怎樣提高口才能力（精選15篇）

怎樣提高口才能力 篇1

打破沉默

提高口才能力的最好辦法就是打破沉默。你要學會主動開口，與人攀談，不要畏畏，大方地將你的想法説出來，令人感到你的友好與真誠。你與更多人交流，你的口才能力就會慢慢變好。

語音訓練

你的口語發音足夠好嗎，你希望你的口語發音變得更好、更吸引人嗎?那你就一定要進行語音訓練。小編認為多讀書、速讀、咬木塞讀報、念繞口令、練聲等方式就能很好地幫助你矯正發音、語速與氣息吐納。

思維訓練

語言反映了你的思維，好口才離不開好思維。進行思維訓練，你可以多思考，多做一些思維訓練題目，嘗試一心二用，增強記憶力等等。

增強文化素養

許多人都會説話，但他們的話不一定都有文化與哲理性。要使你的口才充滿文氣，你就要多讀一些名人傳記、詩詞歌賦、文學鉅著等等的書籍，增強你的文化素養，令你的語言富有哲理性，給人留下深刻的印象。

參加口才培訓班

如果你立志要擁有一個好口才，以及有好的經濟條件支撐，那你完全可以參加一些專業的口才培訓班，有針對性與系統化的口才培訓課程能使你的口才能力提升得更快更好，讓你少走冤枉路。

要提高口才能力，你就要建立自信心，進行語音、思維訓練與增強文化素養......當你做好它們，你的口才一定會變好。

怎樣提高口才能力 篇2

1淺顯易懂

在往常和他人溝通時，我們的措辭要淺顯易懂、形象活潑，不要過於晦澀難懂，讓人不曉得你在説什麼，那樣的聊天措辭還有什麼意思呢?

2巧妙轉移

關於一些比較刁鑽的問題不能正面答覆，那就只能巧妙轉移了。一次，演講家劉吉在一次答覆中有下面這一段：

大學生：“您是如何一會兒就成了黨委書記的?”

劉吉答道：“我是先成為共產黨員，然後才成為書記的，不是一會兒，而是兩下子。”

對於的發問，劉吉巧妙地把它轉移了，才思矯捷，令人敬佩。

3反脣相譏

面臨一些盛氣凌人的提問，我們要擅長抓住對方的弱點進行答覆，以攻為守，化害為利。

4以其人之道還治其身

有些人措辭很具進擊性，如許子我們可以依樣畫葫蘆，以其人之道還治其身，讓對方搬起石頭砸本人的腳。

5幽默

與人口語攀談，樂觀爽朗的立場輕易使人承受，這時，添加一些幽默 的俏皮話，或是一些逸聞趣事，那麼，就會在很短的工夫里拉近雙方的心思間隔。措辭幽默是人際交往中一個很有效的技巧。

6不置可否

這是一種不失為機敏的措辭技巧。有位男青年和女友及女友的母親一同盪舟。女友有意刁難一下本人的戀人，問：“假如我和咱娘還落水，你該先救誰?”

男青年不慌不忙地答覆：“當然先救將來的媽媽!”

男青年的巧妙答覆真的是一箭雙鵰，兩面小巧。

怎樣提高口才能力 篇3

20xx年1月19日，中國海南航空集團購買澳大利亞allco金融集團飛機租賃業務簽字儀式在悉尼舉行。澳大利亞新南威爾士州議會上議長阿曼達·法齊奧(amandafazio)、中國駐悉尼總領事胡山、中國駐澳大利亞大使館公使銜參贊邱德亞、海航集團副董事長兼首席執行官王健及項目顧問巴拉特·拜斯(bharatbhise)等中澳兩國政界和工商界近100位嘉賓出席。

胡山總領事在儀式上致詞。他祝賀海航集團成功收購allco金融集團飛機租賃業務，表示此次收購是中國企業對澳投資多元化的重要標誌，表明在攜手應對金融危機的過程中，中澳兩國工商界相互依存、合作共贏的趨勢日益加強。胡總領事希望這樣有利於兩國企業和人民的合作成果越來越多。

海航集團是中國第四大航空企業，目前已發展成為一個跨領域、多元化、國際化的企業集團。總部位於悉尼的澳大利亞allco金融集團因受此次金融危機衝擊而於去年破產。經過談判，海航集團通過其位於香港的子公司香港升飛公司(hongkongaviationcompany)以1.5億美元收購了該公司商用飛機租賃業務。此項目於20xx年下半年分別獲得中、澳兩國政府批准。至此，中國四大航空公司均已在澳開展業務。

怎樣提高口才能力 篇4

夕陽漸漸疏散繾綣的雲彩，透過冰涼的玻璃，留下一灘温軟的柔情。桌上一盆青翠的文竹也被鑲上了一層金色，但香氣不減，淡雅，從容地捕獲我的心。

她，還在工作。

我，徘徊在辦公室門口。

“到底該不該進去呢?”我有些急了，低聲自語着，手裏捏着剛完結的作文，心也“撲通撲通”直跳。想起今天上午的情景，我不禁打了一個寒顫——“××，看你寫的什麼呀!”老師一臉怒氣站在教室門口，嘴裏直呼我的名字!“天吶，怎麼這麼兇，我到底哪裏惹到她了?這回慘了!”我心中暗暗叫慘，都不敢抬頭,一股寒意已經逼近。

那嚴厲的雙眸，彷彿利劍刺透我的心底，我彷彿都能看到汩汩鮮血湧出，此刻方知什麼叫心疼。“看看你寫的作文，這是你的水平嗎?”“呼啦”白卷飛下，一個鮮紅的分數映入眼簾。淚水緊接着開始打轉。“放學來我辦公室!”……

“嘿，躲在這兒幹嘛?”我一抬眼，正是她，兩炬目光相撞，只是那眼裏已滿是讓人懷疑的慈祥，畢竟這次是我真的錯了!心虛在蔓延着。

“對……對不起!”我低着頭，遞上重寫的作文。目光在肆意逃竄，竟捕捉了無數悔意：重重疊疊的作業本看上去像冰山一般，桌腳一盆盎然的文竹卻蓬勃地盛放着，纖細的枝條一點一點爬上牆壁，執着，堅強，義無反顧。我心悸動，突然想起老師是少數民族的，頗愛竹。家鄉成片的竹林綠蔭如蓋。

“嗯，這才對嘛。看看這兩張，一對比才知道你上午寫的是什麼呀，你説該不該罰?”她口氣雖厲，眼裏已然怒氣全無，反多了幾分戲弄之意。“我……我上午真的——我錯了。”我有些受寵若驚。“馬上就要會考了，可別這般馬虎，凡事都要付出真心去做才會收穫成功。你説你這樣怎麼行呢!以你的實力，我是相信你的!”“我?”“嗯。”

她莞爾一笑，我的心安穩了。她連老師都不稱了，直接以一個‘我’來與我對話，完全將我架到了與她持平的溝通平台上!

確實是啊，她真心待我，我卻傷了她，而她竟又一次以一顆寬容的心俘虜了我的心。用她的真誠，用她的善良，用她如文竹般陽光的心來與我溝通，來與每一位學生溝通，這是何等的胸懷!

夕陽斂起了光彩，夜寂靜。文竹悄悄綻放出美麗的花朵，一叢，兩叢，香氣瀰漫。昏黃的燈光下，她，還在工作。

怎樣提高口才能力 篇5

情人節。馬路上。迎面走來一姑娘，對我微笑，我也對她微笑，她頓下腳步，似乎要説什麼，我也停了下來，看着她的笑臉。她明顯有些緊張，假裝從包裏翻着什麼東西，情人節禮物麼?我有些激動。終於，她把東西拿了出來，並開口説：同學，，情人節快樂，那個……買張黃盤迴家看吧!

怎樣提高口才能力 篇6

Being a Good Listener

Good listening can always show respect, promote understanding, and improve people's relationship.

Many people think that parents should listen more to their children, so they can understand them better, and find it easier to narrow the generation gap.

Teachers should listen more to their students so that they can meet their needs teachers can place themselves in a better relationship with their students.

Students should listen more to their classmates, as they will help and learn from each they build their friendship

My opinion is that each of us should listen more to others. First show your respect and never stop others talking untill they finish their talk. Second ,show that you are interested by a supportive silence or a knowing smile. Third, be open-minded to different opinions even though you don’t like them. Generrally speaking, good listening can really enable us to get closer to each other.

怎樣提高口才能力 篇7

這學期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務談判，談判主題：東風與福汽的重組問題。這次的模擬得益於馬老師的用心指導而順利展開了。這次實訓全班同學分成六個小組，我們班同市營1班的小組進行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收穫了很多，特別是對學以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處並在以後的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：

這次活動很好的鍛鍊與考察了我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。

1、 從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬我們都

有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、 要做好，遠比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析

看了些市場策劃，此次作業的時間又那麼多，獨自的認為能寫

出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆後，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆後想寫精彩更難，查了那麼多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎麼寫都內容不豐富，語言不精練而準確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現在已經

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準確，最新資料不知道怎麼查，權威資料也不知道怎麼查。 4、

1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。

3、談判時，明確自身立場。

4.談判後，要注意總結。

怎樣提高口才能力 篇8

美國談判學會會長，著名律師傑勒德·I·尼爾倫伯格認為，談判不是一場棋賽，不要求決出勝負，也不是一場戰爭，要將對方消滅或置於死地。恰恰相反，談判是一項互利的合作事業。我們主張，談判中的合作是互利互惠的前提，只有合作才能談及互利。因此，從談判是一項互惠的合作事業和在談判中要實行合作的利己主義觀點出發，我們認為可把評價一場商務談判是否成功的價值標準歸納為如下幾點：

要看商務談判目標的實現程度。業務人員在參加談判時總是事先規劃一定的談判目標，即將自己的利益需求目標化。當談判結束時，我們就要看一下自己規劃的談判目標有沒有實現，在多大程度上實現了預期談判目標，這是人們評價業務洽談成功與否的首要標準。需要指出的是，不要簡單地把談判目標理解為利益目標，這裏所指的談判目標是具有普遍意義的綜合目標。不同類型的商務談判，不同的參談者，其談判目標均有所不同。比如，舉辦合資企業的談判，對於中方來講，其談判目標有可能是儘快的、並且以最合理控股權在某地合資生產某種產品。對於租賃業務洽談，其談判目標則有可能是以最低租金租到功能較齊全的某種設備。因此，談判目標只有在具體的談判項目中才能具體化。

怎樣提高口才能力 篇9

中瑞勞力士手錶商務談判

北京益時貿易有限公 勞力士鐘錶有限公司

總經理： 總經理：

銷售部長： 財務部長

採購部部長： 銷售部部長：

技術總監： 技術總監：

Beijing YISHItrade limited company rolex watches and clocks Co., LTD

General manager: ZhangRongRong general manager: SHENGQIUSHUO

Sale minister: xiaxi financial minister: jianyishuai

Purchasing minister:zhangshuang sales department minister: zhangyanxin

technical director:liruijin technical director: yuemingzhu

中方總經理：歡迎來自瑞士勞力士鐘錶有限公司的各位談判代表來北京進行業務洽談，我是來自北京益時貿易有限公司的總經理張榮榮。首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我們公司的營銷總監夏鑫，這位是我們公司的採購部部長張爽，這位是我們公司的技術總監李瑞金

CM:welcome from Switzerland rolex watches and clocks Co., LTD of everyone negotiators to Beijing for business cooperation, my name is ZhangRongRong, I am the general manager of Beijingyishi trade limited company. First of all, let me introduce our negotiators, this is our Sale minister xiaxin. This is our purchase department minister zhangshuang; this is our technical director liruijin

瑞方總經理：非常高興來到美麗的北京。我是勞力士鐘錶有限公司

總經理生秋碩。下面由我來介紹我方談判代表。這位是我們公司的財務總監建益帥，這位是我們公司的銷售部部長章燕馨，這位是我們公司的技術總監嶽明珠

SM:I am Very glad to come to beautiful Beijing. I'm the General manager shengqiushuo of rolex watches limited company. Please allow me to introduce our negotiators, This is our company financial minister jianyishuai , this is our company's sales department minister zhangyanxin, this is our technical director yuemingzhu.

中方總經理：：貴方從瑞士遠道而來，你們那裏是海洋性氣候，夏季濕潤多雨，而我們北京夏季炎熱乾燥，不知貴方對兩個國家氣候的驟然變化是否適應?

CM:You came from far away and the summer of Switzerland is wet and rain, but we Beijing summer hot and dry,we don't know whether you will adapt to climate change suddenly?

瑞方總經理：貴地的氣候雖有點熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比較適應。

SM:Your climate is a little hot, but in your thoughtful reception, our representatives are used to.

中方總經理：很高興聽到你這麼説。不知道貴方對我方安排的“長城之旅”還滿意嗎?

CM:We are glad to hear you say so. We don't know whether you are satisfacted with our arrangement of "the Great Wall tour"

瑞方總經理：滿意，非常滿意。北京是一個歷史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中華人民共和國的首都，今日親眼看到她的風韻，終於一飽眼福

SM: We are very, very satisfied. Beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, capital of the People's Republic of China, today we see her charm, and have a look at last.

中方總經理：謝謝貴方的讚美，這是我公司特別為貴公司準備的具有北京特色的小禮物，希望你們喜歡。相信我們的合作一定會圓滿成功。

CM:Thank you for your praise, this is a small gift with unique characteristics of Beijing that my company especially for you ,hope you like it,and We believe that the cooperation will be a complete success.

瑞方總經理：謝謝你們的禮物，期待與貴公司的合作。

SM:Thank you for the gifts, we are looking forward to the cooperation with your company.

中方總經理：好的，那麼我們開始談判吧!

CM:ok, let’s come to the point!

瑞方總經理：我公司的國際知名度和品牌影響力，貴方也一定有所瞭解，我公司的勞力士手錶在世界市場上一直都很受歡迎。考慮到中國強大的潛在消費市場，此次談判，我方希望能與貴方達成大批量的交易。下面請我們的銷售部部長給貴方介紹一下我們的合作產品。

SM:you must have some idea of our company's international reputation and brand influence , the rolex watches of our company in the world market has always been very popular. Considering China's powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you. Next, please our sales department minister to you about our cooperation products.

瑞方市場部部長嶽：很高興你們選擇勞力士!相信你們是明智的選擇。勞力士着重莊重，實用，不顯浮華。另外它的性能包括全自動、單歷、雙歷、防水、防塵等，做工精益求精，特別是錶盤、表把以及錶帶雕刻成的王冠更是其高品質的標誌。

You must have found that is was a wise choice to choose 's performance including automatic, single calendar, double calendar, waterproof, dustproof, keep improving, especially the dial, work table and rolex watches strap, carved into crown is the symbol of high quality.

中方採購部部長李：是的，該名牌手錶在製造方面使用先進設備、高質材料，達到了加工精細、高光潔度。很高興和貴公司合作。貴方能具體介紹一下這款表嗎?

Yes,this famous brand watch manufacturing use advanced equipment, high quality materials to processing fine, high are very glad to cooperate with d you be more specifice on the style of Rolex?

瑞方岳：沒問題。勞力士有金色全鋼錶帶，白色珍珠貝母錶盤，另外它擁有瑞士特製精準機械機芯、恆久耐用鑲鑽刻度顯示

ok ,Rolex White pearl had carried dial,Swiss precision machinery had special machine core,permanent and durable,Had set auger scale display

中方李：聽起來很不錯!但我想確定一下這款表是否是高精度全鋼拋光表扣處理，高硬度藍寶石水晶防眩表面，三針走時是否精準是否有3點位置日曆顯示功能。

Sounds good! I want be sure that if they had high precision steel polishing clasp processing and had high hardness sapphire crystal surface the glar des, when walking three needles had provides Accurate 3 point had calendar displays

瑞方岳：這些方面貴方不用擔心。另外我們還擁有多方系列，各具特色。例如探險家型(EXPLORER)，附帶24小時紅色輔助針，以方便探險愛好者辨別日夜。勞力士金錶潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。遊艇名士型(YACHT　MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。遊艇名士型(YACHT　MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。遊艇名士型(YACHT　MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手錶，能滿足工程、運動及商業等多種需要。

Do not worry about it ,in addition,we have series of example, Rolex watch the silent hunter type (SUBMARINER), waterproof deepness more than 300 meters. EXPLORER type (EXPLORER), 24 hours with red needle to assist convenient adventurers distinguish night and YACHT elites type (YACHT MASTER), with inner can rotate, convenient calculation jet lag. Program type (COSMOGRAPH) universe, as a versatile watches, can satisfy engineering, sports and business DuoZhong need.

中方李：你們的種類確實挺豐富，我方很滿意!但現在據我們瞭解，格林尼治型(GMT　MASTER)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區時間，更可將時針獨立移動至另一時區，而毋須移動分針及秒針。 市場前景更廣闊。

The type of you really have a rich, we are satisfied! But as we know, Greenwich type (GMT), was selled well noedays.

瑞方岳：英雄所見略同。我正想介紹這款了。好巧呀。

Yue: great minds think alike. I just want to introduce this payment. what a coincidence!!!!! the MASTER can rotate outer ring and 24 hours pointer, not only shows at the same time two time zones, the more time can be moved to another hour hand independent time zone, and shall not be obliged to mobile minute hand and a second it maybe has more reday market in the fucher

CP張: Goog!thanks for the introduce have seen your samples and we are totally interested in your products. So , we shall be obliged if you will give us your catalogs and price list

SS章: We ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are.

CP張: Oh, its very considerate of you. If you ll excuse me, I ll go over your price-list right now.

SS章: Oh, Take your time,.

CP張: After going over your price-list and catalogues, we are interested in(GMT　MASTER) and YACHT　MASTER, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high far as we know the market price is on more than 10000 dollor

SS章: what?it must be the primary price. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while our prices of Chinaware basically remain unchanged. To be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. So our products are moderately priced.

CP張:Im afraid I cant agree with you in this respect. I know that your products are attractive in design, but I wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. Ive received from your competitors in other countries. So, your price is not competitive in this market.

SS章:As you may know, our roducts which is of high quality have found a good market in many countries. So you must take quality into consideration, too.

CP張:I agree with what you say, but the price difference should not be so big. If you want to get the order, youll have to lower the price. Thats reasonable, isnt it?

SS章:: Well, in order to help you develop business in this line, we may consider making some concessions in your price, but never to that extent.

CP張: If you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.

SS章:8%? Im afraid you are asking too much. Actually, we have never gave such lower price. For friendships sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.

CP張: You certainly have a way of talking me into it. But I wonder if when we place a larger order, youll farther reduce your prices. I want to order one container of 格林尼治型(GMT　MASTER and 438 sets of YACHT elites type (YACHT MASTER)

SS章:I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to say that we can bring our price down a still lower level.

中方李：那現在我們談談包裝吧。你知道的，在一定程度上包裝同產品一樣重要。Now,let us talk about packing it. Packing has a close bearing on sales.

嶽：是的，我非常同意。包裝有助於推銷產品。人們購買這種商品通常用來贈親友，所以精美高雅的設計至關重要。

Yes ,I agree with you kind of article is often bought as a gift, so exquisite and tasteful design is of prime importance. Packing will help push the sales. Good packaging can reflect the honour of rolex!!!!!

李：很高興在這個問題上我們達成共識。

Lee: I'm happy to be in this issue we reach a consensus.

嶽：那麼，這些產品的包裝您有什麼想法?

Yue: so, these the packing of the products you have any idea?

李：我們希望原裝盒子包裝。這樣具有正品保證

Lee: we hope that the original box packaging. So has the quality goods guarantee.

嶽：勞力士(Rolex)包裝附有蠔式、外包裝紙盒、內盒、小枕頭或者夾子、 COSC漆牌、防水標籤、證明書/COSC證書、 説明書。

Rolex (Rolex) packing will oyster type, with the outer packing box, inside box, support, Rolex watches small pillow or clip, COSC paint brand, waterproof labels, certificate/COSC certificate，manual。

李：包裝必須很堅固，能承受野蠻裝卸。

LEE:The packing must be strong enough to withstand rough handing.

嶽：買方通常很注意包裝許多國外客户已經認可了我們標準化的包裝

YUE: you can totally rest know buyers always pay great attention to standardized packing has been approved by many foreign clients.

李：聽起來很好!但是為了促進銷售，我可以提出其他意見嗎?

Lee: sounds good!!!!! But in order to promote sales, I can put forward to other comments?

嶽：可以，請説!

Yue: yes, please say!!!!!

李：宇宙計型，格林尼治型能否根據他們特有的風格進行包裝設計，使其別緻且引人注目。

Lee: cosmic plan, can according to the type of Greenwich their own style of packaging design, make its unique and compelling.

嶽：這也是我方的一大特色。根據每款的特有性能我們都有獨具特色的包裝。 Yue: this is one of the features of our. According to each of the special performance we all have a unique characteristic of the packing.

李：想的這麼周到!很高興和你方合作,包裝能否防水、防震、防磁 Lee: think so considerate!!!!!we are very happy to cooperate with you. Packing can waterproof, shock, the magnetic? Life had water-proof, shock-resistant and anti-magnetic The proof-was placed, shoresistant- -the magnetic

嶽：那是必須的!

Yue: that is a must!

李：還有一件事情，因為藍色在我國很受歡迎，可以把這種顏色考慮進包裝中嗎?讓藍色作為基調可能有好處。

Lee: and one more thing, because blue in our country is very popular, can put the color, considering the package? Let the blue as fundamental key may be good.

嶽：哦，是嗎?我們會考慮。我會盡快的按貴方要求進行設計，保證給你們一個滿意的創新樣品。由您決定一個。

Yue: oh, really? We will consider. As soon as possible to meet your requirements for design, to guarantee you a satisfactory innovation samples. Do as your decided

李：哇!你們真是處處周到!祝我們合作愉快!

Lee: wow!!!!! You are thoughtful everywhere!!!!! I wish our cooperation happy!

嶽：謝謝!您真是過獎了。合作愉快!

Yue: thank you!!!! You flatter me immensely. The cooperation happy!

CP張:Come on,now that we’ve already made some concessions,I accept this

張榮: 好吧 我們已經談妥了價格、質量和數量問題，現在讓我們來談談付款條件，如何

CM: Well, we have settled the question of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment?

生: 我們只接受不可撤銷的憑裝船單據付款的信用證

SM:We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.

張榮:你們能不能考慮例外，接受承兑交單或付款交單

CM:I see. Could you make an exception and accept D/A or D/P?

生秋碩: 我們堅持用信用證條款

SM: I’m afraid not. We insist on a letter of credit.

張榮: 坦率地説，信用證會增加我方進口貨物的成本，要在銀行開立信用正，我方必須付一筆押金，這樣一來，那一部分的資金就無法週轉，因此，會增加我方成本

CM:To tell you frankly, a letter of credit would increase the cost of our import. When I open a letter of credit with a bank, I have to pay a deposit. That’ll tie up our money and add to our cost.

生：你可以與開證行商量一下，看能否將押金減少到最低限度

SM:Please consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum.

張榮: 即使那樣，開立信用證還要付銀行手續費，假如你方能夠接受承兑交單或付款交單，這就幫了我方的大忙了。你就當作有信用證一樣，向我方開匯票，這對你來説區別不大，但對我方關係很大

CM: Still, there will be bank charges in connection with the credit. It would help us greatly if you would accept D/A or D/P. You can draw on us just as if there were a letter of credit. It makes no great difference to you, but it does to us.

生：你一定知道，不可撤銷的信用證給出口商增加了銀行的擔保，我們出口一向要求用信用證;反過來講，我們進口也要求採用信用證付款。

SM: Well, , you must be aware that an irrevocable letter of credit gives the exporter the additional protection of the banker’s guarantee. We always require L/C for our exports. And the other way round, we pay by L/C for our imports.

張榮: 都退讓一步吧，貨價的15%用信用證，其餘的用付款交單，你看怎樣

CM:To meet you half-way, what do you say to 50% by L/C and the balance by D/P?

生：好的，同意

SM:Well，you can say that again

張榮：接下來我們談一下運輸和保險吧!

CM:Lets come to the shipment and insurance, What do you think of our proposal?”

：好的，請講吧!

SM:Yes”，“Please go on”，

CS夏：I think you may know what we manage is Rolex watches. It requires waterproof and safey-transportation, especially during the long time of ocean shipping which will be full of lots of risks. All the above factors make it not work without excellent transportation technology.

SF建：I think so, we always had good cooperation with the shipping company---Danish company. There has been seldom damage in our usual foreign trade in the past. So in the transportation of products, you can totally rest assured.

CS夏: :i am very glad to hear let’s talk about the insurance.

We believe that your company can provide safe transportation.

我想貴方應該知道，我公司經營的是勞力士手錶，它的特性要求了運輸過程要是防水的，安全的。尤其是海運時間長，風險多，沒有過硬的運輸技術是不行的。我方長期與運輸業巨頭—馬士基公司有良好的業務關係，在我們以前的對外貿易中極少有產品損壞的事情發生。所以在運輸方面貴方可以完全放心我們相信貴方可以提供安全的運輸

SF建：In insurance we are VIP customers all the time in Ansheng insurance company—the second excellent insurance company in the world. We are enjoying a set of the favorable menus. It can save you a large sum of premium. So if we are responsible for the transportation and insurance business, I think it will be a mutual benefit particularly for you.

CS夏:We learn that you know a lot about the market in China. So we accept the term of the trade of we’ll appreciate it if you can decrease 50 dollars each.

SF建：It seem that your requirement is too harsh. Our CIF offers are already very days the crude oil price increasingly rise in international market. The freight charges go up continuously too ’s worse ,the unstability of Iraqi situation and constantly happening of terrorist incidents in recent years cause Arabian countries to the contagonistic mood of America European countries insure you all these risks view of these factors ,we can’t accept to the requirement to decrease 50dollars indeed e you are really sincere ,we could consider lowing20dollars.

CS夏:20 dollars?iam afraid we can not accept ay,please give same time to discuss it,we will tell you the result latterly.

買賣方討論。。。

CM張榮:After our discussion ,if you can’t decrease ,we require to insure F.P.A and clash and breakage instead of all risks.

SM:：well,to meet you on half way,We agree your requirement ,we’ll insure F. P. A. and clash and breakage and insurance and freight are5 0dollars in total .

張榮：既然我們已經就價格、包裝、付款條件、運輸和保險等達成一致意見，現在我們就開始簽訂合同吧。

CM:Now that we have reach an agreement about price,packing,terms of payment,shipment and insurance,etc.i propose we singe the contract imediretely. What do you think of our proposal?”

碩好的，我同意。

SM:All right,let’s begin.

張榮：請仔細閲讀合同草案，並就合同各條款提出你的看法好嗎

CM:Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?

生：就合同雙方要承擔的義務方面，我們沒有什幺意見，我們確信合同會順利執行的

SM:We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. We are sure the contract can be carried out smoothly.

：我們對合同各項條款全無異議，籤合同如何

CM:We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it now?

：我同意

SM:I couldn’t agree with you more.

張榮：現在我們達成一致，我相信我們的洽談是愉快而富有成效的

CM:Now we have reached an agreement. I believe our discussions have been fruitful and delighted.

生：很高興我們能達成一致

SM:I’m glad that we have arrived at the agreement

張榮：我真誠地希望我們之間的交易額在不久的將來可以擴大!

CM:I sincerely hope that the volume of trade between us will be even greater in the near future.

：謝謝合作生

SM:Same here ， I really appreciate your cooperation

張榮：不客氣

CM:You are most welcome

怎樣提高口才能力 篇10

失敗，失敗，又失敗了。在一次次的失敗後，我已經對我的風箏失去了信心，而那個不斷栽着跟頭的風箏和呼嘯的狂風彷彿也在嘲笑我：“你的風箏是永遠不會飛起來的!”

我灰心喪氣地回到家裏，“砰”地一聲關上了房門，一頭鑽進了被窩，想在被窩中找到一絲温暖。不一會兒，我就睡着了。

“這是哪呀?”這時我來到了一個深不見底的隧道，過了好一會兒，我才從隧道中出來，隧道的那一頭是一個繁華的城市，車水馬龍。一打聽才知道我已經來到了美國。我又上了一輛馬車。馬車伕把我送到了一個屋子前。走進屋子，地上落滿灰塵。到處都是實驗器具。在實驗台前，有一個人正在專心致志地研究着，這個人很面熟，好像在什麼地方見過。“他是誰呢?……難道是……愛迪生!”我驚叫道。這時那個人站了起來，用手撫了撫他那蓬亂的頭髮，然後彎下腰，與我握手。這時他看我悶悶不樂，於是關心地問我：“小朋友，什麼事讓你不開心啊?”於是我把事情的原委告訴了他。

聽了我的話後，他笑了，拍拍我的頭，説：“孩子，其實失敗是一件好事。”我十分疑惑：“為什麼呢?”他又説：“每一次失敗就可以從中獲得一個教訓，你們中國不是有句古話叫‘吃一塹，長一智’嗎?”我認真地聽着，這時他又説：“失敗其實並不可怕，可怕的是你不知道你為什麼失敗。就拿我來説吧，為了研製電燈，我不知道失敗了多少次，可是我並不灰心，因為我知道每一次失敗就表示我離成功又近了一步。所以你的風箏飛不起來，不但不能灰心喪氣，反而要找到你失敗的原因，使你的下一次做得更好，你説是嗎?”

這次溝通，讓我心中的烏雲煙消雲散。正在這時“老媽鬧鐘”響了：“起牀，快起來，怎麼又睡下了?”我猛地爬了起來，拿起風箏就向門外跑去……

怎樣提高口才能力 篇11

談判技巧不可以代替銷售技巧。整個銷售循環涉及到客户接觸、需求挖掘、方案呈現、談判締結和關係增進五個環節，每個環節都對是否最終獲得(長期)業務起到關鍵的作用。每個環節都需要應用不用的銷售技巧，當然也包括銷售談判技巧。更確切的説，談判技巧只有談判締結階段才發揮其犀利的作用。因此，培訓師在進行銷售人員談判訓練時，切不可片面誇大談判的作用，將談判技巧代替了所有的銷售技巧。

·説明談判技巧使用的時機並向銷售人員強調不宜過早的進入到談判環節。在銷售實踐中，客户往往在銷售人員挖掘其需求時或銷售人員提交方案時就提出價格異議，甚至在銷售人員與其初次接觸時就要求銷售人員報價。在專業銷售技巧的訓練中，培訓師會向受訓的銷售人員強調不要過早的報價，因為客户在對產品或服務沒有了解時會僅僅根據價格對產品或服務進行判斷。同理，培訓師也需要向受訓的銷售人員強調在客户對產品或服務還沒有認同之前不要進入到討價還價等談判的環節。這是銷售人員常犯的錯誤，也是培訓師在談判訓練時容易忽視的細節。

·客户的顧慮不可以使用談判技巧解決。銷售談判是發生在客户對產品或服務已經認同，卻希望獲得更好交易條款的前提下。比如説客户要求更低的價格、更長的結算日期、更多的售後服務與保障等。這裏培訓師需要向受訓的銷售人員説明交易條款和客户顧慮是不同的。比如更低的價格是交易條款，而採購人員擔心因為推薦了競爭對手的產品或服務的副總有意見就是客户的一種顧慮。交易條款是可以通過銷售談判達成一致的，而客户的顧慮不可以通過談判來化解，只有通過熟練的銷售技巧才可以打消客户的顧慮。因此，在客户產生顧慮的情況下，銷售人員是不可以通過降價或其他讓步等談判手段化解客户的顧慮，這點是需要培訓師澄清並強調的。

·銷售談判時需要使用其他銷售技巧

培訓師在進行銷售人員談判訓練時，需要説明原因並鼓勵銷售人員在進行銷售談判時綜合使用其他銷售技巧如詢問的SPIN模式、積極傾聽的技巧、複述技巧等，這是走出談判訓練“就事論事”誤區需要注意的最後一點。

要考慮銷售人員談判的特殊性

銷售人員的談判有其特殊性，主要體現在如下兩點：

第一：在談判雙方中銷售人員大多處於相對弱勢的一方。

這是由市場供求關係與競爭現狀決定的。因此，在銷售人員談判訓練中，培訓師要特別強調銷售人員如何主動創造一個融洽的談判氛圍、如何建立對方對己方的信任、如何委婉的提出反對意見等就顯得尤為重要。

第二：銷售談判結束一般意味着交易才剛剛開始，而不是交易的完成。因此培訓師需要向銷售人員強調在談判中需要考慮與客户的長期關係和業務的長期利益。這就意味着有些對一次交易有效的談判小技巧，銷售人員是需要把握恰當的尺度、慎重使用的。

訓練方法是關鍵

目前企業在對銷售人員進行談判訓練時，大多采用集中灌輸的方式，一般只安排一天的時間，由培訓師結合些案例進行詳盡的講解和分析。然而通過培訓後對銷售人員的訪談得知，這種培訓方法對銷售人員並不能起到很好的訓練效果，主要體現在兩個方面：一是銷售人員很難把握住恰當的談判時機，而談判時機的把握是最重要的談判技巧之一;二是銷售人員在學習了談判的策略和技巧後，卻抱怨在銷售實踐中很難想到去應用或者想到了應用卻不能得心應手。

如何解決這個問題呢?訓練方法是關鍵。

下面這三個方法值得嘗試：

一：銷售人員自己的案例分析。在培訓前，培訓師可以蒐集受訓的銷售人員因談判時機不當或技巧欠缺而銷售不成功的典型實戰案例，在培訓中引導銷售人員進行深入討論，由銷售人員自己得出正確的談判時機或使用什麼恰當的談判技巧。

二：在談判策略或技巧講授前的實戰情景模擬。通過情景模擬，真實再現銷售人員談判中的不足和問題，培訓師可以既對銷售人員對症下藥，又可以激發銷售人員學習談判技能的熱情。

三：在談判策略或技巧講授後的情景“贏”銷訓練。在集中講解後，培訓師需要設計接近實戰的案例，要求銷售人員利用培訓師講解的一些談判策略和技巧，進行近乎實戰情景的談判演練。這樣既可以發現銷售人員理解談判策略和技巧的不足，進行糾正或強化，又可以解決受訓學員理論學習和實踐運用產生差距的問題。

如果綜合使用上述幾種種方法，雖然銷售人員談判訓練的時間增加了，但實踐證明，卻可以達到非常好的訓練效果。

怎樣提高口才能力 篇12

通常情況下，一方報價完畢之後，另一方會要求報價方進行價格解釋。那麼在做價格解釋時，必須遵循一定的原則，即：不問不答，有問必答，避虛就實，能言不書。

不問不答是指買方不主動問及的問題不要回答。其實，買方未問到的一切問題，都不要進行解釋或答覆，以免造成言多有失的結果。

有問必答是指對對方提出的所有有關問題，都要一一做出回答，並且要很流暢、很痛快地予以回答。經驗告訴人們，既然要回答問題，就不能吞吞吐吐，欲言又止，這樣極易引起對方的懷疑，甚至會提醒對方注意，從而窮追不捨。

避虛就實是指對本方報價中比較實質的部分應多講一些，對於比較虛的部分，或者説水分含量較大的部分，應該少講一些，甚至不講。

能言不書是指能用口頭表達和解釋的，就不要用文字來書寫，因為當自己表達中有誤時，口述和筆寫的東西對自己的影響是截然不同的。有些國家的商人，只承認筆上的信息，而不重視口頭信息。因此要格外慎重。

怎樣提高口才能力 篇13

錦湖輪胎召回風波

事件過程：

20xx年3月15日，央視3·15晚會曝光錦湖輪胎天津工廠違規大量使用返煉胺生產輪胎。錦湖輪胎先是堅稱信息不準確，否認事實真相。21日，錦湖輪胎全球總裁金宗鎬、中國區總裁李漢燮在央視正式向廣大消費者道歉並承認其天津公司產品和管理有問題，同時宣佈天津公司管理負責人員被免職;承諾在最短時間內確定錦湖輪胎(天津)有限公司問題範圍後申請召回;承諾公司對於錦湖輪胎質量問題進行快速處理。但在召回過程中，又被認為誠意不夠，使得召回過程一波三折。

案例點評：

1、承擔責任原則(SHOULDER THE MATTER)：

央視3·15晚會曝光錦湖輪胎後，企業堅稱報道“不準確”，後又被媒體曝出其他的問題，錦湖都給予否認。事隔一個月之後，4月15日,錦湖輪胎(中國)公司於召回20xx年至20xx年生產的部分輪胎，但有媒體評論稱，錦湖輪胎召回，從開始就註定了是一場鬧劇。媒體對其召回數量，召回批次，服務時間等逐條分析，質疑聲四起。

2、真誠溝通原則(SINCERITY)：

在央視3·15晚會曝光後，錦湖輪胎仍然堅稱報道“不準確”，頑強抵抗，在媒體質疑錦湖3C認證被沒收，錦湖否認，當國家質檢總局最後出面確認錦湖輪胎有13張3C認證證書被收回時又不得不承

認，錦湖在媒體口誅筆伐下仍然頑抗到底的形象加劇了消費者的反感。3月21日錦湖輪胎全球總裁金宗鎬、中國區總裁李漢燮在央視正式向廣大消費者道歉並承認其天津公司產品和管理有問題使公眾情緒得到了一定的緩解。在召回過程中，各種條款被媒體拿出來“晾曬”，漏洞百出，其誠意大受質疑。

3、速度第一原則(SPEED)：

錦湖輪胎在3·15晚會前就已經出現了關於輪胎質量問題的投訴，但未予正視。在3·15晚會這樣的平台公佈錦湖輪胎的輪胎質量問題後，錦湖輪胎第一反應是報道“不準確”，宣佈召回更是在一個月之後。對危機事件反應速度之遲緩，應對不及時，都對錦湖輪胎形象造成了極為不利的影響。

4、系統運行原則(SYSTEM)：

整個事件中，錦湖輪胎處理得毫無章法，聲明、道歉、召回都處理得漏洞百出，而且也未舉辦相應挽回公眾信心的公關活動。

5、權威認證原則(STANDARD)：

在事件發生後，合作伙伴和政府部門無一對其表示支持：合作廠商紛紛劃清界線，與錦湖輪胎作“切割”;質監總局更是宣佈收回其3C認證，使錦湖輪胎丟掉了最後的幻想。

怎樣提高口才能力 篇14

1、 客户迫切要求讓步，因為這是他們的工作職責。當客户提出要求過多的讓步條件時，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因為害怕失掉生意而對每個要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機會，雙方進行討價還價。

2、 銷售人員的優勢比他們想象的更多——隱蔽優勢。一個有經驗的客户不可能把他面臨的時間安排問題、競爭產品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優勢往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。

3、 始終為客户創造一個寬鬆的談判環境。在銷售培訓的課堂上老師也説過了營造一個良好的環境有利於你的談判。

4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業手段。

5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找。“讓我對您講一講我是怎樣想的。”這個具有合作性的能解決問題的措詞觸發我們去共同尋找使雙方最終都能滿意的結局。我們必須要做的是對客户澄清對我們出價有利的每個增值的條款和特點的意義。

6、 銷售人員應該始終要求回報。

7、 雙方都要留有餘地。起價應該高到雙方都有調整的餘地。

8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進行。在談判開始時讓步率很低，將導致嚴峻的談判形勢。但當顧客確實得到了讓步時，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。

9、 談判是一種態度。在談判中，“信任和關係”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態度。

10 、客户向產品質量最高的供應商要求最好的產品，條件同向產品質量最差的供應商要求最無吸引力的產品一樣。

11、 這是自助餐，不是點餐。談判具有可塑性，需隨機應變。當你重複一種談判戰術時，客户很容易適應它。

12、目標要高，高到你能對客户作出合理的解釋為止。

怎樣提高口才能力 篇15

1、背景：

我公司浙江台運集團臨海至金華班線、杜橋至金華班線存在經營主體多，有承包經營的、公司經營的，又分屬不同分公司(長運與杜橋)，常常為了爭搶客源、班次調整產生矛盾。在與對營公司的合作過程中，因線路資源無法統一，各方經營思路的差異，使得各方的經營效益一直停滯不前。為改變這種局面，提升金華線整體競爭力，提高效益，決定對於金華進行線路整合。

2、實施目標：

第一步：與承包經營者聯合經營。

第二步：公司內部間的線路整合(即長運公司所屬的臨海至金華線與杜橋公司所屬的杜橋至金華線進行整合)，實現內部線路的統一。

第三步：與金華通濟公司所屬的金華至臨海線、金華至杜橋線進行整合，成立虛擬的專線公司，從而實現線路資源的配置最優化，提升整體的經濟效益。

3、談判過程：

第一階段與承包經營者的談判：談判的焦點主要集中在股份比例如何分配及如何使得承包經營者深信由公司經營會使得其所分配的效益較他自己經營更進一步。

我方就雙方車輛數、班次配比(公司3輛車4個班次，兩位承包車主各1輛車0.5個班次)進行了簡要介紹，並試探性的提出聯合經營的設想及聯合經營後所能達到效果進行了闡述分析。

兩位承包車主也分別就所擔憂的問題進行了闡述，闡述內容包含了股份比例的分配問題、效益能否得到保證等問題。

我方就承包車主所擔憂的問題從三方面進行了陳述：(1)股份比例按照班次所佔比例進行合理分配：臨海至金華共計5個班次，其中公司佔4個班次，兩位承包車主各0.5個班次，則股份比例分別為我公司方為80%，承包車主方各佔10%。(2)側重描述了聯營後能帶來的效果，如班時班次調整更加便捷，可根據客流情況及時調整，避免車輛空駛。提高了車輛利用率。並再三確保了聯營後效益肯定能夠得到保障，並提供了測算依據來證明效益能夠提升。(3)從承包車主的安全風險考慮，聯營後由公司統一管理，降低了承包車主的安全風險，減緩了承擔安全風險的心理壓力。

兩位承包車聽完我方闡述的方案及聯營後的好處，基本確定了合作意向，再經過幾輪細節上的推敲並最終簽訂了合作協議。

第二階段公司內部兩個分公司間的線路整合談判：談判的焦點為股份比例分配問題。

我與集團運輸處及長運、杜橋兩公司相關人員在長運公司會議室就雙方臨海至金華線與杜橋公司杜橋至金華線整合進行磋商。根據班次、班車座位數、營收結合起來測算各所佔股份比例情況。方案由長運公司先行拋出，股份比例按照75%(長運)、25%(杜橋)進行配比。杜橋公司認為這樣的股份比例自己較為吃虧，並從營收、實載率及杜橋至金華客流的潛力角度進行了闡述，要求提高股份比例至70%(長運)、30%(杜橋)。雙方陷入僵持不下的局面。我聽完雙方各自的闡述後，綜合方案中各類數據情況，認為杜橋公司要求提高股份比例有一定道理。但提高幅度超過杜橋公司班車所能帶來的效益，對於長運公司明顯不公平，權衡再三，提出了72%(長

運)、28%(杜橋)的股份分配。既滿足了杜橋公司股份比例提高的要求，又不至於讓長運公司吃虧太大，也符合了雙方公司的預期。圓滿完成此次整合目的。

第三階段與金華公司間的線路整合談判：談判的焦點問題為雙方班次、車輛資源的不對等。

雙方公司根據客流量、班次、車輛數、座位數等方面進行全面磋商，合作方案由我公司提出，實施聯合經營，營收捆綁的合作模式。為實現班次上的對等(我公司班次5.0班、金華公司4.5班)，我公司將多出的0.5班次資源折價80萬元，金華公司出資40萬元買斷其中的0.25班，實現了雙方公司在班次上的永久性對等。為合作打下了良好基礎。

營收捆綁的合作模式持續兩年多，雙方在合作期間溝通交流頗多，取得了互信的基礎。但在合作兩年多的時間裏，雙方均覺得目前的這種合作模式存在很大的侷限性，一切的合作均建立在對等的基礎上，客流高峯期需增班時，車輛需增班，雙方公司需同時增班，客流淡季時，車輛需減班時，雙方公司又需同時減班。但有時客流的趨勢適合減一班或者增一班就存會在很大問題，造成車輛班次配置達不到最優化。

為此，我方與金華公司溝通，在此合作基礎上把雙方的合作更推進一步，進行資產捆綁，組建虛擬的線路公司，實行統一管理、成本共攤、收益共享、風險共擔的合作方式。由我方出台了專線的合作協議、專線公司管理制度彙編、專線績效考核辦法等。經雙方公司協商修改後正式運行。

4、談判結果：

通過上述三個階段的整合後，臨海至金華專線於20xx年1月1日正式成立運行。截止20xx年底，專線每年能產生效益1000萬元以上，較整合

前多200萬元/年。取得了良好的經濟效益，我方公司及承包車主、金華公司得到了三贏的結果。並在省內道路客運企業中掀起了一陣組建專線的熱潮。