有關促銷方案模板集合（精選21篇）

有關促銷方案模板集合 篇1

元旦傢俱促銷活動方

案

活動目的：利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢俱的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

活動主題：環球傢俱展20xx新品 錦龍家居全面上市

—13歲末無喙頭、購物送現實打實！

活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店 活動細則：

? 凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折後實際成交價），即可參加抓現金一次，中獎率100%。 ? 獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兑換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。 ? 獎項獎品設置：

新款傢俱立馬斬價迎新春

? 值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢俱，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！

? 為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢； ? 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

選購你中意的傢俱。

注意事項：

一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

二、 特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

活動期商户承擔原則：

1、 商户承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔；製作《活動抽點協議》 2、 結算：商户在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的'一週內，憑各商户參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商户交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商户的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40－60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000－12000元該環節的現金；

按20xx元抽取一次的規則，共有200－300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000－9000元獎金，實際按10000元預算；

故商户的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20100元

媒體預算：

1、景德鎮電視台遊走字幕：10天×300元 3000元

12.28－1.6共計10天

2、昌河電視台遊走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計10天，4個台每晚各4次

3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計一週

4、瓷都晚報1/4版：3期×20xx元 6000元（贈送兩期軟文）

12.29內頁1/4版；1.4內頁1/4版

5、交通音樂台：10天×30秒×10次 1550元（含製作費50元）

12.28－1.6共計10天，每天10次，每次30秒

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元（可供長期使用）

12.29早上必須懸掛到位——製作陳龍富，負責人汪國華

7、大門口布幔框架： 2400元（可供長期租賃使用）

製作方：陳龍富 負責人汪國華

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元（含懸掛） （畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設計：吳仕林，製作：

懸掛：陳龍富 負責人：汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

有關促銷方案模板集合 篇2

一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動地點：商場前廣場

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的.年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

3、現場操作：

a一個T台、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板

b比賽時選手們身着“南夢”最新夏季時裝T台走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級複賽、決賽

c選出冠亞季軍及前十強

4、活動預算：

a單頁、海報印製共500元

b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

c發放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

dT台、帳篷、海報貼板等3500元

e獲獎人員獎金共20000元

f場地租用300元/天，共3000元

總費用28100元。

有關促銷方案模板集合 篇3

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間： 20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兑換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、捲筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)

4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一台或台式家用電腦一台)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一台)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一台)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 閤家歡樂 送、 名牌暖被一牀)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有餘 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：xx年xx月xx日(七年級)-xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務枱免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本採購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架佔道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：(略)

20xx迎新年促銷活動方案2

一 、春節促銷活動的目的 ：

春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悦、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。

春節對於愛就推門品牌來説都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的`營業額帶來新高，讓大家更有信心面對以後的經營。

二 、活動對象：愛就推門會員客户，愛就推門新顧客。

三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮

四 、促銷活動的方式：

1、春節前7-15天與顧客的聯繫

在1月18日春節前，各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯繫!

聖誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

例二：總有起風的清晨，總有温暖的午後，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬於你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六 、 促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備註：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客户購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數量有限，送完即止。)

4.每天由店主對來店裏的小朋友進行糖果大派送。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎遊戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3. 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4. 幸運獎：獲得書包一個。

5. 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備註：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，裏面的紙條需要按照店裏實際獎品數量比例設計)

七 、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

八 、 早期的準備工作

1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

春節的主色調: 春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來臨時家家户户都要用紅色來裝飾

a. 賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“春節歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍!

b. 貨架佈置

以春節元素為主，輔以其他元素。活動策劃

2. 店主的糖果派發。 (糖果自行購買)

九 、活動的中期操作

在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細説明。禮品贈送只在活動期間執行。

有關促銷方案模板集合 篇4

一、 活動主題

馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格

二、活動思路

國慶黃金週轉眼即逝，我們即將迎來20xx最後的衝刺機會——11、12月。本次活動以“風暴、橫掃”等字眼與金融風暴、橫掃全球結合起來讓顧客心理產生強烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強度、力爭將本次活動打造成為20xx華歐建材的落幕盛會。各店認真佈置店堂，增加盛典氣氛。

三、促銷目的'：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成衝刺。

四、活動時間:11月28日-12月28日

五、活動細則（本次活動只限華歐連鎖合肥公司）

一、顛覆歷史價格 直擊巨惠風暴！！

1、￥500=￥1000（促銷品除外）

活動期間交定金500元，購產品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。

2、抽獎中大禮！1000元紅包等你拿！！

活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現場抽獎機會（獎項分為：紀念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀念獎送小禮品、紅包可在專賣店裏抵現金使用。（購磚要求最低5000元以上）。

3、10元起賣

開闢特價區，多款特價磚低至10元/㎡（售完為止），實惠驚心動魄！（詳見店內招貼、根據庫存情況確定具體的特價產品，進行跟蹤）。

4、直降10%

活動期間（每天10：00-11：00之間）購磚全場直降5％，交全款的再降5%，現場打折（促銷品除外）。

5、進店100％有禮

普通消費者：持單頁、報紙廣告等進店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）

華歐建材連鎖·市場部

①“至尊服務”

②“800電話”

注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受零售活動。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料製作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型弔旗、發單員+KT板展示牌、刀旗。

2、佈置：所有宣傳物料請各工作人員認真佈置，整齊、到位、美觀。

3、店內

a. 店內店店頭內側懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格”KT板吊牌； b. 張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象台擺放活動單頁；

c. 統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

d. 所有導購人員必須統一着裝、佩胸牌；

e. 做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

f. 營造氣氛（如佈置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

a. 氣拱門、門頭主題橫幅；

b. 櫥窗張貼海報；

c. 在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

e. 爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼；

f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站台派發單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

A. 發傳單（建議請臨時派單員）。

B. 舉牌：4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。

4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

小區宣傳；網絡宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

2、 户外媒體：充分利用現有的户外廣告，營造氣勢。

3、其它媒體：

網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

手機短信：小區短信（定位）、全球通用户短信。

小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

4、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

5、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

八、注意事項：

1、重點門店新品X架展示到位。

2、活動按時結束，到期後不再享受優惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律範圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經銷商：

一、促銷注意事項

1、 宣傳物料及贈品支持請查閲《經銷商合同》相關條款；

2、 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

3、 宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

4、 活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後，需將促銷登記表和出貨

單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二、本次促銷操作

1、 本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

2、 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

3、 活動按時結束，到期後不再享受優惠；

4、 活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

有關促銷方案模板集合 篇5

一.摘要

本案對中國電信定製手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定製手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定製手機在我校的市場關鍵在於如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

二.公司介紹及組織架構

公司名稱：中國電信集團公司

成立時間：20xx年5月17日

公司宗旨：讓客户盡情享受信息新生活

註冊資本：1580億元人民幣

主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衞星通信、互聯網接

入及應用等綜合信息服務。

公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全

球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，

旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和

渠道體系。

組織結構：

三.策劃目標

短期目標：提高電信定製手機的銷售量，擴大電信定製手機校園用户，提高電信手機校園市場佔有率。

長期目標：擴大電信定製手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

四.環境分析

（一）外部環境

政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發佈4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4G）的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民

共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

人口：隨着國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一羣體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。

社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人羣。

（二）內部環境

有關促銷方案模板集合 篇6

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚洗髮水廣告策劃案

專 業：商務經紀與代理

班 級：二班 姓 名：於

閲卷人： 日 期：

清揚洗髮水廣告策劃案

摘要：隨着經濟的發展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。人們對於美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗髮水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭髮的夢想。聯合利華作為日化行業的世界巨頭，在近期開發了其旗下洗髮水旗艦品牌“清揚”。本文根據廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在瀋陽市場的廣告策劃書。

關鍵字：瀋陽市 清揚 廣告策劃 品牌競爭

此次清揚洗髮水20xx年1月——3月瀋陽地區廣告策劃書就是在這樣一個洗髮企業競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產生。本策劃書將立足於企業產品本身，以瀋陽作為宣傳試點地區，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產品屬性和消費人羣，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗髮水的品牌形象，提高清揚在瀋陽地區的知名度。

一、 企業背景

（一） 公司簡介

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合併而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網絡，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品製造商, 年營業額超過400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現已發展成為全國著名的日化產品企業，連續六年被評為外商投資先進技術企業，並榮獲94年度全國外商投資雙優企業稱號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業企業行列。目前，聯合利華在全球有400多

個品牌，其中大部分是收購來並推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯合利華的全球經營宗旨和長期以來的傳統。這些年來，聯合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯合利華仍堅信成功意味着企業行為的高標準化，以企業行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至於我們所在的整個世界。

（二） 主營業務介紹

家用和個人護理用品類，在全世界大多數地方，聯合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內的許多的家用護理產品都是市場上的領頭羊。

在個人護理用品領域，聯合利華的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有着不可動搖的地位。

聯合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

二、 背景分析

（一） 市場概況 1. 市場規模

針對瀋陽市民的消費水平分析，根據CNNIC資料顯示：瀋陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產品的目標市場定位在瀋陽市，具有很大的發展空間。

2. 市場基本狀況

目前，瀋陽洗髮水市場的狀況是：跨國公司的知名產品基本上佔據了市場的主導地位，並形成了各自的品牌忠誠羣體，以聯合利華公司和寶潔公司為主。其產品

的研發能力要遠遠高於國有洗髮水公司，而且產品已經形成了一個品牌忠誠的消費羣體，牢牢的佔據着大部分的市場份額，而且跨國公司的產品質量好，產品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在瀋陽市場洗髮水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩守第一的位置，排名2～6位的品牌並不固定，大部分國外品牌和國產品牌的市場地位還有進一步調整的可能。

3. 產品分析

本次推廣活動的推廣產品是聯合利華公司推出的`清揚洗髮水。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，深入滋養頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養頭部皮膚,長效防止頭屑。

（二） 消費者分析 1. 消費者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產階級

2. 消費者購買行為影響因素

1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、髮質

（三） 競爭分析 1. 競爭品牌

海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2. 主要競爭者分析

清揚去屑洗髮露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯合利華的洗髮水大戰中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規模還是在市場佔有率各個方面，都在與聯合利華的直面競爭中處於絕對優勢。特別是在去屑洗髮水市場領域，聯合利華一直以來都沒有一個優勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

絲“去屑專家”，佔領着去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”為口號，一直以來獨霸去屑洗髮露市場，

依靠強大的寶潔公司後盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

3. 競爭者的廣告策略

寶潔公司的產品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗髮水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養；“沙宣”是專業美髮；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

廣告優勢：

品牌塑造趨於完美，表現創意新穎獨特，畫面精美，情節有誘惑力。

廣告劣勢：

廣告的廣度仍然有一定侷限性。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

有關促銷方案模板集合 篇7

電信日主題：協助全人類溝通

活動主題：試用多彩業務，溝通從心開始

活動攻略

1.全球通品牌大匯展

以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出（內容可包括當前的優惠措施）應用“順口溜”做系列主題展示。

2.個性化配餐諮詢服務區

目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇諮詢和參考，該服務區的潛在意義還在於：

（1）體現A市移動公司的個性化服務;

（2）由建議促成顧客產生購買

3. 5.17真情饋贈（鎖定2萬潛在用户）

a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用户予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客户支持的謝意。

b. 凡“5.17”入網滿週年的全球通簽約用户或新開户予以話費饋贈。

c. 為鞏固客户在網率，可採取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開户可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開户預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。 5.17真情饋贈評估：

該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬餘人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚

4.電台專題節目互動參與

（是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體） 開展一至二週的電台專題節目，開設熱線有獎遊戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…（最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳），獎品可提供充值卡或優惠開户、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

5. “一分錢慈善拍賣”

其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣，拍賣所得捐獻給A市慈善基金會，以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號： “一分錢一份愛心”。

6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

設置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱並公佈，由讀者點擊或觀眾公開評定， “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

7.推出應時禮品

應時禮品可提供專用（專用標誌）的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標誌的 “非典”預防手冊，體現移動的親和力和關懷

8.其他優惠措施

——主要目的在於刺激低端潛在用户的入網

——應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”

——（其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）

9.“為了全人類溝通”——精彩路演

上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕鬆進入無限溝通的境界，精彩的路演將羣眾（目標受眾）匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋樑。

延續精彩、巡迴路演：眾電信運營商都佔據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶佔周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。

延續精彩、巡迴演出活動排期表（略）

有關促銷方案模板集合 篇8

諾基亞 2.14情人節手機促銷：買遊戲手機送遊戲套裝

如果你的男朋友是一個手機遊戲迷，那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級遊戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張“抽獎券”後，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用户，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用户，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用户，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保温壺。

索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮“遊”

記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的顧客均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮‘遊'刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日閤家遊”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

促銷活動期間，顧客購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準備了高檔時尚雙肩揹包，揹包面料與色彩均體現着時尚元素，格外適合遊行天下的遊俠一族。

另外，商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為顧客準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。

有關促銷方案模板集合 篇9

1 情人玻璃瓶

位於廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然後塞進瓶裏，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

2 香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物佈置，營造浪漫温馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3 黑白着裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白着裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要麼白的要麼黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

1、把愛隨着絢麗的煙花綻放出來

與心愛的人牽手南湖邊，在煙花綻放前提醒愛人，煙花很漂亮，美麗不容錯過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對她的愛，“，我愛你，嫁給我!”捧着嬌豔的鮮花跪在她的面前，遞上精心挑選的婚戒。

2、酒吧音樂會求婚

帶她去你最喜歡的有現場音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什麼計劃。他或者她邀請你們走上舞台，你當着台下所有人的面向她求婚，送給她訂婚戒指，然後在樂隊的伴奏下你們同唱一首歌，並且請大家喝酒。

3、把愛淹沒在花的海洋

預定好房間，預定車去接你的愛人。跨下專車，等候在門口的小花童會撒下象徵祝福的玫瑰花瓣;走進酒店的每個員工會送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的，一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口，小提琴手在拉着她最愛的曲子。推開房門，總統套房裏是一片花的海洋，999朵玫瑰編成的心型花環，蜜地躺在柔軟的大牀上。温柔地把她抱在沙發上，獻上一枝玫瑰，跪在她的面前把愛説出口--“嫁給我。”、

4、幸運小甜餅求婚

買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運小甜餅。這可不簡單啊，可能你需要讓麪包房為你特別製作藏下訂婚戒指的幸運小甜餅。把送她的訂指藏在幸運小甜餅中，同時附上一句話：“親愛的，遇見你是我的幸運，請嫁給我吧！”

路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平台，邀請若干對情侶上台表演，説出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌，

誰説得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

七夕節，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。在這樣的一個日子裏餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

一、理念 :

1. 表達愛 , 傳達愛

2.“ 愛她，就帶她來吧”

二、具體方案

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平台，邀請若干對情侶上台表演，説出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌。誰説得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

2.發宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發大家的好奇心，加大對餐廳的知名度，規劃方案

3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" 餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜誌，報紙登刊：(因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親暱的衝動。

5.現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動;推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道。可以開展餐後抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的温馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機煙霧的.形式或者電視。

8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

有關促銷方案模板集合 篇10

一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉昇銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化粧品專賣店店面品牌以及店內經營化粧品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”（聖誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而乾燥，化粧品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化粧品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化粧品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化粧品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化粧品專賣店消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化粧品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化粧品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化粧品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈裏，化粧品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費羣體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費羣體。

2、節假日期間化粧品專賣店的促銷活動。包括有户外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化粧品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來説為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……

有關促銷方案模板集合 篇11

一 、活動目的 ：

禮品展是xx年較為重要的行業盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節日。上半年為禮品行業銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對於七里香品牌來説都是一個彰顯企業文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

二 、活動對象：展會普通消費者、新老批發商。 三 、活動主題：開心看展會 幸運轉好獎 （第二季）

四 、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三摺頁或其它宣傳途徑對展會新老客户發佈活動內容，加強活動宣傳和客户溝通！

五、活動時間：xx年4月 25日——xx年4月28日

六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位

七、活動方法： 普通客户：

1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作） 訂貨客户：

2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎機會。

八、獎品設置

九、轉盤設計 規格：120cmX120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十、活動細則：

1.所有客户憑消費憑證，參加轉獎； 2.此活動不與其他優惠活動同時使用； 3.特價產品不參於折扣活動；

4.法律範圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領僅限活動內客户，禮品數量有限，先到先得，發完即止。

有關促銷方案模板集合 篇12

美容院元旦促銷活動方案，經營美容中心的老闆們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客户，引導和儲蓄客户需 求，從而客户數量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客户，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰的惡性循環，難以獲得 初衷的目標。這裏，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客户和市場：

1.市場調查分析

想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心 理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特 點、消費習慣及週期）；市場環境信息（文化信息、競爭態勢）。正是"知己知彼，百戰不殆"。

2.目標決策

美容中心的元旦促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。

A.、商品生命週期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產品或技術的

元旦促銷（有專業推薦、宣 傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味遊戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等 手段)；庫存產品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段）。

B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認 識，在他們心裏樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋 求增長為目標；旺季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高增長；節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

3.元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品元旦促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間（淡季、旺季、節假日），也以是以對象（白領女性，家庭主婦），還需要考慮的是產品本質（是什麼時期或什麼級別的產品與技術）。

4.元旦促銷方案

方案就是要解決用什麼方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；

C、活動策略（文藝表演、聯歡等）；

D、服務策略（專車接送等）；

E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告傘、禮品袋等都非常常見。

元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關係方面的宣傳都需要依據元旦促銷的目標、定位來加以選擇。

元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套元旦促銷方案後比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個環節後，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日後將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5.元旦促銷培訓

開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟 在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。

6. 元旦促銷管理

要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監督、調整元旦促銷工作；由準協調 與顧客的關係；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨幹會議落實分工後，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟着感覺走的盲目元旦促銷現狀。而隨着元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道 以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。

有關促銷方案模板集合 篇13

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區住户及企事業單位，其中企事業單位以學校最具規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。中秋則為中國傳統節日，以閤家團聚、喜慶團圓為節日要點，周邊小區住户多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、教師節特色宴席（下有説明），可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。

4、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20xx元（不含酒水）。

5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費佈置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

3、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身

份證），在酒店聚餐可享受79折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大牀單人間）。

4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑藉相關證明（個人名片或號碼現測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（根據酒店的實際決定）的優惠並獲贈水果拼盤一份。

5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

6、活動的時間定於9月8日20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。

2、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上

贈送會員卡

此舉用來粘住客户

在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡（或現金券）一張。中秋以後還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大！

團圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意着團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關於中秋節送什麼禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客户，經銷商客户推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恆温紅酒櫃，家庭客户可贈送家用紅酒櫃及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客户就是贈送的下面這款紅酒櫃。

網絡有獎徵文活動

此舉用來提高品牌知名度

互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網絡平台發起有獎冠名徵文活動，能大大提高本品牌的知名度。

有關促銷方案模板集合 篇14

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化粧品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

有關促銷方案模板集合 篇15

一、活動目的

針對五一過後，整個傢俱市場處於銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關係網，為搶佔當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價”

——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、2-3款特價產品：X元（需有實物）

3、五金鎖具全場X折（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一户限一次）

5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再註明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑑賞，重重驚喜等着您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。 （活動前2次）

3、麪包車隊：4輛麪包車，全身廣告，按照計劃好路線巡遊全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日僱請X個人按身高排成一支隊伍，着統一帝露文化衫，每個人手中舉着廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。

5、社區廣告：在社區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（僱小型微貨或麪包車車身四周捆紮宣傳牌）遊街。

廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峯期為主。

（二）中期操作

（1）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備

（2）物料準備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）後期延續

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

（3）活動前2天開始佈置現場，對專賣店全部產品定價並填寫好價格牌和爆炸貼

六.活動前賣場內部準備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2、廣告準備：

20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料採購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

七、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；

1、店內佈置

2、活動現場佈置：

1）設置接待台： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；導購數名：捕捉有意向客户，領到接待台備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷台）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解説。

4、人員形象塑造

活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

有關促銷方案模板集合 篇16

每年的父親節又快要到了，每每這個節日，孝順的子女們們都在摸索着送什麼禮物給父親，而父親節的禮物在市場上比比皆是，為了能夠讓促銷活動的投入得到最大的回報，策劃者們都在精心的準備着父親節的促銷方案，那麼促銷活動方案該如何去做呢?

有效的方案是建立在真實的經驗數據上的，因此，第一步的前期市場調查則是活動促銷方案的基礎，這為了活動方案的精準性、科學性提供非常有利的保障。市場調查，包括社會環境，行業環境，例如產品特點，競爭對手情況，消費者的`消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，降低風險成本。

第二步就是擬定活動方案，方案的內容筆者簡單的該是幾個重要項目：

1、對象羣體的確認

針對某一羣體的消費者舉辦的促銷活動，確認羣體的消費習性，方便擬定最佳的促銷方法。

2、確定主題

設定的主題必須具有話題性、創意性，若能編輯出創意的口頭語，讓消費者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。

3、引誘嚮導

主要是指消費者通過活動獲得的優惠，例如贈品、折扣等等，優惠的程度同時要考慮消費者的接受度，以及公司接受範圍內的成本負擔。

4、網絡媒體推廣

網絡媒體的運用是指通過互聯網的傳遞，將活動信息傳遞給消費者，因為信息是否準確且即時的傳達給消費者，對於消費者的數量有相當的影響，因此必須選擇網絡媒體推廣。

網絡新聞營銷推廣能為企業帶來什麼樣的好處?有很多人一直都不瞭解的。所以在這裏我想告訴大家：

第一、新聞媒體報導提升公司的知名度和可信度;

第二、新聞媒體的瀏覽轉載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快;

第三、關鍵詞的設定為公司帶來直接有效的客户。

有關促銷方案模板集合 篇17

一.活動背景：

隨着夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調製冷，此時沉積在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部，同時由於車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售後進廠台次和產值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動方案。

二.活動目的:

1、回饋鞏固長期以來支持我公司發展的各位老各户

2、提高進廠台次

3、培養車主的空調養護意識

4、利用促銷活動挖掘客户潛在消費

5、增強售後人員對於空調系統養護的銷售和操作專業性

6、提高空調系統清洗產品的銷量。

7、完成夏季產品的促銷，提升售後產值和利潤

三.活動時間:

4月30日——6月30日

四.活動針對人羣:

1、車主

2、售後服務顧問

3、售後維修技師

4、業務部大客户

五.活動內容

1、針對車主

A、汽車空調免費檢測。活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統免費檢測,給出維修養護建議。

B、凡更換汽車空調濾芯的客户，都可免費贈送一次汽車空調深度除味殺菌項目。

C、針對老車型，空調壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及乾燥瓶活動（輔料除外）

E、活動期間，車輛保養用户均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。

2、針對服務顧問

A、規範接待流程針對到廠客户，着重培訓預檢流程

B、空調促銷月統一促銷話術針對空調換季保養，制定統一的營銷話術

3、針對車間技師

A、規範保養流程，提高車間形象

B、針對空調促銷活動，制定專業的操作方案

C、車間技師的培訓，是此次活動的重點，只有技術亮點才能正真驅使客户帶動周邊朋友進廠嘗試，所以專業的操作方案和規範的

流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鈎

4、針對業務部

A.主要針對業務部大客户，為了更好的維護企業大客户，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客户工位，在車間滿負荷運轉的時候能給企業大客户一個綠色通道，提高大客户滿意度

六、活動宣傳:

1、活動開始之前選擇FM90、6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

2、維修入口拉起活動月紅色橫幅

3、售後前台針對伍爾特產品準備易拉寶

4、針對伍爾特產品明碼標價，可以用套餐優惠方式進行營銷

七.活動物料

1、促銷活動易拉寶一副

2、伍爾特產品易拉寶一副

3、伍爾特產品價格台卡一副

4、活動月橫幅一條

5、空調系統檢測單

6、活動促銷禮品

八.活動費用：

有關促銷方案模板集合 篇18

歡送20xx，喜迎20xx，新的一年，新的機遇。

我們國家的傳統大節日春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出台，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在於情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這裏就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

活動主題：

新年新景象 好禮多

活動目的：

講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

20xx年元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍佈局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開佈置。（賣場節日氣氛、特賣場佈置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法

a、寒冬送温暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜誌、電視台、《信息港》網站。

具體內容

氛圍佈局：

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞台等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯繫廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

*設計製作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛於樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面，節日佈局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送温暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處於銷售旺季，在一樓中廳佈置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、傑奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

特賣場佈置：

*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的POP擺放。

*開闢一個專門的特賣場收銀台。

*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

操作説明：憑購物小票至服務枱換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總枱獲贈商城20xx年日曆一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開闢潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費羣體，同時為春節消費高峯提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總枱實施）

活動説明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開闢更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以昇華商場人性化服務的含義，製造社會有益輿論。20xx情人節處於春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準備：

*在商場總枱左側靠牆處設置一情人節“愛情牆”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）

*製作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）

*一大型抽獎箱等活動道具。

活動內容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總枱 領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象徵雙方愛情的語言和名字，然後撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情牆”上，象徵着愛情，體現着永遠。

有關促銷方案模板集合 篇19

前言

傢俱業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件傢俱則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，並且有了專門的牀墊和棕墊。隨着國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟牀墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟牀墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何牀墊公司想要立足於競爭日益激烈的軟牀墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，並且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足於創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場佔有率。

一、項目背景

（一）公司簡介

瑋蘭公司是一家集軟體傢俱設計、製造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公傢俱，於1995年正式進入中國大陸市場，致力於引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。 多年來，瑋蘭與國內外軟傢俱製造、銷售企業以及設備製造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

團等達成友好合作關係，全面引進其先進的牀墊及軟傢俱製造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了牀墊製造工藝和企業發展的全新篇章。

瑋蘭牀墊傢俱有限公司是中國著名的牀墊製造銷售商，主要製造“瑋蘭”牌系列牀墊和經營各種民用及辦公傢俱，牀墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。並且瑋蘭牀墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

（二）瑋蘭牀墊產品介紹

瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。並且“瑋蘭”牌系列牀墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。 瑋蘭牀墊以其“衞生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

二、總體分析

（一）環境分析

對我國而言，軟牀墊相對起步較晚，於上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟牀墊發展的雛形。但是在90年代末，隨着國家牀具機械的興起和發展，我國的軟牀墊

的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。而如今，我國軟牀墊生產企業已超過600家，並湧現出廣州穗寶牀墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐後的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質牀具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟牀墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的.地位不同，其中以穗寶牀墊公司這種規模較大的主流品牌在軟牀墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些牀墊品牌也進入了中國市場，這對於作為重慶本土企業的瑋蘭牀墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對於高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也着實成為了國內外牀墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭牀墊也在這競爭激烈的市場裏，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精緻睡眠的要求，瑋蘭牀墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的牀墊，以維護在競爭激烈的牀墊市場中的地位。

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一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述説、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日—13日

三、活動主題：

五?五端午“粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚佳節共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市河西路商場購物廣場，郵編：57200; Email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關係，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關係為親情關係),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務枱電話：略

真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、台詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日—12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節5天娛樂秀(6月11日—15日)

1、6月11日—15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。

1)活動時間：6月10日—15日

2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，x包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日—22日

2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

以上方案，妥否?敬請領導批示：

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一、活動時間：

6月8日--6月17日，為期10天!

二、活動引言：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都説法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人説，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一箇中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的'地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前樑代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的説法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是*月*日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律.端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

三、活動主題：

又是一年端午情!

四、活動目的：

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五、活動地點：

1、華聯超市新華店

2、華聯超市大慶店中國

六、活動形式：

1、商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體羣來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來着手準備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮幹散部門為重點)

商品小分類見如下：

粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嚐!形式皆宜；

節日商品：紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；

另：聯繫供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！

第一時間段商品佔比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外採商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閒部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等(10種)

調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，麪條類，即食火腿等(10種)

針織部門：半袖T恤，涼蓆，季節套裝，季節鞋類，內衣涼被類等(10種)

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等(10種)

日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衞生類，清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價不特”的情況發生，請各部門負責人認真負責對待本活動!

2、營銷活動形式：

(1)又是一年端午情之”我在華聯尋屈原！”

凡在五月初五端午節當日，華聯超市賣場內6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節日特色，並加強親子關係，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節當日，在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

B：活動時間：6月11日下午2:00~5:00

C：活動辦法

將兩人捆在一起(兩人關係為親子關係)，比比那個家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關係)

七、宣傳形式：

1、M快訊5000份

2、店內廣播：

內容：親愛的顧客朋友，又是一年端午情！在這個温馨的節日裏，我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂，平安幸福！華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯的真情不會變，華聯人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息!

特價商品信息：

本期促銷活動介紹：

穿插廣播內容：

五月初五端午節介紹：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都説法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人説，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。