市場營銷管理制度

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市場營銷管理制度的目的

“xxx”產品在全國範圍內實行“統一出廠價、統一市場零售價”的價格政策和“城市經銷制”的區域保護政策，為了有效落實既定營銷政策、維護市場秩序，最大限度地保護和維護各經銷商以及總公司的長遠利益，特制定本管理制度，以規範___市xxx教學儀器有限公司(以下簡稱總公司)各經銷商的經營行為。

市場營銷管理制度的適用範圍

本規定適用於全國各經銷商。

市場營銷管理制度的執行原則

本規定執行原則為有章可循，違章必究、執章必嚴。

第一部份價格政策

第一條：總公司執行全國統一價格政策，一級價均為不含税價;

第二條：總公司就xxx制定全國統一的出廠價和市場零售價;

xxx系列產品價格體系如下：

型號規格統一出廠價統一市場零售價零售價浮動範圍

V99128M630元/台1180元/台980～1280元/台

V109256M750元/台1480元/台1350～1650元/台

V129128M780元/台1480元/台1350～1650元/台

256M850元/台1680元/台1550～1850元/台

白金組合V129-256M790元/台1690元/台無

黃金組合V129-128M720元/台1490元/台無

經典組合新V999-128M580元/台1190元/台無

以上出廠價格均為不含税價

第三條：總公司要求各經銷商必須嚴格執行公司制定的市場零售價策略(原則上價格浮動幅度不應超過 10);

第四條：各經銷商若因節假日等促銷活動需要變動價格的，須事先報總公司營銷中心同意並備案，否則以違反本管理規定論處。

第五條：各經銷商應遵循公平、誠實、守信的原則，執行總公司價格政策，並接受總公司對價格的指導和監督。

第五條：關於違反價格政策的處理規定：

第1款：未按總公司價格規定進行銷售的，但未造成本條第2～5款所描述的負面影響的，經銷商在接到總公司《違反價格政策處理通知》的七天內必需將價格調整至規定範圍，總公司將視其態度等情況決定是否進行處罰。逾期未按規定價格進行調整的將按第二款所規定的處罰金進行處理，處罰金歸屬總公司所有;

違反本款的處罰金=差價×該型號在30天內的累計進貨數量(如有多型號可並處)

第2款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，已影響到本區域內的銷售量但未影響到其它區域市場銷售的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的範圍內外，並處罰金，該罰金歸屬於總公司所有;

違反本款的處罰金=差價×該型號在60天內的累計進貨數量(如有多型號並處)

逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第三款進行處罰;

第3款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，而影響到學之友品牌在該區域內形象和市場推廣的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的範圍內外，並處罰金，該罰金歸屬於總公司所有：

違反本款的處罰金=差價×該型號在90天內的累計進貨數量×3(如有多型號並處)

逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第四款進行處罰;

第4款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，導致其它市場受到影響的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的範圍內外，並處罰金，該罰金歸屬於受影響區域的經銷商所有：

逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第五款進行處罰;

違反本款的處罰金=差價×該型號在180天內的累計進貨數量×3(如有多型號並處)

第5款：因未按總公司價格政策進行產品銷售，而嚴重影響到學之友品牌在該區域內形象和市場推廣或嚴重影響到其它區域銷售的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的範圍內外，並處罰金，該罰金歸屬於總公司所有和受影響地區的共同所有(各50);

違反本款規定的處罰金=差價×180天內的累計進貨數量×10倍(如有多型號並處)

第6款：對於拒不接受總公司處罰的，總公司將沒收其市場保證金外，並取消其經銷商資格。

第7款：以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

第六條：本規定從2019年五月一日起執行

第二部份關於竄貨的管理規定

一、竄貨的定義及原則

1、竄貨的概念：

竄貨是指未經過總公司許可，經銷商將xxx系列產品銷往非所屬區域的違約經銷行為。

2、竄貨證據的定義：

是指能證明經銷商進行竄貨的一切有效依據，譬如:竄貨機器編號及其他標識、發貨證據、談話錄音、照片等證明材料。

3、竄貨的分類：

根據經銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。

4、無意竄貨：

是指消費者因在外出差順便產生的一種購買行為，通常數量在1～3台內，經銷商對消費者的這種非區域購買行為並不知情。對於無意竄貨行為，總公司將根據

實際情況和雙方經銷商的協商情況進行和解處理。

5、惡意竄貨：

是指經銷商從主觀上故意將產品銷售到所轄區域以外的消費者或地區進行銷售的一種行為，通常此類銷售數量較大。對於惡意竄貨行為，總公司將嚴格按照本節的相關規定進行處理。

6、處理原則：

總公司營銷中心在收到竄貨投訴後,24小時內回覆對方，並協助收集證據,及時作出處理決定。

二、關於竄貨的判定標準及處罰規定

1、收貨原則：

必須經總公司營銷中心同意並派人協助總經銷商進行收集證據,或營銷中心發書面通知授權經銷商自行收集證據，根據收集證據的具體情況進行分析處理。

2、對無意竄貨的處罰規定

對於無意竄貨行為的，總公司將以“協調為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進行協調與和解，必要時可以處以一定金額的罰金;

違反本款的處罰金=(該產品規定市場零售價-該產品出廠價)×竄貨數量×2;

本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

3、對惡意竄貨的處罰規定

對於惡意竄貨行為的，總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進行處罰和教育;

違反本款的處罰金=(該型號規定市場零售價-該型號出廠價)×該型號在60天內的累計進貨數量(如有多型號並處);

本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

4、竄貨罰款的收取辦法

以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

5、竄貨證據機的處理

為收集證據而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規定期限內完成與被竄貨方的貨款來往，並承擔因此而發生的一切費用。

6、對被竄貨方的補償

總公司在罰取竄貨方的違約金額度內，扣除因處理竄貨產生的費用(差旅費、相關取證費用等)，以現金或衝減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失，在當月業務賬中反映。

三、本規定從2019年五月一日起正式執行

___市xxx教學儀器有限公司

營銷中心

2019年4月28日