找不到客户羣怎麼辦

今天小編為大家收集整理了關於找不到客户羣怎麼辦,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

找不到客户羣怎麼辦?

方法：

①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ羣都是不錯的搜索平台。

②在一些採購羣裏，找客户資源。

③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客户。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的説服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客户，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視

④調查競爭對手的客户羣來確定自己的目標羣。最常見的做法是自己偽裝客户或採購，打電話到競品的銷售那裏，諮詢他們的產品，問問他們的使用客户羣，年採購量等等。

在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角(虎口奪食)。

客户無需求怎麼辦?

①需求一般也分兩種。

a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客户對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。

至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。

如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。

如果是第二種情況，那就要學會養客户，因為他是我們的潛在客户。

潛在客户，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客户發祝福短信。偶爾路過客户的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客户有需求的時候就會第一時間想到我們了。

閒時做情，忙時做單。你週末的時候，給你100個潛在客户發週末祝福短信了嗎?

客户玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦?

殺價的客户一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西;

二、來探底價的;

三、索要回扣。

通常來説，客户殺價，潛意識就是比較大的機率想買你的產品。那我們就需要了解客户的真正意圖。

客户為什麼要殺價?他真正的想法是什麼?他承擔着一個什麼樣的角色?

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利範圍內給客户方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情(前提是客情關係要做好)。

③殺價就跟他説，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客户知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。

所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客户籤合同的時候都不是我們的底價。