法律談判的基本立場

作為站在糾紛解決和商業交易最前沿的律師，應當怎樣去應對各種各樣的談判呢?下面是小編為大家收集關於法律談判的基本立場，歡迎借鑑參考。

1、法律談判是代理談判，談判者並不享有決定權

按《律師法》第三十條規定，“律師擔任訴訟法律事務代理人或者非訴訟法律事務代理人的，應當在受委託的權限內，維護委託人的合法權益”，因此，對於當事人未授權的，律師無權替代當事人作出決定。事實上，愈是複雜的談判，因為可被完全預見的情形會愈少，變數就愈多，事先作出和得到這種特別授權就愈發困難。很多情況下，即使有當事人的特別授權，從審慎行事的角度出發，如果不是存在通訊或其他障礙，多數律師仍會在一些重大決定上徵求當事人的意見，而不會輕易處分當事人的實體權利。因此，在法律談判中，享有決定權的是當事人，而不是代其談判的律師，請記住，這是法律談判有別於一般談判的最根本區別。

2、律師不是當事人，律師與當事人可能存在認知和價值觀衝突

律師應當忠於他的當事人，以當事人為中心，這一點絲毫沒錯。但如果當事人的利益需求的確是荒唐的，在律師判斷出對方已不可能接受，或法律不可能支持這種荒唐的要價後，律師應當與當事人就調整他的需求進行磋商，並委婉而堅定地給出自己的意見。假設如果律師完全無條件地“忠於”當事人，不僅不糾正當事人的錯誤認識，還鼓勵當事人相信他的觀點完全正確，既合法又合理，但一旦結果出來，説不定最終受害的不僅是當事人的利益，也有律師自己的職業聲譽。

3、法律談判從來都曲折反覆，總在循環中遞進

由於律師的職業職責要求，在其參與的複雜談判中，交織着律師與當事人之間不斷進行的內部意見交換和法律諮詢，以及律師與對方律師或對方當事人之間的交鋒和爭鬥，律師在外部交鋒和爭鬥中獲取的信息和取得的成績，總是會在與當事人的內部意見交換中進行溝通、商討，然後又再用溝通、商討的結果去進行新一輪外部交鋒，直至達到當事人滿意的結果。這使得法律談判，總是呈現出一種曲折反覆的循環遞進過程。所以，律師自己得有耐心，也得教會自己的當事人有耐心。

4、決定法律談判的關鍵是制定和實施正確的談判策略

律師為了幫助自己的當事人實現談判目標，會根據不同形勢制定若干行動方案，綜合運用他所掌握的各種力量，這些預先制定的行動方案就是我們所説的談判策略。要實現談判目標，律師應在不同的談判局勢中選擇併成功實施正確的談判策略。談判策略會在今後詳細講述，此刻請記住，沒有策略的成功都是碰巧而為，唯有具有策略的成功才是最大的成功。

5、法律談判有六個部分，缺一不可，不可忽視，更不可偏廢

仔細剖析法律談判的所有環節，其實每一場談判的組成基本逃不開以下六個部分，即準備、開局、報價、瞭解對方需求、討價還價、終局。瞭解法律談判六個組成部分，即六個環節的目的，不是要研究應按一個什麼樣的流程去完成談判，而是要知道在法律談判的每一個環節中，我們需要做些什麼樣的工作，以及這些工作應該怎麼去做，才能全面把握整個談判。至於各項工作的流程或順序，那應該是在具體的談判個案中去認識和把握的。