銷售總監的工作職責（精選19篇）

銷售總監的工作職責 篇1

1、落實公司分配的各項經營指標，完成銷售任務;

2、負責行業客户關係的維護，提升客户滿意度，開拓新市場;

3、挖掘客户需求，監督項目實施，推動研發、服務達到用户的項目期望。

銷售總監的工作職責 篇2

1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批准後實施負責對市場的開拓等工作。

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

4.負責對所轄區域內經銷商和終端客户的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，並提出合理化建議供公司領導決策。

6.對區域營銷費用負責。

7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意後，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核並根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監的工作職責 篇3

1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客户關係;

5、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

銷售總監的工作職責 篇4

1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

3、根據每月的銷售目標及過程目標執行並完成;

4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

5、建立良好的客户合作關係，做好售中、售後服務，提高客户對公司的滿意度;

6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監的工作職責 篇5

根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

負責大力開拓、開發新的工程類項目

負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客户資源的開發、公關和維護

負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監的工作職責 篇6

1. 醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域佈局，制定中長期發展路徑;

2. 分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

3. 根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

4. 規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客户關係，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

5. 規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

6. 收集國際市場產品趨勢及客户動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

7. 協調內部資源輔助主導完成國際市場法規註冊策略和執行;

8. 生產和售後有效溝通，提高和改善客户滿意度;

9. 其他國際營銷中心的任務;

銷售總監的工作職責 篇7

1、對大客户進行開拓和維護，完成公司制定的個人銷售額

2、獨立負責大客户的銷售和簽單

3、及時跟進並完成項目回款

4、配合後勤部門完成效果評估和跟進服務

銷售總監的工作職責 篇8

職責：

1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃，制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;

2、負責管理銷售團隊的全面工作，執行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

3、負責對全國行業市場的調研、分析，發現並引導新的市場機會和需求，並根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

5、負責老客户關係的維護、新客户的開拓以及突發事件的處理，不斷提升客户滿意度;

6、完成領導交付的其他工作。

職位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業;

2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;

3、有、政府項目銷售經驗優先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;

4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閲歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;

6、優秀的團隊建設經驗，善於協調營銷團隊的工作，有成功案例者優先;

7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美製作及演講，能製作方案建議書等;

8、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

銷售總監的工作職責 篇9

1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

2、合理利用和維護公司現有的客户資源，通過各種途徑開發行業目標客户;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

5、與老客户保持聯繫並定期拜訪，進行客情關係維護;

6、分析客户需求，提供針對性解決方案;

7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

銷售總監的工作職責 篇10

職責：

1、參與制定公司營銷戰略;

2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;

4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

5、制定營銷系統培訓計劃並實施;

6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

7、定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

4、熟練掌握並使用辦公軟件;

5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

6、適應長期出差或駐地。

銷售總監的工作職責 篇11

職責

1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，並落地實施;

2、瞭解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，並及時反饋給公司;

3、針對目標行業和市場，深度挖掘客户信息，重點開拓大客户與渠道;

4、建立客户信息台賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責銷售談判，協調資源，對客户進行跟進，推進項目落地;

6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，並在銷售過程中把控成本;

7、負責團隊管理，輔導並激勵下屬努力提升業績，並對團隊業績負責。

任職要求：

1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

3、具有行業銷售成功案例;

4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

銷售總監的工作職責 篇12

職責：

1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

2、根據公司業務目標制定並分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關係;

5、公司領導交代的其他任務。

任職條件：

1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

銷售總監的工作職責 篇13

一、市場開發

1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客户信息，對潛在經銷商客户進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

3.負責協助經銷商進行當地用户產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

4.負責定期走訪市場，瞭解行業相關國家政策、市場用户、競爭對手、渠道信息等;

5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價數據收集。

二、客户維護與管理

1.掌握經銷商情況，維護合作關係，做好與公司之間的溝通;

2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，並監督經銷商實施;

3.負責區域內銷售業務信息統計;

銷售總監的工作職責 篇14

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。

銷售總監的工作職責 篇15

職責：

1、完成區域市場體系建設，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計劃及回款任務;

3、開拓新市場,發展新客户,拓展產品銷售範圍;

4、建立客户數據庫，管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

任職資格：

1、五年以上軟件行業銷售經驗，大專以上學歷;

2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關係和團隊合作精神，能適應經常出差;

5、具有國內外企業管理軟件銷售等相關工作經驗者優先。

銷售總監的工作職責 篇16

職責：

1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

銷售總監的工作職責 篇17

職責：

1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。

2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客户資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優先。

5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執着並挑戰。

銷售總監的工作職責 篇18

職責：

1、 參與企業經營戰略管理，制定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經營目標的實施方案和預算方案。

2、 市場開發管理，組織市場調研和需求分析，負責公司各項業務的全面推廣工作。

3、 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，實現目標。

4、 建立、拓展與客户及社會各界的關係，建立完善的客户關係管理體系，維護與重要客户間的良好合作關係，做好售後服務。

5、 組建銷售團隊，合理分配任務。

6、 建立並完善銷售人員培訓體系。

7、 建立並完善銷售人員考核激勵體系。

8、 完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關醫療產品的銷售工作經歷，有5年以上醫學相關行業的銷售管理工作經驗。

2、熟悉第三方醫學檢驗市場。

3、具有高端醫療、健康服務或保險、奢侈品銷售管理經驗者優先。

4、具有優秀的營銷技巧，一定的區域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

5、優秀的資源整合能力。

6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。

7、良好的公關能力。

8、工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維。

9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。

10、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力

銷售總監的工作職責 篇19

1、 服務於有巨大發展前景的智能製造業， 負責我司獨家代理進口的自動化產品在指定區域內的銷售， 拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客户提供技術服務和售後服務;

2、主要工作對象： 中高端製造業的技術部門和採購部門， 各級代理商;