關於促銷方案模板集錦（精選23篇）

關於促銷方案模板集錦 篇1

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衞平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金週的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛摺疊自行車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

關於促銷方案模板集錦 篇2

促銷方案一：免費洗車

許多車主對於日常的洗車需求是比較大的，特別是夏天。夏天天氣比較炎熱，汽車曝曬之後漆層容易出現氧化，定期洗車則可以有效的防止氧化。所以，投資者應該抓住車主們的這樣的一個普遍心理在開業之後推出免費洗車的服務。 洗車看似普普通通，但是假如以精湛的技術將車洗得與眾不同，那麼作為車主往往就會眼前一亮，從而滿意店的內的洗車服務。最終，這位車主就有可能成為了店內以後的長期客户，為投資者帶來更多的消費利潤。

促銷方案二：免費打蠟

相對於洗車，打蠟的成本要貴一些，當然也更加的吸引車主一些。為了可以節約投資者促銷方案成本，小編建議在免費打蠟的活動方案當中，投資者可以提供免費人工打蠟，但是蠟由車主自己購買。 一盒蠟的售價大約是在幾十元左右，有車一族一般也不會嫌貴。此時，汽車美容店提供專業的打蠟技術，以打蠟後的實際效果得到車主們的認可，從而讓發展其成為自己的長期客户。

促銷方案三：免費辦理會員

為了可以留住車主將其發展成為自己店內的長期客户，投資者應充分的利用會員卡這樣的`一個促銷方案。 當車主體驗過免費打蠟又或者是免費洗車的良好服務之後，在其對店服務認可的情況下，推薦其免費辦理會員卡並説出辦理會員卡的種種好處。因為辦理會員卡舉手之勞，所以大多數車主都不會太排斥，也因此可以發展其為長期客户。

促銷方案四：一、二、三方案結合

最後一步很重要，當車主認可了店內提供的免費洗車、免費打蠟服務並同意辦理了會員卡之後，工作人員可以適當的向其推薦充值金額送汽車美容項目的促銷方案，比如充值之後送N次免費洗車又或者是打蠟，這樣一次性就將客户抓住了。 在看了以上的介紹之後，你是不是對開店已經有了足夠的信心?

關於促銷方案模板集錦 篇3

促銷活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

關於促銷方案模板集錦 篇4

活動時間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

活動內容

一、新年新喜，法恩莎衞浴滿2x00省900 （按標價購買）

二、專屬單品套餐，輕鬆置家

四、瓷時瓷刻，喜悦共享

活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執行要點：

1、由於瓷片剛剛上市，前期應注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端製作展架、畫框等載體進行宣傳。

2、注意導購的培訓，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結算

五、多一元，多份驚喜

消費衞浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

消費衞浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單杆毛巾架一個

消費衞浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛牆淋浴龍頭一個

注意事項：

1、以上金額包括購買特價單品及套餐的`金額

2、以上金額包括瓷磚、衞浴累計價格

六、衞浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衞浴消費的客户再購買法恩莎瓷磚，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外） 凡在法恩莎瓷磚消費的客户再購買法恩莎衞浴，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外） 、

泰陶衞浴 元旦促銷為您送暖驅寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前後，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衞浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優惠。

泰陶衞浴長沙紅星美凱龍旗艦店負責人介紹，此前開業店慶優惠促銷反應熱烈，多款家裝推薦產品一銷而空，因應客户需求，此次元旦促銷期間，消費者可以更低價購到多款優質產品，原價4000多元的浴室櫃組合更降價低於2x00元。此外，消費者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費者驅走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衞浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經營理念，為消費者提供優質、設計簡約時尚、性價比高的衞浴產品，深受消費者喜愛，還與國內眾多政府機構、企事業單位合作，在國內多座知名建築內均可看到泰陶產品的身影。

關於促銷方案模板集錦 篇5

怎樣做促銷活動策劃方案, 談起促銷活動,我曾經讓一個部門裏面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

內容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

對於服裝行業來説，庫存是嚴重影響的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。我們在媒體經常可以看到這樣的言論：即使現在所有的服裝企業都停產，倉庫裏的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業庫存問題有多麼嚴重。

庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那麼，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這裏，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。

一 經銷商大力發展團購業務

逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可以充分利用這些關係開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

二 尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的.時候，我們可以考慮針對目標消費羣體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬餘套名牌運動服的庫存，佔用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費羣體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關係。因為價廉物美，三個月後，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。 現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。

三 用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。

筆者曾協助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電台廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電台在年底開客户聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客户。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當於沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四 組織、參加一些有針對性的展銷會。

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費羣體，直接將庫存品展銷出去。

五 將產品改換商標，以另外的渠道銷售。

這種方法通常需要廠家統一來執行，將一些渠道庫存品統一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可。

關於促銷方案模板集錦 篇6

每年的父親節又快要到了，每每這個節日，孝順的子女們們都在摸索着送什麼禮物給父親，而父親節的禮物在市場上比比皆是，為了能夠讓促銷活動的投入得到最大的回報，策劃者們都在精心的準備着父親節的促銷方案，那麼促銷活動方案該如何去做呢?

有效的方案是建立在真實的經驗數據上的，因此，第一步的前期市場調查則是活動促銷方案的基礎，這為了活動方案的精準性、科學性提供非常有利的保障。市場調查，包括社會環境，行業環境，例如產品特點，競爭對手情況，消費者的`消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，降低風險成本。

第二步就是擬定活動方案，方案的內容筆者簡單的該是幾個重要項目：

1、對象羣體的確認

針對某一羣體的消費者舉辦的促銷活動，確認羣體的消費習性，方便擬定最佳的促銷方法。

2、確定主題

設定的主題必須具有話題性、創意性，若能編輯出創意的口頭語，讓消費者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。

3、引誘嚮導

主要是指消費者通過活動獲得的優惠，例如贈品、折扣等等，優惠的程度同時要考慮消費者的接受度，以及公司接受範圍內的成本負擔。

4、網絡媒體推廣

網絡媒體的運用是指通過互聯網的傳遞，將活動信息傳遞給消費者，因為信息是否準確且即時的傳達給消費者，對於消費者的數量有相當的影響，因此必須選擇網絡媒體推廣。

網絡新聞營銷推廣能為企業帶來什麼樣的好處?有很多人一直都不瞭解的。所以在這裏我想告訴大家：

第一、新聞媒體報導提升公司的知名度和可信度;

第二、新聞媒體的瀏覽轉載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快;

第三、關鍵詞的設定為公司帶來直接有效的客户。

關於促銷方案模板集錦 篇7

一、活動主題

感受現代生活 倡導綠色消費

二、活動目的

1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；

3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。

三、活動思路

嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

活動內容：

1、家電換購

宣傳：換購省心、省錢、更環保

具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。

2、全場海爾商品特價

宣傳：一個世界，一個海爾

具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

3、針對春季新婚、新居用户，推出套購套餐

宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權

具體細則：

（1）普通套餐用户，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。

（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+P海爾空調=x元。

4、活動之外還可參加抽獎

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細則：所有客户，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用户可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

（2）單件滿1500送家福來特製抱枕。

（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動流程及時間

1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

前期籌備工作：

製作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；

媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的`宣傳；

活動開始前，將賣場佈置好，突出活動的氛圍。

望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。

關於促銷方案模板集錦 篇8

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化粧品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

關於促銷方案模板集錦 篇9

主題:“兔年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會特別企劃

檔期:2月20日至2月28日

主題:兔年歡樂送

活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元 送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元 送2.5L飲料1瓶

滿128元 送蘆柑禮盒1件

温馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題:心醉情人節，真情久久久

活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，願有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間:2月24日

活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

温馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

(一) 主要活動： 半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還;

2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;

3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.2月20日開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(一) 新春到，“福”送到!

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共某某個送完為止)

(二) 新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)情人節專版

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

新年到福運到，超市讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

關於促銷方案模板集錦 篇10

有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息促銷行為；按照抽獎性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎、大獎賽等。

聯合促銷

所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上企業實體，在雙贏基礎上，以雙方產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷方式。聯合促銷類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

遊戲促銷

所謂遊戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生遊戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者一種促銷行為；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與遊戲，如“一分鐘誰重複企業名多”、“一分鐘內數出產品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

試用促銷

指廠家或商家把一定數量商品樣品，免費贈送給目標消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用後切身體驗到該產品質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，採取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。

降價促銷

指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束後，恢復到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由於價格戰所至。

關於促銷方案模板集錦 篇11

◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

小超市元宵節促銷方案的店內氣氛佈置和宣傳

a、保留部分春節促銷活動氣氛佈置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區氣氛佈置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的`設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

e、重點佈置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處佈置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

關於促銷方案模板集錦 篇12

斯柯達品牌自20xx年上市以來，已有6週年時間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購買職工車的優惠力度，保證員工福利，現推出員工購車優惠方案：

一、促銷方案對象：

上海大眾及股東方內部員工。

二、促銷方案內容

1、昊鋭（Superb MP12）全系車型享受13,500元優惠禮包（5,000元保險補貼,8,500元油卡）;

2、明鋭（Octavia MP13）全系車型享受6,000元優惠禮包(3,000元保險補貼,3,000元油卡);

3、晶鋭（Fabia）1、6L車型享受3,000元優惠禮包（3,000元保險補貼）。

三、促銷日期

20xx年6月1日起；

按職工車相關規定，促銷政策向前追索一個月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；

優惠時間節點均以員工零售發票時間為準。

四、促銷方案調整

如遇車型、政策調整，請以通知為準。

注

自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優惠開放，原SKODA昊鋭停止供應，原昊鋭的代碼、價格、促銷政策停止執行。

速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優惠禮包(7,200元油卡)，政策執行至20xx年12月31日。

關於促銷方案模板集錦 篇13

上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會

活動時間：20xx年1月29日—31日

活動地點：金寶寶所有門店

會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個，掃描微信只需加3元就可以免費領取。領取時間：下午15:00—16:00（數量有限，送完為止）

好的不貴，真的實惠！店長瘋了，為了清庫存，部分商品差一點不要錢，2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點—11點，下午11:00—19:00本店實行限時搶購，親，您還在等什麼，趕快來搶購吧，只要超過1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復原價銷售！

將特價進行到底，讓實惠滿意回家！全場夏裝：買兩件，付一件，另享受品牌秋裝6.1折，時尚秋裝7.9折優惠。

2、棉品、帽子、襪子系列：全場7.1折。

3、寶寶套、內衣、抱毯、睡袋系列：全場6.9折。

4、上萬件夏款服裝，11元全城通選。

親，您不要再猶豫了，趕快進店為你的寶寶選擇喜歡的`衣物吧。

關於促銷方案模板集錦 篇14

一、活動主題：

帝夢珠寶十週年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鑽特價促銷，寓意：“永恆承諾鍾愛你一生一世”

二、活動時間：

20xx年12月20日至20xx年1月15日

三、活動説明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃枱前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品説明

“諾愛一生”系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

三. 活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1. 活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的

三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的'“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六. 活動經費預算

1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題説明：

1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；

2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3. 注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源

關於促銷方案模板集錦 篇15

一、想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義

1、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入，全年進度情況有一個前輕後重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎麼補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的積累。端午節營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平台上創造收入。反之，如果沒有這個平台，發展就沒有壓力，所以要把壓力轉化為動力，借這個平台發展業務。

2、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰。反觀今年的母親節活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的'一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營銷工作不深不細的問題，把功夫用在理解方案，尋找客户，開發市場上，確保完成目標任務。

3、存量與增量的關係。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量，是基礎，而節日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關係，不是互換關係。

二、動上真抓實幹，以提高收益創造收入為最終目標

1、睛向外，尋找客户。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發不了那麼多，只能眼睛向外，尋找客户。

2、產品多樣化，以滿足客户需求為主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什麼收入，只要是有收入就行。產品可以多樣化，可以用省裏的，可以用市裏的，也可以自己組織產品。一切以滿足擁護需求為主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

3、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客户，為自己爭取主動。先定客户，再推產品。往前幹也是幹，往後幹也是幹，但大家一般關注的前期多，因為到了後期，都要完成計劃。

三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯繫協調

1、組織供貨，選擇產品，讓大家對產品有一個清晰的認識。

2、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。

3、抓好過程控制，關注全省排名。

總之，要通過節日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務，也一定能夠實現全年的目標。

關於促銷方案模板集錦 篇16

教師節比以前特殊得多，因為的教師節與中秋節只隔一天，那麼9月中旬的假期就不僅是教師與學生們的假期，也是許多企業的假期，這樣熱鬧的假期酒店不搞點促銷活動那怎麼能在如此競爭的市場上立足。下面就為大家講幾個酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考一

9月10日，聖廷苑酒店為感謝辛勤的.園丁――“世界上光榮的職業人”而準備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節自助晚餐”；世紀樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節自助晚餐”。當天，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加聖廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優惠。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考二

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）

3、教師就餐每桌贈送“羣英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海淨雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）

3、教師就餐每桌贈送“羣英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限淨雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海淨雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四

教師——如太陽般温暖如春風般和煦如清泉般甘甜比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔

在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，並在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：

9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠（週末除外），在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠（煙酒、海鮮及特價菜除外）。

關於促銷方案模板集錦 篇17

一、店面選擇：

店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用

水處理專賣店面積選擇以城市規模細分為以下三類：

一類城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米

二類城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米

三類城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米

店內佈局：

合理的佈局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化

店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI佈置

1、產品展示區：按經營面積的50%的比例佈局

2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例佈局

3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例佈局

4、專業服務區：按經營面積的10%的比例佈局

5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例佈局

説明：40平方米以下取消專業服務區設置

二、專賣店選址：

選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關係到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

1、綜合性市場、

2、比較集中的整體廚房、廚衞產品銷售一條街

3、建材市場附近。

三、門店裝修

按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、佈局、展櫃以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性

四、門店形象佈置

整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，並與大創意融為一體，而大創意又圍繞着本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由於門頭形象起着“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良製作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

五、產品陳列

產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列着，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死衚衕”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。

正因為這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店裏面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢並不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。

1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率

3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢着雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。

六、工作人員配置：

1、專職促銷員1—2人

2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

七、營銷與推廣

專賣店銷量提升按常規營銷方法分為八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經銷商認真細緻的開展好以下八個工作內容：

對於家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的'。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對於家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

“引”――即如何將顧客吸引到你的店裏來。具體的措施又分線上與線下兩種：

線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電台廣告、路牌、車身、分眾、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）

“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內與場外兩種：

2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的慾望。

場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤諮詢等方式，將信息傳遞給目標羣，主動邀請其進店選購。另處較近短信羣發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。

通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前台、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買慾望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便於消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店後都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。

軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規範導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。

硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。

家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。

4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

從消費者的消費心態來説，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的佈置上儘量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

5、專賣店要營造生產相關的氛圍

既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視裏滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

6、服務是關鍵

為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處於信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作為熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老闆首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客户，要想讓員工服務好客户，老闆就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什麼是服務，服務能夠帶來什麼。

7、聯合才能做大

再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關係的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客户資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

8、走出店門，主動營銷

店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店裏乾等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產品的主要消費人羣。

關於促銷方案模板集錦 篇18

第一、韶關市場車位物業調查分析

目前XX市除本項目外暫無同類型物業銷售，無法提供車位銷售的市場依據，因此本項目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以車位銷售為例。

第二、其他城市車位營銷模式（以市場為例）

目前市場車位銷售價格一般為8-10萬左右，銷售方式為租售結合方式。車位租金價格範圍為200-400元/月。

合肥市場車位銷售特點：

1、銷售時間一般為交房後半年左右開始正式對外銷售。

2、以租售結合的方式進行銷售，部分公開對外銷售，部分由開發商保留作為日常備用車位對外出租。

3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項目入住率提高後，車位銷售才逐漸正常起來。

4、車位的投資回報率比較低，以合肥市場普通車位為例，總價8萬元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報率僅為4%。

第三、背景分析及調查結論

1、從XX縣房產市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。

從項目車位配比來看，XX縣房產項目來中，本項目是唯一有車位銷售的項目，以XX縣市場的消費能力及消費習慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時間，所以説在一定時期內XX縣市場車位需求量依然走低。

2、以合肥市場作為參照物，從消費能力及投資心理來看，大多數消費者對車位物業的需求空間並不明顯。

從調研機構對合肥市場車位需求量的調查結果看，隨機抽取的有車一族的消費者，約60％的人表示不會考慮購買車位，約40％的人表示將會考慮購買車位，購買動機均為節省使用成本或現在價格較低，先選個好位置；隨機抽取部分無車的項目業主，基於消費能力和投資回報的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。

3、合肥車位市場整體反應冷淡，部分項目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時機成熟。

根據對合肥市場的瞭解，部分實力樓盤對車位物業採用方法是前期持有，以租受益，時機成熟再行以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。如合肥元一集團開發的眾多小區為例，07年陸續有不少小區交房入住，目前部分小區入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實上，基於回報偏低，業主未入住等因素，對車位物業長期持有，以租受益，等待銷售時機成熟，成為部分實力項目採取的主要策略。

4、合肥市場上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區。

合肥市場上，車位銷售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區成熟小區，入住率高，停車位較少。

5、合肥市場的車位銷售，基本上前期均不理想。

從合肥市場車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項目入住後，銷售率才有所提升，且項目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。

6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。

合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不願下地下車位已成普遍現象，目前合肥市入住率比較高的.成熟小區，現基本路面全部都停滿車輛。

第四、車位銷售策略

1、車位銷售時間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項目車位再次對外銷售時間推遲，待XX項目交房後，安排重點開展車位銷售。

如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點，故目前階段不建議強銷車位；二是從現在至二期開盤，將有相當長一段時間，沒有具體銷售工作安排，從整個銷售部工作均衡安排上看，也建議將時間適度靠後；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰，集中消化一批，然後利用提價等價格槓桿，促進猶豫不決者及早購買。例如合肥的元一集團旗下項目，在車位集中開盤銷售一批後，會封盤一段時間停止銷售，等待客户心理轉變。

2、車位銷售策略

A、參照合肥車位銷售經驗，考慮前期開發商持有，以租售結合的方式進行銷售。

以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項目車位銷售案例，均是在小區入住率達到一個高位前，由開發商持有物業，租賃為主，當小區步入成熟，再開始以較高價格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用後，可考慮分區進行銀行抵押貸款，進行融資，實現地下車位的變現。

B、付款方式多樣化。

一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可採用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內全額付清等。建議與集中開盤優惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户購買。

C、實行銷售控制，減少車位推出量

車位銷售前期，建議採用銷售控制，控制車位推出量，減少客户選擇餘地；待項目入住率提升後集中放量銷售，輔以優惠政策，以現場銷售氛圍，增加緊迫感，促進成交。

3、其他策略

A、車位銷售中利用限期限額優惠促銷

銷售人員電話聯繫客户，向客户告知，在本項目車位集中開盤時間段內購車位將享有10000元—5000元的優惠，如“購買車位的，前30個優惠10000元/個，前50個客户購買車位優惠6000元/個，50——100名優惠3000元/個”，另外，通知客户，“車位即將調價，×年×月×日，價格一律上調5000元/個”等。或者購買二個以上車位，額外優惠20__元/個。

B、建議XX項目二期調整地下車位設計，適當減少車位數量。

在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數量，有利於銷售速度及價格。同時，鑑於地下車位的高額成本，減少配比，也是節約了開發資金的投入。

C、儘早交房，提高入住率。

目前，一期XX項目主體工程建築已基本完成，建議儘快進行配套建設，爭取提前交付，儘早讓客户收房入住、儘早購車位。

D、車位房源搭配。

在項目二期銷售中，考慮選擇一批優質房源，將待銷售的車位進行一定房源比例搭配，減少客户購買的選擇餘地，也將增進車位的銷售。

E、物業管理要嚴格控制地面停車位，實行嚴格車輛管理制度。

交付後，物業管理上要求汽車一律入地下車位，嚴禁地面停車。同時，地下車位，一律統一加裝車位鎖，防止隨意停放。

另：考慮到本項目車位目前的銷售價格為8萬/個，在重新銷售前期建議租售結合的方式進行，參照合肥車位租賃價格，建議本項目車位租金年回報率要基本達到4%左右，車位租金價格建議定在240-300元/月。

關於促銷方案模板集錦 篇19

一、活動主題（10分）

有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“——幸運降臨”

二、活動目標（5分）

有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產品。”

三、時間地點（5分）

選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

四、對象選擇（5分）

促銷產品明確、活動對象選擇準確

即目標羣體。要做分析，分析為何選擇這一目標羣體

五、活動方式（10分）

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的.銷量和產品美譽度。對於此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買

特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買慾望，進而實現顧客的購買行為。

六、實施安排（10分）

事前準備充分（3分）、事中人力、物力等佈置妥當（5分）、事後有延續安排（2分） 自己分事情、事中、事後設計

七、廣告配合（5分）

有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）

在哪裏打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當（5分）

有預算表（2分），預算符合企業的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）

畫預算表，費用在預算範圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防範（5分）

具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

②開闢各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

關於促銷方案模板集錦 篇20

一、 活動主題

“全明星社團巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；

二、 活動形式

選撥高校內的不同類別的精英社團，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬於社團自己的晚會，在校園內進行表演；

三、 活動時間

3月—4月

四、 活動地點

湖南師範大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南大學、高橋電腦城廣場

第二部分：活動流程

一、宣傳階段

宣傳啟動時間：2月底

☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜誌、校園網、海報、網絡等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”20xx湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學、湖南師範大學、中南大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南第一師範、湖南省財專高等專科學校、湖南大眾傳媒職業技術學院、長沙理工大學、中南林業科技大學、湖南女子大學、長沙大學。

☆ 宣傳內容

1、巡演的具體時間、地點；

2、參加巡演社團的`信息；

3、晚會現場的活動信息；（包括高橋電腦城現場派發的名額有限的VIP卡以及現場秒殺搶購活動）

4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最後一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團在比拼實力和創意的同時，還能夠獲得社會的關注和豐厚的獎勵）

二、高校社團校園巡演

☆ 高校社團，一個積極向上的羣體，一個渴望超越的羣體，一個魅力四射的羣體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成羣結隊的以不同的方式在高校中集結，他們蓄勢待發，他們時刻準備着

☆ 高校精英社團——擁有數量眾多的會員、擁有極高的關注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演，對於每個存在於校園的社團都具有相當大的吸引力，再加上晚會現場的各種互動活動，更能吸引校園內學生的關注和參與。

2.1 啟動儀式

啟動時間：3月中旬

儀式地點：高橋電腦城廣場

儀式內容：

1、宣佈參加“全明星社團巡演”的社團名單及節目安排；

2、高橋電腦城領導上台致辭，並公佈巡演時間和地點，宣佈巡演正式開始。

關於促銷方案模板集錦 篇21

活動時間：自20xx年*月*日至20xx年*月*日

活動地點：凱德世家小區.現代家居城鑫博瑞櫥櫃形象店

一.活動目的：

針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥櫃.衣櫃等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶佔市場份額。制定相關促銷活動方案。

二.活動策略：

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

二.活動主題：

新博瑞櫥櫃促銷巨惠上獻———新博瑞櫥櫃心動價清涼登場

三.活動內容：

1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥櫃衣櫃（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

2.特價櫥櫃衣櫃小區店面（需形象照片）

3.活動期間凡購買新博瑞櫥櫃.衣櫃贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

4.特價書櫃（需形象照片）

6.抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

注根據實際情況定獎品

四.活動促銷流程：

（一）.活動期間操作（可於活動前三天）

1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥櫃心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨地鑑賞，重重驚喜等着您！活動地址：*店鋪地址：電話：

2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(大學聯考生)

（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備

（三）.後期延續：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動前兩天開始佈置活動現場，對專賣店全部產品定價並填好價格牌

3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

五.活動前商場內部準備。

1.接待組

做好顧客進入商場內的接待工作

2.物料物業業組

做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

3.小區內設專車接送

4.攝影組。活動期間的拍攝工作

5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

六.促銷活動：

賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，衝動性消費佔很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。

1.促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單.寫真.海報.地貼.橫幅.抽獎箱等

2.活動現場的.佈置：

1）.接待台的設置

接待2名單的發放講解以及客户信息的登記。小區的接待一定要將客户的聯繫方式記錄下來。

店內導購數名：在現場分發宣傳單捕捉有意向的顧客領到接待台備份客户資料業績記入本人業績。

小區活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語等

2）現場環境：

廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等

關於促銷方案模板集錦 篇22

一. 活動主題:

春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

二. 活動目的：

1. 提升售後的產值和進廠台次，帶動增加售後附帶維修產值

2. 刺激客户消費慾望，

3. 提升客户忠誠度及歸屬感

4. 提高售後維修市場影響力

5. 提高進廠台次，增加有效基盤客户（整理並詳細登記入廠客户信

息，為以後的.售後營銷作鋪墊）

三. 活動時間:

4月15日-4月18日

四. 活動對象：

所有JEEP系列

五. 活動內容：

A. 更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的活動。

B. 尊享全車電腦免費深度檢測一次

六. 活動安排:

1. 客服部負責整理相關客户資料羣活動邀約短信（自編）

2. 市場部負責設計製作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

七. 活動實施：

1. 配件部：負責相關配件的備貨

2. 前台接待人員在詳細瞭解活動方案後，做好客户的溝通解釋工作，

合理完成任務，避免客户投訴.

3. 後續活動效果總結及客户資料完善整理

關於促銷方案模板集錦 篇23

摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經營中得到了廣泛運用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。

關鍵詞：連鎖超市；促銷策略

促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段，是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息、説服和溝通，旨在把商品及相關信息傳播給目標顧客的同時，試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念，使之形成對商品的正面反應，其目的在於影響目標顧客的行為與態度，即通過溝通信息、贏得信任、激發需求，最終促進購買與消費。隨着中國加入WTO和世界經濟一體化進程的加快，一些世界著名的零售商業連鎖大量進駐中國市場，再加上中國本土零售商業企業的發展，各大型連鎖超市的數量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進行的超市生存與發展之戰愈演愈烈，其中，超市賣場的促銷活動扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。

一、大型連鎖超市促銷的常見類型

（一）廣告促銷

廣告是企業以付費的形式，通過一定的媒介，向廣大目標顧客傳

遞信息的有效方法。現代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應把企業與顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標消費者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。

（二）折扣促銷

折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖超市最常採用的一種促銷工具。現實中折扣促銷的理由通常有：季節性降價、重大節日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應用的時機和對象都是超市經營者應該考慮的問題。

（三）贈品促銷

贈品促銷也是現實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購買。消費心理學表明，顧客在購物時，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。

（四）現場演示促銷

現場演示促銷是大型連鎖超市經營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進行的各種説明、示範活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品，通常在進行銷售演示時都會同時提供諮詢服務，以更大程度上方便顧客對商品的瞭解，進而讓消費者接受，並達成交

易。

二、大型連鎖超市促銷現狀

（一）存在的問題

1、節日促銷缺乏創新

由於超市之間的競爭越來越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節日都成為促銷的最佳時機。除了中國傳統的節日外，越來越多的'“洋節”在國內漸成時尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加並沒有帶動促銷手段的創新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對於消費者來説，並沒有更多的吸引力。

2、注重商品銷售而忽視形象宣傳

超市促銷的主要目的是為銷售商品服務，但是銷售商品不是唯一目的。總的來説，各大超市提供的商品沒有本質的區別，要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的侷限性的。對於大型連鎖超市來説，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關係的促銷形式，效果會更好。

3、促銷未分析消費者心理

打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預期效果。因此在採取促銷手段時應先做市場調查，分析大部分目標消費者對商品最看中的因素是哪幾項，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地採取降價打折。

4、促銷出現價格欺詐

打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險，採取價格欺詐手段。在有的超市，我們會發現一些商品的價格常年是特價，有的利用消費者的求廉心理在商品標識上將原價提高等，這樣消費者一旦發現，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發改委高額處罰就是沉重的教訓。

5、促銷員態度忽冷忽熱

在超市中經常會遇到這樣的情況，當促銷員發現消費者對商品有興趣時，會十分熱情地介紹、接受諮詢，而一旦發現消費者並不購買時，態度立刻發生改變，冷言冷語，讓消費者心裏很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關於其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費者對超市的印象。

（二）典型促銷活動案例分析

株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創建於1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業企業。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內外各路大型商業連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業績，在全國百強中排名73，利潤排名64，在株洲商界處於商業霸主地位。在其發展過程中，促銷起到了非常重要的作用。

1、案例一

活動目的：營造“母親節”氣氛，提高株百超市的美譽度並吸引人氣，通過互動拉動商品銷售。

活動時間：5月1日-5月11日。

活動主題：母親節徵文演講活動。

活動地點：株洲百貨天元超市。

活動內容：

第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節”向廣大顧客徵集關於母親的文章，5月8日前截止。

第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認為最優秀的文章投票。

第三階段：5月11日，根據顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。

第一名：可獲得獎金300元+99元母親節禮盒一份。

第二名：可獲得獎金200元+88元母親節禮盒一份。

第三名：可獲得獎金100元+66元母親節禮盒一份。

凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。

分析：

對於一個超市來説每年大大小小的節日有幾十個，每個節日超市