大客户主管的主要職責

大客户主管需要擅於溝通，負責利用各種渠道，積極推廣及宣傳公司產品。下面是本站小編為您精心整理的大客户主管的主要職責。

大客户主管的主要職責1

職責：

1、圍繞公司的客户發展戰略策略，為運營總監的營銷決策提供大客户的相關信息和大客户市場開拓建議;

2、負責大客户的開發和關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係;挖掘大客户需求，靈活有效的完成運營業績任務;

3、組織市場調查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;

4、做好大客户的諮詢和相關服務，並及時處理大客户投訴等事宜;協調統籌公司的各類資源，為客户提供專業化的服務

5、建立大客户信息檔案和管理工作，並進行科學的客户管理管理;配合運營總監，維護現有大客户關係，並進行深度開發

崗位要求：

1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客户工作經驗。

2.具備較強的客户管理能力與市場洞察力

3.良好的人際溝通、協調能力;良好 的口頭及書面表達能力

4.有汽車相關行業經驗者優先考慮

5.有良好的溝通能力和組織協調能力，具有團隊合作精神與創新精神

6.工作細緻、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客户主管的主要職責2

職責：

(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

(3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

(4)負責當地政府招標、大型企事業單位採購業務洽談。

(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

(7)維護當地政府及大型企業重點客户關係。

(8)負責執行總部對公業務操作規;

(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

(10)負責規範、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

任職要求：

(1)大專及以上學歷，專業不限;

(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

(3)具備一定的銷售管理經驗;

大客户主管的主要職責3

職責：

1.區域營銷客户的拓展及業務落地;

2.區域內客户關係的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車製造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

3.負責對應客户營銷類項目(主要為終端店面管理、諮詢調研、BPO業務外包、軟件開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息諮詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

4.定期拜訪目標客户，充分了解客户需求並積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，瞭解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

5.遵守公司及部門的各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

任職要求：

1.專科及以上學歷，3年以上市場營銷服務經驗;

2.具備良好的大客户銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車製造、家電、IT等行業客户關係背景者優先;

3.出眾的業務表達能力與溝通技巧，擅於發掘客户的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客户主管的主要職責4

職責：

1. 負責開發重點客户，維護大客户關係，實現公司要求的大客户增長率;增進客户的滿意度;

2. 及時回訪，建立並鞏固與重點客户高層領導的關係;與客户建立信賴關係;

3.貫徹執行公司制定的區域銷售策略，積極拓展客户羣;

4.負責完成目標客户資料的收集、整理和歸檔，根據要求按時完成目標行業的調查、研究和分析工作;

5. 處理突發事件，完成公司安排的各類工作。

職位要求：

1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作經驗，有金融(銀行、保險等)、同行業等工作經歷優先;

2. 積極進取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等

4.良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識;

5. 品貌端正、工作嚴謹細緻，有責任心。

大客户主管的主要職責5

職責：

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作;

2、根據公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

3、定期彙報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

4、負責所管轄區的市場調研;

5、制定出差計劃，彙報出差進度及時上交出差總結;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關專業;

2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的團隊精神;

3、有實際銷售經驗以及大客户管理經驗;

4、有建材或衞浴類銷售經驗更佳;