2023促銷方案模板集合（精選23篇）

2023促銷方案模板集合 篇1

一、 活動主題

馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格

二、活動思路

國慶黃金週轉眼即逝，我們即將迎來20xx最後的衝刺機會——11、12月。本次活動以“風暴、橫掃”等字眼與金融風暴、橫掃全球結合起來讓顧客心理產生強烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強度、力爭將本次活動打造成為20xx華歐建材的落幕盛會。各店認真佈置店堂，增加盛典氣氛。

三、促銷目的'：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成衝刺。

四、活動時間:11月28日-12月28日

五、活動細則（本次活動只限華歐連鎖合肥公司）

一、顛覆歷史價格 直擊巨惠風暴！！

1、￥500=￥1000（促銷品除外）

活動期間交定金500元，購產品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。

2、抽獎中大禮！1000元紅包等你拿！！

活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現場抽獎機會（獎項分為：紀念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀念獎送小禮品、紅包可在專賣店裏抵現金使用。（購磚要求最低5000元以上）。

3、10元起賣

開闢特價區，多款特價磚低至10元/㎡（售完為止），實惠驚心動魄！（詳見店內招貼、根據庫存情況確定具體的特價產品，進行跟蹤）。

4、直降10%

活動期間（每天10：00-11：00之間）購磚全場直降5％，交全款的再降5%，現場打折（促銷品除外）。

5、進店100％有禮

普通消費者：持單頁、報紙廣告等進店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）

華歐建材連鎖·市場部

①“至尊服務”

②“800電話”

注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受零售活動。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料製作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型弔旗、發單員+KT板展示牌、刀旗。

2、佈置：所有宣傳物料請各工作人員認真佈置，整齊、到位、美觀。

3、店內

a. 店內店店頭內側懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格”KT板吊牌； b. 張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象台擺放活動單頁；

c. 統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

d. 所有導購人員必須統一着裝、佩胸牌；

e. 做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

f. 營造氣氛（如佈置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

a. 氣拱門、門頭主題橫幅；

b. 櫥窗張貼海報；

c. 在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

e. 爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼；

f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站台派發單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

A. 發傳單（建議請臨時派單員）。

B. 舉牌：4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。

4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

小區宣傳；網絡宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

2、 户外媒體：充分利用現有的户外廣告，營造氣勢。

3、其它媒體：

網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

手機短信：小區短信（定位）、全球通用户短信。

小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

4、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

5、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

八、注意事項：

1、重點門店新品X架展示到位。

2、活動按時結束，到期後不再享受優惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律範圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經銷商：

一、促銷注意事項

1、 宣傳物料及贈品支持請查閲《經銷商合同》相關條款；

2、 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

3、 宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

4、 活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後，需將促銷登記表和出貨

單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二、本次促銷操作

1、 本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

2、 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

3、 活動按時結束，到期後不再享受優惠；

4、 活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

2023促銷方案模板集合 篇2

元旦傢俱促銷活動方

案

活動目的：利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢俱的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

活動主題：環球傢俱展20xx新品 錦龍家居全面上市

—13歲末無喙頭、購物送現實打實！

活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店 活動細則：

? 凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折後實際成交價），即可參加抓現金一次，中獎率100%。 ? 獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兑換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。 ? 獎項獎品設置：

新款傢俱立馬斬價迎新春

? 值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢俱，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！

? 為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢； ? 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

選購你中意的傢俱。

注意事項：

一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

二、 特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

活動期商户承擔原則：

1、 商户承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔；製作《活動抽點協議》 2、 結算：商户在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的'一週內，憑各商户參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商户交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商户的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40－60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000－12000元該環節的現金；

按20xx元抽取一次的規則，共有200－300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000－9000元獎金，實際按10000元預算；

故商户的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20100元

媒體預算：

1、景德鎮電視台遊走字幕：10天×300元 3000元

12.28－1.6共計10天

2、昌河電視台遊走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計10天，4個台每晚各4次

3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計一週

4、瓷都晚報1/4版：3期×20xx元 6000元（贈送兩期軟文）

12.29內頁1/4版；1.4內頁1/4版

5、交通音樂台：10天×30秒×10次 1550元（含製作費50元）

12.28－1.6共計10天，每天10次，每次30秒

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元（可供長期使用）

12.29早上必須懸掛到位——製作陳龍富，負責人汪國華

7、大門口布幔框架： 2400元（可供長期租賃使用）

製作方：陳龍富 負責人汪國華

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元（含懸掛） （畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設計：吳仕林，製作：

懸掛：陳龍富 負責人：汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

2023促銷方案模板集合 篇3

一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動地點：商場前廣場

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的.年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

3、現場操作：

a一個T台、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板

b比賽時選手們身着“南夢”最新夏季時裝T台走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級複賽、決賽

c選出冠亞季軍及前十強

4、活動預算：

a單頁、海報印製共500元

b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

c發放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

dT台、帳篷、海報貼板等3500元

e獲獎人員獎金共20000元

f場地租用300元/天，共3000元

總費用28100元。

2023促銷方案模板集合 篇4

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間： 20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兑換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、捲筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)

4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一台或台式家用電腦一台)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一台)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一台)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 閤家歡樂 送、 名牌暖被一牀)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有餘 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：xx年xx月xx日(七年級)-xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務枱免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本採購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架佔道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：(略)

20xx迎新年促銷活動方案2

一 、春節促銷活動的目的 ：

春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悦、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。

春節對於愛就推門品牌來説都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的`營業額帶來新高，讓大家更有信心面對以後的經營。

二 、活動對象：愛就推門會員客户，愛就推門新顧客。

三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮

四 、促銷活動的方式：

1、春節前7-15天與顧客的聯繫

在1月18日春節前，各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯繫!

聖誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

例二：總有起風的清晨，總有温暖的午後，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬於你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六 、 促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備註：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客户購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數量有限，送完即止。)

4.每天由店主對來店裏的小朋友進行糖果大派送。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎遊戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3. 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4. 幸運獎：獲得書包一個。

5. 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備註：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，裏面的紙條需要按照店裏實際獎品數量比例設計)

七 、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

八 、 早期的準備工作

1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

春節的主色調: 春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來臨時家家户户都要用紅色來裝飾

a. 賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“春節歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍!

b. 貨架佈置

以春節元素為主，輔以其他元素。活動策劃

2. 店主的糖果派發。 (糖果自行購買)

九 、活動的中期操作

在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細説明。禮品贈送只在活動期間執行。

2023促銷方案模板集合 篇5

活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

店內海報：（活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

2023促銷方案模板集合 篇6

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來説推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

四、活動時間

13年4月1日-13年4月6日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人羣適度調整。

2023促銷方案模板集合 篇7

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢説出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年8月xx日至8月xx日

三、活動對象

1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎護理項目十二次;

2、 任選身體護理項目四次;

3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7、 贈男士腎部保養護理一次;

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、 當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

2023促銷方案模板集合 篇8

一、策略

零首付：只針對五樓，推出零首付的策略。客户於20xx年10月20日前，分三期付完首付。

低首付：針對四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客户於20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。

優惠策略：零首付的客户，不再享受1%的貸款優惠，3888元的優惠可享受，與客户還款日期相掛鈎。即，首次準時還款可享受1000元的優惠，第二次約定時間內準時還款可享受1000元的優惠，第三次約定時間內準時還款可享受1888元優惠。客户若延期還款，則不享受當次還款優惠。

優惠金額以現金的形式，在客户還款時直接兑現。

二、銷售執行

1、客户通知

銷售執行時，為了引起轟動效果，建議提前一天放風，第二天開始進行實質性的零首付銷售。

對象：之前所有到訪過、未成交的客户

方式：電話一對一通知

説詞：一是找一個正當可信的理由，二是製造機會難得的緊迫感，三是置業顧問對客户的關照，四是製造神祕感；

A、 金冠置業，年終感恩回饋，一期剩餘房源推出“零首付”置業計劃；

B、 房源不多，快過來看看吧。

哥/姐，我是歐洲小鎮小啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項目12月10號會推出一個新年零首付的活動，我收到消息第一個就想着通知您。您10號趕緊過來吧。

客户答疑： 什麼是零（低）首付：你現在買針對的房源時，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次補交齊首付即可。

是不是一分錢都不用交：《籤商品房買賣合同》的時候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動轉為契税、維修基金和需要開發商代收的税費。

2、銷售流程

第一步：介紹銷售政策 五樓：可享受零首付，於20xx年10月20日前內分三期補齊首付款。不可享受貸款優惠，可享受總共3888元的優惠， 在補首付款時直接返現。

四樓：可享受墊付20%首付，於20xx年10月20日前分三期補齊首付款。不可享受貸款優惠，可享受總共3888元的優惠， 在補首付款時直接返現。

其他樓層：不可做低首付或零首付，總價直減3888元，再享受一次性優惠3%，按揭1%的優惠。

第二步：篩選客户，符合銀行貸款條件的客户幫助選定房源

選擇優質客户，針對客户的條件，對不符合條件的客户建議不採取低首會或零首付的方式。

篩選標準：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；

第三步：交納1萬元的定房費，籤首付分期協議（首付分期協議見附件）

1萬元如果貸款不下來，可以退還客户。如果貸款下來後，將來直接衝抵契税、維修基金等税費，多退少補。

第四步：簽定合同，完成後，銷售員告訴客户辦理貸款所需的資料和手續； 提供給客户貸款所需資料表。 第五步：客户辦理貸款相關手續。 電話踴躍客户的貸款手續辦理進程。

三、推廣執行

不宜高調推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進行宣傳。關鍵是要製造緊張感。

附件：（請律師審核，規避法律責任）

借款協議

姓 名：________________ 身份證號：_______________________

聯繫方式：________________ 地 址：________________________

本人購買________________房產有限公司開發的《歐洲小鎮》項目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫) ___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾於20xx年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達成協議如下：

1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；

2、第二期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；

3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準時還款可享受1888元的提前還款獎勵金；

4、如本人未按協議規定的時間還款，出現還款超期，則當期的還款獎勵金將不再享有；

5、如本人未按協議規定的時間還款，逾期在30天之內，自本協議規定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過30天的，自本協議規定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應還款金額的千分之____________有限公司有權收押本人所購《歐洲小鎮》項目________樓________室房屋，直至還清所有款項。

借款人（簽章）：_____________________

日 期：______________________

2023促銷方案模板集合 篇9

一、活動主題：

帝夢珠寶十週年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鑽特價促銷，寓意：“永恆承諾鍾愛你一生一世”

二、活動時間：

20xx年12月20日至20xx年1月15日

三、活動説明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃枱前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品説明

“諾愛一生”系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

2023促銷方案模板集合 篇10

一、目的及背景

1、提升螺旋節能燈在品類中的銷售佔比，優化節能燈品類結構，提升經銷商螺旋節能燈庫存，促進終端螺旋銷售

2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節能燈在終端市場競爭力，提升78月份節能燈銷售

3、利用促銷，配合終端活動，進一步提升門店螺旋節能燈出樣，對後續銷售帶來幫助

4、雷士上層的變動帶來經銷商的動盪，一段時間內可能產生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額

二、促銷對象

全國各辦事處具有SAP代碼歐普經銷商

三、促銷時間

20xx年7月20日——20xx年8月20日

四、促銷方式

促銷針對去年同期銷售螺旋節能燈的客户，達到如下條件即可獲得相應返利支持：

1、A客户20xx年7.208.20螺旋節能燈進貨10萬，12年7月208.20進貨如達到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎勵（14*0.05=0.7萬元）；如促銷期進貨達到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎勵（17*0.08=1.36萬元）；如促銷期進貨達到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎勵（20*0.1=2萬元）

2、B客户20xx年7.208.20螺旋節能燈進貨5萬，12年7月208.20進貨如達到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎勵（5*0.05=0.25萬元）；如促銷期進貨達到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎勵（9*0.08=0.72萬元）；如促銷期進貨達到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎勵（11*0.1=1.1萬元）

3、C客户20xx年7.208.20螺旋節能燈進貨3萬，12年7月208.20進貨如達到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎勵（4.8*0.05=0.24萬元）；如促銷期進貨達到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎勵（5.4*0.08=0.432萬元）；

4、D客户20xx年年7.208.20螺旋節能燈進貨0.8萬，12年7月208.20進貨如達到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎勵（1.28*0.05=0.064萬元）；進貨如達到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎勵（1.44*0.08=0.12萬元）；如促銷期進貨達到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應的返利獎勵，同樣增長率達到要求，進貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應返利。

五、備註大區在此促銷方案基礎上做區域執行方案，要求經銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；

六、費用核銷：

核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財務主管根據促銷方案將各辦事處客户返利核算表提報商業照明產品市場部，由商業照明產品市場部、內銷財務審核、統一核銷，10月25日完成確認不費用核銷。

2023促銷方案模板集合 篇11

NEEZZ尼爵服飾父親節促銷活動方案

一、 活動目的：

1.尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，

尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；並以此為契機，提升單店銷量，搶佔

夏季服裝品牌銷售份額。

2.通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

二、活動時間：

三、活動主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”

1.本次活動將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，

父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。

以拉動實際購買者的購買慾望。

操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”

同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)

1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折

2.買滿100元減28元，200元減58元

3.單店買贈促銷

4.精選貨品買一送一

5.父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客户）

備註：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！

B. 父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

户自己可以當地店鋪領取（限微信店客户）

五、推廣物料：

本次促銷活動將從海陸空立體打造，採用落地海報、活動宣傳摺頁、橫幅、

(KT版)/X展架等立體展示，促進銷售。

店門口(KT版)/X展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。

店外DM單頁優惠劵10元角標。

短信，QQ，微信公眾平台推廣活動。

參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閒男裝，父親節送豪禮！（迎客

用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的清晰）

參考VIP短信內容：

尊敬 尼爵VIP 客户： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你

爸爸。父親節，送尼爵給他！ 願天下的父母健康快樂。

2023促銷方案模板集合 篇12

前言：

這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恆安集團旗下的七度空間少女系列衞生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產品目前的市場佔有率。加強企業或產品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業或產品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產品的使用季節或提高對產品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

在做這份策劃書，開始時是在老師那瞭解，策劃書所需要知道的一些事情。然後通過網絡，瞭解關於恆安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、瞭解這些信息，最後製作出這份策劃書。

在這份策劃書前有着目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的瞭解策劃書的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

衞生巾是1985年進入中國市場，經過二十多年的發展，市場滲透率已經超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

我國發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅遊型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衞生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍佔據消費者主流市場，但產品更新將趨於提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。

衞生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衞生巾的年齡段，同時由於衞生巾是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養、保健、化粧品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衞生巾，這兩個地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衞生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國範圍的衞生巾產品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用於衞生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衞生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衞生護墊在中國自1992年開始生產，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

從單個女性來看，一位女性一後要經歷1800天月經期，一生大約需要1.5萬個衞生巾，以平均每片1.2元計算，一生用於衞生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經，40多歲到更年期，隨着生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來月經，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衞生巾的市場。

在國內的婦女衞生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衞生巾產品佔絕大部分市場。

來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國範圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衞生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恆安集團公司的安而樂衞生巾等只是少數幾家。與國內衞生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衞生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衞生用品有限公司的高潔絲也佔一定市場份額。

由於國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衞生的形象。

強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由於衞生巾產品屬於日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什麼戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衞生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衞生巾老大”護舒寶。但由於市場已經細分，而且衞生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要佔據前列，恐怕很難。

雖然衞生巾市場的競爭已經非常激烈，但各大國際品牌的衞生巾生產商普遍認為，在中國衞生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衞生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關係，但隨着中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衞生用品的消費量必然會有所提高，這對衞生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衞生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨着消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去佔領了。

七度空間是是老牌生活用紙企業恆安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衞生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。

全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有乾淨的感覺。恆安塑造七度空間為中國“最時尚少女衞生巾”的品牌形象。讓更多消費者產生七度空間“我的'舒服我來定”的聯想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

我們一般把企業與供應商之間的環節叫做生產環節。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業的發展息息相關。一般來説，企業與供應商之間是共贏關係，因為利益而把它們結合起來。企業需要供應商提供優質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業的品牌效用打響自己的品牌。

每個企業的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業，這樣可以防止企業把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業與供應商相互制約又相互協調，形成了一個良性循環。

企業不可能直接把產品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衞生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業需要營銷中間商來成為企業與消費者之間的橋樑。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業與營銷中間商之間的環節叫做營銷環節。在營銷中最重要的四個因素是產品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

企業通過營銷商的運作把產品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業、企業與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產品的供應再售出的過程。

企業的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業所遭受的損失將無法計量。從某個方面來説，企業的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動着企業的發展，在企業的運作上有着無法替代的地位。

3、市場概況。

市場的規模：

衞生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衞生巾市場快速發展的時 期，曾以2位數的年增長率發展，1998年後，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現 在新進入該領域的有實力的大企業很少。

2023促銷方案模板集合 篇13

一、活動目的

1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送温暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

二、活動廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關愛老人就是關愛自己

關心我們的父母，關心我們的未來

三、時間：

20xx年10月17日--10月21日

四、主題：

禮敬老人 送上温馨 送上健康----重陽節活動方案

五、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類 其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

4、老年歌舞表演

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月21日(重陽節)的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

(b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

5、敬老行動

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

六、費用估算：

1、廣告費

電視台：10月17日-10月21日，3500元

電視報：一期，xx元

dm：一期，8000元

晚報：一期，xx元

合計：15500元

2、記者執行費

電視台、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

一、活動目的：宣傳超市，敬老愛老。

二、時間： 20xx年x月x日--x月x日

三、主題：禮敬老人 送上温馨 送上健康

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

4、老年歌舞表演重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月14日(重陽節)的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份，(b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

5、敬老行動重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

五、費用估算：

1、廣告費電視台：10月8日-10月13日，3500元電視報：一期，20xx元 dm：一期，8000元晚報：一期，20xx元合計：15500元

2、記者執行費電視台、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

六.亞運村店

重陽節中老年健康諮詢活動(10月12日--14日) 屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題諮詢及產品介紹。

活動時間：上午10:00---下午17:00 地點：店正門外

七.亞運村店 金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會 屆時將展示品牌車型，並現場諮詢有關摩托車的問題。

活動時間：10月19日--20日 10:30--18:00 地點：店正門外

八.亞運村店 秋冬的呵護 凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。

九九重陽，在鄉間的節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。

重陽節日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳和聯繫社區做公關形象宣傳。

關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。可用海報、廣播對重陽推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農曆九月七年級(提前9天)—農曆九月初九(重陽節)

主題：百善孝為先 重陽樂翻天

時間：20xx年10月14、15、16日

活動：蘇格重陽有禮

在活動期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽禮---舒適棉襪一雙。

在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽大禮---暖手寶一個。

2023促銷方案模板集合 篇14

一、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“春節”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

型號 單個賣場日銷量 廣州(台) 深圳(台) 合計(台)

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合計 48 14500 11250 25850

九、促銷費用

費用 數量 成本價(元) 合計 備註

除垢劑 10000 X 10000

枱曆 20xx X 20xx

X展架 70 X 70

海報 70 / / 商場提供

橫幅 70 / / 經銷商提供

黑白單頁 / / / 經銷商提供

其它 / / Y /

合計

説明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

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十一、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

2023促銷方案模板集合 篇15

一、策劃背景

1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

XX市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，XX市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入XX市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大XX市的傢俱市場迫在眉睫。

2、佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客户資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客户在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而；縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客户羣在採購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以獻愛心，傢俱送下鄉為主題的活動，進軍XX市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3、傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，於是所有商品的的`成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是傢俱產品實行明碼標價經營。

4、展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方傢俱市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題

節感恩回報

傢俱下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間

20xx年XX月XX日至XX月XX日

四、活動地點

國際傢俱城

五、市場分析

綜合XX市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客户羣到市區採購不方便。

（4）市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客户分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

（1）傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

傢俱下鄉真情回饋活動

（a）進店有禮活動

凡在活動期間光顧傢俱城的顧客都有由提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

（b）傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村户口可憑有效證件可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）你購物，我買單

1、凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢俱的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發放。

2、早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、dm單頁：a3X50000份X0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期X2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車X4車X10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：（18個鄉鎮X2幅/鎮X6m/幅X6元/m）+（18幅小布標X2m/幅X6元/m）=1512元

6、抽獎卷：500張X0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8個地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1個地方X3人X2天X100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

2023促銷方案模板集合 篇16

某店超市營業面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口一萬五千户左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區。

活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1，驚喜等着你!”

二、促銷地點：某超市活動展區

三、 活動內容

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，温暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的聖誕樹(供應商支持)

蘋果20140枚，費用大約6000元。

親情卡片20140枚，費用6000元

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(各供應商支持，店內選區)。

其它費用預測：1000元 。

主題：激情狂歡夜

(1)吃：品嚐小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

(2)喝：品嚐酒水飲料(廠家支持)

(3)玩：進行喝啤酒比賽

(4)樂：現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

(四)12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

四、目標性商品驚喜特價，超值回報

從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

五、媒體支持

1、 pop海報1000張

2、 dm海報2萬份

3、當地報紙宣傳5萬份

2023促銷方案模板集合 篇17

一、活動目的：

藉助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。

二、活動對象：

燈飾潛在消費羣體

三、活動主題：

1、確定活動主題

（1）“奧運”有禮，南方送情

（2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行

2、包裝活動主題：藉助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。

四、活動方式：

購燈飾，就有奧運禮品相送。

藉助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）

根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。

1、確定夥伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商（根據活動的需要可以增加活動夥伴，活動夥伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的羣體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。

五、活動時間和地點：

活動時間分三個階段：

第一階段：從元旦期間到春節期間（藉助節日主題和奧運結合）第二階段：奧運舉行期間（藉助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性）

第三階段：國慶期間（藉助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度）

活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

六、廣告配合方式：

1、dm雜誌的定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，藉助dm雜誌的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。

2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，藉助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。

3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。

4、必要的`傳統媒體報道。（可以藉助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度）

七、前期準備：

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

九、後期延續：

分階段實施調整

十、費用預算：

十一、意外防範：

1、奧運禮品供應問題

2、合作伙伴的執行力度和效果問題

3、媒體傳播的廣度問題

4、營銷活動後的，銷售產品服務解決問題

5、產品供貨問題

6、企業宣傳冊的設計、製作發放問題

十二、效果預估：

從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費羣體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。

從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道並瞭解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。

從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。並且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。

2023促銷方案模板集合 篇18

一、推廣背景和目的

洋溢在細微處的產品設計靈魂和極富人性化的創意裝備，讓斯柯達的每位車主在享受得心應手的駕乘體驗的同時，領悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴謹的造車理念，不僅讓斯柯達在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設計大獎，全球公認的眾多獎項更充分説明了斯柯達的魅力所在。源於對車主駕乘體驗和諧生態的承諾，斯柯達積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進體育與文化藝術發展，各項慈善公益活動，極力推動人類綠色事業不斷前進。如今，斯柯達“睿智、魅力、奉獻”品牌理念的導入已經很成熟。

每年中國傳統佳節——春節的臨近，對於汽車銷售市場而言都是意味着新一輪汽車消費高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費者持幣待購。把握機會增加銷量，維持佔有率，提升服務質量，扼制競爭對手，加強品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場。

二、市場環境分析

隨着中國經濟持續不斷穩定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車慾望也隨之凸顯出來。在經濟危機背景下，世界汽車市場範圍內唯有中國汽車市場一枝獨秀！因此，在汽車行業如此火爆的中國，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。淮安，一個充滿活力、日漸繁榮的城市，經濟發展迅速，相當多市民手中有充足的資金，有強烈的.購車慾望。

1、市場營銷環境分析

（1）營銷環境中的宏觀環境因素

a、淮安市國民經濟運營狀況良好，經濟持續高速穩定增長。

b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產業的快速發展。

c、居民個人收入顯著增加，大大促進了汽車的銷售

（2）營銷環境中的微觀環境因素

a、斯柯達企業內部基本的組織機構科學、完善，各部門協作和諧。

b、企業的資源和目標

c、經銷商和產品的關係。上海大眾斯柯達採用的是4S店直銷的方式

（3）市場構成的特徵：秋冬季節是汽車銷售的旺季，被業內人士稱為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

2、企業分析

大眾汽車集團作為全球最大的汽車企業之一，是歐洲最大的汽車製造商，旗下擁有眾多國際著名的汽車品牌，穩居全球汽車的行業領先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產品性能與可靠的質量贏得了中國消費者的信任。

為滿足中國消費者的需求，上海大眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda 是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，並且是目前歐洲乃至全球發展最快的汽車企業。20xx年，這個源自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰績，並在多個歐洲國家的銷售市場保持領先地位koda 擁有當今全球汽車最先進的製造技術，秉承了歐洲工業的精良工藝和德系品質的製造理念，形成了自己獨有的經典、精良的汽車品質形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車製造商之一，百年 ?koda 傳統的製造理念對世界汽車工業做出了巨大貢獻。

目前，首款進入中國市場的 ?koda 品牌：Octavia 明鋭已經取得驕人市場成績，後續車型的引進也已經排上日程。我們相信，作為大眾集團旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。

企業現有亮點：

8月30日，全球著名的第三方汽車調研機構J、D、Power公佈了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調查結果，上海大眾斯柯達品牌榮獲亞軍。在中國質量協會發布的“20xx中

國汽車用户滿意度測評(CACSI)”結果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用户滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。

上海大眾依託“Techcare大眾關愛”和斯柯達“Human Touch 真心呵護”兩大服務品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業務、與業界知名油漆供應商合作推進油漆業務、專享服務節、豐富車友匯內涵等舉措，主動為車主提供更高品質的全方位關愛服務，贏得了廣泛的肯定和讚譽。12月8日，“20xx中國汽車服務金扳手獎、金手指獎”評選結果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達品牌雙雙再度蟬聯“金扳手獎”。

3、產品自身分析

以斯柯達旗下Octavia明鋭為例：

(1)優勢分析：

實力美學：擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱

格柵、雙扣式C型LED尾燈

實力性能：具有優質入門1、4TSI發動機/技術尖峯1、8TSI

發動機、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應動

力輔助轉向系統

實力內涵：享有別致個性雙內飾風格、整合式信息娛樂系統、輕鬆溝通的藍牙行動通訊系

統、前排燃爆式預緊安全帶

（2）劣勢分析：

斯柯達的銷售網絡還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高

（3）機會分析：

斯柯達車型新穎時尚，在市場上美譽度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場競爭中會佔有很有利的地位。

（4）威脅分析：

面臨本田、豐田和福特汽車企業中多款車型的圍追堵截，在春節促銷期間有着非常大的壓力和挑戰！

4、競爭對手分析

目前，在淮安地區設有4S專營店的企業有幾十家，經營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰。國內外各大品牌紛紛實現國產化在國內自主品牌汽車爭取市場。

三、市場定位及訴求點

1、消費者分析

（一）車市消費共性分析

a、轎車全面進入淮安市普通家庭

b、價熱點格是消費者關心的

c、在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態度

d、對油耗和服務的要求非常高

（二）消費階層分析

a、富裕型：目前在淮安許多私營企業老闆，主要購買高檔車

b、中產型：各個城市都湧現出一批都市白領和中小企業老闆，是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機為主要代表

2、斯柯達汽車訴求點

真心呵護 主動更感動 斯柯達售後服務節“迎新關愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻”的品牌理念，運動時尚，舒適化，人性化。

3、市場定位

淮安，各品牌的車有許多，而在這麼多品牌的車中，怎麼才能讓消費者去認識斯柯達，只有提升斯柯達在淮安地區的知名度和品牌形象。

（1）產品定位

斯柯達是面對城市，喜歡運動事業有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領青年男女性。

（2）消費者定位

（3）價格定位

四、品牌推廣及廣告計劃

1、 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、 廣告目標

（1）通過廣告宣傳強化大眾斯柯達在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。

（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。

4、廣告主題及口號

（一）廣告主題

以“靈動時尚，品味綠色都市生活”

（二）廣告口號

實力，其實是種態度！

5、廣告對象及廣告地域

（一）廣告重點對象：

淮安市追求時尚、喜愛運動的中高收入人羣，都市成功白領和年輕企業家

（二）廣告地域

廣告地域主要以淮安市區為主，並輻射周邊縣市地區

2023促銷方案模板集合 篇19

一、活動時間

20xx年x月xx日——x月xx日

二、活動目的

超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

三、活動主題

花好月圓人團圓，超市送禮喜連連

四、賣場陳設

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容

一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元，此券限活動期間使用。

B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用)，已買斷的酒為使用品牌。

六、商場佈置

關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的佈置。

七、用度預算

條幅：10米*6元/條*26條=1500元;

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

弔旗：2.5元/張*1000張=2500元。

八、留意事項

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市進口處專門設立獎品兑換專櫃。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責治理、登記，放工收回保管好。

7、兑獎時間：9月13日——10月13日

2023促銷方案模板集合 篇20

隨着經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高學校區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給學生提供最物美價廉的各類產品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

新學期，新夢想

三、促銷時間

20xx年9月1號20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷產品，助學在行動

(1)特價產品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體產品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類產品：衞生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：枱燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價產品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價產品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兑獎的章。

六、促銷活動實施

(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)採購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免低級錯誤，如產品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三) 後期延續

本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。

(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

① 公告特價產品信息

② 送上新學期祝福

2、店內展示板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅。

2023促銷方案模板集合 篇21

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

一、促銷活動主題

慶中秋迎國慶，送大禮

二、促銷活動內容

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

三、操作明細

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的.月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

四、獎品設置

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

五、促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

六、促銷活動注意事項

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

七、出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

2023促銷方案模板集合 篇22

一、活動背景

從以往的經驗看感恩節對於藥店促銷來説推動性都比較的大,所以,在這個特別的日子裏,藉機宣傳並加強藥店影響力度.

二、活動目的

加強藥店外在形象,擴大知名度.

三、活動主題

將温暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個

四、活動時間

五、活動方式打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠.

2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張.

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）.

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐於貧困基金,用於無錢就醫的同胞.

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福.

七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡.

八、活動預算略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛.

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度.

3、贈品要提前準備,統一定做.

最後,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑑商超的活動,結合自己的受眾人羣適度調整.

主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內容:所有會員派送禮品,現場兑現積分獎品1）、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兑現場兑獎3)、現場免費辦理會員卡2、專家現場免費義診現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注.

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%.(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在於怎樣投遞,採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度.

常見的促銷活動形式:

主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷.

在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用.與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般説來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——慾望——行動——滿足.

2023促銷方案模板集合 篇23

1.活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2.活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定羣體？活動控制在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3.活動主題

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的`商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。在其他行業，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑑。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

4.活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯手，或是與其他廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

5.活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

6.廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

7.前期準備

前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

8.中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

7.7月31日發佈報紙圖片新聞，宣佈活動結果，再次造勢。

9、活動政策支持

回收某局舊太陽能費用由經銷商負責，公司支持該工程72台。

所請天水市工商局消費者協會、天水市質量技術監督局、電視台等領導的公關、音響、招待費用由經銷商負責。

公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經銷商按照300～900元一台給用户折價更換並贈送每台300元原裝配件。活動結束後憑更換用户檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費用。經銷商負責物料製作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，

10、活動組織架構：

設置組長一名，副組長兩名，組員六名。