渠道銷售總監工作的崗位職責（通用15篇）

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇1

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇2

職責：

1、負責渠道銷售部的平台搭建、團隊建立和管理工作;

2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

3、根據具體客户規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

4、負責區域渠道客户的拓展和維護工作;

5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務;

6、對外提供產品銷售，業務諮詢及整體解決方案;

7、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平台渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;

4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閲歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇3

職責：

1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用户市場，並建立新的代理商渠道夥伴關係;

4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場佔有率;

5、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

3、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優秀的數據分析、市場分析、客户分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇4

1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客户溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客户關係;

4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇5

職責

負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

瞭解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客户檔案，負責對現有客户及潛在客户的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客户需求，充分調動客户資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智能家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇6

職責：

1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇7

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇8

職責：

1、制定銷售計劃，並按計劃拜訪渠道客户和開發新代理商;

2、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案，積極開展渠道業務管理;

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關係。

5、完成銷售任務

任職資格：

1、專科及以上學歷

2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇9

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用户需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客户需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略佈局，制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客户項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳K12階段用户心理，有良好的用户親和力，能夠知微見著，洞察產品和用户需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客户服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善於接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閲歷經驗豐富。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇10

職責：

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關係維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，並對成員進行日常管理。

任職要求：

1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關係資源優先;

4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏鋭度;

6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇11

職責：

1、主要負責對接B端大客户和渠道大客户，建立和保持與這些客户之間的關係。

2、負責團隊組建、團隊目標分解;

2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

3、定期對渠道客户進行專業拜訪，處理好客户提出的問題，維護合作關係;

4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。

崗位要求：

1、3年以上相關工作經驗;

2、出色的人際溝通能力;

3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

4、有高端客户渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社羣等渠道資源。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇12

職責：

1、關注市場、行業及客户最新動態，收集並整理相關的市場及客户信息;

2、負責與大客户(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級彙報上述大客户業務發展情況 ;

4、負責目標大客户的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客户或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關係經營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇13

職責：

負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關係，並及時反饋市場信息;

管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

總結市場銷售活動成功經驗並分享;

負責日常活動報表，並準時提交給總部;

執行上級或總部安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產品的紮實的知識基礎;

有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮;

有高淨值客户服務經驗或渠道資源優先考慮;

對高淨值客户羣體有較強的市場敏鋭度及對當地市場的熟悉度;

本科以上學歷，金融類相關專業優先;

有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理複雜局面和駕馭全局的能力;

有較強的自我驅動力和堅韌性;

五年以上金融或相關行業從業經驗，三年以上團隊管理相關經驗。

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇14

職責：

1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，雲集，拼多多，愛庫存等。

4、建立並優化銷售團隊，全面負責總業績達成

5、管理維護大客户關係，提高客户滿意度。

6、反饋用户真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

2、優秀銷售技能和人脈,擅長於解決方案或顧問式銷售者優先

3、有戰略思路，擅長拓荒

4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

渠道銷售總監工作的崗位職責 篇15

職責：

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客户方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客户簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入瞭解經銷商客户決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;

5、完成全國相關重點行業客户需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

7、支持全國經銷商開發下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智能製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

5、瞭解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業務感知能力，敏鋭的把握市場動態、市場方向的能力;

7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。