有關促銷活動方案集合（通用22篇）

有關促銷活動方案集合 篇1

●關於我們

活 動 策 劃 案 西安坤成網絡 企業策劃部

我們致立於:

推廣國內頂尖大學生職前培訓項目“人力資本訓練計劃”風靡

大學校園的“無限精彩”的時尚生活方式。

我們的目標：

成為橫架社會與校園的橋樑，溝通企業與學生的紐帶。

我們的口號：

與時俱進、塑造時代人才

●我們的優勢

影響廣泛的區域：

目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。

強強聯合讓服務更專業：

在不斷的求索與發展中，坤成網絡先後與騰訊QQ，可口可樂

（Coco--Cola），統一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業建立起了長期合作關係。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李聖傑，陳坤等眾星演唱會及雲南映像的市場運營中取得了良好的效果。坤成網絡與多家專業培訓機構達成戰略合作伙伴關係，藉助其專業職業培訓系統及完備的就業推薦體系，建立起一套更為全面，優質的服務系統。

各大院校校團委的參與：

在“西部大開發”的洶湧浪潮推動下，為搭建一個商家與大學生之

間的經濟平台，在大學生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學生巨大的潛在消費市場，促進西安經濟的蓬勃發展，佔據80萬大學生的消費市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業形象，長期佔領市場。

西安市場如今已由單一供求市場轉化為競爭為主的互動組合市場。將經濟重點轉移到西安的商家企業越來越多，優先把握商機和商機掌握程度已成為重中之重。

坤成網絡運營的所針對的是大學生人羣。作為經濟文化中心的西

安，無論從大學生數量還是大學生分佈密度來説，在全國範圍內排名均在前列。隨着大學生消費水平的逐步提高，大學生潛在市場爆發力日益增強。所以對大學生市場的開發與佔據是各商家的首要問題。 網絡宣傳的特點：

我們面對的大學生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費

能力較差，消費趨向多元化，消費水平日益提高，容易受宣傳媒體引導的特點。針對這些特點，我們的宣傳方面已做好具體方案：

1、通過坤成網絡運營宣傳特點：

A橫向：大面積覆蓋，影響人羣、參與人羣、利益關係巨大。

B縱向：滲透性強，打入校園內部，深入基層，以“互動”形式與大

學生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強大、服務響應快捷。

宗旨：促進商家與大學生之間聯繫，引導幫助大學生樹立新的消費觀

念，向目標人羣宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費市場的長期效應，甚至是終生效應出發為商家服務。

2、 競爭對手分析：

1)歷史：有很多的網站，但對具體微觀市場控制力很小，並且針對性

不強，對具體的客户羣體來説起不到真正的宣傳效果。

2)當前：坤城網絡，突破了企業信息化的瓶頸；為各行各業的企業通

過網絡鎖定潛在學生消費羣體，及時準確發佈最新信息，有效開展市場推廣提供了實用高效的工具。針對微觀市場的具體客户羣體，使企業搶佔市場、贏得商機快人一步！

3)效果：依託後時代這個強大的校園站，是專業針對定位於“年

輕消費羣體”的一個綜合的商品分類信息發佈平台；他以城市為站點，目標用户瀏覽方便，價格按年定，超低價位，信息發佈效果有保證。數百萬潛在消費人羣、網絡+工具+企業強大的推廣模式、每月30萬學生消費羣體點擊並瀏覽企業網頁，使用户實現網絡，企業，消費羣體的高效互動，真正從互聯網上得到巨大效益。

3、目標消費羣體分析：

1)構成：

青少年為主

2)消費動機：

由單一的生活需要發展到多方面需要，從而產生多元化動機，但

是系統規劃的消費理念尚未形成。

3)消費心理：

由多元化的需要從而產生多元化需求（需求+購買能力=需要）同

時受外界因素干擾，流行與時尚的需求已慢慢成為消費主體。

4)消費行為：

受消費心理的控制，具體行為表現為：消費水平提高，非必須消

費比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費份額增大。

5)潛在消費羣體分析：

大學生本身數量巨大，並且具有長期的穩定性。大學生消費水平

提高，並且有持久性以及上升趨勢，且所佔市場份額有上升趨勢； 大學生消費心理在形成一種消費理念後有長期關注且變動較小的特徵。

結論：目標消費羣體潛力巨大。

【背景介紹】

近年來，隨着飲品市場競爭的日益激烈，就陝西省內市場而言，

百事、可口可樂、康師傅、統一、匯源等飲品佔據大部分市場，但就對於西安需求量與供應量相比，市場空間極大。為了加強後時代合作伙伴的交流，提高企業知名度，打造品牌核心價值，建立品牌忠誠度。

利用消費羣體對於個性潮流、時尚的慾望，為商家培養潛在目標消費羣體，品牌滲透等目的提供終端平台，近距離傳達商家的個性品牌概念。

【活動目的】

營造個性，時尚，獨特的企業形象，溝通公眾情感

樹立準確，有效，超前的訴求理念，實現市場戰略

【舉辦單位】坤成網絡 等

【舉辦時間】20xx年9月

【舉辦地點】南郊各大高校

【活動形式】

以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學校電台為輔助，其中

穿插抽獎活動刺激學生消費，加大對校園的覆蓋，達到對企業的宣傳和商品的促銷活動。

【活動內容】

1. 在校區內進行設點促銷

2. 橫幅、展板、海報、傳單和學校電台宣傳

3. 促銷活動中穿插抽獎活動

4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動。

【活動影響】

1. 本次活動覆蓋長安區大學城高校，面向所有大學生。

2. 由後時代提供網站廣告支持

3. 由後時代校園代表在校園內進行宣傳。

有關促銷活動方案集合 篇2

只有銷售才能產生利潤，其它都是成本。而運營的各個環節都有可能影響銷售。例如:客服人員的回話質量都有可能影響顧客是否肯花錢購買。基於這個論點，整個方案將以銷售為中心從人員配置到售後服務的每個細節都做相應的説明。

一 人員配置及工作內容：

（一）店鋪店長

1、負責店鋪整體規劃、營銷、推廣、客户關係管理等系統經營性工作；

2、負責店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作；

3、負責店鋪日常維護，保證店鋪的正常運作，優化店鋪及商品排名；

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；

6、制定銷售計劃，促進團隊完成銷售業績目標；

7、客户關係維護，處理相關客户投訴及糾紛問題；

(二)店鋪美工

主要工作內容 （PS合成、調色及摳圖，必須熟練，經驗要求1年以上）

1.負責店鋪視覺規劃、設計、店鋪裝修以及產品描述（圖片+文字的排版工作）；

2.負責網站產品模特後期圖片的處理和排版；

網絡銷售由於看不到實物，而為了使消費羣體產生購買慾望，商品包裝尤為重要（主要體現在攝影和後前處理上）。銷售者只能看到圖片，看不到實物，所以圖片必須做到完美無瑕，前提是不能和實物有差距。圖片打動不了消費者，商品質量在好也是零。

店鋪首頁一定要有自己的風格且美觀，色彩要舒適，温和而親切。文案與圖像要清晰，易懂，專業。也可以結合實際設計一些公司文化與發展經歷。增加顧客對店鋪專業性的認知感。產品描述模版要與首頁風格、色調、主題相呼應，給人整體、專業的感覺。網絡太方便，是很容易產生對比的，每一名顧客都有可能拿我們的產品與其它店鋪類似的產品對比。裝修好每一個細節都可以給自己加分，加大流量的轉化率。所以，對美工的工作質量要求相對來説比較高。

招聘參考建議 ：

1.美術專業畢業，有一定的計算機基礎，有較好的視覺審美能力；

2.具有網頁美工設計能力和平面設計能力，一年以上的工作經驗；

3.熟悉京東、淘寶店鋪裝修基本功能、貨品上架、產品編輯等功能；

4.熟練運用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相關設計軟件；

5.有良好的團隊合作精神，有耐心,做事認真細心負責,能承受一定的工作壓力；

6.熟練編寫div/css碼、懂Html語言優先；

(三)客服人員（售前和售後）

工作職責：

1、通過京東和淘寶官方客服聊天軟件,耐心回答客户提出各種問題,達成雙方愉快交 易，處理訂貨信息；

2、熟悉京東、淘寶的各種操作規則,處理客户要求,修改價格，（只針對淘寶店鋪，京東 店鋪後台的修改和首頁的顯示有一個時間差，如果修改價格後不能及時顯示出來， 會影響銷售）管理店鋪等；

3、解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；

4、為網上客户提供售後服務,並以良好的心態及時解決客户提出的問題和要求,提供售 後服務並能解決一般投訴；

5、配合公司京東、淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種羣和論壇發貼宣傳、推廣店 鋪；

客服人員的培訓（主要是產品和銷售兩部分內容）：客服必須熟悉公司的產品，連產品都不熟悉，怎麼可能應對客户的回答呢。客服這塊尤其重要，因為她們是直接面對客户直接銷售的，所以每一句話都可能會引起客户抉擇和情緒上的很大變動。京東商城現在也已經開通和淘寶旺旺類似的客服軟件。對於客服我的建議是：做好每天開會，總結分析當天遇到的問題；定時培訓，要把產品瞭解透徹，銷售方法和策略原則上不出現大錯誤即可；不定時抽查，瞭解她們對產品的掌握程度，以及面對突發問題的處理方式。

(四)店鋪編輯（客服兼職，）

1、負責店鋪產品上架和下架的相關工作；

2、關鍵詞設置、提煉、優化；

3、負責店鋪產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；

4、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

5、負責店鋪產品標題的編輯和修改等；

(五)倉庫物流人員（前期由店長和客服兼職）

主要工作內容：

1.按照要求對售出產品進行包裝（訂單打印、面單填寫、配貨、包裝），負責發貨、清 點庫存等物流方面的事項；

2、及時核實店鋪和實體庫存數量，店鋪庫存不足的及時補充，實體庫存為零的通知客 服及時下架；

3、較強的服務意識及團隊合作精神；

4、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩定的合作；

5、有店鋪打包工作經驗的優先考慮；

主要職責描述：

1、負責商品進庫、出庫，發貨包裝；

2、準確無誤的核對訂單、面單、產品、數量等內容；

3、打包前仔細檢查產品可能存在的問題，嚴禁有質量問題的產品出庫；

4、登記商品出庫記錄，統計店鋪銷售數據；

5、定期對庫房進行盤點；

二 運營規劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作；

2、細化買家須知內容，儘量做到顧客可以自主購物；

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案説明；

4、編輯好各個產品的標題，產品描述後，核實價格及庫存信息後，全部上架；

(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客 户，做好關聯銷售；

2、積極參加京東商城和淘寶商城的各類活動，以最快的速度提升店鋪流量以帶動其他 款的銷售；

3、研究淘寶各類營銷工具並熟練應用，設置淘寶客，聚划算等活動，以此引進流量；

4、積極開展並參加團購網的團購活動；

（三）推廣

1、考察市場，針對電子商務同行進行分析，作出熱銷款式的價格戰方案（與銷售部合作考察）

2、裝修店鋪，專業的拍攝，圖片的處理，產品資料的處理等各個細節均需做到位

3、網站的推廣（企業門户網站和店鋪網站），店鋪的日常維護，客户訂單的處理等工作每天跟進。

4、每天更新產品。（新品上架、上架產品的信息修改）

5、建立消費客户檔案信息

充分掌握京東商城和淘寶商城的規則運用，要做到將京東、淘寶的每一條商户規則細節在工作中，用心體會並結合自身的實際情況，總結形成一套有效的推廣方案，各種推廣和營銷軟件配合使用，不管根據反饋信息總結各種推廣和營銷軟件使用的經驗，最後形成每天例行的工作安排。

每天花一小時分析競爭對手和同行網站、店鋪，分析站外推廣(比如發帖）的成功率，形成自身一套完整的推廣體系。

京東店鋪的推廣最重要的還是做好關鍵詞優化，多參加一些促銷活動，引進流量，提高流量轉化率，促進單款銷量，帶動其他款的銷售。

淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的奧妙在於關鍵詞。關鍵詞體現在資料整理、對比、元素提煉與調試以及新關鍵詞的隱藏等方面。需要一定經驗積累。可操作性也非常的強。

產生銷量非常大的推廣要屬上官方活動。京東商城顯得尤為突出，這需要賣場活動的報名，定位與經驗，才能提高上線率，針對每個類型的活動都要準確的定位消費人羣，然後根據消費人羣對產品結構進行優化，對產品價格進行合理調整。

外網的推廣轉化率明顯要低得多，更多的是為了品牌的宣，樹立品牌知名度。有些門户網站的購物頁面，可以細的深入產品消費羣體的專用論壇或者貼吧去宣傳，當然，推廣的方式很多，但效果比較明顯的還是京東商城和淘寶網的站內推廣。在淘寶店鋪裏的活動，報名的時候還需要注意單品銷售記錄、好評度，這樣淘寶小二才能通過報名。

（四）配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，應和編輯人員保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。我公司目前這種狀況時有發生，急需制定一個相關的工作流程。

2、發貨週期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；京東商城裏對發貨和工單的處理都有嚴格的規定，必須及時做出處理。如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯繫客户溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客户溝通導致客户嚴重不滿的情況的出現。

倉儲物流的和售後服務等方面的工作需要及時跟進，發貨不及時、漏發、錯發都會導致不可預料問題的發生，相關工作人員一定要細心、耐心、認真。

(五)售後問題

委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題，作為應對方案，比如安撫客户的不滿情緒；不同情況對客户的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售後問題的。

售後服務就是處理已經發生的問題的，所以安撫客户的情緒是首要，不要被客户的情緒給繞進去，然後把自己給賣了。售後處理的好不好，直接影響客户再次下單。售後服務也可以促進回頭率，回頭率很大一部分體現在服務上。部分顧客關注服務甚至超過關注衣服質量。這點在男性身上體現的尤為明顯。

三 產品規劃

1、主打商品：主要起迅速提高店鋪流量的作用，讓更多的消費者記住我們的店鋪，收藏我們的店鋪。20xx年下半年前期，電子商務主打產品主要以傳統產品“棉毛類產品”為主（需求量大，價格較其他產品偏低，對於第一次來購物的客户很大程度上願意選擇價格較低的產品進行嘗試性購買），顏色應該在原來的基礎上更豐富，以滿足不同消費者的購物需求。款式簡單大方，主要應該體現在板型的設計上，花型可以有一些簡單的印花圖案裝飾，但必須有時尚感，花型要精緻。價格一定要更合適，不追求過高利潤，保持在同類產品中有一定的競爭力，主打商品應儘量做到少而精，在瞭解購買者需求的基礎上能夠形成快速反應能力，儘量不流失每一個來店鋪詢問的客户，產品一定要做到位。（較低利潤）

2、常規產品：在原來的基礎上，豐富產品顏色、款式，調整產品架構，和價格體系。主要應該突出產品質量要好，性價比要高，這是市場經濟的最基本要求，產品要有競爭力，可以

有關促銷活動方案集合 篇3

我們有了活動方案和執行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執行落地的，那麼有效調動活動參與人員的積極性就顯的尤為關鍵。

“團結就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協作的力量，做促銷活動也需要團隊的力量，不論是企業總部推廣的全國性活動還是某個區域經銷商活動都是如此。

活動執行過程中常用的激勵機制和主要激勵的人羣有：

一、經銷商

經銷商作為廠家在終端的銷售網點，其團隊是廠家在區域市場上衝鋒陷陣的主力部隊，經銷商本人往往是總指揮的角色。在區域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經銷商在當地市場非常強勢、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候對促銷活動不配合。

另外一類，是市場做的不怎麼樣的經銷商，廠家推出什麼統一性活動不積極參與，前怕狼後怕虎，不敢投入，甚至乾脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎麼忽悠。尤其是在經濟不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認為“搞促銷是找死”。

對於經銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎麼願動或者乾脆不動的商動起來，參與進來。有人講“自私有制出現以後，人就是開始是自私的”，現代經濟學也是把人假設為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調動作用的。

請對經銷商的激勵可從以下幾個角度考慮：

1)廣告費支持

有些廠家是有經銷商地方廣告費的，即從經銷商回款當中按某一比例（比如4%）計算，經銷商只要終端開展活動就按某一比例（比如1:1）進行支持，費用從該經銷商地方廣告位費中扣除。如果經銷商不開展活動，年度廣告費不予返現和報銷，進行充公。或者，可採取另外一種辦法，將某個大區或者分公司下屬經銷商地方廣告費進行整合，統一管理使用，經銷商誰積極做活動優先支持，刺激大家都動起來。

如果是做區域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進行額外支持。額外支持一方面可以調動積極性，另一方面可以補充火力，保證活動效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁、海報、弔旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長期負責經銷商渠道維護的業務人員，很多企業往往還配備一羣打游擊的幫促隊伍，哪裏需要哪裏搬，用來協助地方開業或開展促銷活動，可將該部分人員調至經銷商處，降低經銷商活動期間人員開支，以此支持。

4）產品支持

廠家統一活動開展前，往往會制定針對經銷商渠道的促銷政策，產品支持是促銷板塊之一，可能是產品特供價，或者特供產品，或是本次活動完成之後的樣機（比如太陽能產品，户外活動有折舊）支持等。

5）額外獎勵

額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰果的某一經銷商團隊進行集體獎勵，可以是金錢獎勵，也可以是旅遊等形式進行獎勵。

6）通報表揚

激勵方式講究物質與精神相結合，對開展活動比較有效的經銷商可以採用在公司網絡等通訊商務平台上進行全國通報表揚的形式進行表彰，並可以頒發相關證書、獎盃等。

二、業務人員

在終端市場上，如果説經銷商是總指揮的話，業務人員就是督戰員。業務人員作為廠家的欽差大臣，區域市場上的封疆大使，長期與經銷商共事，對經銷商的影響力還是非常有力的。

為調動業務人員的積極性可以從以下三個角度考慮：

1）物質與精神獎勵

對所管轄經銷商活動開展率比較高的，執行推進有速度，活動銷售目標達成超額完成的可給予發放獎金、獎品，並進行全國通報表揚，即時在公司網絡等通訊平台進行公佈，即時激勵團隊。

2）升職獎勵

對多次活動達成效果比較突出的`業務人員可考慮進行升職獎勵，活動開展的好，終端出貨得以帶動，才能帶動回款，一般活動做得比較好的業務人員銷售業績也不會太差，筆者曾經的一個同事就是如此被提起來的。

3）負向激勵

對廠家統一活動而言，業務人員是終端活動推進的第一責任人，如活動推進不力，廠家可進行相應的負向激勵和通報批評。

三、分銷商

有的經銷商終端促銷活動可能需要分銷商團隊的配合，比如説城鄉聯動活動、市縣聯動活動，經銷商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用，並對錶現突出的分銷商進行營銷推廣等各種支持，以此帶動分銷商對活動的積極性。

四、經銷商員工

經銷商員工是經銷商終端活動核心執行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經銷商應對業務推廣人員、導購人員等全部動員起來，實現活動全員參與。以導購團隊為例，可以按個人成交總額提成的形式，也可以根據活動期間簽單量進行評估計算，按銷售業績可設個人獎和團隊獎，個人獎分為不同等級的獎金，團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅遊等。

五、臨時促銷人員

對臨時促銷人員除了活動執行前我們進行統一培訓外，對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家幹好幹壞一個樣，他們沒有積極性。

六、老用户

為好好利用老用户這個渠道，動員老用户去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產品折扣或者代金券等形式進行激勵，讓老客户通過口碑宣傳去帶新客户到活動現場參與，在活動開始前打電話或發短信將信息通知到老用户。

有關促銷活動方案集合 篇4

一、活動背景

1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。

2.如何將“泛主題體驗式酒店”的`認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業要解決的核心問題。

二、活動目的及意義

1.正式宣佈進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

2.讓X市市場的目標客户以及競爭對手的潛在用户進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈慾望

3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;

4.藉助開業機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。

5.讓X市人們瞭解、認識、對有個感性認識

三、活動主題

1.活動主題：

，新旅伴——開業儀式

2.活動基調：

熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹

四、活動流程

整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和後期跟進。

(一)籌備工作：

(1)工作計劃擬定：

1)整個活動的流程及方案的制定由於12月5日完成，完成後交至駐店經理處審核。

2)活動方案通過後，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

(2)場地確定： 酒店大門口

(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)

(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(負責)

(5)人員邀請與確定：

在活動舉行前一週與邀請的相關人員提前通氣;

在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;

(二)現場控制：包括場地佈置及活動流程與控制

(1)場地佈置(負責)：包括場外佈置和場內佈置：

A：場外佈置：

1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標誌的彩旗;

2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;

4)酒店主樓的牆壁上懸掛祝賀單位的條幅;

5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;

6)周邊主幹道上開業增加20條條幅做宣傳;

7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);

8)酒店大門右側搭建一個7MX4M的舞台(舞台佈置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞台上設麥克風、演講台、音響一套等);

9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定

11)主賓區鋪上紅地毯

B：室內佈置：

1) 酒店通道必須有醒目的引導標識

2) 簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

3) 總枱、休息區的茶几上擺放鮮花和煙缸。

4) 酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

5) 如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌

(2)活動流程與控制：

1)日期：20__年.二月十一日

2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)

3)活動流程：

A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞台佈置，將所有準備工作做最後檢查。

B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備

D：8：30禮儀小姐走台做最後的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

F：10：18主持人就位後，介紹出席的領導和嘉賓名單，然後宣佈儀式開始，

G：10：20 - 10：35駐店經理宣佈新店正式開業並致歡迎辭

H：10：35 - 10：50公司領導致辭

I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭

J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內容見附表五)

K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪綵〈揭牌時禮炮響起，剪綵時千隻和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示着將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象徵着酒店事業興旺發達，蒸蒸日上!”〉

L：11：20主持人宣佈儀式圓滿結束

M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問

N：11：50 - 13：30答謝午餐

O：結束後向與會人員發放紀念品(負責)

注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。

(2)其他：

1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

2)當天的午餐由負責

3)當天的禮儀小姐由負責

4)當日的安全保衞工作由負責

(三)後期跟進工作

1)剩餘物資的搬運工作;(陳俊俊負責)

2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)

有關促銷活動方案集合 篇5

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳説

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味遊戲

開獎

活動2：啤酒傳説(以下兩種形式)

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節目)

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3)最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)

規則：

1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嚐

2)看誰能分別出來

3)結果公佈後請專業人士講評

趣味遊戲(請顧客參與活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

遊戲規則：

1)工作人員矇住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次後，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：矇眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

遊戲規則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，矇住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣佈開始後，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步後擊長鼓交杯

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

活動方案：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、 由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞台為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

.喝杯啤酒 爽一“夏”

.買得多，更實惠

3、 媒體推廣：

.電視專題促銷廣告

.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、 氣氛佈置：

.賣場內外整體氣氛佈置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

採購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

採購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衞、舞台佈置、音響等

企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛佈置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

六、費用預算：

a、可供廠家選擇的項目：

1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版

dm單品廣告 800元/支

2 賣場內堆頭位(0.8*2米)

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷台 20元/天

5 外場汽球、模型(待定)

b、超市承擔費用：

1、 媒體費用(待定)

2、 dm費用

有關促銷活動方案集合 篇6

活動背景分析：

並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員

4. 春季時裝週

5. 打折促銷活動

6. 印製商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活動範圍：商城及八一店、購物廣場及北園店

四. 系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

為在五一黃金週提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當天累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當天累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當天累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當天累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當天累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：商城

為感謝會員多年來對支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總枱登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。 第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)

(四)XX20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、不承擔費用。

(六)印製商城《精品購物指南》春季版一期

印製商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹，提升商城人氣，更好的樹立在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

有關促銷活動方案集合 篇7

一、京東618活動綜述：

京東618是一個什麼樣的節日?依稀記得京東快遞員親口説，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有誇張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎麼玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

二、京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵裏那滿身毛髮的大叔還記得麼?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什麼的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什麼都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)

三、京東618活動之時尚格調趴：

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化粧洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那麼一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。

四、京東618活動玩法框架一覽：

年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。

2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。

3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現在這裏，旅遊趴、智能趴什麼，請簡單理解為其他。

4)神祕倉庫，定點搶碼才能買東西

5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....

五、京東618活動會場分佈：

京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設置15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美粧洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘錶、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閒零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對於剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!

六、京東618活動每天活動專場：

京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬於這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，温馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖説清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之後，有節制的剁，有規律的剁。

七、京東618活動音樂節：

京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要説到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現場獻唱，再到京東聯手聯想樂檬手機做的音樂節，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預想一樣，點進去發現已經售完(價位非常親民)。可以預想演唱會當天氛圍應該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為週末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為年京東店慶的結尾曲了。

八、京東618活動亮點播報：

京東618除了上述的常規主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基於用户的評價去推薦給用户購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基於用户對品牌的喜愛)。總之就是基於用户多個可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而後快。

此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告説的應該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定製的個性趴，新鮮3C數碼產品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這麼多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。

九、京東618活動神祕倉庫：

京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神祕倉庫(各個分會場都有產品參加活動)。其主要就是用户在定點搶購相應的“必購碼”，就可以在之後憑該碼以對應的價格購買該產品。搶購碼綁定後才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用户搶購碼的景象吧。

十、京東618活動之秒殺活動：

京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來説，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用户瞭解的話，價格只要處於一個對於用户來説覺得便宜的範圍，那麼最終便是剁手的節奏。

以上就是開淘小編給大家介紹介紹的關於“京東618活動促銷方案優秀範文”的全部內容，希望對大家有所幫助!

有關促銷活動方案集合 篇8

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢俱企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買慾，擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

傢俱企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關係宣傳

傢俱企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發佈商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯繫，可以使市場的滲透順利實現，並通過準確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大範圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客户，並吸引新客户。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客户的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

有關促銷活動方案集合 篇9

澳成集團作為一家多年來在澳洲物業投資開發領域居於領先地位的綜合性集團公司，投資開發的度假項目遍佈澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創新、誠信”的企業理念，執着雕鑿經典，傾力打造品牌，憑藉精品項目和卓越服務，成功躋身於澳洲最具有開發實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區，集澳大利亞風格於大成的美墅。

（一）球場簡介

澳成國際高爾夫俱樂部，坐落於冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門户位置，距邯鄲市區35公里，距安陽市區15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。

澳成俱樂部佔地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規劃與環境設計,擁有兩個國際標準72杆18洞錦標級的球場。球場秉承以細緻入微的個性服務，無不散發着濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、温泉養生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閒、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閒養生、商務交流的高端平台。

球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰的同時其趣味性更發妙不可言。真正讓你感受到休閒與競技的統一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優選聖地。

（二）練習場簡介：

澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體佔地5萬餘平方米，有效落球區超過300碼，豪華打位30個，推杆果嶺近20xx平方米。練習場內設VIP包間，供客人商務洽談,並配有專業駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

接待廳內設有高爾夫用品專賣區及咖啡吧，在運動之餘您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優雅的環境中進行各種商務、休閒活動。 旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閒養生、商務交流的高端平台。

一.活動背景：

隨着中國經濟的快速增長和發展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閒生方式逐漸趨於多元化發的狀態；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。

作為全球高檔車市場上擁有百年曆史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，並長期為體育項目發展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規模最大的、也是最受歡迎的業餘高爾夫球巡迴賽。

“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規模和專業上獨領風騷，已吸引近三萬人蔘與其中，是目前賽季持續時間最長、發展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構築了一個溝通與交流的平台。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悦體驗。

二.活動目標：

1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業精英同場揮杆。

向邀請的行業精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人羣中的知名度和認 可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。

2.通過奧迪車主與其它行業精英的交流，使這部分人羣從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。

三.活動流程

（一）.球場新景觀光

09:00-09:30 嘉賓簽到

09:30-09:40 主持人開場

奧迪4s店領導致辭

俱樂部領導致歡迎詞

主持人宣佈此次活動流程

09:40-10:00 流程宣佈結束後，在高爾夫工作人員的引導下乘坐電瓶車參觀澳成國際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念。

（二）.練習場試打

10:40—10:45 嘉賓分組，5組，每5至6人一組（配備教練，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打台，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客户講解高爾夫球的基本禮儀、技術、技巧。示範，嘉賓輔導；

11:00—12:00 隨後進行試打；

客户試打期間，專職工作人員對每一個客户的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。

（三）午餐時間（自助冷餐）：

12:00—13:00 藉着就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深瞭解，增進友誼。

（四）體驗回顧

13：00-14：30

餐後休息時間通過電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓、試打等過程的實景花絮，讓嘉賓在這個放鬆的時刻感受到對自己的看重、滿足與自豪； ? 同時亦可看到自己擊球的姿勢是否標準正確、優美好看； 同時通過點評，增加樂趣；

（五）競技比賽

現場可與教練互動，交流心得。

14:00-14：45 強化練習

14:45-15：15 試打競賽

比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推杆獎以及一桿進洞獎。

有關促銷活動方案集合 篇10

一、時間：

20xx年2月9日——20xx年5月31日

二、活動開展地點：

各經理所轄行政村和鄉鎮營業廳

三、參與人員：

片區經理、鄉鎮經理、鄉鎮核心代銷商、村級店

1、人員分工：

片區經理：活動的整體安排和部署，監督與跟進。鄉鎮經理：負責活動的具體落實，活動地點的選擇，確保活動人員的到位，活動所需物料準備、活動的開展以及總結。

核心代銷商：參與鄉鎮逢場促銷活動的實施，活動的宣傳提供業務解釋、業務受理、禮品贈送。

村級店：負責活動短信羣發宣傳，活動用户的召集，地點的落實安排，確保有效用户數。

2、物料分配：

由各鄉鎮經理對開展活動所需資源上報到片區，由片區上報市場部，並由市場部進行統一採購。

四、活動內容：

活動一：

主推賀歲卡活動時間：20xx年2月9日——參與客户：所有用户活動內容：用户購買一張賀歲卡，即能享受0月租的優惠和小禮品的贈送

活動二：

“愛心卡資費”——0月租

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

聯通目標異網用户

活動內容：

聯通目標用户可交回聯通號卡，新購一張移動號卡，即可獲得“愛心卡”資費的轉入。並獲贈小禮品一份。

活動三:

開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

所有校園動感地帶用户

活動內容：

凡是符合校園動感地帶存費送費的用户皆可辦理此業務。具體存送方式見正式文件（因動感地帶送費模塊還沒下發，因此辦理方式請見正式文件）。

活動四：

移動手機免費領

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

一年以上的移動老用户

活動內容：

凡是一年以上的移動老用户，可以免費領取移動手機一部，並獲贈小禮品一份。

活動五：

移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

信息村座機

參與用户為：

所有用户，網齡贈座機

參與用户為：

一年以上的移動老用户

具體辦理方式：

1）、信息村：

預存38元，0月租，6元來顯。市話0.1元/分鐘，長話0.2元/分鐘；

2）、網齡：

0預存，0月租，送來顯，市話0.1元/分鐘，長話0.15元/分鐘；凡是辦理此業務的用户均可獲得小禮品一份活動六：手機“以舊換新”

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

電信異網用户

活動內容：

電信異網用户可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張，並贈送小禮品一份。

五、活動要求：

1、各鄉鎮經理務必提前領取活動所需物料（禮品、贈送號卡、終端等），並做好物料發放登記，活動結束後根據辦理情況退回剩餘禮品。

2、各工作負責人員，包括（片區經理，鄉鎮經理，核心代銷商，村級店）務必對活動進行真實有效的反饋。

2、活動當日所有人員必須全部到崗、並完成相關工作，對活動現場進行拍照。

3、完成活動後，需進行活動的總結，總結內容包括但不僅限於（活動開展情況、經驗與不足、活動照片等內容）並上報市場部。

有關促銷活動方案集合 篇11

第一部分 環境及市場簡略分析

*店位於杭州市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費羣主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費羣體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨着城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們*店應抓住機會搶佔市場。

第二部分 活動目的

*店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費羣體平均年齡，因為他們有着較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分 活動主題 題目

-----生活的好芳鄰

第四部分 活動時間地點

活動時間 20xx年5月1日～5月3日

活動地點 *店

第五部分 合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電台合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分 媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電台和電視台進行現場採訪，擴大宣傳力度。

第七部分 組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工 人數 所屬部門 人員名單

現場統籌 1 總負責

現場督導 1 監督

現在諮詢 3 客服

主持人及演出團隊 各活動負責

音控 1 宣傳

傳單發送 4 宣傳

治安人員 5 安全

現場協調 2 聯絡

場地安排 2 基礎

合作單位 2 聯絡

第八部分 活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 4月10日前 總負責

場地安排 4月20日前 基礎

人員落實 4月10日前 總負責

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯絡

相關手續 4月25日前 聯絡

設備到位 4月30日前 基礎

彩排 4月31日前 監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在*店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選*店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分 活動策劃方案略解

1、的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們之間發生的一些故事，目的在於讓走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的瞭解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供併發送會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人蔘加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費羣，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專櫃新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。起到一個監督指導作用。

5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請在設立專櫃的杭派服裝企業和合作舉行“杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣佈徵文或是建議徵集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，並在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

7、評選*店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，並公開展示，來鼓舞各位員工，並在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在任何一個櫃枱找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來説明我們商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢，出現問題敢於承擔責任，盡心盡力為消費者服務，並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。

9、5月1日～3日，公司派人訪問*店自開業以來的進行投訴過的顧客。並現場為他們辦理會員卡並贈送小禮物。

拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。

參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

第十部分 資金預算

1、廣告投入：

2、設計、製作、印刷費用：

3、報廣設計、海報設計、設計費：

4、贈送禮品

第十一部分 店面場地的佈置

由店美工小組負責佈置

第十二部分 意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場羣眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的準備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

第十三部分 本方案説明

1、本方案由於制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

五一團購專刊

活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對於超市來説是一個很好的賣點。

一、活動主題

勞動創造美——五一節系列活動

二、活動口號

我勞動，我美麗——主廣告語

三、説明

五一節使得有機會迴歸到五一節的真正主題——勞動;五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閒的節日;那麼，讓人們在休閒的節日裏通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

另外活動：

1)凡完整保存我係列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券;同時，將在商場舞台抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由後一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢

有關促銷活動方案集合 篇12

先把價格降低一點，哪怕是一毛錢，消費者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點點，讓顧客先來品嚐。在顧客吃米線的時候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的'，湯食自己熬製的骨頭湯。然後讓顧客帶朋友來吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：

1.發贈品。

凡是就餐客户都贈送酒店特色贈品。比如小飾品，打火機等等。價格不高心意到就行。

2.贈話費.

凡是結賬的客户就可以讓他留下手機號，給他的手機繳費充值併發短信告知。比如消費滿一百元贈十元話費，結賬者留下手機號由米線店負責繳費，併發送帶有米線店廣告的繳費成功告知短信。

3.贈餐法。

針對店面周圍的一些固定客户羣，免費贈餐。如附近的經常在外吃飯的店主，店員，公司職工。可以以單位為主送3個到5個人的免費米線消費券，增加親和力，提高知名度。

過橋米線店開業促銷活動怎麼搞？誠信和體貼是餐飲業經營的法寶，只有認真服務，一心為顧客着想，才能長久發展，取得成功。服務態度一定要超級的熱情！

過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進和優化，現在就其經營現狀分析：

1 熱情：即微笑服務

2 口味：突出特色

3 衞生：環境乾淨

4 人緣：穩住老顧客 發展新客户

5 利潤：多加一些 食用配料 ：如辣椒醬等。

有關促銷活動方案集合 篇13

想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

一、瞭解汽車美容店周圍環境

每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

二、瞭解活動對象

要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的户外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

三、明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能為員工帶來什麼好處和利益，為汽車美容店可以創造什麼樣的效益。

四、汽車美容店策劃的執行、分工

汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、汽車美容店活動的投資與回報

這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如説，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。

六、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客户，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

有關促銷活動方案集合 篇14

促銷主題：XX店聖誕(元旦〉歡樂美髮節，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當活動定位為美髮節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平台。

(2)此活動最好由美髮連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進美髮店銷售業績：

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客户的忠誠度。

促銷時間

20xx年12月23日一20xx年1月6日

促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數〉，同時亨受正常開卡優患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優患(注：總數不超過三個〉

2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的【美髮節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額;

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，〈即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧容轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。〉

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美諮院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹匕上，老顧客均贈予精美聖誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

5、送髮型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的髮型，如果能採用一些髮型設計軟件給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，作他們做完頭髮時送給他們，或發QQ給他們，客户一定會很高興。

注意事項

1、關容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的`購買慾望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，並分解給各美容師(髮型師)相應任務,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、採用美髮店會員管理系統給顧客建立好檔案

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在聖誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你説好不好

有關促銷活動方案集合 篇15

環境分析：

1、作為專做小朋友生意的商家來説，小朋友雖然不是但當然是最重要的消費羣體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞着他們的子女而展開。

2、六一兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

活動內容：

一、繽紛節假日、歡樂兒童節。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠（建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的 裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。）

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點：商場內各兒童用品賣區。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的週六、週日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶着孩子來休閒購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯繫），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的.知名度，促進銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之後給孩子演員發送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恆的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，並製作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利於提升商場形象。

有關促銷活動方案集合 篇16

主題：

1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）

2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）

意見徵求、需求調查：經開會討論,選出平板電腦作為

促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)

促銷形式：採用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)

促銷範圍：

A、產品範圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）

B、市場範圍全國市場

C、針對批發商旗下的二批、零售商進行促銷

促銷目標：

當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣佈、發動

1、促銷的宣佈時間：8月1號

2、公司促銷實施持續時間：8月1號12月31號（針對二級代理）

促銷定位：

旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動

相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦説明文件

活動規則：

第一：體現促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦

第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用

第三：代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售台數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：

1、每月累積銷售6台百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦

2、每月實際銷售安裝達到12台以上百仕通、科友導航的二級經銷商，則贈送價值800元的平板電腦

3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發送一定量的平板電腦贈品。

活動安排：具體活動申請由各個區域所在業務人員申請，請註明申請的數量、累積活動規則等。

有關促銷活動方案集合 篇17

一、活動目的

通過部分常規品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量

藉助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

樹立並傳播在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進行採購的待裝修準業主

三、活動主題（備選）

實力·實惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質不打折

五一出實招，驚喜三重奏

純實木，五一更實惠

五月，惠風和暢

暢享五月風，放價好輕鬆

好讓更多人享用

四、活動時間

20xx年4月18日～20xx年5月18日

五、活動範圍

直營旗艦店

（其它地區根據各自情況可參考執行）

六、活動內容

重磅推出三重優惠活動：

1、特價優惠折上折：（優惠力度見特價產品表）

2、真情大放送，送就送實惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購買 平方，送專用輔料

買送安裝，實惠送到家：購買 平方以上，提供免費安裝服務

3、搶購實力派，珍藏限量版：一定週期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方

七、活動細則

1、特價主打產品見列表

2、已推了特價商品不參與以上活動

3、三項優惠活動可任選其一，不重複，不累計

4、本次活動的產品和服務僅在活動時間範圍內有效

5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸所有

八、道具佈置

根據門店選擇佈置以下物料和促銷品：

活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁。

有關促銷活動方案集合 篇18

一、活動背景：

又一年五一黃金週的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客户，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

1、以“狂歡五一回饋黃金週”為由進行促銷，提升短期營業額；

2、借“十大潔具衞浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固並提升長期市場佔有率；

3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衞浴市場的主導地位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

三、活動主題：

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金週

備選：昌達中國行，五一樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

昌達燈飾沐浴城攜“十大衞浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金週

五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日

六、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每户限使用一張）

2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由商家自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城裏的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發佈限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發佈！

瘋狂搶購日為5月1號

執行要點：

1、現場發佈限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城瞭解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價：2X元A+B+C 狂歡價：3X元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由商家確定

2、套餐價格由商家確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1. 活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次

類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：200元（佔比10％,共兩小格）

二等獎：100元（佔比20％，共四小格）

三等獎：50元（佔比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（佔比40％，共八小格）

2、 具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、 轉盤需轉一週以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、 此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.

活動，每户僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。

有關促銷活動方案集合 篇19

一、活動目得：

1.充分藉助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 。便於銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客户及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1.與促銷點得溝通

A.藥品能夠進場並能佔據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B.確定活動開展得具體時間、開展範圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報説明活動內容。

C.活動參與人員和促銷點得有關營業員。

2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3.邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時間（不少於3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端

架）陳列得數量(單品不少於10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批准後執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批准後執行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

有關促銷活動方案集合 篇20

一、指導思想：

積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關於開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學生每天鍛鍊一小時為基本要求，以全面推進素質教育，提高學生身體素質，增進學生身心健康為目的。加強領導，務求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領導小組：

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰卧起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標準執行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領導督促到位，班主任組織到位，各方協調到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

3、各責任人和班主任要確保活動有序開展，保證學生的人身安全，對可能出現的情況要有預見，做到防患於未然。

4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

5、各項目活動要在規定的區域進行，各項目各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。

6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內容。室內活動每班具體做什麼，應以體育組安排的內容為主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規定時間參加集體活動，應向體育組請假，報分管校長批准送活動領導小組辦公室備案方視為正常（以文字依據為準）。

8、對組織不力，監管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。

9、活動器材配置：各班根據學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

10、根據天氣環境報告指數（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。

五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防範知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材並做好安全檢查工作。

2、檢查學生運動着裝，瞭解學生的健康狀況，協調體育老師合理安排運動量。

3、出現意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發事件處理方法）進行妥善處理。

4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

六、學生安全守則

1、要求參加活動的學生穿運動鞋，着寬鬆衣褲，儘可能穿運動服裝。

2、在指定場地區域進行規定項目（指學校或班級安排）活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

3、要根據自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告老師並辦理好請假手續。

4、活動時，同學間要互相協作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現互相吵鬧、爭執、嘲笑甚至打架等現象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

6、體育器材由學校統一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。

七、突發性傷害事件處理方法

1、傷情發生後，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，瞭解傷者情況、判斷傷情並送學校醫務室進行護救。

2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫院、上報學校並由班主任通知學生家長或監護人，班主任、衞生室老師、體育老師需全程參與處理。

3、保護好現場，瞭解事故發生經過，調查事故原因，作好有關記錄，採集有關證據，以利於對事故做到事實清楚，責任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

有關促銷活動方案集合 篇21

一、 活動主題

情定七夕，“金”喜不斷!

二、 活動時間

20xx年XX月XX日——XX日，共計3天

三、 活動地點

招金銀樓各專賣店

四、 活動內容

1、 愛在七夕，玫瑰傳情

活動期間，凡進店消費的顧客，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。

2、 七夕愛妻，幸福甜蜜

農曆7月7日，持結婚證到店內購買黃、鉑金首飾，每克優惠20元，

K金、鑽石5折優惠。

金條類產品除外!

3、 浪漫情人結，緣結七月七

活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結，分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等)， 套牢您的愛情，天天都是情人節。

(主打夢幻硬千足金，每克直降30元 )

4.七夕傳情禮，數字表情意

活動期間，招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干，數量有限，先到先得。

5.甜蜜相約，幸福延續

活動期間，一次性消費滿3777元的顧客，可免費獲贈“鑽石會員卡”一張，持此卡以後在本店消費，購買千足金每克優惠4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優惠8元，非黃金類產品享受8.5折尊貴消費，(注：金條不享受優惠)。

五、 活動準備

1、 提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等

2、 提前對參加活動的店員進行培訓

3、 請商場給予支持(讓扣點、短信、廣播等宣傳)

4、 這次活動要做好客户資料的累計。

六、 宣傳推廣

1、會員短信

2、拱門、橫幅、X展架、海報

3、商場LED字幕、廣播宣傳

有關促銷活動方案集合 篇22

鞋類經銷商如何合理促銷?

隨着三四年前內銷製鞋行業大中型企業生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業由原來自己做市場轉而變為加工廠，以至最後慢慢地退出製鞋行業。以中國內銷鞋業強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現出“永嘉鞋業紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經“關停並轉”(關門倒閉、停產歇業、被大集團兼併、轉行經營)。真正能健康生存下來並繼續堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、傑豪、紅草帽、統邦、陸陸順、鼎派等為數不多的十來家企業，而奧康、紅蜻蜓也實現了由當初2億元～3億元至十幾億元的跨越。可以説，整個內銷製鞋行業大魚吃小魚的時代已經完全結束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業市場開始了大企業間綜合能力的競爭。在產品開發不相上下和貼牌盛行的現實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業是否能健康發展的先決條件。“決勝終端”已不再是理論上的説教。

根據市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處於發展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩餘的其中一半處於保本狀態，另一半則處於虧損的態勢。由於企業產品開發和營銷模式的問題，擺在製鞋企業終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業由於物流原因造成的庫存，有的是由於開發觀念落伍造成的庫存(新產品一上市，由於款式不對路，馬上就成為庫存)，有的是行業生產過剩造成的庫存。據瞭解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業零售商生存的關鍵，可以説，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經成為影響鞋業零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業零售商清除庫存的利器。

何為促銷

什麼是促銷呢?所有促進產品銷售的行為都是促銷。

作為促銷活動的主戰場——鞋業終端網點的基礎管理工作首先應該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或專櫃的形象應該遵循以下幾項要求:首先應該將產品舞台化，以產品為核心，把最新的鞋款置於消費者最易關注到的地方;其次應該創立一個良好的購物環境，實現銷售網點的公園化、生活化，網點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團的賣場應是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和温馨的購物環境，自然就會調動消費者的購買慾望;最後應實現服務功能的多樣化，如在温州美特斯·邦威的終端裏面既可以上網，又可以感觸休閒文化，還能買到產品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閒，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。

促銷的三個操作要點

促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那麼，促銷的幾個操作要點是什麼呢?

首先要先“發”制人。俗話説，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應創新搶先，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金週，很多鞋企的促銷活動一般都在節日開始後才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部瞭解到，他們往年的促銷活動在節日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出遊，一部分回家探親的為避開交通高峯也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。

第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引並捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中佔得了先機。“新、奇、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設計要出巧、顯眼，像20xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛佈置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。

第三，促銷活動要執行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執行能力=三流的效果”，可見執行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為週年店慶的促銷活動，內容為買100送100，提前在温州當地報紙、電視、當地網點和街區做足了宣傳。活動開始後，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達到五千多雙。其次，活動內容要實惠，受眾參與方便。如20xx年，康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸製作的透明箱子裏面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一隻手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業在河南推出的節日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。

促銷活動的分類與操作

促銷活動並非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據市場的情況和零售網點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，説明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達成交易的寥寥無幾，説明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據區域市場和時節的不同，促銷可分為節假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節假日促銷

節假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節五大節日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據節假日的性質，節假日促銷又可以分為廣告型節日促銷、市場型節日促銷和選擇型節日促銷三種方式。

隨着市場的變化，促銷除有清除庫存的性質外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團於20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內容是為慶祝“五一”勞動節，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創意簡直是一奇蹟，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省範圍內的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行紛紛感歎:節日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節假日促銷外，市場型節日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在20xx年“非典”期間5月12日的護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的羣體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裏買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會羣體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

與上述兩種節假日促銷方式相比，選擇性節日促銷常有一定的區域性。如洋味十足的情人節，就需要在經濟較為發達、情人節影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節送情人鞋”之類的促銷活動。再如雲南的潑水節，內蒙古的那達牧大會，可借當地的民俗民風搞一些特定的針對當地人和外地遊客的促銷活動。選擇性節假日促銷活動要根據區域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。

(二)淡季促銷策略

對於皮鞋行業而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節時長時短，所以70%～80%的零售網點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續幾年不衰。由於6月～8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業零售點處理庫存、重新開業裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節最為重要的促銷任務。

隨着二三級市場的活躍，近年來，鞋業庫存處理方式呈現多元化的趨勢。有的在某一區域較好的網點開設處理店，提早把市場較為難賣的產品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網點去做，其次要注意好促銷區域的特殊性，根據自己品牌的主要營銷區域去進行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影響力就不夠，如果在温州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的機率非常低，而在它自己的主銷區去做十有八九會取得很好的效果。

另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應儘量一次性處理乾淨。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝(讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節都能消費掉二三雙涼鞋。

再有在一些特定區域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨着一些新店開業促銷活動的結束，生意可能會冷清很多，這時應多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈送金卡、銀卡等。

適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產品，提高物流水平，帶動利潤的產生。雖然説“促銷不是萬能的.”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。

促銷不是萬能的

在鞋業零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產品的最主要武器，但按正常的市場規律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰術問題而不是戰略問題。在戰略上，製鞋企業應將提升品牌知名度，開發出適應市場的款式，提高物流及終端的整體經營水平作為工作重點。很多促銷活動會產生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業品牌如果經常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業一般一兩年才做一次。企業考慮到促銷優勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節假日都開展促銷活動，那麼活動過後，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對製鞋業來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上櫃;企業整體形象或專賣店、專櫃形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業務培訓;經常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經營水平，這才是鞋企零售網點核心競爭力的所在。