渠道銷售總監的工作職責表述（精選20篇）

渠道銷售總監的工作職責表述 篇1

職責：

1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。

2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客户資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優先。

5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執着並挑戰。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇2

1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

2、合理利用和維護公司現有的客户資源，通過各種途徑開發行業目標客户;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

5、與老客户保持聯繫並定期拜訪，進行客情關係維護;

6、分析客户需求，提供針對性解決方案;

7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇3

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇4

一、市場開發

1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客户信息，對潛在經銷商客户進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

3.負責協助經銷商進行當地用户產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

4.負責定期走訪市場，瞭解行業相關國家政策、市場用户、競爭對手、渠道信息等;

5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價數據收集。

二、客户維護與管理

1.掌握經銷商情況，維護合作關係，做好與公司之間的溝通;

2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，並監督經銷商實施;

3.負責區域內銷售業務信息統計;

渠道銷售總監的工作職責表述 篇5

職責：

1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇6

職責

1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

3.及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見;

4.管理客户關係，完成銷售任務。

5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户;

6.上級安排的其他事務。

任職資格

1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

2.具備良好的渠道客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

4.具有較強的觀察力、應變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇7

職責：

1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，並定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

2，有一定的客户資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監的工作職責表述 篇8

職責：

1、制定銷售計劃，並按計劃拜訪渠道客户和開發新代理商;

2、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案，積極開展渠道業務管理;

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關係。

5、完成銷售任務

任職資格：

1、專科及以上學歷

2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇9

職責：

1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道;

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

3、負責收集目標商户信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

4、負責招商後的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

5、組建並管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標;

6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

任職要求：

1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

2、五年及以上市場銷售經驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。

3、熟悉招商工作，善於渠道開發、管理及維護;

4、能獨立製作招商方案和開拓市場;

5、對人工智能、智能硬件行業有一定了解，有相關渠道資源優先考慮;

6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇10

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇11

職責：

1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

2.產活動的組織及協助;

3.組織審核渠道銷售方案、並監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

4.組織監督大客户資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

任職要求：

1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户能力;

3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇12

職責：

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客户方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客户簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入瞭解經銷商客户決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;

5、完成全國相關重點行業客户需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

7、支持全國經銷商開發下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智能製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

5、瞭解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業務感知能力，敏鋭的把握市場動態、市場方向的能力;

7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇13

職責：

1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道，負責新的渠道夥伴人脈社羣的建立、拉新以及運營，打造高粘性社羣;

3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場佔有率;

4、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;

2、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

4、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇14

職責：

1、負責渠道銷售部的平台搭建、團隊建立和管理工作;

2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

3、根據具體客户規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

4、負責區域渠道客户的拓展和維護工作;

5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務;

6、對外提供產品銷售，業務諮詢及整體解決方案;

7、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平台渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

3、有相關係統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;

4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閲歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇15

1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客户溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客户關係;

4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇16

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客户的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客户，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客户數據庫;

7、及時反饋一線的客户信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客户溝通能力;

3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇17

職責：

1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支持;

3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客户;

4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

任職要求：

1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監的工作職責表述 篇18

職責：

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。

7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監的工作職責表述 篇19

職責：

1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產品發行方案;

2、 負責面向機構以及高端客户(私募、銀行、信託、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

3、 負責機構以及高端客户的日常服務和維護工作，拓展高淨值客户，拜訪機構企業，拓展機構項目業務;

4、 建立和維護與各金融機構的良好合作關係

基本要求：

1、 金融、經濟、管理、營銷類等相關專業本科或以上學歷;

2、 5年以上金融相關行業工作經驗，並有組建基金銷售團隊的能力;

3、 熟悉資本市場各類標準/非標投資產品，瞭解市場行業信息及動態，具有敏鋭的市場意識;

4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領團隊開發客户;

5、 具有開拓精神和團隊合作意識

渠道銷售總監的工作職責表述 篇20

職責：

1. 挖掘區域內有意向的客户，指導其成為合作伙伴;

2. 對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係;

3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;

4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;

2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客户銷售經驗者優先;

5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;