商業談判的13個基本方法

談判的結果受很多因素的制約和影響，談判也沒有固定的模式可循。但是，要想談判取得理想的效果，我們應該掌握以下這些技巧，相信會對您有所幫助。

第一、談判開始時，要先講容易解決的問題，然後再討論容易爭論的問題;

第二、如果能把正在討論的問題和已經解決的問題一氣呵成，則較有希望達成協定;

第三、雙方的期望與雙方談判的結果有着密不可分的關係，伺機傳遞消息給對方，影響對方的意見，進而影響談判的結果。

第四、假如同時有兩個信息要傳遞給對方，其中一個是較悦人的，另外一個是較不合人意的，則應該讓他先知道那個較悦人的信息;

第五、強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異更能使對方接受;

第六強調合同中有利於對方的條件，這樣才能使合同較容易簽訂;

第七、先透漏一個是對方好奇而感興趣的消息，然後再設法滿足他的要求，這種消息不能帶有威脅性，否則對方不會接受;

第八、説出一個問題的兩面比單單説出一面更有效;

第九、等討論過贊成和反對意見後再提出你的意見;

第十、通常情況下聽話的人比較容易記住對方所説的頭尾兩部分，中間部分較不容易記住;

第十一、結尾部分比開頭更能給聽眾深刻的印象，特別是他們不瞭解所討論的問題時;

第十二、與其讓對方做結論，不如先由自己清清楚楚陳述出來;

第十三、重複的説明一個消息，更能促使對方瞭解和接受。