有關促銷方案模板（通用23篇）

有關促銷方案模板 篇1

上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會

活動時間：20xx年1月29日—31日

活動地點：金寶寶所有門店

會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個，掃描微信只需加3元就可以免費領取。領取時間：下午15:00—16:00（數量有限，送完為止）

好的不貴，真的實惠！店長瘋了，為了清庫存，部分商品差一點不要錢，2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點—11點，下午11:00—19:00本店實行限時搶購，親，您還在等什麼，趕快來搶購吧，只要超過1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復原價銷售！

將特價進行到底，讓實惠滿意回家！全場夏裝：買兩件，付一件，另享受品牌秋裝6.1折，時尚秋裝7.9折優惠。

2、棉品、帽子、襪子系列：全場7.1折。

3、寶寶套、內衣、抱毯、睡袋系列：全場6.9折。

4、上萬件夏款服裝，11元全城通選。

親，您不要再猶豫了，趕快進店為你的寶寶選擇喜歡的`衣物吧。

有關促銷方案模板 篇2

一、想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義

1、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入，全年進度情況有一個前輕後重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎麼補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的積累。端午節營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平台上創造收入。反之，如果沒有這個平台，發展就沒有壓力，所以要把壓力轉化為動力，借這個平台發展業務。

2、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰。反觀今年的母親節活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的'一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營銷工作不深不細的問題，把功夫用在理解方案，尋找客户，開發市場上，確保完成目標任務。

3、存量與增量的關係。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量，是基礎，而節日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關係，不是互換關係。

二、動上真抓實幹，以提高收益創造收入為最終目標

1、睛向外，尋找客户。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發不了那麼多，只能眼睛向外，尋找客户。

2、產品多樣化，以滿足客户需求為主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什麼收入，只要是有收入就行。產品可以多樣化，可以用省裏的，可以用市裏的，也可以自己組織產品。一切以滿足擁護需求為主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

3、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客户，為自己爭取主動。先定客户，再推產品。往前幹也是幹，往後幹也是幹，但大家一般關注的前期多，因為到了後期，都要完成計劃。

三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯繫協調

1、組織供貨，選擇產品，讓大家對產品有一個清晰的認識。

2、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。

3、抓好過程控制，關注全省排名。

總之，要通過節日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務，也一定能夠實現全年的目標。

有關促銷方案模板 篇3

◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

小超市元宵節促銷方案的店內氣氛佈置和宣傳

a、保留部分春節促銷活動氣氛佈置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區氣氛佈置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的`設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

e、重點佈置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處佈置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

有關促銷方案模板 篇4

一、活動目的：

藉助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。

二、活動對象：

燈飾潛在消費羣體

三、活動主題：

1、確定活動主題

（1）“奧運”有禮，南方送情

（2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行

2、包裝活動主題：藉助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。

四、活動方式：

購燈飾，就有奧運禮品相送。

藉助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）

根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。

1、確定夥伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商（根據活動的需要可以增加活動夥伴，活動夥伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的羣體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。

五、活動時間和地點：

活動時間分三個階段：

第一階段：從元旦期間到春節期間（藉助節日主題和奧運結合）第二階段：奧運舉行期間（藉助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性）

第三階段：國慶期間（藉助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度）

活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

六、廣告配合方式：

1、dm雜誌的定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，藉助dm雜誌的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。

2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，藉助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。

3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。

4、必要的`傳統媒體報道。（可以藉助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度）

七、前期準備：

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

九、後期延續：

分階段實施調整

十、費用預算：

十一、意外防範：

1、奧運禮品供應問題

2、合作伙伴的執行力度和效果問題

3、媒體傳播的廣度問題

4、營銷活動後的，銷售產品服務解決問題

5、產品供貨問題

6、企業宣傳冊的設計、製作發放問題

十二、效果預估：

從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費羣體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。

從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道並瞭解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。

從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。並且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。

有關促銷方案模板 篇5

怎樣做促銷活動策劃方案, 談起促銷活動,我曾經讓一個部門裏面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

內容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

對於服裝行業來説，庫存是嚴重影響的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。我們在媒體經常可以看到這樣的言論：即使現在所有的服裝企業都停產，倉庫裏的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業庫存問題有多麼嚴重。

庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那麼，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這裏，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。

一 經銷商大力發展團購業務

逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可以充分利用這些關係開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

二 尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的.時候，我們可以考慮針對目標消費羣體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬餘套名牌運動服的庫存，佔用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費羣體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關係。因為價廉物美，三個月後，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。 現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。

三 用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。

筆者曾協助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電台廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電台在年底開客户聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客户。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當於沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四 組織、參加一些有針對性的展銷會。

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費羣體，直接將庫存品展銷出去。

五 將產品改換商標，以另外的渠道銷售。

這種方法通常需要廠家統一來執行，將一些渠道庫存品統一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可。

有關促銷方案模板 篇6

一、活動主題

感受現代生活 倡導綠色消費

二、活動目的

1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；

3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。

三、活動思路

嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

活動內容：

1、家電換購

宣傳：換購省心、省錢、更環保

具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。

2、全場海爾商品特價

宣傳：一個世界，一個海爾

具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

3、針對春季新婚、新居用户，推出套購套餐

宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權

具體細則：

（1）普通套餐用户，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。

（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+P海爾空調=x元。

4、活動之外還可參加抽獎

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細則：所有客户，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用户可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

（2）單件滿1500送家福來特製抱枕。

（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動流程及時間

1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

前期籌備工作：

製作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；

媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的`宣傳；

活動開始前，將賣場佈置好，突出活動的氛圍。

望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。

有關促銷方案模板 篇7

一、店面選擇：

店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用

水處理專賣店面積選擇以城市規模細分為以下三類：

一類城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米

二類城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米

三類城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米

店內佈局：

合理的佈局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化

店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI佈置

1、產品展示區：按經營面積的50%的比例佈局

2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例佈局

3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例佈局

4、專業服務區：按經營面積的10%的比例佈局

5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例佈局

説明：40平方米以下取消專業服務區設置

二、專賣店選址：

選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關係到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

1、綜合性市場、

2、比較集中的整體廚房、廚衞產品銷售一條街

3、建材市場附近。

三、門店裝修

按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、佈局、展櫃以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性

四、門店形象佈置

整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，並與大創意融為一體，而大創意又圍繞着本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由於門頭形象起着“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良製作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

五、產品陳列

產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列着，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死衚衕”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。

正因為這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店裏面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢並不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。

1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率

3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢着雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。

六、工作人員配置：

1、專職促銷員1—2人

2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

七、營銷與推廣

專賣店銷量提升按常規營銷方法分為八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經銷商認真細緻的開展好以下八個工作內容：

對於家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的'。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對於家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

“引”――即如何將顧客吸引到你的店裏來。具體的措施又分線上與線下兩種：

線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電台廣告、路牌、車身、分眾、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）

“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內與場外兩種：

2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的慾望。

場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤諮詢等方式，將信息傳遞給目標羣，主動邀請其進店選購。另處較近短信羣發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。

通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前台、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買慾望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便於消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店後都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。

軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規範導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。

硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。

家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。

4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

從消費者的消費心態來説，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的佈置上儘量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

5、專賣店要營造生產相關的氛圍

既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視裏滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

6、服務是關鍵

為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處於信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作為熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老闆首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客户，要想讓員工服務好客户，老闆就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什麼是服務，服務能夠帶來什麼。

7、聯合才能做大

再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關係的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客户資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

8、走出店門，主動營銷

店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店裏乾等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產品的主要消費人羣。

有關促銷方案模板 篇8

一、五重好禮連環送（報名學員均可獲得）

第一重好禮：

“心理諮詢師基本功訓練”全套網絡課程（價值：680元）開通時限為1個月“心理諮詢師基本功訓練”是*心理多年研究設計的專項精品課程，特邀嶽曉東博士主導設計，*心理專門團隊配合整理，包括實務入門、傾聽反應、同感力、覺察力、洞察力和溝通力六門課程。

通過學習，您將對諮詢室的佈置、預約、初次面談應如何開始、如何結束、轉介以及收費等工作實務做到心中有數，在踏入心理諮詢的大門的那一刻就保持了工作的專業性和規範性。

通過學習，您將掌握諮詢師的四種基本能力，練就心理諮詢的基本功，獨立開展有效的諮詢工作。

通過學習，您將增強自我覺察，達成心靈成長，成為一個更具人格魅力的人！

第二重好禮：

國家級技能演示光盤（價值980元）---晉級和非標準課程班不享受

*心理與心理諮詢師國家職業資格專家委員會聯合研製開發中國第一套心理諮詢師國家職業資格操作技能演示課件，已通過國家部級評審！26張光盤讓您充分體驗共情、積極關注、解釋、面質、自我開放等26種心理諮詢技術在實踐案例操作中是如何應用的。

第三重好禮：

《十二堂大師經典心理課堂》光盤——09年度傾情奉獻凝聚理論精粹，集合精彩瞬間，《十二堂大師經典心理課堂》不容錯過！

嶽曉東：走進夢的王國——釋夢曲偉傑：做自己的心理諮詢師

楊鳳池：諮詢師個人成長吳熙琄：敍事治療——尋訪生命故事

李子勛：最有效的親子教育——心靈陪伴荀焱：怎樣管理自己的`情緒

張東：大學生就業、擇業心理解讀……

第四重好禮：

珍藏版心理諮詢師雜誌合訂本囊括年內心理大事件、關注各界各行業心理狀態、把握心理諮詢行業脈搏，是心理學工作者不可錯過的最佳讀物。

第五重好禮：

500萬字知識庫

*心理歷經多年積累，建立起國內最大的心理學專業知識庫，現在報名即可輕鬆擁有！

二、買1000元送1000心幣（上限為20xx心幣）

*心理網絡諮詢中心是由*心理設計開發的網上諮詢服務平台，20xx年經全新改版，實現了更多在線互動功能，包括在線諮詢、在線測評，建立網絡諮詢團隊，線上督導等，界面更友好！

活動期間，學員報名即可獲得與學費等值的*心理網絡諮詢中心流通貨幣——“心幣”。

作為來訪者註冊，可用於：

擁有一間屬於自己的心理小窩，給心情充電；

使用平台提供的心理測驗；

獲取豐富的心理健康知識；

發佈諮詢需求，預約網絡諮詢。

作為諮詢師註冊，可用於：

開設自己的網絡諮詢室，實現網上諮詢；

使用平台提供的心理測驗；

享受平台提供的諮詢觀摩、督導課堂；

建立一個網上心理團隊；

預約專家督導；

發佈個人信息，實現高效宣傳。

有關促銷方案模板 篇9

店的基本概況：x店超市營業面積平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口萬五千户左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區。

活動目的：x超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富x店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善x店的'促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常，驚喜等着你！”

一促銷時間：xx月xx日

二促銷地點：x超市活動展區

三活動內容

（一）月日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在x超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是x店改善購物形象的好時機，為此，x店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，温暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份x超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：

兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）

蘋果枚，費用大約元。

親情卡片枚，費用元

（二）月日聖誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：

幸運禮品（各供應商支持，店內選區）

其它費用預測：

（三）月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

吃：品嚐小食品（半成品小吃為主，廠家支持）喝：品嚐酒水飲料（廠家支持）

玩：進行喝啤酒比賽

樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）

（四）月日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

從日—日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在日評出優勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

四目標性商品驚喜特價，超值回報

從日—日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，x超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變x店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善x店的價格形象。

五媒體支持

海報張

海報萬份

當地報紙宣傳萬份

有關促銷方案模板 篇10

六一兒童節，除了是兒童歡樂的節日，同時也是各路商家展現營銷活動的絕佳舞台。現在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業的主體顧客羣，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。主要介紹六一兒童節商場營銷活動的各種方案以及兒童節的相關知識。

六一商場促銷方案一：

慶端午迎六一雙節同慶送好禮

一、活動時間：6月1日至6月16日

二、活動主題：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

三、活動內容：

活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

(明示商品不參加，單票最多限領5包)

活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

獎品設置：

投中1-5環

獎蝦條一包

獎蝦條一包

投中6-9環

獎粽子一袋

獎餅乾一包

投中10環

獎可樂一瓶

獎可樂一瓶

活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

(明示商品不參加，單票最多限領5包)

六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

活動四、六一總動員、才藝大比拼

為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)四、廣告宣傳：

特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售! 1.賣場內氣氛佈置

2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

3.活動細則用POP海報的形式公佈。

4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。

宣傳海報10000份(超市)

6.端午節氛圍營造佈置

商場六一促銷方案二：

“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜誌、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的'一份心聲，並以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!一、活動持續時間：5月23日-6月1日

二、活動具體內容：

(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!

比賽時間：即日起至6月1日

作品主題：迎接亞運

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

作品展示：作品將於5月30日起在百盛大廈展示。為避免人羣聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公佈! (二)魔術智慧片拼圖比賽!

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點：百盛門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，並頒發有關教育機構的證書!

三)沙畫比賽!

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次8分鐘

比賽地點：百盛八樓兒童天地

活動對象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪製沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，並頒發獎品和獲獎證書!

(四)健康聰明寶寶爬行比賽!

報名路44~60號樓兒童商場辦公室

活動對象：3~12個月的嬰兒

比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)

(五)六一好禮大放送!

活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別

品牌及特價品除外)

(六)特別寶寶、特別的愛!

六一節當天，前61名~x年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!

(七)六一特價獻六一!

活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!

學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!

(八)特別提示：

會員每月最後一個週六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!

商場六一促銷活動方案三：

我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

二、活動時間：5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：三、活動主題：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

四、活動明細：

本次活動分上下午

1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30

㈠活動內容：

有關促銷方案模板 篇11

一、活動主題：

帝夢珠寶十週年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鑽特價促銷，寓意：“永恆承諾鍾愛你一生一世”

二、活動時間：

20xx年12月20日至20xx年1月15日

三、活動説明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃枱前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品説明

“諾愛一生”系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

三. 活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1. 活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的

三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的'“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六. 活動經費預算

1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題説明：

1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；

2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3. 注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源

有關促銷方案模板 篇12

一、活動主題（10分）

有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“——幸運降臨”

二、活動目標（5分）

有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產品。”

三、時間地點（5分）

選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

四、對象選擇（5分）

促銷產品明確、活動對象選擇準確

即目標羣體。要做分析，分析為何選擇這一目標羣體

五、活動方式（10分）

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的.銷量和產品美譽度。對於此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買

特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買慾望，進而實現顧客的購買行為。

六、實施安排（10分）

事前準備充分（3分）、事中人力、物力等佈置妥當（5分）、事後有延續安排（2分） 自己分事情、事中、事後設計

七、廣告配合（5分）

有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）

在哪裏打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當（5分）

有預算表（2分），預算符合企業的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）

畫預算表，費用在預算範圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防範（5分）

具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

②開闢各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

有關促銷方案模板 篇13

1、本活動由婚紗影樓五星攝影、化粧、設計團隊一對一進行服務

2、本活動套餐內所贈送婚禮用品為20xx新款時尚產品

3、本活動預約前10名可參與婚紗影樓時尚婚紗微電影MV拍攝

4、本活動可參與婚紗影樓20xx全新落成的.豪華大型實景電影片場基地拍攝

5、本活動可參與婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。

6、全新攝影場景+全新攝影手法，婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂!

有關促銷方案模板 篇14

有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息促銷行為；按照抽獎性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎、大獎賽等。

聯合促銷

所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上企業實體，在雙贏基礎上，以雙方產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷方式。聯合促銷類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

遊戲促銷

所謂遊戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生遊戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者一種促銷行為；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與遊戲，如“一分鐘誰重複企業名多”、“一分鐘內數出產品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

試用促銷

指廠家或商家把一定數量商品樣品，免費贈送給目標消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用後切身體驗到該產品質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，採取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。

降價促銷

指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束後，恢復到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由於價格戰所至。

有關促銷方案模板 篇15

第一、韶關市場車位物業調查分析

目前XX市除本項目外暫無同類型物業銷售，無法提供車位銷售的市場依據，因此本項目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以車位銷售為例。

第二、其他城市車位營銷模式（以市場為例）

目前市場車位銷售價格一般為8-10萬左右，銷售方式為租售結合方式。車位租金價格範圍為200-400元/月。

合肥市場車位銷售特點：

1、銷售時間一般為交房後半年左右開始正式對外銷售。

2、以租售結合的方式進行銷售，部分公開對外銷售，部分由開發商保留作為日常備用車位對外出租。

3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項目入住率提高後，車位銷售才逐漸正常起來。

4、車位的投資回報率比較低，以合肥市場普通車位為例，總價8萬元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報率僅為4%。

第三、背景分析及調查結論

1、從XX縣房產市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。

從項目車位配比來看，XX縣房產項目來中，本項目是唯一有車位銷售的項目，以XX縣市場的消費能力及消費習慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時間，所以説在一定時期內XX縣市場車位需求量依然走低。

2、以合肥市場作為參照物，從消費能力及投資心理來看，大多數消費者對車位物業的需求空間並不明顯。

從調研機構對合肥市場車位需求量的調查結果看，隨機抽取的有車一族的消費者，約60％的人表示不會考慮購買車位，約40％的人表示將會考慮購買車位，購買動機均為節省使用成本或現在價格較低，先選個好位置；隨機抽取部分無車的項目業主，基於消費能力和投資回報的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。

3、合肥車位市場整體反應冷淡，部分項目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時機成熟。

根據對合肥市場的瞭解，部分實力樓盤對車位物業採用方法是前期持有，以租受益，時機成熟再行以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。如合肥元一集團開發的眾多小區為例，07年陸續有不少小區交房入住，目前部分小區入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實上，基於回報偏低，業主未入住等因素，對車位物業長期持有，以租受益，等待銷售時機成熟，成為部分實力項目採取的主要策略。

4、合肥市場上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區。

合肥市場上，車位銷售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區成熟小區，入住率高，停車位較少。

5、合肥市場的車位銷售，基本上前期均不理想。

從合肥市場車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項目入住後，銷售率才有所提升，且項目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。

6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。

合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不願下地下車位已成普遍現象，目前合肥市入住率比較高的.成熟小區，現基本路面全部都停滿車輛。

第四、車位銷售策略

1、車位銷售時間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項目車位再次對外銷售時間推遲，待XX項目交房後，安排重點開展車位銷售。

如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點，故目前階段不建議強銷車位；二是從現在至二期開盤，將有相當長一段時間，沒有具體銷售工作安排，從整個銷售部工作均衡安排上看，也建議將時間適度靠後；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰，集中消化一批，然後利用提價等價格槓桿，促進猶豫不決者及早購買。例如合肥的元一集團旗下項目，在車位集中開盤銷售一批後，會封盤一段時間停止銷售，等待客户心理轉變。

2、車位銷售策略

A、參照合肥車位銷售經驗，考慮前期開發商持有，以租售結合的方式進行銷售。

以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項目車位銷售案例，均是在小區入住率達到一個高位前，由開發商持有物業，租賃為主，當小區步入成熟，再開始以較高價格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用後，可考慮分區進行銀行抵押貸款，進行融資，實現地下車位的變現。

B、付款方式多樣化。

一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可採用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內全額付清等。建議與集中開盤優惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户購買。

C、實行銷售控制，減少車位推出量

車位銷售前期，建議採用銷售控制，控制車位推出量，減少客户選擇餘地；待項目入住率提升後集中放量銷售，輔以優惠政策，以現場銷售氛圍，增加緊迫感，促進成交。

3、其他策略

A、車位銷售中利用限期限額優惠促銷

銷售人員電話聯繫客户，向客户告知，在本項目車位集中開盤時間段內購車位將享有10000元—5000元的優惠，如“購買車位的，前30個優惠10000元/個，前50個客户購買車位優惠6000元/個，50——100名優惠3000元/個”，另外，通知客户，“車位即將調價，×年×月×日，價格一律上調5000元/個”等。或者購買二個以上車位，額外優惠20__元/個。

B、建議XX項目二期調整地下車位設計，適當減少車位數量。

在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數量，有利於銷售速度及價格。同時，鑑於地下車位的高額成本，減少配比，也是節約了開發資金的投入。

C、儘早交房，提高入住率。

目前，一期XX項目主體工程建築已基本完成，建議儘快進行配套建設，爭取提前交付，儘早讓客户收房入住、儘早購車位。

D、車位房源搭配。

在項目二期銷售中，考慮選擇一批優質房源，將待銷售的車位進行一定房源比例搭配，減少客户購買的選擇餘地，也將增進車位的銷售。

E、物業管理要嚴格控制地面停車位，實行嚴格車輛管理制度。

交付後，物業管理上要求汽車一律入地下車位，嚴禁地面停車。同時，地下車位，一律統一加裝車位鎖，防止隨意停放。

另：考慮到本項目車位目前的銷售價格為8萬/個，在重新銷售前期建議租售結合的方式進行，參照合肥車位租賃價格，建議本項目車位租金年回報率要基本達到4%左右，車位租金價格建議定在240-300元/月。

有關促銷方案模板 篇16

活動時間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

活動內容

一、新年新喜，法恩莎衞浴滿2x00省900 （按標價購買）

二、專屬單品套餐，輕鬆置家

四、瓷時瓷刻，喜悦共享

活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執行要點：

1、由於瓷片剛剛上市，前期應注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端製作展架、畫框等載體進行宣傳。

2、注意導購的培訓，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結算

五、多一元，多份驚喜

消費衞浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

消費衞浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單杆毛巾架一個

消費衞浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛牆淋浴龍頭一個

注意事項：

1、以上金額包括購買特價單品及套餐的`金額

2、以上金額包括瓷磚、衞浴累計價格

六、衞浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衞浴消費的客户再購買法恩莎瓷磚，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外） 凡在法恩莎瓷磚消費的客户再購買法恩莎衞浴，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外） 、

泰陶衞浴 元旦促銷為您送暖驅寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前後，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衞浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優惠。

泰陶衞浴長沙紅星美凱龍旗艦店負責人介紹，此前開業店慶優惠促銷反應熱烈，多款家裝推薦產品一銷而空，因應客户需求，此次元旦促銷期間，消費者可以更低價購到多款優質產品，原價4000多元的浴室櫃組合更降價低於2x00元。此外，消費者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費者驅走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衞浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經營理念，為消費者提供優質、設計簡約時尚、性價比高的衞浴產品，深受消費者喜愛，還與國內眾多政府機構、企事業單位合作，在國內多座知名建築內均可看到泰陶產品的身影。

有關促銷方案模板 篇17

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的.經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

有關促銷方案模板 篇18

促銷方案一：免費洗車

許多車主對於日常的洗車需求是比較大的，特別是夏天。夏天天氣比較炎熱，汽車曝曬之後漆層容易出現氧化，定期洗車則可以有效的防止氧化。所以，投資者應該抓住車主們的這樣的一個普遍心理在開業之後推出免費洗車的服務。 洗車看似普普通通，但是假如以精湛的技術將車洗得與眾不同，那麼作為車主往往就會眼前一亮，從而滿意店的內的洗車服務。最終，這位車主就有可能成為了店內以後的長期客户，為投資者帶來更多的消費利潤。

促銷方案二：免費打蠟

相對於洗車，打蠟的成本要貴一些，當然也更加的吸引車主一些。為了可以節約投資者促銷方案成本，小編建議在免費打蠟的活動方案當中，投資者可以提供免費人工打蠟，但是蠟由車主自己購買。 一盒蠟的售價大約是在幾十元左右，有車一族一般也不會嫌貴。此時，汽車美容店提供專業的打蠟技術，以打蠟後的實際效果得到車主們的認可，從而讓發展其成為自己的長期客户。

促銷方案三：免費辦理會員

為了可以留住車主將其發展成為自己店內的長期客户，投資者應充分的利用會員卡這樣的`一個促銷方案。 當車主體驗過免費打蠟又或者是免費洗車的良好服務之後，在其對店服務認可的情況下，推薦其免費辦理會員卡並説出辦理會員卡的種種好處。因為辦理會員卡舉手之勞，所以大多數車主都不會太排斥，也因此可以發展其為長期客户。

促銷方案四：一、二、三方案結合

最後一步很重要，當車主認可了店內提供的免費洗車、免費打蠟服務並同意辦理了會員卡之後，工作人員可以適當的向其推薦充值金額送汽車美容項目的促銷方案，比如充值之後送N次免費洗車又或者是打蠟，這樣一次性就將客户抓住了。 在看了以上的介紹之後，你是不是對開店已經有了足夠的信心?

有關促銷方案模板 篇19

摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經營中得到了廣泛運用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。

關鍵詞：連鎖超市；促銷策略

促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段，是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息、説服和溝通，旨在把商品及相關信息傳播給目標顧客的同時，試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念，使之形成對商品的正面反應，其目的在於影響目標顧客的行為與態度，即通過溝通信息、贏得信任、激發需求，最終促進購買與消費。隨着中國加入WTO和世界經濟一體化進程的加快，一些世界著名的零售商業連鎖大量進駐中國市場，再加上中國本土零售商業企業的發展，各大型連鎖超市的數量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進行的超市生存與發展之戰愈演愈烈，其中，超市賣場的促銷活動扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。

一、大型連鎖超市促銷的常見類型

（一）廣告促銷

廣告是企業以付費的形式，通過一定的媒介，向廣大目標顧客傳

遞信息的有效方法。現代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應把企業與顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標消費者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。

（二）折扣促銷

折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖超市最常採用的一種促銷工具。現實中折扣促銷的理由通常有：季節性降價、重大節日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應用的時機和對象都是超市經營者應該考慮的問題。

（三）贈品促銷

贈品促銷也是現實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購買。消費心理學表明，顧客在購物時，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。

（四）現場演示促銷

現場演示促銷是大型連鎖超市經營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進行的各種説明、示範活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品，通常在進行銷售演示時都會同時提供諮詢服務，以更大程度上方便顧客對商品的瞭解，進而讓消費者接受，並達成交

易。

二、大型連鎖超市促銷現狀

（一）存在的問題

1、節日促銷缺乏創新

由於超市之間的競爭越來越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節日都成為促銷的最佳時機。除了中國傳統的節日外，越來越多的'“洋節”在國內漸成時尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加並沒有帶動促銷手段的創新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對於消費者來説，並沒有更多的吸引力。

2、注重商品銷售而忽視形象宣傳

超市促銷的主要目的是為銷售商品服務，但是銷售商品不是唯一目的。總的來説，各大超市提供的商品沒有本質的區別，要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的侷限性的。對於大型連鎖超市來説，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關係的促銷形式，效果會更好。

3、促銷未分析消費者心理

打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預期效果。因此在採取促銷手段時應先做市場調查，分析大部分目標消費者對商品最看中的因素是哪幾項，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地採取降價打折。

4、促銷出現價格欺詐

打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險，採取價格欺詐手段。在有的超市，我們會發現一些商品的價格常年是特價，有的利用消費者的求廉心理在商品標識上將原價提高等，這樣消費者一旦發現，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發改委高額處罰就是沉重的教訓。

5、促銷員態度忽冷忽熱

在超市中經常會遇到這樣的情況，當促銷員發現消費者對商品有興趣時，會十分熱情地介紹、接受諮詢，而一旦發現消費者並不購買時，態度立刻發生改變，冷言冷語，讓消費者心裏很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關於其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費者對超市的印象。

（二）典型促銷活動案例分析

株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創建於1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業企業。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內外各路大型商業連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業績，在全國百強中排名73，利潤排名64，在株洲商界處於商業霸主地位。在其發展過程中，促銷起到了非常重要的作用。

1、案例一

活動目的：營造“母親節”氣氛，提高株百超市的美譽度並吸引人氣，通過互動拉動商品銷售。

活動時間：5月1日-5月11日。

活動主題：母親節徵文演講活動。

活動地點：株洲百貨天元超市。

活動內容：

第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節”向廣大顧客徵集關於母親的文章，5月8日前截止。

第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認為最優秀的文章投票。

第三階段：5月11日，根據顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。

第一名：可獲得獎金300元+99元母親節禮盒一份。

第二名：可獲得獎金200元+88元母親節禮盒一份。

第三名：可獲得獎金100元+66元母親節禮盒一份。

凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。

分析：

對於一個超市來説每年大大小小的節日有幾十個，每個節日超市

有關促銷方案模板 篇20

一、 活動主題

“全明星社團巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；

二、 活動形式

選撥高校內的不同類別的精英社團，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬於社團自己的晚會，在校園內進行表演；

三、 活動時間

3月—4月

四、 活動地點

湖南師範大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南大學、高橋電腦城廣場

第二部分：活動流程

一、宣傳階段

宣傳啟動時間：2月底

☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜誌、校園網、海報、網絡等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”20xx湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學、湖南師範大學、中南大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南第一師範、湖南省財專高等專科學校、湖南大眾傳媒職業技術學院、長沙理工大學、中南林業科技大學、湖南女子大學、長沙大學。

☆ 宣傳內容

1、巡演的具體時間、地點；

2、參加巡演社團的`信息；

3、晚會現場的活動信息；（包括高橋電腦城現場派發的名額有限的VIP卡以及現場秒殺搶購活動）

4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最後一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團在比拼實力和創意的同時，還能夠獲得社會的關注和豐厚的獎勵）

二、高校社團校園巡演

☆ 高校社團，一個積極向上的羣體，一個渴望超越的羣體，一個魅力四射的羣體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成羣結隊的以不同的方式在高校中集結，他們蓄勢待發，他們時刻準備着

☆ 高校精英社團——擁有數量眾多的會員、擁有極高的關注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演，對於每個存在於校園的社團都具有相當大的吸引力，再加上晚會現場的各種互動活動，更能吸引校園內學生的關注和參與。

2.1 啟動儀式

啟動時間：3月中旬

儀式地點：高橋電腦城廣場

儀式內容：

1、宣佈參加“全明星社團巡演”的社團名單及節目安排；

2、高橋電腦城領導上台致辭，並公佈巡演時間和地點，宣佈巡演正式開始。

有關促銷方案模板 篇21

一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：中秋送

禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠城區

3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠捲公司操作説明：

可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

有關促銷方案模板 篇22

一、銷售推進活動目的

1、提高7匹狼各規格的市場知名度、美譽度和忠誠度，進而提高品牌銷量和市場佔有率；

2、鍛鍊營銷隊伍品牌培育能力。

二、銷售推進活動時間

20xx年3月1日-20xx年8月30日

三、促銷活動目標

1、目標客户總銷量與市局考核目標值同步； 2、零售客户宣傳到位率100%； 3、促銷品牌上櫃率80%以上；

四、7匹狼捲煙品牌各規格銷售推進策略

（一）7匹狼進貨面、銷量競賽活動

1、時間：暫定半年（20xx年3月-8月） 2、對象：安吉煙草所有客户經理

3、捲煙規格：7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）三個規格

4、目標：爭取品牌上櫃率達80%以上，產品知名度有顯著提升 5、方式及獎勵標準：分三個階段，每個階段的側重點及獎勵標準均不同。

第一階段：以月度為單位，工業對客户經理每人每週發放宣傳推薦7匹狼（通運）樣品煙1包，客户經理具體負責對7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的捲煙陳列和明碼標價工作（價值終端必須實物出樣），並積極進行引導消費。月末市場部進行統計，對進貨面增長率總權重為50%計算、銷量增長率總權重為50%（其中7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）進貨面、銷量以前一個月數據為基準，環比增長率分別給予0.4、0.3、0.3的'權重，3月份計算基準值為2月份的數據）進行彙總排名，設一等獎4名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）捲煙各一包，以及精美電熱水壺一隻、精美指甲鉗一套；二等獎8名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）捲煙各一包、以及精美電熱水壺一隻（片區進貨面環比或銷售量環比必須有一項為正值，否則取消獎勵資格，獎勵物料由工業自主提供）。

第二階段：以季度為單位，根據本季度片區進貨面和銷售情況進行彙總排名（7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）彙總進貨面權重50%、彙總銷售量權重50%），設一等獎1名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一隻、旅行包一隻、綠釉茶具一套；二等獎2名，獎勵獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一隻、旅行包一隻；三等獎3名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7

匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一隻。

第三階段：以半年度為單位，對每個片區7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）的總銷量、進貨面、重複進貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權重進行綜合計算並排名。設特別貢獻獎2名，由工業邀請赴福建學習考察一次； 6、費用預算：

（二）、消費者印花促銷活動 1、時間：20xx年4-12月份

2、對象：安吉煙草所有正常營業的零售終端

3、捲煙規格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）

4、兑換標準：採取消費者用空煙盒兑換禮品的方式，具體標準為：

每1個空煙盒兑換精美打火機2只

5、活動方式：

a、商業企業負責印刷印花促銷活動宣傳資料，由配送員發放到所有捲煙零售客户，客户經理跟進廣泛宣傳；

b、消費者憑相應空煙盒（為方便起見，空煙盒可為帶條形碼一側的煙標）到就近零售客户處登記，零售客户將兑換煙標交給送貨員，送貨員收集後登記上交單位兑換，在下一個送貨日中將相應禮品交付該零售客户，並與客户簽字確認。再由客户轉送消費者。 6、費用預算：

（三）價值終端捕捉消費者獎勵活動

1、時間：20xx年4-12月份

2、對象：安吉煙草創新項目220户價值終端以及7匹狼捲煙忠誠消費核心客户

3、捲煙規格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）

有關促銷方案模板 篇23

遼寧省20xx年銷售任務指標是3600萬，現階段完成全年任務比67%，距年底還有2個多月時間，由於目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨後，經銷商為了快速週轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經銷商回款。

一、活動目的：

1、 擠佔競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要進行壓貨來搶佔市場。

2、 通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。 3、 通過終端壓貨將一、二月份的產品備足庫存，避免節假日休息帶來的銷售市場真空。

4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩固客情關係

二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

三、活動內容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的大力支持， 值此年終歲尾好禮答謝長期支持我們的.連鎖客户，此活動針對遼寧省、吉林區域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當地充值卡、購物卡為主。

四、活動時間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

五、 活動要求：

1. 本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。

2. 參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

3. 壓貨積分累積獎勵在活動結束後15日內兑付。 4、本次活動獎勵兑付依據一、二級商業流向為準。

六、預計活動銷量及費用：

活動預計銷售阿奇合計 盒，預計費用 元 ，實際費用以實際完成量進行兑付。

七、重點連鎖促銷方案：

由於我區域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最後一環，也是作為渠道價值延伸的體現，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那麼終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的積極性，刺激終端銷量， 特在區域內選擇有示範性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動

八、活動內容：

針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。

九、積分規定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒 2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒 3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計：1877盒 4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計：2980盒 合計：22752

11月份按照促銷活動要求增長15% FFFFFFF合計：17977盒 天士力合計：2601盒 吉林大藥房合計：2158盒

益和大藥房合計：3427盒 合計：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。

十一、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。

2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

3.店員積分累積獎勵在活動結束後15日內兑付。 4.本次活動獎勵兑付依據更連鎖總部提供流向為準。

十二、活動報銷：

1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、 2、本次活動數據依據是一二級經銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動費用兑付接收獎勵同時進行簽收人登記。

十三、本次活動預計效果、

1、增加我們和終端連鎖的業務往來加強客情關係。 2、提高連鎖終端店員銷售產品的積極性。

3、總結經驗，逐步完善促銷活動，為以後的促銷活動提供經驗。