房地產公司項目銷售經理崗位職責

房地產公司項目銷售經理崗位職責

(一)制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每天的工作。

(二)配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

(三)參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

(四)參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

(五)參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

(六)積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

(七)製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售情況及客户資料對銷售進程提出合理化建議。

(八)做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

(九)主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

(十)協助置業顧問和客户談判,促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

(十一)審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

(十二)解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

(十三)做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

(十四)催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

(十五)檢查售樓處情況，並將異常情況及時知會相關部門，並及時解決問題

(十六)評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

(十七)組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

(十八)組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。

(十九)做好銷售總監交給的其他工作。