銷售崗位説明書(精選3篇)
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銷售崗位説明書 篇1
1.制定網絡營銷方案、宣傳推廣計劃、年度預算及年度計劃;
2.監督和調整網絡營銷活動的執行,並對結果負責;
3.監控競爭對手和網絡市場環境分析;
團隊管理方面:
1.負責網絡營銷團隊成員的招聘、組織、培訓、激勵和考核;
2.負責制定網絡營銷業務薪酬和激勵體系;
網絡技術方面:
1.熟練掌握軟文、博客營銷、郵件營銷、sns推廣、論壇營銷、推廣聯盟、網絡公關等綜合性推廣手段;
2.網絡廣告的投放、監控和效果分析;
3.搜索引擎營銷:百度競價排名、谷歌adwords,搜索引擎優化;
4.網站的數據分析、提高網站轉化率;
特定要求:
1.淘寶、易趣等網店的相關經驗。
2.大型b2c網站經驗。
3.網站編程技術,能獨立建立網站;(中小公司比較受歡迎的技能)
4.特定行業工作經驗;
銷售崗位説明書 篇2
職位名稱:銷售部經理
職位代碼:
所屬部門:營銷部
職系:銷售管理
職等職級:中級
直屬上級:營銷主管
薪金標準:
直接下屬:營銷副經理、營銷助理
間接下屬:營銷部其他人員
填寫日期:
職位概要:
管理公司的銷售運作,帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
崗位職責:
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
7、彙總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
崗位權限:
1.營銷規劃建議權
2.市場推廣方案建議權
3.權限內銷售合同審批權,重大銷售合同、供應合同審核權
4.代理商選擇的建議權
5.公司銷售政策建議權
6.新產品開發建議權
7.權限內的財務審批權
8.對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權,考核評價權
9.對所屬下級的工作的監督、檢查權
10.對所屬下級的工作爭議有裁決權
工作重點考核項目:
(1)產品銷售推廣計劃執行的有效性;
(2)銷售有關工作實施的有效性;
(3)銷售目標的達成率;
(4)資金回籠率。
任職資格:
教育背景:
市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。
培訓經歷:
受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的培訓。
經驗:
5年以上企業銷售管理工作經驗。
技能技巧:
1、對市場營銷工作有較深刻認知;
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;
3、熟練操作辦公軟件;
4、優秀的英語聽、説、讀、寫能力。
態度:
1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信;
2、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
3、較強的觀察力和應變能力。
工作條件:
工作場所:辦公室。
環境狀況:基本舒適。
危險性:基本無危險,無職業病危險。
晉升方向:營銷主管
輪轉崗位:市場經理
銷售崗位説明書 篇3
一、基本信息
崗位名稱:銷售員
崗位編號:MS-JC-04
所在部門:銷售部
所轄人數
崗位定員
分析日期
二、工作關係:
直接上級:銷售組長
直接下級:無
內部協調:財務部、工程技術部、行政人事部等
外部協調:客户、銷售代理、銀行等
三、崗位職責
主要工作內容:根據銷售計劃,負責具體銷售目標的實現
職責一
職責表述:發現業務機會,建立客户資源
工作任務
1. 通過各種渠道尋找商機,增加業務機會
2. 協助建立客户信息資料
職責二
職責表述:銷售實現與報表管理
工作任務
1. 與客户溝通,積極促成銷售目標實現
2. 負責合同簽訂,收取服務費用
3. 建立客户資料卡,完成日常銷售報表
職責三
職責表述:其他工作
工作任務
負責及時提供市場反饋信息,並向上級提出相關建議
職責四
職責表述:完成上級交辦的其它工作
工作任務
完成上級交辦的其它工作
四、權力和責任
權力:
1. 經過上級確認的合同簽訂權
責任:
1. 對個人銷售目標的實現負責
2. 負責維護公司的良好形象
五、任職資格
學歷要求:
不限
經 驗:
1年以上房地產行業銷售工作經驗
專業及水平:
市場營銷等相關專業
技能技巧:
1. 較強的分析判斷、解決問題的能力
2. 很強的協調能力與溝通能力
3. 掌握基本辦公軟件的使用方法
個人素質:
1. 誠信務實,熱情開朗
2. 具備很強的集體認同感和團隊合作精神,能在較大壓力下工作
3. 細緻、認真,思維活躍
4. 較強的學習能力,綜合素質高
工作條件:
使用工具設備
電話、計算機、複印機、網絡等
工作環境:
辦公室工作環境,良好
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