渠道銷售總監工作的主要職責（精選16篇）

渠道銷售總監工作的主要職責 篇1

職責：

1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

2、跟蹤公司經營目標達成情況，瞭解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關係。

5、完成年度渠道部部門銷售目標。

6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

7、有製作標書、投標的工作經驗。

任職要求

1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔並濟;為人誠實可靠，品行端正。

2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏鋭的洞察力。

6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇2

職責：

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客户方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客户簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入瞭解經銷商客户決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;

5、完成全國相關重點行業客户需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

7、支持全國經銷商開發下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智能製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

5、瞭解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業務感知能力，敏鋭的把握市場動態、市場方向的能力;

7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇3

職責：

1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，並對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關係，達成聯銷渠道任務;

3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

任職要求：

1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關係;

2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善於組織管理、協調溝通。

4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇4

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客户的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客户的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客户信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客户的關係

渠道銷售總監工作的主要職責 篇5

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客户,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

5.維護客户關係以及客户間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執着、敬業;思維敏鋭，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇6

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇7

職責：

1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

3、管理中間商和終端客户資源，通過相關渠道獲取商務信息，並予以跟進;

4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，並協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

任職要求：

1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇8

職責：

1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率

2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規範銷售規則;

3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、指導銷售完成重點客户的開發、維護以及服務;

任職要求：

1、大專及以上學歷，財經、金融、法律相關專業;

2、瞭解甩掛運輸行業，對甩掛運輸裝備租賃業務有極大的熱情;

3、8年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售管理工作經驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經驗;

4、擅長渠道開發或者具備相關客户資源，有大客户、行業客户運作經驗。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇9

職責：

建立和維護全國的增值代理商體系;

蒐集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關係的推進;

挖掘並引導客户需求，獨立面向客户進行產品的價值傳遞;

推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;

負責代理計劃制定、實施、總結;

完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求：

本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建築相關專業優先;

從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM諮詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。

較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇10

職責：

1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客户資源，建立穩定的銷售渠道

3、獨立完成客户的上門拜訪工作，尤其是重要客户，並達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

5、蒐集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

2、有團隊管理經驗

3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇11

職責：

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。

7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇12

職責：

1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，並制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客户的關係，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客户;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

6.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;

7.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維繫企業的聲譽。

任職要求：

1.市場營銷或相關專業本科以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

4.熟悉系統集成或硬件設施類相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客户建立良好的合作關係;

6.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧;

7.熟悉森林防火相關知識優先，有BD工作經驗優先。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇13

職責:

1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責;

2. 根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

3. 有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客户的深度戰略合作關係;

4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

任職資格:

1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯網媒體或廣告公司渠道銷售管理經驗;

2. 良好的內外部溝通協調能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

3. 對公司整體渠道營銷工作及經營業績考評有執行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

4. 工作積極主動，具有較高的職業素養、責任心及團隊合作精神，具有優秀的溝通能力及較強的客户公關能力，抗壓能力、協調能力強，思維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇14

職責：

1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

2. 督促組員完成各項工作指標。

3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

6. 拓展適合的區域代理商負責客户後期跟進，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

8. 完成上級交辦的其他工作任務。

崗位要求：

本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善於計劃及整合利用資源;

有準確的客户分析能力，在對接客户上擁有很強的行業競爭性

氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇15

職責：

1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯繫;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇16

職責：

1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，並建立良性生態環境;

2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成並對渠道銷售目標負責;

3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

5、負責公司客户回款管理和監控。

崗位要求：

1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入瞭解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，瞭解各家在變革過程中的痛點與訴求

5、 對於產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。