培訓遊戲

很多培訓開始的時候，學員都是相互不認識的，這時候玩一些小遊戲有助於幫助他們更快地認識。以下是小編整理的一些培訓小遊戲，供大家參考。

1、學員相互認識(非所有人)

遊戲目標：熱身，促進學員之間的相互認識，創造良好的課堂氛圍

特殊道具或條件：無

遊戲內容/步驟：

1) 學員起立，讓學員自行與兩側同學打招呼，相互認識。

2) 學員之間認識的方式可能很簡單，只是介紹自己的名字，更好的可能會握握手。下面按照講師所説的重新互相介紹、認識：

a)摁摁鼻子

b)拽拽耳朵

c)握握腳

3) 學員之間互相索要簽名。規則：學員拿着自己的講義去向其他學員索要簽名，簽名前要有創意地讚美對方，不要僅僅是“你長得很漂亮”這樣比較泛泛地讚美，時間三分鐘，看最後誰的講義上的簽名最多。讓學員自由行動，可離開座位。

提示：這樣的活動對於學員之間的快速認識非常有效。一般是本組學員之間首先進行，然後擴展到其他組。認識之後大家相對比較熟悉，可考慮替代自我介紹環節。

2、學員相互認識(所有人)

遊戲目標：熱身，促進學員之間的相互認識，創造良好的課堂氛圍

特殊道具或條件：無

遊戲內容/步驟：

1) 請傾聽培訓者講授活動要求。

2) 輔助人員會給你發記錄用的筆。請你在培訓室內自由的與其他參與者交談，瞭解他們的基本信息，交流的人越多越好，請不要只與自己小組成員交流，交流時請將你瞭解到的信息記錄在參與者手冊的通訊錄中。

3) 交流結束後，培訓者會從你們中選出一位向大家介紹自己剛才認識的參與者。如果你被選中，請你向大家介紹剛才認識的未被介紹過的參與者的情況。你的介紹結束後，請從自己介紹的參與者中選出一位繼續向大家介紹其他人。

4) 請你認真傾聽其他參與者的介紹，這樣你會了解到更多參與者的情況。

5) 如果你在整個介紹過程中沒有被其他人介紹過，當培訓者詢問還有誰沒有被介紹時，請你站起來介紹自己的情況。

6) 大家已經相互認識了，請選出你們小組的組長。如果你們小組沒有選出組長，可以要求培訓者指派一位。

3、串名字遊戲——學員自我介紹與團隊建設

遊戲目標：活躍氣氛，打破僵局，加速學員之間的瞭解

特殊道具或條件：無

遊戲內容/步驟：

1) 組內成員相互認識。小組成員圍成一圈，任意提名一位學員自我介紹姓名、職務、最大成就、愛好、對本課程的期望等，第二名學員輪流介紹，但是要説：我是***後面的***，第三名學員説：我是***後面的***的後面的***，依次下去……，最後介紹的一名學員要將前面所有學員的名字、單位複述一遍。

2) 小組之間的相互認識。組長作為代表介紹本組的隊名、口號、成員，本組成員對本課程的期望等。類似於上一步，這裏的第二個小組要説我們是***隊後面的***，再繼續介紹本隊口號等。後面的小組依次進行。最後介紹的一個小組要將前面所有小組的隊名複述一遍。

4、矇眼作畫——銷售培訓遊戲

遊戲目標：

1)使學員明白單向交流方式與雙向交流方式可以取得不同效果。

2)説明當我們集中所有的注意力去解決一個問題時，可以取得更好的結果。

特殊道具或條件：眼罩，紙，筆

遊戲內容/步驟：

1) 所有學員用眼罩將眼睛蒙上，然後分發紙和筆，每人一份。要求蒙着眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成後，讓學員摘下眼罩欣賞自己的大作。

2) 討論：

a) 為什麼當他們蒙上眼睛，所完成的畫並不是他們所期望得那樣?

b) 怎樣使這一工作更容易些?

c) 在工作場所中，如何解決這一問題?

3) 變化：

a) 讓每個人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫後，將所有的圖片掛到牆上，讓學員從中挑選出他們自己畫的那幅。

b) 教員用語言描述某一樣東西，讓學員蒙着眼睛畫下他們所聽到的，然後比較他們所畫的圖並思考，為何每個人聽到是同樣的描述，而畫出的東西卻是不同的，在工作時呢?

遊戲所需時間：10-15分鐘

5、賣“豬”——銷售培訓基礎性入門遊戲

遊戲目標：瞭解客户需求

特殊道具或條件：做豬的材料，如硬紙板、膠水、剪刀、便籤紙等

遊戲內容/步驟：

1) 讓學員分成若干小組，每小組根據手中拿到的材料，發揮集體的才智，做一頭豬。等各小組完成後，大家一起參加一個豬產品的展銷會，我作為一個有需求的客户，看哪個小組能夠把產品推銷給我。

2) 可能結果：每個小組都説自己的“豬”是最好的，有的説是綠色食品，沒有任何污染;有的説產自海外，品種優良;有的説白色可愛，可當寵物養;有的説……各式各樣，什麼“豬”都有，都説自己的是最好的。講師作為客户，選擇購買從客户角度出發來推銷的小組，沒有符合條件時不向任何人購買，也就是説他們的銷售都是失敗的。

3) 總結：

湯姆·霍普金斯説過：“沒有需求的地方，就沒有購買的行為。只有發現、喚起甚至創造客户對於產品和服務的需要，才能實現一次成功的銷售。”

專業銷售是你要什麼我給你什麼;而非專業的銷售是我給你什麼，你説不要什麼。很多的銷售人員之所以銷售有問題，不是客户不想買，而是沒有了解客户的需求。沒有哪一個人喜歡被別人推銷，推銷給人的感覺是自己不需要而被迫接受。其實很多的業務員都在這樣做，滔滔不絕地介紹自己的產品，説自己的東西是最好的，但客户卻不以為然。因為你認為最好的，客户不認為對他是最合適的。只有客户認為最好的，才是最重要的。

醫院裏的醫生其實也是在銷售，但為什麼每一個客户(患者)都對醫生言聽計從，從不拒絕，也不和醫生討價還價呢?