。

薪資：面議

地產銷售經理崗位職責 篇9

1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;

2、搭建銷售團隊，並對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;

3、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

地產銷售經理崗位職責 篇10

1. 管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

2. 負責項目的接洽、談判，做好客户關係的管理和維護

3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係

6. 項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

地產銷售經理崗位職責 篇11

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售狀況及客户資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網/，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。

十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

地產銷售經理崗位職責 篇12

職位描述：

1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客户本事。挖掘潛在客户。

2、負責客户的接待、諮詢工作，為客户供給優秀的置業諮詢服務。

3、準確把握客户需求，供給適合的房產項目併為客户制定投資計劃。

4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

5、能夠獨立、全程掌控並完成銷售工作。

6、參與、協助安排市場推廣活動

崗位要求：

1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。

2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。

3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。

4、對工作和生活富有活力，有強烈成功慾望、主動性、自信心。

5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。

6、流利書寫運用英文。

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地產銷售經理崗位職責 篇13

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據狀況調整;

6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。