大客户總監的主要職責概述（精選15篇）

大客户總監的主要職責概述 篇1

職責：

1.負責湖北省高校客户的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;

3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客户資源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;

4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客户需求，建立項目銷售漏斗並主動跟蹤、提供銷售預測，為客户提供針對性的建議和方案，建立長期合作關係;

5.收集行業市場動態並有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;

2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;

3.熟悉並瞭解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客户TO B銷售管理經驗者優先;

4.根據公司發展週期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案並達成目標;

5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

大客户總監的主要職責概述 篇2

職責

1、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場;

2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集並反饋市場信息，通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措;

3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客户服務質量。

任職資格

1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;

3、具有挑戰高薪慾望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

5、擁有相關行業客户資源優先。

大客户總監的主要職責概述 篇3

職責

1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作;帶領團隊重點針對大客户，渠道客户，戰略合作客户開發潛在客户;維護合作商家;

2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率;

3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支持團隊大客户的談判與落位，重要客户的洽談、維護;負責監督團隊成員與客户合同的落實簽約及款項到位;

4、從銷售和客户需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客户溝通、談判的培訓。

崗位要求：

1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業;

2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先;

3、具備一定法務知識;商務禮儀專業技巧及相關知識;

4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客户總監的主要職責概述 篇4

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客户的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客户需求;

3、維護廣告客户關係，形成良好的合作，收集一線信息和意見，並拓展新客户資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客户羣體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監的主要職責概述 篇5

職責：

1、建立客户管理檔案、維護客户關係，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客户層次，提高用户的忠誠度並挖掘新客户;

2、負責將公司業務推廣、宣傳併合理利用公司內部資源，高質量的完成客户委託的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,並制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

3.具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業品牌方資源者優先。

大客户總監的主要職責概述 篇6

職責：

1、負責公司大客户的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執行;

2、持續跟蹤客户，維護客情關係，敏鋭抓取、深入挖掘客户需求並進行有效引導，從而進行深度開發;

3、有效精準把握客户關鍵人要求及偏好，建立客户項目檔案;

4、蒐集並分析競對信息，形成有效反饋並制定策略;

5、深度參與客户招投標工作，指導項目標書的製作和編寫。

任職要求：

1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;

2、五年以上物流或物流互聯網平台業務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業的社會資源，瞭解城配場景及實踐經驗;

3、優秀的商務談判能力，具備主導重大商業合作的視野與能力，物流行業平台領域商業合作經營者更佳;

4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;

5、豐富的客户管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客户需求和創新的商業嗅覺。

大客户總監的主要職責概述 篇7

職責：

1、大客户銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客户管理、客户痛點分析、根據客户類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客户銷售管理工作經驗;

2、有成功的客户拓展經驗，具有優秀的大客户開展、維護、跟進能力，敏鋭的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關係和客户資源優先。

大客户總監的主要職責概述 篇8

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客户，鞏固及維護現有客户關係，實現銷售目標;

2、及時掌握及評估客户需求，為目標客户量身設定應對方案;

3、獨立跟進客户招投標及商務談判。

4、關注合作客户要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

5、跟進應收賬款，並促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸後管理體系、善於與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關係和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客户需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客户總監的主要職責概述 篇9

職責：

1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率，完成銷售目標;

2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客户羣體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價;

4、及時向公司提交重點客户的銷售數據分析計劃，並與上級共同制定客户的發展計劃和制定業績目標;

5、負責維護客户關係，提高客户滿意度，進一步深入與客户的合作，促成並提高合作的質量和效率。

6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);

2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善於組織協調並推動項目實施。

3、10-20xx年大客户銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

4、有一定的行業客户資源，熟悉行業客户開拓流程，能儘快實現銷售業績;

5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客户總監的主要職責概述 篇10

職責：

1、帶領大客户團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;

2、針對全國區域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客户，瞭解客户需求，提供顧問型方案型銷售服務;

3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客户解決售前、售中及部分售後問題，提高客户滿意度;

4、負責收集市場和客户信息，分別制定有效的銷售策略並予以實施;

5、樹立並保持良好的企業品牌形象，強化客户對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;

6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。

任職資格：

1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業;

2、5年以上大客户銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

3、有教育行業大客户資源，對教育行業前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統和教育業需求有機結合;

4、市場開拓能力強，客户溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

5、有SaaS銷售、教育行業經驗或豐富的教育領域資源優先;

大客户總監的主要職責概述 篇11

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客户需求，針對客户情況提供合理的資產配置。

3.積累客户資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客户市場開拓能力以及良好的客户溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客户總監的主要職責概述 篇12

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏鋭的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客户總監的主要職責概述 篇13

職責：

1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

2.依據公司整體戰略，組織制定大客户營銷戰略規劃，組織部署大客户管理團隊按計劃目標推進工作;

3.規劃公司大客户銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

4.大客户管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

5.協助處理大客户投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客户滿意度調查;

6.幫助銷售團隊人員進行客户分析，建立客户關係，挖掘用户需求;

7.深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

要求：

1.管理、市場營銷、公共關係、化工等專業本科以上學歷。

2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客户管理經驗和優質的資源;

4.具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優秀的英語聽、説、讀、寫能力。

大客户總監的主要職責概述 篇14

職責：

1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，並能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

3、負責開拓軟件產品的銷售市場，挖掘潛在客户完成公司下達的各項銷售指標;

4、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

5、維護及增進已有客户關係，收集潛在客户資料，對客户提供專業的諮詢;

6、負責收集市場和行業信息，加深瞭解，負責業務回款，維護客户等。

7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用户意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，並樹立企業形象。

8、完成上級規定的其他工作。

任職要求：

1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和企圖心;

2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、互聯網軟件銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;

3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

5、形象較好，具備較強的親和力;

6、熟悉互聯網行業，有相應互聯網產品銷售經驗者、有客户資源優先;

7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客户總監的主要職責概述 篇15

職責：

1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客户。收集行業客户信息，挖掘重點行業客户，做好產品推廣，擴大產品銷售範圍。

2.深入瞭解行業客户需求， 對所負責區域內的大客户進行定期、不定期拜訪，加強與客户採購等部門的溝通交流，維護客情關係;為客户提供最合適的行業解決方案和服務。

3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

要求：

1.本科以及上學歷，5年以上大客户銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

2.熟悉瞭解互聯網，SAAS模式軟件

3.能獨立制定區域大客户銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。