渠道銷售總監工作的職責（精選19篇）

渠道銷售總監工作的職責 篇1

職責：

1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，並制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客户的關係，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客户;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

6.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;

7.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維繫企業的聲譽。

任職要求：

1.市場營銷或相關專業本科以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

4.熟悉系統集成或硬件設施類相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客户建立良好的合作關係;

6.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧;

7.熟悉森林防火相關知識優先，有BD工作經驗優先。

渠道銷售總監工作的職責 篇2

職責：

1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，並與相關渠道建立良好的合作關係。

2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客户的回款任務;

4、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;

2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

3、有培訓、演講經驗、教育、旅遊相關產品銷售工作經驗者優先;

4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;

5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道銷售總監工作的職責 篇3

1、負責制定第三終端體系年度戰略;

2、負責所轄區域市場年度經營指標的統籌分解;

3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;

4、負責組織制定和實施營銷發展規劃，監管規劃的執行情況，並提出修訂方案;

5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;

6、負責銷售渠道和客户的管理;

7、及時掌握市場數據並進行分析，針對出現的問題及時調整銷售策略;

8、負責所轄區域市場渠道商的管理工作;

9、負責所轄區域市場銷售回款指標的達成;

10、負責制定渠道網絡、市場推廣等規劃，並監督實施;

渠道銷售總監工作的職責 篇4

職責：

1、根據公司的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;

2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載GPS、風控系統等);

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策;

5、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

6、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

任職要求：

1、大專及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

2、具有三年以上市場營銷、大客户開發或管理工作經驗;

3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗

4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道銷售總監工作的職責 篇5

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客户的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客户，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客户數據庫;

7、及時反饋一線的客户信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客户溝通能力;

3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監工作的職責 篇6

職責：

1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

3、管理中間商和終端客户資源，通過相關渠道獲取商務信息，並予以跟進;

4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，並協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

任職要求：

1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監工作的職責 篇7

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的職責 篇8

職責：

1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，並對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關係，達成聯銷渠道任務;

3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

任職要求：

1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關係;

2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善於組織管理、協調溝通。

4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監工作的職責 篇9

職責：

1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

2、跟蹤公司經營目標達成情況，瞭解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關係。

5、完成年度渠道部部門銷售目標。

6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

7、有製作標書、投標的工作經驗。

任職要求

1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔並濟;為人誠實可靠，品行端正。

2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏鋭的洞察力。

6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監工作的職責 篇10

職責：

1、管理組建渠道銷售團隊，分解並落實部門渠道任務，完成開拓目標;

2、負責渠道核心代理商的開發及運維管理，完成代理商續費目標;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客户開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，協調處理與各部門之間的協助關係;

7、負責渠道部內部業績任務及考核政策制定、落實

崗位要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業優先，年齡28-35;

2、熟悉大數據市場及To B產品，有至少5年以上渠道銷售管理經驗，有代理商資源者優先，有同行業經驗優先;

3、具備優秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

4、具備敏鋭的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創新思維，有團隊合作精神;

5、具備極強的目標感、執行力、推動能力;

6、能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監工作的職責 篇11

職責：

1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，並定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

2，有一定的客户資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監工作的職責 篇12

職責：

1、根據營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，並按時提交審核;

2、根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

3、負責對渠道內容重要客户進行開發，溝通，確定合作方案;

4、負責貫徹本企業的銷售渠道政策，併為銷售渠道提供必要的支持服務;

5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，並對渠道的銷售過程進行組織與管理;

6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;

7、完成上級交辦的其他任務。

任職資格:

1、全日制大專以上學歷，30-45週歲，專業 不限;

2、5年以上渠道工作經驗，2年以上區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

4、2年以上城市、區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道銷售總監工作的職責 篇13

職責：

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。

7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監工作的職責 篇14

職責：

1、負責渠道銷售部的平台搭建、團隊建立和管理工作;

2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

3、根據具體客户規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

4、負責區域渠道客户的拓展和維護工作;

5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務;

6、對外提供產品銷售，業務諮詢及整體解決方案;

7、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平台渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

3、有相關係統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;

4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閲歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監工作的職責 篇15

職責：

1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

渠道銷售總監工作的職責 篇16

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

6、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門;

7、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展;

8、協助上級做好市場危機公關處理;

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行;

10、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學歷。

2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認知;

(2)有較強的市場感知能力、敏鋭地把握市場動態、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進取，責任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

(3)較強的觀察力和應變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監工作的職責 篇17

職責：

1. 挖掘區域內有意向的客户，指導其成為合作伙伴;

2. 對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係;

3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;

4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;

2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客户銷售經驗者優先;

5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監工作的職責 篇18

職責：

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關係維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，並對成員進行日常管理。

任職要求：

1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關係資源優先;

4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏鋭度;

6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監工作的職責 篇19

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;銷售數據的統計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級主管彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道客户檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪客户，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責客户服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，客户業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限(有相關快消行業經驗優先);

2、可接受定期出差;

3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯網瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

7、有一定人脈和客户積累的優先。