渠道銷售主管工作的職責（精選20篇）

渠道銷售主管工作的職責 篇1

一、明確每年的銷售目標，把銷售目標分解為每月，每週，每日的進度方案，並把方案如何執行詳細清晰地告知執行人：客服與業務員，招商拓展專員。

二、明確渠道發展目標，根據地區差異，合理規劃地區佈局，制定發展五金店，商照專賣店，商照專賣區，家居專賣店，家居專賣區，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

三、規範化管理客服和業務員，招商專員的考勤，辦公室衞生清潔。

四、每週六總結一週銷售情況及走訪客户問題回饋，及時協商解決客户問題和客服業務員在工作中遇到的問題。對下週的工作安排有清晰的方案及流程。

五、針對核心客户(含分銷商)進行系統的數據分析，並給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客户溝通進行適當的銷售庫存備貨。

六、週期性地安排產品知識培訓，請三雄總部導師或者自行準備材料進行。

七、定期對系統操作方法進行培訓，由公司有經驗的員工進行主導培訓。

八、每月對批發渠道客户的售後問題進行統一篩查並提供解決方案。

九、對渠道客户的送貨問題每週進行總結，發現問題逐一解決。

十、定期進行銷售數據分析，及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產品及資金週轉率，提高客户對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管工作的職責 篇2

職責：

1. 負責KA及大型商超渠道的客户的開發與維護;

2. 管理促銷員，並對業績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數據;

3. 對轄區內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析，協助調整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

4. 根據公司要求管理、規範促銷員日常工作;

5. 擬定實施促銷方案，並監督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

職位要求：

1. 高中及以上學歷，性別不限，28-38歲;

2. 誠實可靠及富有團隊合作精神;

3. 熟悉區域內KA及商超渠道，有化粧品快消、日化類、食品類、保健品類實際操作經驗者優先;

4. 具備一定的銷售談判技巧及人際溝通能力;

5. 具有獨立工作和處理問題的能力;

渠道銷售主管工作的職責 篇3

職責

1、負責團隊的組建、產品培訓與人員管理;

2、根據市場營銷計劃，帶領團隊完成部門銷售指標;

3、監督並幫助組員開展業務，拓展客户，開發市場;

4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職資格

1、學歷不限，市場營銷、廣告等專業優先;

2、三年以上工作經驗;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神，勇於挑戰。

渠道銷售主管工作的職責 篇4

職責：

1.推動公司產品在商超渠道的落地實施,;

2.負責所管轄地區現有渠道、客户維護及管理工作，完成公司指定的銷售目標;

3.負責外區(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;

4.通過內外部資源整合和團隊協作，提高商超渠道整體的營銷效率;

5.負責商超渠道銷售數據分析及項目評估工作，定期進行合作關係的維護和溝通;

任職要求：

1. 大專或以上學歷，市場營銷，管理類等相關專業者優先;

2. 熟悉商超行業系統，並與之有良好的客情關係;

3. 熟悉商超系統內部操作流程與運用模式;

4. 具有較強的市場分析，營銷和推廣能力，以及優秀的談判能力與技巧;

5. 品行端正，具備良好的溝通能力，協調能力和團隊合作能力。

渠道銷售主管工作的職責 篇5

職責：

1.根據公司總體業務目標，負責管轄區域或業務模塊的銷售目標達成;

2.在現有客户基礎上，全方位做好團隊新客户持續開發工作;

3.客户管理：通過客户選擇，確定客户需求，引導進貨，調查並分析客户滿意情況，妥善處理客户意見,建立良好的客户關係，進而實現深度合作，同時處理好客户投訴;

4積極配合上級主管工作，不斷學習，確保業務目標達成，實現自我逐級提升。

職位要求：

1、35歲以下，有銷售工作經驗，敢於挑戰自己，希望實現更好的自己;

2、有快消品銷售工作經驗者或複員軍人優先考慮;

3、具備良好的市場敏鋭度、能夠及時掌握市場信息、並及時把握市場運作;

4、具備良好的溝通協調能力：能夠做好和經銷商溝通。

渠道銷售主管工作的職責 篇6

職責

1、負責公司產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見;

2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標;

3、負責公司銷售報表的製作、審核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋;

4、負責公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發及拓展客户，執行並完成產品的月度銷售計劃;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客户，自主開發及拓展上下游用户;

6、協助部門經理做好客户的建立及升級管理工作，保持客户檔案的完整。

任職資格

1、大專及大專以上學歷，市場營銷、外經外貿相關專業;

2、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，熟悉營銷等業務;

3、敢於承擔責任，有良好的溝通能力;積極進取，勇於接受挑戰;

4、能接受並適應出差;

5、有銷售管理應用軟件經驗者優先。

渠道銷售主管工作的職責 篇7

職責：

1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實

2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃，上報領導並執行

3、負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容

4、負責建立項目企業渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關係

5、負責與營銷部各口溝通、協調工作

任職要求：

1、從事2年以上房地產渠道主管工作，熟悉九江市市場

2、敏鋭的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發事件的處理能力

3、有強烈的敬業與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

渠道銷售主管工作的職責 篇8

職責

1、能獨立完成該部門目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規範;

5、開發管理新的渠道合作者;

6、配合公司維護好供應商、協會等大客户之間關係。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先;

3、有渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;

渠道銷售主管工作的職責 篇9

職責：

1，開發及維護負責園區中介渠道對接維護工作;

2，維護公司後台軟件系統，加大我們線上產品推廣;

3，負責渠道人員關於租房合同的簽訂。

4，協助上級完成其它工作任務。

任職要求：

1，大專(含)以上學歷，溝通能力佳;

2，熱愛房地產行業，有銷售或中介行業工作經驗者優先;

3，誠實守信，工作勤奮主動，具有良好的團隊精神，能承受較強的工作壓力，願意接受工作挑戰;

4，有良好的陳述技巧，性格外向，喜歡與人打交道，高度的工作熱情有較強觀察能力和應變能力。

渠道銷售主管工作的職責 篇10

職責：

1、承擔團隊年度銷售指標;

2、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

3、確定部門目標分解和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責保險渠道和客户的開發與管理;

6、與其他部門配合完成客户的服務。

任職資格：

1、本科及以上學歷，3年以上銷售工作經驗;

2、1年以上保險公司從業經驗;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

渠道銷售主管工作的職責 篇11

職責：

1)負責各中心團隊的銷售任務和指標，帶領銷售團隊按時完成公司下達的銷售目標;

2)接聽諮詢電話，接待來訪客户，根據伯明漢教學特色，給學員提供諮詢，達成課程銷售;

3)負責團隊管理，優化團隊服務質量，保持團隊的業務增長及團隊的客户滿意度;

4)定期分析團隊表現，提升銷售技能，在開發個人和企業客户方面要以身作則。

任職要求：

1)形象氣質佳，具備2年以上銷售管理經驗;

2)性格外向，有良好的溝通技巧和邏輯思維能力，有較強的應變及抗壓能力;

3)有進取心，執行力強，有強烈的團隊協作能力及客户服務意識;

4)有銷售團隊組建及培訓經驗。

渠道銷售主管工作的職責 篇12

職責：

1、 負責完成部門下達本區域的年度銷售指標。

2、 掌握本區域分銷商的訂單業務情況，確保所轄區域訂單的執行質量，指導、協助各銷售人員完成零售合同的接洽、方案設計、價格核定、合同簽約，貨款收取、安裝售後等全過程服務;

3、 協調、處理零售安裝、售後服務及各類投訴，維護客户關係，提升品牌形象; 拓展銷售渠道，合理利用各種資源，建立與設計師、裝飾公司、地產公司、小區物業合作及流動銷售等多種形式的銷售渠道及網絡 ;

4、依據公司政策，行使管理和服務職能，確保江浙滬區域內分銷商遵守公司制定的分銷政策和管理規定。

5、 負責分銷商的供貨及貨款回收，做好各類銷售報表。

6、 反饋市場信息及用户對公司產品的意見。

7、 負責對分銷商的培訓及分銷支持工作的計劃、組織和實施。

8、 負責空白市場新加盟商的開發。

9、 完成部門經理交代的其他事務。

任職要求：

1、學歷：高中及以上學歷。

2、兩年及以上同崗位工作經驗。

3、形象佳、溝通能力強、思路清晰、執行力強，對任務目標有超強責任感。

渠道銷售主管工作的職責 篇13

職責：

1、負責機構項目的銷售及推廣;

2、開拓新市場、發展新客户、增加項目推廣範圍，根據銷售計劃，完成部門銷售任務;

3、根據公司銷售政策及分解的銷售任務，深刻了解和分析區域市場狀況，提交分析報告;

4、負責本區域客情維護，協助導師、維護人員對客户開展客户關懷;

5、負責管理本區域人員。

任職要求：

1、學歷：高中或者中專以上，熟悉美容連鎖或產品線、專業線運作模式;

2、掌握營銷管理業務知識，瞭解公司經營項目產品行業動態，瞭解公司產品技術專業知識，掌握美容院管理等知識;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力強，形象氣質佳;

4、熱愛醫療美容事業，吃苦耐勞，可經常出差;

5、有相關經驗3年以上，管理團隊1年以上經驗

渠道銷售主管工作的職責 篇14

職責：

在垃圾分類政策封口，負責垃圾房、垃圾中轉站、公共廁所等環衞渠道祛味除臭、消毒市場開發及拓展;

負責以上渠道營銷計劃制定;

打造樣板點，制定行業解決方案標準SOP，進行全行業渠道落地複製;

具有創業情懷與創新精神，在條件成熟的時候可以提供項目的股權合作(內部裂變式創業)

公司提供培訓和學習機會。

任職資格：

具有大專及以上學歷;

2年以渠道管理經驗;有垃圾房、公廁建設、除味領域工作經驗者優先;

良好的計劃和執行能力、協調能力和人際溝通能力;

積極主動，具備團隊意識，具有高度的責任心，能夠承受較強的工作壓力。

渠道銷售主管工作的職責 篇15

職責：

1、執行公司開發汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學品等產品)渠道，完成銷售業績回顧及回款任務;

2、管理和維護經銷商，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

3、協助處理客户投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客户滿意度調查;

4、對經銷商的銷售人員進行培訓，以達到了解產品、銷售產品的目的;

5、對修理廠的機修工進行培訓，以達到了解產品，容易向車主推薦我們的產品的目的;

6、銷售管理：負責銷售團隊的培訓輔導和業績管理;

7、完成上級領導臨時交辦的其他任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，會開車有C1及以上駕駛證優先;

2 、兩年以上銷售工作經驗，有汽車養護產品(潤滑油、變速箱油、剎車油，防凍冷卻系統、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經驗者優先 ;

3 、良好的市場拓展、項目協調、談判能力;

4、具有高度的工作熱情和責任感。

渠道銷售主管工作的職責 篇16

職責

1、負責公司的招商工作，領導、組織、協調。

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責制訂本部各階段工作計劃，佈置和安排本部各項工作有計劃開展

5、負責制定、分解經營指標，並監督檢查完成情況

6、建立和管理招商隊伍，完成招商工作的任務目標;

7、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

渠道銷售主管工作的職責 篇17

職責：

1、全面負責公司高端客户的開發工作，組織並開展公司線下活動，挖掘潛在客户

2、維護公司現有渠道，開拓獲取公司重點開發行業中的渠道及核心企業等(如銀行、培訓機構、金融公司等)，聯繫拜訪，尋求合作機會

3、定期維護渠道關鍵人，高效處理客户需求，實時提出合理化建議，保證渠道合作有序進行

任職要求：

1、市場意識強，積極主動開拓市場，良好的溝通協調能力，抗壓性強

2、有知名企業商務、市場、渠道、大客户銷售經驗優先

3、認可公司平台及企業文化

4、高度的責任感及良好的服務意識、踏實勤奮

渠道銷售主管工作的職責 篇18

1：按照公司規劃，進行開發客户、跟進客户、簽約和維護客户;

2：收集相關市場信息，監控和反饋競爭對手的信息;

3：配合公司進行市場推廣，在目標市場建立專業品牌形象，達成公司業務目標。

4：站在業務同事電銷邀約基礎上駐外開展相關當地市場面銷工作。

5：駐外面銷主管上門溝通，並引導經銷商操作當地市場。

6：連接起公司電銷團隊，(此時以會銷做活動為主，電話邀約當地目標客户為主要目的，駐外主管要提供

渠道銷售主管工作的職責 篇19

職責：

1. 負責公司目標區域代理商及業務合作伙伴的輔導和管理;

2. 負責代理商的團隊組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

3. 對團隊成員進行有效的培訓和輔導，打造一支具有卓越執行力和戰鬥力的團隊;

4. 根據渠道政策制定合作伙伴業績目標並負責落實;

5. 從數據中發現問題，持續優化策略和計劃。

任職要求：

1. 1年以上渠道或銷售管理經驗;

2. 人際溝通能力強，有極強的目標導向;

3. 要求具備超強的執行力、抗壓能力和自我管理能力;

4. 有賺錢慾望，有明確的結果導向;

5. 要求能適應高強度的加班工作;

6. 具有SaaS軟件，互聯網相關行業從業經驗者優先;

7. 聰明、皮實、有要性、誠信、正直，富有責任心和創業精神。

渠道銷售主管工作的職責 篇20

職責

1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實

2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃，上報領導並執行

3、負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容

4、負責建立項目企業渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關係

5、負責與營銷部各口溝通、協調工作

任職要求：

1、從事2年以上旅遊房地產渠道，或教育機構渠道工作，熟悉重慶市場

2、敏鋭的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發事件的處理能力

3、有強烈的敬業與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

4、能接受超短時間出差