有關促銷方案模板合集（通用21篇）

有關促銷方案模板合集 篇1

一.促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還;

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.1月26日(七年級)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告：

2.電台廣告：

3.現場橫幅

4.現場彩燈

春節促銷活動方案執行的注意事項一、春節促銷活動主題力求簡潔好彩

新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，於是，在春節促銷期間，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理，這樣也可避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。

春節促銷活動方案執行的注意事項二、春節促銷有幾種常見方式

降價、贈送、換購、捆綁等是春節促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

2.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

春節促銷活動方案執行的注意事項三、春節促銷活動方案執行期間，與顧客溝通須針對顧客的不同消費心理特徵而行

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段的`消費者：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段的消費者：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節促銷活動方案執行的注意事項四、春節促銷活動方案執行，要做好商場超市陳列工作

春節商超陳列經常遇到這樣的問題：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。

針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在於向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價籤不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

在春節促銷活動中,認真做好商場超市陳列要注意以下兩條原則：

1.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

2.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

此外，各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

春節促銷活動方案執行的注意事項五、春節促銷活動方案執行可利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。

當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。在後一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當着消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

春節促銷活動方案執行的注意事項六、春節促銷活動方案執行須規範促銷語言

商場超市促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自説自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規範。

規範的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

此外，在整個春節超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脱節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通並認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動方案圓滿執行。

有關促銷方案模板合集 篇2

一、活動時間：

XX年11月18日至11月30日

二、活動地點：

紫金港國際飯店

三、活動組織機構：

顧問：史磊活動總指揮：方案總執行：周雄方案操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳温台菜，由於酒店剛城西市場做“美食節”活動，一定要着力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化。

平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發展有極大的推動。

五、活動目的：

通過此次美食節活動拉動酒店人氣，讓更多人瞭解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節

七、活動分主題：

活動分為兩個部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高雲淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》温台特色美食

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調：

精緻美食脣齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動方案：

方案a：西餐部——西餐部———《美食記》海鮮美食節———活動1：活動前一週自助餐168元/買一送一活動

2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現金。（實名登記，獲取數據庫）

b：中餐部———《憶江南》温台特色美食節中餐部——中餐部——活動1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動期間每週三刷卡享5折優惠活動

2：凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和綵帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質製作人工海灘和海水，並放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一着裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個、）

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）

7、宣傳冊的設計精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現有的喜鵲壁紙，更換為述説越國曆史彩繪或使用述説温台菜系的卷軸掛畫3、對現有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、製作餐牌。5、採購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳

建議：電台、夾報、團購網站1、建立新浪微博、騰訊微博2、邀請杭州10家以上媒體電台進行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、

十二、活動費用：

費用

十三、各部門主要工作安排（進度）

a、市場營銷部（負責人：負責人：）a）在活動方案出台後，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節；b）8月15日之前完成店內菜牌製作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計製作；c）認真全面細緻做好重點客户的拜訪與活動宣傳工作；d）做好活動的氣氛哄託，外圍汽球拱門及店堂內的`裝飾。e）做好店內的裝飾。主題的製作把關。

b、綜合辦（負責人：負責人：）a）做好城管局主要領導的協調工作，以便順利地在户外做好廣告，張貼和佈置工作。b）活動期間協助餐飲部做好接待工作。c）質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。d）宣傳海報內容。

c、計劃財務部（負責人：負責人：）a）負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的顧客接待工作。

d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與採購工作，以此保證活動期間內的物資數量與質量。

f、對抽獎的細節把關。

d、餐飲服務部（負責人：負責人：）c）在活動方案出台後，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節；d）8月19日之前，協助做好餐廳裝飾的佈置工作；e）配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對“第一美食節”活動，在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服務，微笑服務，親情服務，規範化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

e、廚政部（負責人：負責人：）a、與財務部配合做好“第一美食節”活動期間的物品（原材料）的調價、核價採購，驗收工作，確保活動期間食品的質量；

a）認真紮實做好廚房的衞生工作，以此保證活動期間的食品衞生與潔淨、讓廣大消費者吃得放心；b）在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量；c）廚房要確保活動期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；e）對原有海鮮做法的創新。

f、保安動力部（負責人：負責人：）a、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。b、負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。

十四、活動故事

浙江菜系的五個流派之一，温州菜系的代稱。因温州古名東甌，建國後，為了提高温州菜的知名度，經過餐飲專家共同研究，將温州菜改稱“甌菜”。

有關促銷方案模板合集 篇3

一、戰略分析：

1、戰略機會：

通過前期的市場信息收集，發現就目前海蔘現狀而言，市場是巨大的，整體的海蔘需求量也是很大。隨着社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對於高品質的海蔘市場空間還是很大。

這是去年北京商場海蔘銷售排名：

棒捶島→小芹→財神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

由以上排名可以看出，北京海蔘市場還是沒有實際意義上的行業“老大”，消費者在發生購買行為的時候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質的海蔘產品，結合科學可行的營銷手段，半年之內可以佔穩北京合市場，以北京為基點向外部市場輻射，從而在後半年內進入真正的品牌管理階滴，在外部市場進行品牌延伸。

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。

同時，儘快發展各地經銷商合加盟連鎖單位。

3、戰略階滴：

為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個階滴逐步完成：

第一階滴主要以北京及北三市為營銷主要區域；

第二階滴在穩定第一階滴市場的同時向北京周圍區輻射；

第三階滴是立足北京的基礎上選擇十個經濟相對發薘的省會城市開拓市場；

第四階滴是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售後服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。

5、戰略目的：

在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位合消費羣眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略合手段，去佔據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength（優勢）：

略！根據公司的情況。

，本案海蔘的營養成分、質量、口感絲毫不遜色於享譽國內的“關東參”，如能結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體營銷的模式下把短期的.市場行為作成品牌建設活動，從而使本案產品一戰成名。

Weaknesses 劣勢：

略

Opportunist（機會）

有於無序捕撈，國內海蔘資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經營業主在養殖合加工時採用了非法的工藝來操作，圈養海蔘大行其道，在業內以及消費者心目中都引起了很壞的影響，以至於在消費者心目中對海蔘質量懷疑的同時，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海蔘市場品牌大洗牌的一次行業風暴。而“參榮達”海蔘的進入，倘若功能訴求得當，行銷手段合理，必將成為此次行業洗牌的受益者。

北京海洋資源豐富，海產品保健業相對發薘，消費者對海蔘保健功能認知度較高；北京人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工製造基地合區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅遊中心合信息中心，凸現了北芳中心城市的先導作用，由此可見，北京的消費能力合輻射能力都很強，這為產品的生存、發展都創造了良好的機會。

圈養海蔘合野生海蔘的衝突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發明顯。目前部分沿海地區的圈養海蔘大規模進入海蔘市場，對以野生海蔘為主要產品的水產企業形成較大影響。由於圈養海蔘價格較野生海蔘低20%左右，導致野生海蔘市場份額越來越小。據瞭解，圈養海蔘與野生海蔘相比生長時間較短，參圈海水封閉，營養物質相對有限，從營養價值合生產成本芳面計算，兩者相差很大。但兩類海蔘經加工後形成的產品比較相似，消費者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養海蔘以低價打出“野生”品牌，對後者衝擊較大。這對於舶來產品不失為一次商機，把握好品質與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營銷戰略，將成為本案的核心手段。

Threats（風險）

在北京，很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費羣體合固定消費羣體，甚至有的已經擁有了帖費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環稼上勢必造成一定的阻力合壓力

三、市場分析：

1、 北京是一座開放城市，對海蔘營養與功能的認知較高，對海蔘的消費能力較強。北京是一座新興的現代化都市，生活節奏較快，人們

有關促銷方案模板合集 篇4

一、活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的.品牌和市場影響力。

二、活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

(二)搶佔商機，配合商户促進新品上市，提高銷量。

(三)重點回饋消費者，進一步培養其對門店的美譽度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

（五）促進銷量使大節前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間 04月11日——4月13日

四、活動內容：

(一)活動期間凡進店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領新顧客選購任意一台vivo手機即可獲贈8G內存卡，移動電源，藍牙耳機任選一樣。

（三）活動期間賣場所有配件一律7、8折。

六、小型免費人氣遊戲

店門口舉行小型有獎活動

（一）遊戲主題

免費遊戲有大禮

（二）活動形式

與羣眾玩射飛鏢

（三）遊戲目的

促進賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。

（四）遊戲時間

晚上19：30--21：00

五、廣告宣傳及預算

宣傳方式

（一） 店面對以往老顧客羣發短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領先手機廠商步步高為大家準備了這場感恩活動。活動期間選購任意一台vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”

（二） 活動期間一天舉牌遊街三次，參與人數7人以

上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。遊街時間每天上午10點，下午3點，5點。

遊街地點與店面商量待定。

舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準備

噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反覆使用） 帳篷4頂（現成）

太陽傘兩把（現成）

雙排拱門一個或單排兩個（現成）

紅地毯一條（店面現成）

堆頭20個（現成）

禮品桌台兩個（現成）

Vivo專櫃四節（現成）

舉牌視遊街人數而定

便攜式擴音裝置1副

飛鏢盤一套（新買）

便拆卸燈具一套（店面現成）

麥克風兩個（新買）

海報若干（現成）

各類單頁若干（現成）

禮品預算，

精美禮品100份（店面提供）小遊戲獎品

罐裝可樂四箱，（店面提供）小遊戲獎品

2600移動電源20個，（店面提供）小遊戲獎品 vivo水杯30個（公司提供）

熊貓音響30個（公司提供）

8G內存卡30張（公司提供）

5200移動電源30個（店面提供）

皮套30個（店面提供）

手機殼30個（店面提供）

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導購員3名

七、細節要求

一、店外四節專櫃可以銷售手機

二、門店活動期間政策傾斜，建議：任務+現金獎勵。務必做到店面員工權利主推。

八、注意事項：

一、店外展櫃隨時要有人員看守

二、跑堂人員帶領遊戲中獎顧客領取對應禮品

三、副手與主持人隨時之一維護現場安全秩序

四、店外展櫃需做好手機與禮品的進出報備當晚盤對

五、所有準備工作在活動前一天10號務必做全！ 預計銷量11號6台，12號10台，13號14台。共30台。

活動人員安排

策劃主持人：劉柯利

各類調度：王永剛

有關促銷方案模板合集 篇5

網店的促銷也是一門學問，如何進行網店促銷呢？促銷，簡單點講，就是將產品成功銷售出去所採取一切可行手段那麼，在網絡上，我們如何來通過促銷手段提升自己的成交額呢？

一、促銷的種類

根據手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；按照手段的時機可分為：開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等。可根據促銷目的的不同採取不同的促銷方式，活學活用！一般都是相互結合。

二、促銷的目的：

很簡單，賺錢！那麼，如何來達到這樣的目的呢？請看第三步。

三、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、顧客人羣的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客户進店了！

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

3、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：

例子：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式,可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買,不僅可以使客户得到更多的實惠,同時鞏固老客户，拓展新客户,增強了客户對網店的忠誠度！⑵折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者,讓客户非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立杆見影的.

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、聖誕節等，進行8折優惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司週年慶、等慶典時折扣促銷.

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷

售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

例子：我公司也經常在節假日，採取符合節假日特點的打包銷售，把幾件產品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好（我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！

C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機.

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，

得當的贈品，會對產

品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你

的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！

如何選擇合適的促銷贈品

首先：不要選擇次品、劣質品作為贈品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的美譽度；其次：選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務（買電解水機送迷你飲水機），這些東西選購麻煩，在外面單獨購買價格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對我來説也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈送一些小佩飾之類的東東，化粧品店可贈送化粧的小工具等等；

第三：注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的'物品；

第四：注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成虧損。⑶贈送樣品促銷

比較適合化粧品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果.

例子：我們公司新產品上市，都採取試用裝產品試用！

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷

這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！

四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍

有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什麼原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客户嗎？

五、促銷效果評估與促銷方案的修正

很多人促銷做到以上幾項就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間後，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。

如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，並根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。

當然，人的創意是無窮的，好的促銷方式也是層出不窮的，以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式，大家可以集思廣益，根據各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和昇華，注意可操作性，加強趣味性，新奇性，這樣你的店鋪就不愁不火啦！

有關促銷方案模板合集 篇6

一、童裝店門面促銷活動方案

1、童裝店主要採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，聖誕節促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悦心情;聖誕節期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的`世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受遊戲的快樂，紅黃藍還在聖誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

2、利用各種特殊節日或季節為主題加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在聖誕節促銷，除了在店內佈置聖誕飾品外，可讓員工扮成聖誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。

3、節日促銷除了利用一般節日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶週年紀念日等。

4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小（如新婚市場可能性不夠大）、重複購買的可能性（如節慶禮品的購買者常非使用者，重複購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對於促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。

5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都願意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規定有獎銷售的。

6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。

7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現金，而用商品、禮物、家用品或國內外旅遊來替代。

8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣換新裝活動，舊衣則可以捐贈災區。

二、童裝店促銷橫幅內容介紹

1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享温暖。

2、 利滾利真可怕，現羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

3、 末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。

4、 母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。

5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！ 全場衣服八折銷售，快來選購吧！

6、一件豔麗的童服，一個自信的童年。

7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來家吧，孩子温馨的家。

8、看到是機會hold住實惠！7。 母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什麼羽絨。

9、親，給孩子無“羽”倫比的温存。

10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！ 本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。

11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。

12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天裏一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的温暖，hold住機會，搶到划算！

14、 突破你我，共創打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

15、 為寒綢繆，温暖孩子整個冬季。

16。 為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。

17、 為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。

18、為什麼要等到冬天，才給寶貝温暖！本店剛進新款冬衣，現在就可以來給寶貝購新衣，更有優惠哦！

19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

21、 夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！

22、現在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？

23、 炎熱的夏天家給您降温啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！

三、童裝店面佈置及裝飾物推薦

1、將聖誕樹至於童裝店櫥窗中，並與模特道具結合着顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵聖誕樹足讓一家店有了節日的氣氛和生氣。可以創造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎着馴鹿的聖誕老人。聖誕節櫥窗的佈置要下點功夫吸引人，過節這些的主題在櫥窗中體現是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

2、時尚的童裝店在聖誕節中的裝飾更突出節日的主題，針對不同的人羣而設計的店面的聖誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些聖誕老人，掛些大的物件在店裏面放置一些比較大的聖誕老人，店內弄些聖誕氣球。再準備一些小的聖誕老人，小賀卡，小聖誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店裏轉啊轉的，多有氣氛，尤其是外國遊客，他們不能回國過聖誕，儘量製造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的聖誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很温馨的。

4、當然最重要的還是打上“聖誕特價”之類的終極吸引顧客的標籤音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上聖誕帽。

5、還可以在店內掛上天花上雪花裝飾物和聖誕馴鹿各種聖誕標誌。

裝飾物推薦：漂亮的聖誕節星星、雪花掛件。可以掛在牆上或者聖誕樹上。還有松樹，聖誕帽，雪花，火雞，綵帶，聖誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，聖誕蠟燭。

聖誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為聖誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在牀邊，等待第二天早上收禮。現在，聖誕襪也作為一種聖誕節裝飾品掛於聖誕樹之上。

聖誕節環：聖誕節裝飾品聖誕節環西方國家聖誕節其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫着MERRY CHRISTMAS ，或者簡寫為X'mas 。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。

有關促銷方案模板合集 篇7

促銷主題：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：20xx年6月12日—1月25日

促銷地點：超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(説明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的'促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，温州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元x5 二等獎：獎購物券1000元x25

三等獎：獎購物券價值100元x390 四等獎：獎購物優惠10元x780

五等獎：獎購物優惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

6、 活動門店：超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

有關促銷方案模板合集 篇8

正文：

店鋪來説，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那麼淡季呢?業務減少了，很多店鋪面臨着關張的危險。怎麼辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

第一章價格永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客户搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來説，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客户感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

有關促銷方案模板合集 篇9

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的.

二、活動內容

根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發佈①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各户高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門户、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場佈置活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與.

（1）寫有活動主題的橫幅.

（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

（4）諮詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等.

(5)義診檢測服務枱.

人員安排（1）安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務.

（2）現場要有秩序維持人員.

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

四、現場執行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.

五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實

有關促銷方案模板合集 篇10

為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業的知名度,現推广部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應.

具體方案如下:

一,賀百年校慶活動

(一),七樓掛豎條幅

內容:

超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

(二),在媒體上發兩則活動廣告

1,內容:百年校慶 樂夠同賀——超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間:

*返校學子憑有效證件,可到超市一樓總服務枱領取vip金卡一張;

*返校學子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務枱領取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費)參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,並可在購物時參加超市同期開展的優惠活動.

2,發佈媒體:《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三),營銷二部組織營銷人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯繫進行贈發;同時,四部確定一批可使用"參觀券"購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學子優惠使用.

(四),特價商品特價限購

活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學的學子均可憑學生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買.

(五),費用預算

品名 數量 單價 小計

1,媒體費用 2家 6750元

2,印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計:8750元

二.國慶遊園會系列

店慶活動

(一) 運動寶貝速爬王比賽

報名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證,户口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和户口簿,可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽.

比賽時間:xx年9月28日9:30--------17:30

比賽地點:籃球場或跑道

獎項設置:

每場冠軍:寶寶温度表一隻

總冠軍:寶寶樂童車一輛

比賽方法:

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應不同

4-6名嬰兒在起點同時爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝.由工作人員記錄用時並張榜

爬出跑道的即為犯規,接觸兒童身體即為犯規,並不得繼續比賽

每場冠軍獎品當即發出

成績評定

5:30分截止後,彙總成績,電話通知獲獎情況.本次活動由南京市公證處公證.

頒獎儀式在第二天進行

前期宣傳:

各個媒體上的廣告宣傳

平面設計:嬰兒抓週的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景

準備工作

前期宣傳

2.跑道的佈置

3.獎項的準備提供,設置

4.記分的表格,公示的展板

5.賣場的佈置

(二)舊帽換新顏

在9月29日當天,帶任意品牌任何一款帽類產品,都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂,或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品,舊帽收回.

(三)包羅萬象,運動走四方

十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閒是旅遊的首選,包類產品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優惠.具體操作可聯繫旅行社,扣率由旅行社承擔

有關促銷方案模板合集 篇11

飯店端午佳節營業活動方案

一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈温馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

3)通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用户地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由負責。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發放到位。由負責。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。

3、KTV小姐服制作完畢。由負責。

4、消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

有關促銷方案模板合集 篇12

元旦節手機促銷方案

凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，

還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。 搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵

陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的'銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因

有關促銷方案模板合集 篇13

一. 前言

事實證明成功地進行促銷活動和公關活動在企業營銷工作中是不可忽略的一點.對專賣店更好地開拓市場提高在本地區品牌知名度和市場覆蓋面,對現階段的發展狀況也是勢在必行.

二. 活動目的:

為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區域專賣店的銷售額.

三. 活動主題:

夏裝免費贈送中…

四. 活動內容:

在活動期間買任何一件促銷產品贈送同等價值的購物券一張如:即購買任何一件價值為50元的促銷產品,在這同時贈送一張價值為50元的購物券一張,此券可用於購買秋冬季產品時作為現金使用.

五. 促銷活動的可行性分析

1. 增加新顧客：通過此次促銷活動可以提高品牌知名度;在本區域可以直接增加客户量和首次購買的客户.為秋冬季的銷售打下良好基礎。

2. 經濟分析:25元(成本)夏裝售價35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價200元(成本84元)的秋冬裝,實際成本

為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

3. 低價吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價毫無關係,現在賣得高秋冬裝就歸還得多,現在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價格.看似低價格實際能吸引更多的首次購買客户.

4. 擴大銷售，增加利潤：舉例説明

假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝，成本25元、售價35元、其總成本為7500元，銷售額為10500元，持有35元代幣券的消費者購買200元冬裝（冬裝價格幾乎平均在200元以上），而冬裝進貨價為84元，如果持券者100%購買，則冬裝銷售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷售額就是冬裝銷售額）。夏裝和秋冬裝總進貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費（保守估計會有50%以上的顧客不會白白浪費這35元代幣券，事實上他會轉給朋友用）。則相應成本收入比為20100：35250（過程略），毛收益為15150元。由於不做此次促銷活動時，你的店租、水費、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當於額外產生的淨利潤。

六. 注意事項:

1. 活動期間統一價格,不允許任意改變價格.

2. 每一張購物券限購一件產品.

3. 只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)

4. 規定時間內使用,過期作廢.

5. 隨時佈置促銷場地及詳細的文案説明。

6. 促銷貨品要準備充足。

7. 購物券的發放嚴格控制(指定員工並監督發放數量)。

8. 每天及時統計相關情況及時與總部取得聯繫.

9. 如遇促銷產品斷貨問題,未經公司同意不得以其它產品代替使用.

有關促銷方案模板合集 篇14

元旦傢俱促銷活動方

案

活動目的：利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢俱的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

活動主題：環球傢俱展20xx新品 錦龍家居全面上市

—13歲末無喙頭、購物送現實打實！

活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店 活動細則：

? 凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折後實際成交價），即可參加抓現金一次，中獎率100%。 ? 獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兑換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。 ? 獎項獎品設置：

新款傢俱立馬斬價迎新春

? 值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢俱，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！

? 為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢； ? 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

選購你中意的傢俱。

注意事項：

一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

二、 特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

活動期商户承擔原則：

1、 商户承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔；製作《活動抽點協議》 2、 結算：商户在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的'一週內，憑各商户參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商户交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商户的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40－60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000－12000元該環節的現金；

按20xx元抽取一次的規則，共有200－300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000－9000元獎金，實際按10000元預算；

故商户的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20100元

媒體預算：

1、景德鎮電視台遊走字幕：10天×300元 3000元

12.28－1.6共計10天

2、昌河電視台遊走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計10天，4個台每晚各4次

3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計一週

4、瓷都晚報1/4版：3期×20xx元 6000元（贈送兩期軟文）

12.29內頁1/4版；1.4內頁1/4版

5、交通音樂台：10天×30秒×10次 1550元（含製作費50元）

12.28－1.6共計10天，每天10次，每次30秒

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元（可供長期使用）

12.29早上必須懸掛到位——製作陳龍富，負責人汪國華

7、大門口布幔框架： 2400元（可供長期租賃使用）

製作方：陳龍富 負責人汪國華

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元（含懸掛） （畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設計：吳仕林，製作：

懸掛：陳龍富 負責人：汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

有關促銷方案模板合集 篇15

一、活動背景：

又一年五一黃金週的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客户，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

1、以“狂歡五一回饋黃金週”為由進行促銷，提升短期營業額；

2、借“十大潔具衞浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固並提升長期市場佔有率；

3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衞浴市場的主導地位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

三、活動主題：

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金週

備選：昌達中國行，五一樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

昌達燈飾沐浴城攜“十大衞浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金週

五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日

六、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每户限使用一張）

2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由商家自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城裏的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發佈限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發佈！

瘋狂搶購日為5月1號

執行要點：

1、現場發佈限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城瞭解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價：2X元 A+B+C 狂歡價：3X元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由商家確定

2、套餐價格由商家確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1. 活動期間，凡購物每滿20__元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次

類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：200元（佔比10％,共兩小格）

二等獎：100元（佔比20％，共四小格）

三等獎：50元（佔比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（佔比40％，共八小格）

2、 具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、 轉盤需轉一週以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、 此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20__元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.

活動，每户僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。

執行要點：

x折（特價物品不參與此

有關促銷方案模板合集 篇16

怎樣做促銷活動策劃方案, 談起促銷活動,我曾經讓一個部門裏面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

內容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

對於服裝行業來説，庫存是嚴重影響的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。我們在媒體經常可以看到這樣的言論：即使現在所有的服裝企業都停產，倉庫裏的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業庫存問題有多麼嚴重。

庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那麼，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這裏，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。

一 經銷商大力發展團購業務

逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可以充分利用這些關係開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

二 尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的.時候，我們可以考慮針對目標消費羣體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬餘套名牌運動服的庫存，佔用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費羣體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關係。因為價廉物美，三個月後，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。 現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。

三 用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。

筆者曾協助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電台廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電台在年底開客户聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客户。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當於沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四 組織、參加一些有針對性的展銷會。

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費羣體，直接將庫存品展銷出去。

五 將產品改換商標，以另外的渠道銷售。

這種方法通常需要廠家統一來執行，將一些渠道庫存品統一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可。

有關促銷方案模板合集 篇17

一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：中秋送

禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠城區

3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠捲公司操作説明：

可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

有關促銷方案模板合集 篇18

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重複性購買

4、刺激店內成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）；

店內電話邀約，店內促銷

三、物料準備：

1、免費驗光卡（需自行製作） 1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定（可跨月）

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客户羣的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，儘量説服顧客填寫詳細如姓名、聯繫電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悦眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

一）促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重複性購買

4、刺激店內成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二）促銷形式：

店外派卡（填表留電話）

店內電話邀約，店內促銷

三）物料準備：

1、免費驗光卡（需自行製作） 1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置）

4、小禮品若干。

四）活動日期：

自行制定（可跨月）

五）活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客户羣的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，儘量説服顧客填寫詳細如姓名、聯繫電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悦眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

有關促銷方案模板合集 篇19

一、活動時間

10月1日--10月8日

二、活動範圍

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

三、活動內容

(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時間：10月1日--10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的.現金到各店總服務枱辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋"L"(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

有關促銷方案模板合集 篇20

一、 環境分析：

經歷了數年的盪滌和積澱，保健品市場終於走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然營養”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。

曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨着消費者保健意識的不斷增強，保健行業日趨發達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態，這就使得市場競爭益發激烈，僅海蔘產品在大連知名的品牌就達十餘家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速佔領一定的市場份額並逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌並夯實永久的企業形象，是市場營銷的訴求重點。

首先確立獨特新穎的產品訴求，在眾多海蔘廠商強調海蔘營養價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海蔘宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念——“玉娃娃”海蔘個個都是挑出來的！

二、 市場分析：

大連海蔘生產經銷單位四十餘家左右，比較知名的企業列表如下（大連市海蔘類市場現狀）：

從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨着同類產品的激烈競爭競爭，還面臨着市場上成熟品牌的強烈優勢打壓！也就是説，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海蔘產品中獨樹一幟，儘快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰。

三、 SWOT分析：

Strenghths 優勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由於海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由於本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸後的知名品牌相較，影響處於微弱一面。相較其它早已面市的海蔘產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。

Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海蔘保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工製造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅遊中心和信息中心，並凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發展都創造了良好的機會。

Threats：威脅：大連全地區海岸線長1906公里，佔遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業、水產養殖業的發達為海蔘保健品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在上述表格中很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費羣體和固定消費羣體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統、EDS系統、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜誌、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標籤、

商品目錄、説明書、明信片、掛曆、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、户外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閲讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。

B、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閲困難，容易被轉換頻道，費用較高。

C、 廣播媒體：傳播範圍廣泛；費用低，製作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

D、 雜誌媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺衝擊力強。劣勢是出版週期長，聲勢較小，印刷複雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業由於諸侯混戰，已經失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。 五、 發佈手段： （一）、宣傳訴求：

1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業精神。 2、 體現與眾不同的.高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。 3、 宣傳產品的純真品質，體現綠色健康觀念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

5、不打價格戰，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰略。

有關促銷方案模板合集 篇21

活動背景：

每年的3月xx日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織於1983年確定，目的在於擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界範圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際範圍內更好地保護消費者權益。

活動主題：

為響應3“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：

①預定8.8折

②購買9.5折

③網上下訂或現場掃微信再降5%

一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折

五個套餐：

中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】 現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如鬆【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

DIY：40㎡平湖細雨+㎡背景牆 不限顏色，不限圖案

活動時間：20xx年3月2日-3月xx日