大客户主管的職位職責（精選12篇）

大客户主管的職位職責 篇1

職責

1、負責本區域的大客户招攬和維護工作;

2、追蹤訂單，並進行訂單管理;

3、不斷優化大客户資源;

4、協助上級開展其他運營管理工作。

任職資格

1、大專以上學歷，形象好氣質佳，吃苦耐勞;

2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;

3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執行能力;

4、有建材、傢俱行業客户資源的優秀。

大客户主管的職位職責 篇2

職責：

協助VIP經理進行日常事務管理工作。

協助VIP經理對部門下屬員工進行日常監督管理工作。

負責疑難客户的投訴處理。

甄選、培訓以及指導下屬人員。

對部門員工精神面貌、心態調整、工作規範進行監督。

任職要求：

高中及以上學歷，有相關工作經歷優先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強的溝通、組織協調能力及團隊合作精神。

具有一定的抗壓能力。

大客户主管的職位職責 篇3

一，策略規劃

1.1 根據客户洞察，制定所負責客户的年度發展戰略和年度目標達成的策略及手段

1.2 根據客户年度發展戰略，制定重點客户年度計劃 ;

1.3 負責制定聯合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關工作;

二，營銷策劃

2.1 與渠道營銷緊密合作，規劃重點客户的促銷計方案及機制;

2.2 制定重點客户促銷年度計劃和促銷日程表;

2.3 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 ;

2.4 新品，促銷及時賣進，和區域緊密溝通，確保及時上架和促銷執行;

2.5 跟蹤、反饋門店實行執行情況。

2.6負責與產品部進行產品銷售的策略性溝通，並最終代表所負責系統進行決策;

三，銷售目標和費用管理 ，確保業績目標的達成和賬款的按時回收;

四，跨部門協調協調部門內部各條線的業務工作，配合、協調大客户部與貿易公司各個職能部門、DC、產品部等部門的相關業務工作。

五， 門店管理

5.1 制定針對重點客户的銷售終端管理操作規範;

5.2 跟蹤零售終端管理執行質量，及時解決問題，提出優化措施;

5.4 蒐集客户的相關數據(進貨、庫存、零售等)、月度競品數據和客户數據，進行零售數據分析，發現增長機會。

大客户主管的職位職責 篇4

職責：

1、維護老客户、開拓新客户，挖掘潛在客户，促進二次銷售，組織參與對客户談判，完成業績目標;

2、積極客户溝通、解答客户疑問，做好售前、售中、售後服務;

3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

4、負責客户管理、工廠銜接、業務退貨、售後管理等工作，確保服務質量提升;

5、定期開展客情維護工作，提高老客户的返單率，完成月度、年度銷售目標;

6、收集、反饋用户意見，對企業銷售策略、產品工藝、售後服務等提出參考意見

7、能夠處理客户投訴，維持公司形象 。

任職要求：

1、大專或以上學歷，3年以上化粧品OEM從業經驗;

2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平台交易的基本流程，有經驗者優先考慮

3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

4、有市場推廣的積極性和和維護協調客户的能力，熟悉客户服務流程;

5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客户主管的職位職責 篇5

職責：

1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的能力;

3、組織並積極參與市場推廣活動;

4、市場數據及客户數據的收集;

5、線上招募開發，用正確的營銷方法完成任務;

6、協助上級領導完成市場營銷工作任務。

任職要求：

1、形象好，氣質佳，會談判，懂營銷。

2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

大客户主管的職位職責 篇6

職責

1. 負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

2. 不斷開拓新市場，發掘新客户，完成公司下達的銷售任務;

3. 保持與客户的溝通，維護客户關係，與客户建立良性互利的長期合作關係;

4. 收集客户在產品使用過程中的反饋及其他信息並及時反饋給產品研發部門;

5. 關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，並對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求

1. 熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，瞭解教育培訓企業運作方式;

2. 有較好的客户資源及合作關係，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客户潛在的需求;

3. 受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

4. 具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客户主管的職位職責 篇7

職責：

1、負責各省市區縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

2、負責各省市區縣早教幼教和中國小及教學機構圖書館銷售;

3、負責所轄省市區縣鎮相關部門和大中企業數字圖書館銷售;

4、負責數字圖書館系列產品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

5、維護所轄省市企事業單位新客户的拓展和部分老客户的項目跟蹤及關係維護;

6、負責協調內、外部資源，參與投標，滿足圖書館客户需求和提升客户滿意度。

崗位要求：

1、具有渠道銷售二年工作經驗，能編寫招投標書和項目方案;

2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業心強，三十歲內的家境普通者;

3、熟悉政府採購及招投標基本流程，具備良好的客户服務意識和營銷及公關能力;

4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經常出差，能承受大的工作壓力，事業心強;

5、必須具有公眾圖書館、中國小和大專院校或企事業單位及政府軟硬件信息化項目經驗;

6、或者具有中文在線、超星、龍源、優谷、阿凡迪、博看、知網、方正阿帕比等直銷客户.

大客户主管的職位職責 篇8

職責：

1、收集客户信息，整理客户資料;

2、開發潛在客户，制定銷售策略，跟蹤管理客户;

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客户關係;

4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

5、對公司的企業文化需認可

6、有相關競標工作經驗優先考慮

職位要求：

1、年齡：20-35

2、學歷：大專以上學歷

3、外語能力：有基礎的口語交流

4、有晉升空間

4、有相關工作經歷有限考慮

大客户主管的職位職責 篇9

職責：

1. 負責分配事業部大客户開發方案及銷售目標。

2. 瞭解及分析客户需求，掌握市場動態;

3. 和本地銷售團隊合作與大客户供應商保持良好的合作。

4. 和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

5. 負責有關客户的合作，合同的簽訂等工作內容;

6.上級領導的其他安排及部門間的配合等。

任職資格：

1. 有食品檢測銷售經驗，食品及化工類專業優先。

2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

3. 能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客户主管的職位職責 篇10

職責：

(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

(3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

(4)負責當地政府招標、大型企事業單位採購業務洽談。

(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

(7)維護當地政府及大型企業重點客户關係。

(8)負責執行總部對公業務操作規;

(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

(10)負責規範、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

任職要求：

(1)大專及以上學歷，專業不限;

(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

(3)具備一定的銷售管理經驗;

大客户主管的職位職責 篇11

職責：

1、根據不同行業特點，定期拜訪客户，並按期完成銷售目標;

2、主動跟進大客户需求，維護客户關係，並提供專業的解決方案;

3、反饋客户需求和建議，協調服務執行部門，提高客户滿意度;

4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

5、完成上級安排的其他工作。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷;

2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客户的資源和經驗;

3、擁有豐富的客户資源、並具有良好的商務談判和協調能力;

4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力 。

大客户主管的職位職責 篇12

職責

1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

2、帶領團隊開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

3、根據業務戰略，和客户建立和維護高價值合作關係;

4、通過陪訪銷售及時發現並提煉共性問題，同時採取解決措施。

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

任職資格

1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

3、熱愛銷售，善於挑戰，積極樂觀，有強烈的成功慾望和企圖心;

4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;