口才訓練中的6大招數

下面是本站小編總結6大招數，供你用於口才訓練中，一分鐘用好口才求得幫助。

口才訓練招數一：趁着人家高興時開口求助

真正的朋友，在你獲得成功的時候，為你高興，而不捧場——高爾基

求人説話，首先要學會看見別人眼中的世界，求人時看人臉色才能説好話，眼睛長在頭頂和腳下的人永遠看不見別人臉上的表情，他們往往是出師不利的。談話的對象一般是敏感的。他們希望被人瞭解，而不希望受到支配或催促，因此求人時你必須從容行事並設法瞭解對方。每個人都具有獨特性，他們的情緒可能早晚都不同，所以你對對方的情緒應該保持高度的敏感，趁着對方高興的時候再開口求助，成功的機會更大。此外每一個人都可能擁有某些嗜好(例如潔癖)，你應該避免侵犯他們。

戰國時的法家代表人物韓非子曾列舉臣下向君主進諫時應該注意的事項，其中就有要觀察君主是否高興再決定是否進諫這一條。求人也應這樣，要注意順着對方的心意，不可逆犯對方的忌諱和心境。求人辦事時只有善於從對方面部表情做出準確判斷，再採取行動，這樣才會有成功的可能。

當你向對方提出請求時，為了使談話愉快地進行下去，更要首先博取對方的好感。抓住對方的心理，站在對方的立場上思考問題，這樣才有可能讓對方愉快地接受你的觀點和請求。瞭解對方情緒的另一個目的就是對症下藥，卡耐基有句名言：“無論你本人有多麼喜歡草莓，魚也不會理睬它;只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會上鈎。”因此，如果我們希望能夠在愉悦的談話中達到自己的目的，準確地運用情感因素進行交流是非常重要的。

求人要趁對方高興時

1.絕對不要失去求人的最佳時機，當對方正高興時一定要馬上發出請求，機會一旦錯過了就不容易再找回來了。

2.一定不能在對方不高興的時候發出請求，對方心情糟糕時你的請求百分之百失敗。

3.充分運用語言優勢，努力地製造讓對方高興的機會，以便發出請求。

如何準確判斷對方的情緒

1.察言觀色。很多人都會把喜悦表達在臉上和行動中。因此在開口求助前，應該首先仔細觀察一下求助對象的表情和動作。

2.求助時多幾句開場白。很多人在有求於人時喜歡單刀直入：“我想麻煩您……”如果一上來就開口求助，無疑喪失了觀察對方情緒的機會，尤其是面對自己摸不透、不瞭解的人的時候、難免成功率不高。

口才訓練招數二：稱讚對方“樂於助人”，讓他主動幫忙

我們彼此間的友誼將協力維護我們的美譽——貝納文特

人生活在世界上都是需互相幫助的，每個人都應該幫助他人，同樣，自己有了困難也可以請求他人的幫助。幫助他人是一件快樂的事情，得到幫助也同樣是快樂的事情。其實大多數人都是樂於助人的，因此只要你認定他們不至於幫倒忙，就可以給他們一次表現的機會。

樂於助人的人自認為自己喜歡照顧別人，可以幫助任何人，如果有人需要幫助時，他們會適時伸出援助之手。所以當你向別人請求幫助時，先盛讚一下對方“樂於助人”的品德，給他一個“樂於助人”美譽，對方一定會努力維護這份榮譽，你也就更加容易得到幫助。

先讚譽再請求幫助

1.得體的稱讚會讓別人更加願意幫助你。請求別人幫助時不應吝惜對他人的讚美，須知，他人心情愉快的時候也是你尋求幫助成功率較高的時候。

2.主動請求別人的幫助，態度要誠懇，讓對方獲得幫助自己的愉悦和成就感。付出和接受都是快樂的，如果我們希望對方樂於幫助我們，那麼首先要讓對方及時感受到給予的成就感。不要羞於説出“上次真是多虧了你，否則我真不知道怎麼辦才好，你真是我的大貴人……”一系列的話。

3.要在接受別人幫助之後及時感謝。感謝要及時，如果等到對方都忘記曾經對你有什麼幫助時才説出感謝之詞未免太遲了。中國有句俗語叫做“禮多人不怪”，所以如果有人對你有過哪怕一丁點幫助，你也一定要及時誠摯地送上自己的謝意。

口才訓練招數三：想請對方幫個小忙，先要提出讓他幫個大忙

幫助朋友，以保持友誼;寬恕敵人，為爭取感化——富蘭克林

求人幫忙，可以先提出一個很大的要求，如果對方沒有同意，再提出較小的要求，對方通常會很痛快地答應較小的要求，用幫小忙來表示歉意。這同直接提出較小的要求相比，對方同意的可能性會大大提高。

在日常生活中，我們經常使用這個方法。如果我們希望一個貪玩的孩子每天只看一小時電視，聰明的父母通常就會故意告訴他只能看半個小時，於是孩子再三懇求，父母只好“勉為其難”答應了每天看一小時的要求，孩子立刻覺得心滿意足，認為父母已經讓步了。意欲取之，必先予之，如果我們希望別人接受我們的要求，最好讓別人意識到我們做出了讓步。

在社會生活中，人們都有堅持自己的意見的頑固性，因此，雙方調和的結果往往是“取法其上，適得其中”。為了“適得其中”，你就需要提出一個更高的目標，而後做出妥協，在對方自尊得到滿足的同時，你的目的也就達到了。魯迅在批判人性的弱點時説過，如果有人提議在牆壁上開一個窗口的話，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成;如果他提議把房頂扒掉，眾人則會反對扒掉房頂，進而同意開個窗口這個小一點的要求。其實，這種心理是人類普遍存在的，我們可以利用這種心理，達到説服別人幫助自己的目的。

同樣的，這個道理反過來也可以成為“欲求一尺，先要一寸”的退讓方法。有時，因為我們所提的要求比較高，對方一下很難接受。在這種情況下，一種有效的方法是引惑對方同意一個很小的要求，再一步一步讓對方同意更大的要求。因此，我們説循序漸進也是求人辦事的一個很好的辦法。求人辦事切忌一蹴而就，急於求成。

請求幫助的語氣要做到

1.一定要把自己置於弱者的位置，語氣低調，必要時要顯得悽慘、痛苦。激起對方的同情心，往往能夠收到不錯的效果。

2.始終保持謙虛温柔的請求語氣，即使對方拒絕你的請求，也千萬不要變得蠻橫粗魯。這一點很重要，記住，沒有人義務為你提供幫助。

3.語氣中可以帶點親情、友情的味道，拉近雙方的距離。人是有感情的動物。如果我們能讓對方覺得我們是他(她)的朋友、親人，事情就成功了一半。

口才訓練招數四：找出利益共同點，讓對方知道事情跟他有關係

所謂友情，是平等的人們之間離開了利益關係的交易——哥爾斯

司馬遷説：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”很多情況下，人們之間的交往都帶着功利的色彩。明白了這一點，在求人説話時只要能找出雙方利益的共同點，往往無需要更多的客套，就能迅速達成共識。

如果我們能站在對方的立場上看問題，就可以知道他們在想什麼、想得到什麼、不想失去什麼。僅僅是轉變一下觀念，學會站在對方的立場看問題，就能夠了解利益的關鍵所在，輕而易舉地得到幫助。這其實也是一種説話技巧。

陳述厲害關係的口才要求

1、你的分析要建立在充分的調查和總結的基礎之上，有理有據，不容辯駁。陳述利害不是信口開河，如果希望得到他人的信服，你所説的每一句話就必須有充分的證據。

2、分析過程中保持自信的姿態，相信自己完全有能力應付任何質疑，使對方確信你的觀點是完全正確的。態度決定成敗，陳述利害時，應保持自信、堅定的態度，務必在氣勢上讓對方認定你説的是正確的，在思想上給人以震懾力。

3、説話時要保持客觀的立場，表明你所分析的利害關係完全是從對方的角度出發的。一定要讓對方相信，自己與整個事情相關，讓對方明白與你“一榮俱榮、一損俱損”，相信沒有人會拿自己的利益開玩笑，因此這是我們陳述利害、解決問題的關鍵。

口才訓練招數五：必要時也要嚇唬對方

要是人沒有了恐懼心就一切全完了，一切全毀了，一切全垮了，據説，世界就是靠人們的恐懼心來維持的啊。——高爾基

很多人都知道在求助的時候用威脅的方法可以增強説服力。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到説服目的而得到對方幫助的説話技巧。

漢高祖劉邦在一次和匈奴的交戰中，被圍困在白登山上。他的後援部隊又被匈奴軍隊分頭阻擋在各要塞路口，無法前來解圍。到了第四天，漢軍的糧草越來越少，傷亡的將士不斷增加，劉邦開始坐立不安。劉邦的謀士陳平出了一個主意。他派使者趁夜色，消消下山來到了單于夫人閼氏的營帳，拿出一個卷軸獻給閼氏。閼氏打開卷軸，看到卷軸上畫着一位美豔的年紀姑娘，比自己漂亮十倍。閼氏大驚失色，問：“這是什麼人?”漢朝使者説：“這是大漢的絕世美女。本來陛下是準備自己享用的，但現在情況危急，筆下決定讓小人把這幅畫拿給單于看，如果他肯退兵，這位沒人就歸單于了。”使者故意停了停，歎息着説：“陛下知道閼氏素來被單于寵愛。不過，如果有了這位美人，不知單于是否還會像以前一樣寵愛您，可是由於貴國單于不肯退兵，陛下只好出此下策。如果有對不住閼氏的地方，還望閼氏海涵。” 閼氏頓時柳眉緊鎖，顯得十分緊張。她想了想説：“貴國的心意我知道了，畫軸請你帶回去，萬望不要再提起此事。至於退兵的事，就由我來處理吧。”送走了使者，他來到單于的營帳，對單于説：“兩國的君主不宜想困。現在即使得到了漢朝的土地，最終也無法在那裏長住，不如就此講和。”單于覺得她説得有道理，就答應講和。這樣，一場危機就輕易化解了。

只用一副畫，閼氏就心甘情願地為漢高祖解圍，陳平的攻心術真是高明。這種攻心術利用人們不喜歡或擔心某件事所造成的後果的恐懼心理，專選對方最怕的説，從而達到讓對方幫助自己的目的。

威脅要注意方法

1.態度要友善。哪怕是威脅，也不要惡聲惡氣，否則只能引起對方的反感。越是有威脅的話，越是要“舉重若輕”，用最温和、最友善的語氣表達出來。這能讓對方感受到你胸有成竹，反而會有所顧忌。

2.講清後果，説明道理。威脅不是胡攪蠻纏，更不是撒潑，威脅的更本目的在於使對方滿足自己的合理要求。因此，威脅時應該先申明如果對方不能滿足自己，自己會採取什麼行動，會給對方造成什麼樣的後果，把事實擺清楚，同時説話要有理有據。這樣才能讓對方心悦誠服。

3.威脅程度不要過分，否則會弄巧成拙。威脅切忌“得理不饒人”，應該在對方反感和反抗的心理，嚴重時會逼對方走向反面，和你撕破臉皮拼個魚死網破。這樣既沒有達到目的，有無端地為自己樹立了一個敵人，得不償失。

口才訓練招數六：請將不如激將

一怒而天下定——孟子

在求人辦事時，有時需要刺激對方，激將法就是常用的方法之一。激將法主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態(如憤怒、羞恥、不服)導致情緒失控，然後無意識中受到操控，去幹你想讓他為你乾的事。説到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設法運用感情的力量，來激發人的積極性，運用其熱情和幹勁。“激將”就是一種很好的策略。

我們熟悉的赤壁之戰，就是一個小小的激將法引起的。劉備希望聯吳抗曹，但曹操勢力很大，孫權有所忌憚，遲遲不肯答應。於是劉備就派諸葛亮去説服孫權。諸葛亮意識到，當時掌控吳國兵馬大權的是周瑜，要想説服孫權，必須先讓周瑜改變主意。這一天，諸葛亮在魯肅的陪同下去見周瑜，周瑜在瞭解當時的軍情後，説：“應該向曹操投降。”諸葛亮聽了並沒有反駁，而是笑了笑説：“將軍所言極是，”之後，他做出一副驚訝的樣子，説：“魯肅將軍想要和曹操開戰，真是不理解天下大勢啊，其實只要把大喬、小喬兩名美女獻給曹操，向曹操投降，這樣百萬大軍自然會撤退，根本不必再讓將軍勞神。”周瑜一聽立刻勃然大怒，將酒杯摔向地上，歷聲罵道：“曹操來賊欺人太甚。”原來大喬是孫策的遺孀，小喬是周瑜的夫人。諸葛亮故意這樣説以刺激對方。第二天早晨，周瑜就在文武百官面前向孫權請戰，並且保證能大破曹軍，諸葛亮成功達到了自己的目的。

從心理學的角度看，當人的自尊心受到了強烈的傷害性刺激時，人的激情往往會爆發。一旦激情爆發，人的意識範圍就變得狹窄，難以全面地。客觀地分析情況，從而更加容易被利用。

因此，我們需要幫助時，與其低聲下氣求人，不如運用語言巧妙激將，這樣或許能到達事倍功半的效果。

激將法的幾個種類

1、用高帽趕鴨子上架;故意貶低，挑起好勝之心。如“本來我覺得這個問題只有你這個高級技師才能解決，像我們這樣的普通工人是無法完成的，但是現在看來，您也無法解決啊。

2、吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒。故意擺出一副傲慢的樣子，誘對方發怒，從而使對方一怒之下答應完成他之前拒絕的任務。

3、冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對壘之中，一是看忍功耐力，誰更冷靜;二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。運用這樣的方法一定要保證自己的表情、動作等細節不出破綻，否則，一點小細節的疏忽也可能讓你的“偽裝”被識破。