銷售經理（駐場專案）崗位職責

銷售經理(駐場專案)崗位職責

銷售經理由銷售部經理任命，上報業務總監，銷售經理對業務總監和項目經理彙報項目業務工作，對銷售部經理彙報項目案場管理工作。

↘案前準備期

⑴ 接手項目或進駐案場時負責與開發商交接所有銷售相關的資料：

⑵ 與項目經理討論制定案場人員編制

⑶ 參與案場銷售人員的招聘

⑷ 制定售前培訓計劃報公司總部，由總部配合進行案場培訓及考核

⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統一説辭

⑹ 負責項目模型、樣板房等各類講解演練及考核

⑺ 參與討論項目營銷推廣策略並負責制定項目銷售計劃、資金回籠計劃

⑻ 參與討論售樓處佈置並負責制定案場銷售帶看路線

⑼ 根據本項目特色細化案場管理制度

⑽ 與項目經理討論制定薪酬制度

⑾ 參與開盤策略的制定並負責傳達和演練

⑿ 制定銷售價格表和銷控表

⒀ 督導銷售軟件的初始數據建立

↘項目銷售期

⑴ 負責案場日常監督管理，布達銷售任務

⑵ 組織市場調研，及時瞭解與項目有關的市場信息，將市場變化反饋給公司，並根據市場變化，及時調整銷售策略

⑶ 負責持續的培訓工作

⑷ 負責營銷策略的貫徹執行

⑸ 組織召開每日的例會，檢查業務員的工作情況，發現問題，解決問題

⑹ 負責業務執行的督導

⑺ 與公司各部門及發展商做好協調工作

⑻ 解決案場的突發事件

⑼ 關愛團隊，培養骨幹，激發鬥志，加強和提高團隊凝聚力

⑽ 認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力

⑾ 按公司要求完成相關報表

⑿ 配合項目經理佣金結算並確保佣金按時回籠

↘項目結案期

⑴ 調解客户與發展商之間的矛盾，爭取順利結案

⑵ 配合業務資料的歸檔

⑶ 人員撤場業務資料交接

⑷ 督促銷售代表對餘款的催繳，確保開發商資金回籠

⑸ 與開發商確認後期佣金結算方案