《全面薪酬福利管理》

民營企業年薪制方案
是一種與公司簽訂一年以上合同為基本要求，建立在按月發放工資與年終發放獎金的基礎上，結合績效考核制度與程序的一種工資分配製度。它有三個要點：
A）合同期必須一年以上：享受年薪分配製度的高級主任級以上幹部均需與公司簽訂至少服務一年的合約並服務到年終時，才能獲得年終獎金。
B）按月發放工資與年終獎相結合：年薪制實行按月發放工資，年終發放獎金的形式，按月發放額與年終獎金額比例因不同級別定不同比例。

C）實行績效考核：按月發放與年終獎金部分的實際額均與績效考核的月等級與年等級掛鈎。即：月實得數=工齡工資或崗位津貼+月度績效考核工資
年終獎金實得數=年終考核獎金×服務月數／12（月）×公共係數

（注：公共係數是指公司目標完成情況的反映比，
公共係數=全年銷售額實際完成／全年銷售額計劃額
若公共係數≤0.6，由董事長決定是否取消年終獎。

考核：各級人員按《績效考核制度與程序》實行月度考核，年終考核係數是按每月考核綜合平均值計算。表現優異者，總經理可依據年度綜合情況給予特別加權。
若月考核或年考核為C級或C級以下，將會被公司辭退或降級，辭退時年終獎將取消，降職時月薪和年終獎只能享受所降級別的待遇。
年薪總額=津貼與工齡工資+每月考基本額×每月考係數+年終獎基數×年考係數×公共係數。
年薪制具體分配表見《管理人員年薪制結構一覽表》

獎金——浮動薪酬
1、佣金（提成）業務人員
某企業的業務提成公式：

佣金=當月回款額×（ ）×A%×區域係數

注：當月計劃回款額制訂時偏高，完成80%為正常。區域係數根據區域的市場容量制訂。

2、超時獎（不應鼓勵，以免造成效率低下）某企業規定：員工有，組長以上無，以控制加班。
3、績效獎，一般與主管以上員工掛鈎，一般半年或一年計算一次。可以利潤率或銷售額完成率計算。
4、職務獎（職務工資，職位工資……）

5、建議獎（提案獎勵制度的推行），受獎人數多。
6、特殊貢獻獎，重大貢獻（有根有據），受獎人數少。
7、節約獎：預算後對成本進行控制、節省有獎，例如：銷售費用率的控制。
8、超利潤獎（超任務獎）每年一次。
9、紅利：乾股：以技術、管理入股
優先股；以資金入股
長期股（期權）：5～10年後才能兑現