醫藥代表崗位職責説明書

醫藥代表崗位職責説明書

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員。

醫藥代表崗位職責

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪醫護人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的醫院渠道客户 ，並對既有的客户進行維護;

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態、提出合理化建議;

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動;

6、樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。

醫藥代表崗位要求

1、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準;

2、重視客户提出的問題和要求，並能及時反饋;

3、有禮貌，樂於助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客户保持密切的聯繫，並非常周到地關心和照顧客户;

4、保持合適的拜訪頻率;

5、醫、藥學大專以上學歷，有一定臨牀理論知識及實際經驗;

6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度。

醫藥代表關鍵技能

專業能力

產品知識運用客户管理競爭性銷售

個人能力

領導溝通自信

醫藥代表升職空間

首先，醫藥代表 → 銷售經理 → 大區經理;

其次，醫藥代表 → 產品專員/市場專員;

最後，醫藥代表 → 培訓專員。

醫藥代表薪情概況

應屆畢業生￥3000.00

1年經驗￥3000.00

2年經驗￥3600.00

3年經驗￥4600.00

醫藥代表工作內容

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪醫護人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的醫院渠道客户，並對既有的客户進行維護;

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

6、樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。