大客户總監的主要職責概述（精選20篇）

大客户總監的主要職責概述 篇1

職責

1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作;帶領團隊重點針對大客户，渠道客户，戰略合作客户開發潛在客户;維護合作商家;

2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率;

3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支持團隊大客户的談判與落位，重要客户的洽談、維護;負責監督團隊成員與客户合同的落實簽約及款項到位;

4、從銷售和客户需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客户溝通、談判的培訓。

崗位要求：

1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業;

2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先;

3、具備一定法務知識;商務禮儀專業技巧及相關知識;

4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客户總監的主要職責概述 篇2

職責：

1、建立客户管理檔案、維護客户關係，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客户層次，提高用户的忠誠度並挖掘新客户;

2、負責將公司業務推廣、宣傳併合理利用公司內部資源，高質量的完成客户委託的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,並制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

3.具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業品牌方資源者優先。

大客户總監的主要職責概述 篇3

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客户的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客户需求;

3、維護廣告客户關係，形成良好的合作，收集一線信息和意見，並拓展新客户資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客户羣體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監的主要職責概述 篇4

職責

1、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場;

2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集並反饋市場信息，通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措;

3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客户服務質量。

任職資格

1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;

3、具有挑戰高薪慾望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

5、擁有相關行業客户資源優先。

大客户總監的主要職責概述 篇5

職責：

1.負責湖北省高校客户的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;

3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客户資源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;

4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客户需求，建立項目銷售漏斗並主動跟蹤、提供銷售預測，為客户提供針對性的建議和方案，建立長期合作關係;

5.收集行業市場動態並有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;

2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;

3.熟悉並瞭解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客户TO B銷售管理經驗者優先;

4.根據公司發展週期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案並達成目標;

5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

大客户總監的主要職責概述 篇6

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏鋭的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客户總監的主要職責概述 篇7

職責：

1、 對行業發展有清晰的認識，制定並及時調整銷售及市場策略;

2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客户的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客户、推動成交;

4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

5、 維護與政府、合作伙伴、大型客户之間的關係，保持長期、穩定合作。

任職資格 :

1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;

3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇於接受挑戰，能適應出差。

大客户總監的主要職責概述 篇8

職責：

1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

2、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務;

3、負責政府採購、集團、企事業單位購買、外拓客户的資料收集、整理、保管及客户跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

4、負責建立大客户信息檔案和管理工作，並進行科學的客户關係管理，及時有效地為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度;

5、對大客户進行後續跟蹤，根據每月客户滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關係優先考慮;

4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客户總監的主要職責概述 篇9

職責

1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

4)定期向公司彙報所轄區域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關係

3) 瞭解招投標流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢於挑戰自己

5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

6) 適應出差，會開車

大客户總監的主要職責概述 篇10

職責：

1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

2、負責行業合作資源的對接，標杆客户、重點客户的篩選及開拓，重點客户跟蹤並達成合作;

3、 負責和大型企業客户進行商務談判，協調內部資源，為客户制訂針對性的綜合解決方案;

4、建立和維繫與客户的持續的合作關係，持續思考優化合作策略，不斷提升客户價值;

5、參與市場信息的跟蹤蒐集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

崗位要求

1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客户銷售經驗;

3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客户;

4、有服裝、物流、製造、零售、醫療等相關行業大客户信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;

大客户總監的主要職責概述 篇11

職責：

1.分公司大客户部的業務開發、業務渠道拓展、客户關係維護，大客户的營銷與市場開發工作;

2.負責大客户項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3.大客户(工程、家裝、工裝等)客户接待的安排，對區域重點客户進行開發跟進;

4.政府相關部門公共關係拓展與維護;

任職條件：

1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

2.5年及以上區域建材、五金、衞浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;

3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關係及項目信息資源者優先;

6.能接受蘇錫常內出差。

大客户總監的主要職責概述 篇12

職責：

1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定並組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

3、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域，與客户、同行業間建立良好的合作關係;

4、瞭解不同規模用户的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客户有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客户項目及項目投標。

6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

任職資格：

1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉並認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤並完成大型項目經驗;

3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

4、具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

8、有客户資源優先，有海外工作經歷和海外客户資源優先。

大客户總監的主要職責概述 篇13

職責:

1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

6.確保公司風控制度的有效執行;

7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

任職資格:

1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信託及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客户資源者優先考慮;

3.有立志於從事財富管理行業意願;

4.具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

5.具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

6.具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客户總監的主要職責概述 篇14

職責：

1、大客户銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客户管理、客户痛點分析、根據客户類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客户銷售管理工作經驗;

2、有成功的客户拓展經驗，具有優秀的大客户開展、維護、跟進能力，敏鋭的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關係和客户資源優先。

大客户總監的主要職責概述 篇15

職責：

1、公司大客户的業務開發、業務渠道拓展、客户關係維護，大客户的營銷與市場開發工作;

2、負責大客户項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3、大客户客户接待的安排，對區域重點客户進行開發跟進;

任職條件：

1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關係及項目信息資源者優先;

大客户總監的主要職責概述 篇16

職責:

1、醫療臨牀信息化系統市場開拓;

2、醫療客户、代理商、合作伙伴關係維繫與業務開拓;

3、市場信息收集與客户跟進;

4、相關文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;

2、 敏鋭的市場挖掘與行業分析能力，紮實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏鋭的洞察力及快速的市場跟進能力;

3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5、業務拓展能力強，具備臨牀信息化產品銷售經驗、具備醫療客户和相關醫療資源者優先。

大客户總監的主要職責概述 篇17

職責：

1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客户。收集行業客户信息，挖掘重點行業客户，做好產品推廣，擴大產品銷售範圍。

2.深入瞭解行業客户需求， 對所負責區域內的大客户進行定期、不定期拜訪，加強與客户採購等部門的溝通交流，維護客情關係;為客户提供最合適的行業解決方案和服務。

3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

要求：

1.本科以及上學歷，5年以上大客户銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

2.熟悉瞭解互聯網，SAAS模式軟件

3.能獨立制定區域大客户銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客户總監的主要職責概述 篇18

職責：

1、 拓展品牌客户，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客户，樹立行業標杆客户實踐案例;

3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客户的潛在需求，準確理解客户的廣告訴求，協同策略、運營同事向客户提供優質的服務。

任職資格：

1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;

2、 較強的市場分析和客户拓展能力，具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

3、 良好的客户溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5、 具有團隊管理經驗者優先。

大客户總監的主要職責概述 篇19

職責：

1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

2.依據公司整體戰略，組織制定大客户營銷戰略規劃，組織部署大客户管理團隊按計劃目標推進工作;

3.規劃公司大客户銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

4.大客户管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

5.協助處理大客户投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客户滿意度調查;

6.幫助銷售團隊人員進行客户分析，建立客户關係，挖掘用户需求;

7.深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

要求：

1.管理、市場營銷、公共關係、化工等專業本科以上學歷。

2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客户管理經驗和優質的資源;

4.具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優秀的英語聽、説、讀、寫能力。

大客户總監的主要職責概述 篇20

職責：

1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率，完成銷售目標;

2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客户羣體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價;

4、及時向公司提交重點客户的銷售數據分析計劃，並與上級共同制定客户的發展計劃和制定業績目標;

5、負責維護客户關係，提高客户滿意度，進一步深入與客户的合作，促成並提高合作的質量和效率。

6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);

2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善於組織協調並推動項目實施。

3、10-20xx年大客户銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

4、有一定的行業客户資源，熟悉行業客户開拓流程，能儘快實現銷售業績;

5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力