看盛大人性化的管理戰略

這兩天突然在網絡論壇裏看到這麼一個帖子，説盛大為了優化與渠道的關係，組織了部分業績較好的優秀經銷商於2月12日赴美國塞班島瀟灑走一回。

帖子發出來了，回覆的瀏覽的都不少。大多數人都為盛大的大手筆感到佩服，但大家似乎都已經覺得對於創造了一個有一個記錄的盛大來説，這已經算不上什麼大事情了；不過對那些跟隨性的業內公司和人士來説，這又不得不引起他們的注意。　盛大首創了網吧渠道的銷售模式，開創了“盛大模式”，風靡一時；盛大建立了遊戲圈的一系列規範，儼然已經成為行業標準；盛大首開的線上線下活動投入大筆獎金以激勵用户的先例，一時間各類比賽風起雲湧……

雖然每一次盛大的手筆出來之後總會受到無數的非議，但大家在非議之後又不得不不自覺的去跟隨，這就是現實，由市場和實踐決定的現實。

盛大的成功無疑是運營的成功。

一家只有數百人的公司，在短短3年內，擁有近40萬家的線上、線下銷售終端，遍佈全國所有省市，讓盛大所有互動娛樂產品的銷售平台出現在中國的每一個角落，這本身就是一個不可思議的創舉。

而盛大憑什麼能將這麼一張龐大的銷售網牢牢的把握在自己手裏，而不為外部所破？

祕訣就在於盛大采取的人性化管理策略。

我吃飽了，就絕不會讓你餓着。從盛大的各地經銷商這幾年的快速成長，不難看出，這些渠道的成長是離不開盛大的發展的。

例如這次，為表彰並鼓勵在2003年表現突出的經銷商，盛大根據一年的銷售業績，特別為在線銷售渠道中29個省份、60個地區銷售業績優秀的經銷商頒發了不同等級的獎項，獎金額度從20萬元到海外旅遊機會1次不等。據説，在當晚的頒獎現場，當5萬、10萬，直至高級商務車的獎項從主持人嘴裏説出來後，無不引起現場一片熱烈的掌聲。不少經銷商更是控制不住跑上台去熱情洋溢的將心中對盛大的感激之情表達出來。

此次獎勵活動是網絡遊戲行業銷售渠道中首次設立海外旅遊獎勵。盛大網絡希望能夠通過這樣獎勵形式來表達對各級經銷商工作成績的肯定，並希望以此歡迎更多優秀經銷商加入到銷售團隊中來，進一步壯大盛大網絡的銷售隊伍。

盛大又開了一個先河。

但更是盛大逐步將自己的企業文化灌輸到渠道中去的一種戰略。

渠道經銷商們已經開始自覺不自覺的認為自己就是盛大公司的一員了。從這個角度來講，盛大打了一場漂亮的戰役，以企業文化鞏固已有市場並向外有效往外拓張的戰役。

經歷了2003年渠道扁平化風風雨雨的經銷商們，在經歷了所謂的廠商和分銷商爭奪生存發展拼肉搏的傳言之後，覺得自己得到了前所未有的重視，

或許，不少曾經成為了其他網絡遊戲運營廠家最好的共享渠道的部分二、三級市場的渠道分銷商可能要歸歸心了。

更何況，盛大2003年的戰果並沒有向不少競爭對手散佈的那樣下滑，依然是一片彩旗飄飄；2004年推自主研發新產品、優化管理團隊的大手筆更是讓人看到了其構建一個產業帝國的實力與雄心。加之盛大主動以人性化的胸懷坦誠相待，人非草木，孰能無情？

2004年，盛大的渠道戰略，以退為進，以守為攻，看來不少競爭對手又將經受一次大洗牌的衝擊。

來源：中國投資指南網