大客户總監工作的崗位職責表述（精選24篇）

大客户總監工作的崗位職責表述 篇1

職責：

1、負責VIP客户的開發，進行潛在客户開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客户提供專業服務;

2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;

3、收集用户意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品等提出建議;

4、完成領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40週歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客户銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);

2、瞭解智能建築所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

3、思維清晰，具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇2

職責：

1、 負責本地大客户銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;

2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

3、 負責制定項目的客户拓展、維護、簽單計劃;

4、 銷售競爭策略並實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;

3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇3

職責：

1.負責所轄大區的ka大客户銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客户關係。提升市場佔有率。

2.制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

3.負責開發和維護公司重點客户，建立完善客户體系，提高客户滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力。

4.統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

任職要求：

1.具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客户經驗優先。

3.優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作。

4.有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

大客户總監工作的崗位職責表述 篇4

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏鋭的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客户總監工作的崗位職責表述 篇5

職責:

1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

6.確保公司風控制度的有效執行;

7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

任職資格:

1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信託及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客户資源者優先考慮;

3.有立志於從事財富管理行業意願;

4.具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

5.具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

6.具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客户總監工作的崗位職責表述 篇6

職責：

1、建立客户管理檔案、維護客户關係，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客户層次，提高用户的忠誠度並挖掘新客户;

2、負責將公司業務推廣、宣傳併合理利用公司內部資源，高質量的完成客户委託的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,並制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

3.具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業品牌方資源者優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇7

職責：

1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定並組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

3、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域，與客户、同行業間建立良好的合作關係;

4、瞭解不同規模用户的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客户有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客户項目及項目投標。

6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

任職資格：

1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉並認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤並完成大型項目經驗;

3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

4、具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

8、有客户資源優先，有海外工作經歷和海外客户資源優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇8

職責：

1、負責客户關係管理部門的團隊建設、流程規劃，並帶領團隊有效執行;

2、建立基於CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客户服務項目和流程，並不斷對客户數據進行挖掘;

3、完成售後服務流程，對流程進行優化，對客户的整個消費流程進行分析，並運用到客户關係部門的業務中去;

4、針對高端客户策劃執行線下沙龍，客情維護。

應聘要求：

1、市場營銷、工商管理等相關專業大專以上學歷;

2、有高端客户下線沙龍策劃經驗;

3、1-3年大客户管理工作經歷，大客户服務、客户關係管理的運營經驗;

4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業用户的服務意識;

5、強烈的團隊意識，協作能力強;

6、優異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業道德;

7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8、會使用現代化的辦公軟件;

大客户總監工作的崗位職責表述 篇9

職責：

1、負責大客户/百萬以上客户溝通，充分了解並分析客户需求，為客户提供合適、合理、可行的理財規劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

3、利用公司和自有資源，開發新客户，維護老客户，建立良好的客户關係;

4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

5、深度挖掘客户潛力，為客户提供真誠的、持續的、專業的理財諮詢及服務。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

2、有3年及以上銀行、信託、證券、投資等金融行業工作經驗;

3、熟悉財富管理、信託、資產管理等相關知識，瞭解當前宏觀經濟情況;

4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客户服務意識;

5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇10

職責

維護大客户關係，及時掌握客户動態，根據客户需求定製產品開發計劃，達成業績目標

與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客户滿意

快速回復處理客户需求，及時妥善處理客户投訴和意見，不斷提升客户滿意度

收集並反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作

崗位要求

大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效

有4年以上化粧品行業產品開發或銷售經驗，有優質客户資源，能不斷深化客户關係

熱愛化粧品，熟悉化粧品市場需求，能發掘客户需求，並主動為客户提供適合的方案

熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統計分析能力

個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力

大客户總監工作的崗位職責表述 篇11

1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，並確保業績目標的全面完成

2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;

3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;

4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客户，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，並通過大客户管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客户體系，逐年提高客户滿意度，不斷提升公司產品市場佔有率和競爭力;

8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇12

職責：

1、大客户銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客户管理、客户痛點分析、根據客户類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客户銷售管理工作經驗;

2、有成功的客户拓展經驗，具有優秀的大客户開展、維護、跟進能力，敏鋭的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關係和客户資源優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇13

職責

1、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場;

2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集並反饋市場信息，通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措;

3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客户服務質量。

任職資格

1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;

3、具有挑戰高薪慾望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

5、擁有相關行業客户資源優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇14

職責：

1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

2.依據公司整體戰略，組織制定大客户營銷戰略規劃，組織部署大客户管理團隊按計劃目標推進工作;

3.規劃公司大客户銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

4.大客户管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

5.協助處理大客户投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客户滿意度調查;

6.幫助銷售團隊人員進行客户分析，建立客户關係，挖掘用户需求;

7.深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

要求：

1.管理、市場營銷、公共關係、化工等專業本科以上學歷。

2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客户管理經驗和優質的資源;

4.具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優秀的英語聽、説、讀、寫能力。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇15

職責：

1、負責公司營銷序列大客户跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

2、負責協調公司內部資源，協助進行大客户售後服務;

3、負責銷售方案的策劃製作，組織完成企業招投標流程，能夠獨立分析招標文件、製作標書並進行現場述標;

4、負責大客户客情維繫，不斷挖掘客户的潛在價值，以達成客户與公司間最大價值的合作方式;

5、關注與收集行業及市場信息，從銷售和客户需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

6、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點和矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策;

7、完成領導指派和工作範圍內的各種事項。

任職要求：

1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衞浴等相關行業銷售經驗，有相關招投標經驗者優先;

2、有較強的信息敏感性，對目標客户進行有效篩選，能夠準確抓住客户的需求點，並迅速反應;

3、有較強的銷售規劃能力、關係維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優秀的銷售技能和商務談判能力;

4、有較強的事業心，心態積極主動，具備一定領導能力;

5、有豐富的人脈關係和客户資源及創業理想的優秀職業經理人優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇16

職責：

1.協助總經理制定公司的大客户營銷戰略，組織實施大客户開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客户開發任務及營銷指標;

2.管理維護客户關係以及達成客户間的長期戰略合作計劃;

3..制定合理的客户維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客户滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客户關係;

4.關注客户特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客户提供針對性解決方案;

5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負責區域大客户銷售團隊的建設與管理。

任職要求：

1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30-40歲;

2.瞭解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先;

3.有成功的客户拓展經驗，具有優秀的大客户開展、維護、跟進能力，敏鋭的市場分析及判斷能力，良好的客户服務能力;

4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇17

職責：

1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

2、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務;

3、負責政府採購、集團、企事業單位購買、外拓客户的資料收集、整理、保管及客户跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

4、負責建立大客户信息檔案和管理工作，並進行科學的客户關係管理，及時有效地為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度;

5、對大客户進行後續跟蹤，根據每月客户滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關係優先考慮;

4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇18

職責:

1、醫療臨牀信息化系統市場開拓;

2、醫療客户、代理商、合作伙伴關係維繫與業務開拓;

3、市場信息收集與客户跟進;

4、相關文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;

2、 敏鋭的市場挖掘與行業分析能力，紮實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏鋭的洞察力及快速的市場跟進能力;

3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5、業務拓展能力強，具備臨牀信息化產品銷售經驗、具備醫療客户和相關醫療資源者優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇19

1、通過公司的產品或相關資源，進行客户開發，並長期的、持續性與客户保持緊密聯繫，建立完善客户檔案。

2、對潛在客户進行大量溝通，調研市場的運營信息，基於行業運營數據和動態，組織和協調內外部資源，為客户公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

3、基於專業背景、專業知識、贏得客户公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關係。

4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關係，成長為享有權威和盛譽的行業專家。

5、負責自己項目的商務談判，及後期回款等合作相關事宜。

6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客户，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇20

職責：

1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客户。收集行業客户信息，挖掘重點行業客户，做好產品推廣，擴大產品銷售範圍。

2.深入瞭解行業客户需求， 對所負責區域內的大客户進行定期、不定期拜訪，加強與客户採購等部門的溝通交流，維護客情關係;為客户提供最合適的行業解決方案和服務。

3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

要求：

1.本科以及上學歷，5年以上大客户銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

2.熟悉瞭解互聯網，SAAS模式軟件

3.能獨立制定區域大客户銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇21

職責

1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

4)定期向公司彙報所轄區域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關係

3) 瞭解招投標流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢於挑戰自己

5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

6) 適應出差，會開車

大客户總監工作的崗位職責表述 篇22

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客户的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客户需求;

3、維護廣告客户關係，形成良好的合作，收集一線信息和意見，並拓展新客户資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客户羣體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇23

職責：

1、負責公司大客户的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執行;

2、持續跟蹤客户，維護客情關係，敏鋭抓取、深入挖掘客户需求並進行有效引導，從而進行深度開發;

3、有效精準把握客户關鍵人要求及偏好，建立客户項目檔案;

4、蒐集並分析競對信息，形成有效反饋並制定策略;

5、深度參與客户招投標工作，指導項目標書的製作和編寫。

任職要求：

1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;

2、五年以上物流或物流互聯網平台業務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業的社會資源，瞭解城配場景及實踐經驗;

3、優秀的商務談判能力，具備主導重大商業合作的視野與能力，物流行業平台領域商業合作經營者更佳;

4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;

5、豐富的客户管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客户需求和創新的商業嗅覺。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇24

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客户需求，針對客户情況提供合理的資產配置。

3.積累客户資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客户市場開拓能力以及良好的客户溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。