談判方案彙編（通用3篇）

談判方案彙編 篇1

一商務談判開局

1營造氛圍

氣氛是由談判的所有的談判者情緒，態度和行為共同製造的。氣氛會影響人員的心理，情緒和感覺，從而引起相應的反應。

我方將採用低調氛圍來開局並使用指責的方法來開局。

我方採用指責法來進行開局，據以前的交易經歷，我發將以職責以前的過失，使其感到內疚，吃那個達到營造低調的氣氛，迫使對面讓步的目的。

2具體問題説明

談判開局階段，需向對方説明這幾天我方安排的談判計劃，談判進度，介紹雙方的談判組成人員。

3開場陳述

為了摸清對方的原則和態度，需要進行開場陳述，雙方就談判的內容陳述自己的觀點，立場極其建議。主要為了把本次的談判內容全部提示出來，並在次基礎上就一些原則性分歧，發表意見提倡，確定下一階段的議題。

以挑剔式開局

結合我方使用的指責法來進行開局，對對方的過錯加以指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對手讓對手讓步。

二商務談判報價

1報價方式

我方將採用口頭報價的方式

這種方式的特點是靈活性強，我方選擇在酒店進行談判，環境不適合以書面的形式開始報價，而且這次的談判估計只有4天的時間，升級比較緊張。

2報價順序

我方採用現報價的方法

我方根據得到的信息，對方在前面已經有過在國內的交易經歷，而且知道對方的價格，所以希望先報價劃定一個範圍防止對方惡意抬高價格。

3報價戰術

我方採用西歐式報價

我方為買方，日本式報價通過低價來吸引對方，顯然不適合我方，我方通過低報價的方法，讓對方討價還價感到自己有利可圖，從而到達成功合作。

4報價策略

我方才用對比報價的方法

我方知道我方有3家的選擇，進而對方至少存在2家的競爭對象，通過讓競爭者的相互比較，利用對方想要達成合作的心理，促使我方獲得最低價格。

三討價還價

1討價還價的策略

我方採用聲東擊西和補補蠶食的方法

我方作為國內的知名企業，可以裝作對價格並不是第一要務，可以對發動機的質量，交貨期來吸引注意力，可以因此為由來降低價格。通過找出一點一點的問題來與對方交涉，然後補補蠶食，壓低價格。

2討價還價的技巧

我方採用吹毛求疵和貨比三家的方法

根據我方初定發討價還價的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對方對自己產品的自信心，一旦到達對面對自己產品自信心下降，將更利於我方壓低價格。其中通過貨比三家找出對手的不足抓住恁何不足促使降價。

四讓步

1讓步策略

我方選定穩健式策略

我方選用穩健式的策略，以穩健的姿態來緩慢進行，讓對方無法摸清我方的心理狀態，加上前期我方選擇的策略，技巧，我方將以穩健的姿態一條條羅列出各種反對面不足的地方，給予對方一定的心裏壓力，以此到達我方低價的要求。

2讓步技巧

我方選用均衡式讓步

我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略，技巧所決定，我方本着步步為營的特點進行着這場談判，不會讓對面輕易沾便宜。

談判方案彙編 篇2

活動題目：“愛在孝心裏”主題大隊活動

活動過程：

第一篇愛的回憶

一、親情故事

同學們，當我們還在媽媽肚子裏的時候，愛我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶就開始為我們編制美麗的理想，他們為我們早早起好了名字。，你知道自己名字的含義嗎？（3-4個同學介紹自己名字的意思。）

簡簡單單的名字，寄託了爸爸媽媽對我們深深的愛。在我們成長的過程中得到了長輩多少的關愛啊。王珏，我們學校四（3）班的一個同學，珏，王字旁一個玉字，意思是合在一起的玉。當王珏在將自己雕琢成完整的美玉的人生旅途中，卻發生了許多意料不到卻感人至深的故事。

（1）親情故事講述：《王珏的故事》

二、歌曲合唱：《天下的媽媽都是一樣的》

媽媽，是一篇無字的詩，行行寫滿對子女的關愛。

媽媽，是一首無聲的歌，句句唱出對兒女的希冀。

母愛似山，卻重於山。母愛如海，卻深於海。

母愛是山，為我們撐起片片晴空，母愛是書，教我們讀懂愛的真諦。

同學們，天下的媽媽都是一樣的。感謝我們每一個好媽媽給我們無盡的愛，讓我們一起為天下所有媽媽唱一首心靈的讚歌。

（2）歌曲合唱：《天下的媽媽都是一樣的》

三、特寫故事

有了泥土，嫩芽才會長大；

有了陽光，春芽才會開花；

天下的媽媽都是一樣的，天下的父母都是一樣的，他們都把自己無私的愛奉獻給了自己的孩子。

我知道我們同學中，有的媽媽每天陪伴自己的孩子學習，幾乎放棄了自己所有的休息時間；

我知道很多爸爸為了趕着接送我們的孩子，忘記了一天工作的勞累；

很多次，我都看到了很多爺爺奶奶、外公、外婆，為了準時接送我們，在風雨中等候。

同學們，你們關注過家人那一雙雙慈祥的眼睛嗎？你們撫摸過那一雙雙日漸蒼老的雙手嗎？你們仔細看過那一道道深深淺淺的皺紋嗎？那裏留下了許許多多愛的故事。

讓我們一起靜靜聆聽這些難忘的特寫，動人的故事吧！

（3）特寫：“難忘的……（媽媽的臉、爺爺的背等4個）”

第二篇愛的回報

一、可愛的家

媽媽教我學説話，我學會的第一句話，就是“媽媽”爸爸教我學走路，我邁出的第一步，就是走向爸爸的懷抱

爸爸媽媽領着我們走向幸福的生活，今天有好幾對可愛家庭來到了這裏，讓我們一起分享他們的幸福和快樂吧！

（4）可愛的家：3户幸福家庭展示

二、合唱：《讓愛住我家》

讓愛天天住你家，讓愛天天住我家不分日夜秋冬春夏，全心全意愛我們的家讓愛天天住你家，讓愛天天住我家充滿快樂擁有平安，讓愛永遠住我們的家

同學們，其實我們的家時時處處都充滿着愛，我們時時刻刻都感受着温暖的愛。

（5）歌曲合唱：《讓愛住我家》

三、我跟你説……（葉大正、戴啟陽）

在我們成長的歲月裏，我們的爸爸媽媽為我們付出了許多心血，許多愛。可是，親愛的爸爸媽媽，你們知道嗎？我們長大了，我們也有自己一點點想法了，請你們聽聽來自我們這些孩子們的聲音吧。

（錄音）

（7）心靈溝通1：“爸爸、媽媽，我想對你説……”

父母是偉大的，他們不求回報，默默地付出。雖然，他們不再象我們小時侯親親我們的臉，把我們高高拋起那樣直白地表露他們的愛，而是把這種愛化為對我們學習的關心、指導和幫助，缺點的糾正和生活的關照。但是我們有時候還有些不懂事，只求家人理解我們，卻不知他們的良苦用心。聽了同學們的心裏話，我們的爸爸媽媽也有話要講，聽聽他們的聲音吧。

（錄音）

（8）心靈溝通2：“孩子，我想對你説……”

第三篇愛的回答

一、互動活動：艱難的選擇

（9）互動活動：艱難的選擇

二、歌曲合唱：《感恩的心》

如果説母愛是船，載着我們從少年走向成熟；那麼父愛就是一片海，給了我們一個幸福的港灣。如果母親的真情，點燃了我們心中的希望；那麼父親的厚愛，將是鼓起我們遠航的風帆。拿什麼來感謝你，我的父母！父母的愛説不完、道不盡，所有的恩情我們銘記於心。

讓我們一起滿懷感恩的心，感謝所有愛我們的人吧！

（10）歌曲合唱：《感恩的心》

三、寫心靈卡（葉大正、戴啟陽）

千歌萬曲，難以抒發我們對父母的愛戴。

千言萬語，無法表達我們對父母的感激。

感激我的父母，因為他們給了我寶貴的生命感激我的老師，因為他們給了我無窮的知識感激我的朋友，因為他們給了我克服困難的力量感激我周圍的一切，因為他們給了我和諧健康的成長空間不要忘記説聲——“謝謝”

在我們的成長道路上，要感激的人太多太多，你最想感謝誰，就把感激的話寫在心靈卡上。（找幾人讀）

（11）寫心靈卡、現場真情告白

四、結束語

親愛的朋友，讓我們懷着一顆感恩的心，去對待身邊的一切吧！

也許記憶中的面容會模糊，記憶中的名字會塵封，但記憶中的快樂永遠不會褪色。

讓我們帶着一顆感恩的心去回報父母吧！一生一世牢記父母的感恩！

我愛我的父母，願普天下的孩子都能愛自己的父母！

親愛的朋友，讓我們一起深情地對自己的父母説：（齊説）“爸爸媽媽，我愛你們”！

談判方案彙編 篇3

一、指導思想

以師德修養提高教師思想道德素質，以知識更新與拓展、教育教學原理、教學基本功訓練提高教師教育教學技能，促進教師專業化成長

二、實施校本研修的目的

1、提高教師專業素質，促進教師成長為研究型、專家型、學者型的教育者；

2、改善學校教育教學環境，解決在新課程改革中面對的各種實際具體問題；

3、建立優勢互補、資源共享、合作交流、勇於探索的學習型組織。

三、實施校本研修的措施

1、成立校本研修工作領導小組。

（1）校長是校本研修的第一責任人，安排、佈署全校校本研修工作。

（2）學校成立校本研修工作領導小組，指導、督查校本研修工作。

（3）教導處具體組織落實校本培訓工作。

2、健全校本研修制度，建立校本研修工作檔案。

（1）健全校本研修制度，定時間、定內容、定要求，保證研修活動的有效開展。

（2）校本研修要長計劃、短安排，重落實，勤記錄、抓過程。

（3）建立學校校本研修工作檔案。

3、採取多種校本研修形式，促進教師發展，提高教師素質。

（1）專題帶動：通過專題研究，形成校本辦學特色，促進教師行為改進。

（2）集體充電：要求全體教師積極參加上級組織的由教育專業人員為教師“充電”的教師繼續教育學習，變被動接受學習的局面為主動吸取養分的過程，使理論與實踐融合真正成為可能。

（3）觀摩聽課：廣泛開展觀課活動，落實觀課後的評課和討論環節，為大家提供交流的契機，運用理論分析實踐，提高教育理論修養和自身實際教學水平的良好機會，引導教師獲得有益信息，達到資源共享。

（4）個人自修：教師自己確定目標，尋找相應教育理論和知識武裝自己，在自修和實踐中不斷反思、調整，實現自我改進和提高；

（5） 校際交流：加強兄弟學校的交流、開放、互通有無，積極為教師外出學習進修創造條件

四、校本研修保障

1、適時確定具體的研修內容，組織教師進行研修。

（1）師德研修：認真學習《教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》，加強教師教學理論、教育思想、職業道德教育，樹立正確的教師職業觀，認真履行教師職責。

（2）基本功研修：按照教師職業基本功和專業基本功的要求，組織教師學習理論、進行時間和技能培訓，使教師在原有水平上有一定的提高，以適應實施素質教育的需求。

（3）教育教學能力研修：在新課改中，主要突出轉變教師教育觀念，改變教師教育行為，優化課堂教學結構，提高教育教學質量，讓教師儘快成長和成熟。

2、實施校本研修活動中，開展“五好活動”，要求每位教師每學期做好五件事：（1）讀好一本教育名著；（2）寫好一篇心得體會；（3）上好一節公開課；（4）做好一個優秀課件；（5）寫好一份教學經驗總結

3、建立教研組和教師個人研修檔案，注重過程落實和資料收集管理。健全研修制度，創設研修條件，採取激勵性措施，把校本研修與晉職、評先、選優等工作相結合。

五、保障措施

（一）組織保障

1、成立校本研修領導小組，由以下人員構成：

組長：校長

副組長：副校長

組員：教導主任 語文教研組長 數學教研組長

校本研修領導小組每月一次例會，制定方案，保證進度，監控質量。

2、針對校本研修工作，由學校每月進行檢查，每學期選出校本研修成績突出的教師給予表彰和獎勵。

（二）經費保障

1、每年要確定專項經費用於教師校本研修。

2、積極為教師外出考察、學術活動等提供經費保障。

3、確保對校本研修工作中表現突出的個人進行獎勵的經費。