渠道銷售總監工作的崗位職責（精選21篇）

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇1

職責：

1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用户市場，並建立新的代理商渠道夥伴關係;

4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場佔有率;

5、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

3、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優秀的數據分析、市場分析、客户分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇2

職責：

1、負責渠道銷售部的平台搭建、團隊建立和管理工作;

2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

3、根據具體客户規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

4、負責區域渠道客户的拓展和維護工作;

5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務;

6、對外提供產品銷售，業務諮詢及整體解決方案;

7、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平台渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;

4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閲歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇3

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇4

1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客户溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客户關係;

4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇5

職責

負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

瞭解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客户檔案，負責對現有客户及潛在客户的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客户需求，充分調動客户資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智能家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇6

職責：

1、負責指定區域行業大客户渠道開發和市場拓展;

2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客户銷售計劃，完成年度銷售目標;

3、建立及維護大客户關係，構建行業渠道銷售網絡;

4、總結提煉大客户/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客户，瞭解客户問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客户合作意向。

6、組織對意向客户進行行業研究和標杆研究，為客户服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客户信息，制定生意策略和客户拓展計劃，良好地與客户進行生意溝通，促成合作;

8、協助部門瞭解行業、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有諮詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

3、思路敏捷，善於捕捉客户需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇7

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇8

職責：

1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道，負責新的渠道夥伴人脈社羣的建立、拉新以及運營，打造高粘性社羣;

3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場佔有率;

4、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;

2、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

4、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇9

職責：

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關係維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，並對成員進行日常管理。

任職要求：

1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關係資源優先;

4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏鋭度;

6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇10

1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

2、合理利用和維護公司現有的客户資源，通過各種途徑開發行業目標客户;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

5、與老客户保持聯繫並定期拜訪，進行客情關係維護;

6、分析客户需求，提供針對性解決方案;

7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇11

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

6、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門;

7、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展;

8、協助上級做好市場危機公關處理;

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行;

10、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學歷。

2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認知;

(2)有較強的市場感知能力、敏鋭地把握市場動態、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進取，責任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

(3)較強的觀察力和應變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇12

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客户的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客户的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客户信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客户的關係

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇13

職責：

1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客户資源，建立穩定的銷售渠道

3、獨立完成客户的上門拜訪工作，尤其是重要客户，並達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

5、蒐集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

2、有團隊管理經驗

3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇14

職責：

1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

2、負責客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現市場佔有率和銷售目標;

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客户關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格：

1、本科以上學歷。

2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

3、能獨立定製客户方案，並積極尋求讓客户滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏鋭的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇15

職責：

1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

3、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

4、根據客户需求按公司規定，進行商務談判並促成合約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務;

6、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求， 反饋給相關部門;

7、負責合同實施中的客户與公司的協調與溝通;

8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等，辦公用品等客户KP為HR者為佳;

4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

6、 有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;

7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇16

職責：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解並落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場佔有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客户開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

任職資格：

1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

2、熟悉多種IT技術和產品，瞭解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力並率領團隊完成業績指標;

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

5、具有物聯網、雲計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇17

1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，並按計劃實施完成;

2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客户;

3、制定渠道管理規範，完成渠道客户的簽約，並建立渠道客户信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

5、負責公司品牌的傳播，渠道客户與資源的維護，保持長期合作關係;

6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協調，並配合市場部組織實施渠道活動;

7、負責渠道客户的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息蒐集及並及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇18

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用户需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客户需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略佈局，制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客户項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳K12階段用户心理，有良好的用户親和力，能夠知微見著，洞察產品和用户需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客户服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善於接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閲歷經驗豐富。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇19

職責：

1. 挖掘區域內有意向的客户，指導其成為合作伙伴;

2. 對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係;

3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;

4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;

2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客户銷售經驗者優先;

5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇20

職責：

1.通過電話和網絡的方式聯繫客户，為客户提供專業的服務;公司提供高質量客户資源，幫助你前期客户積累;

2.瞭解客户需求，達成與客户微信營銷的共贏，負責業務跟進和客户對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

3.進行商務談判，達成成交;

4.維護已有客户，建立良好的業務合作關係;

5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

招聘要求：

1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

3.善於合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇21

職責：

1、根據營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，並按時提交審核;

2、根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

3、負責對渠道內容重要客户進行開發，溝通，確定合作方案;

4、負責貫徹本企業的銷售渠道政策，併為銷售渠道提供必要的支持服務;

5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，並對渠道的銷售過程進行組織與管理;

6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;

7、完成上級交辦的其他任務。

任職資格:

1、全日制大專以上學歷，30-45週歲，專業 不限;

2、5年以上渠道工作經驗，2年以上區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

4、2年以上城市、區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。