入職培訓前的講話

【新員工入職培訓前的講話】

各位：

大家好!

今天，我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個建議。我這個人喜歡説真話，不喜歡説漂亮話，因為漂亮話沒用。但説真話，大家可能不愛聽。

首先，大家一定要明白，你自己來xx到底想獲得什麼。

我覺得，第一你一定得在xx學到能力，學到本事才行，因為你將來要行走江湖，要成名立萬，靠的就是能力和本事。在座的大多數既不是高幹子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什麼title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個好title，我建議你回家自己開一個公司，自己就是ceo 啊!可能還會有人説上班開不開心很重要，但在公司最艱苦的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在於你在xx能不能學到東西，能不能鍛煉出能力。在 xx，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞台。

換句話説，xx只是一道門，現在它向你們打開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

可能有的人要説，我就想找個地方混一混。其實，一個公司大了以後，也一定有地方可以混，我也管不了每一個人。但是，我在互聯網行業裏幹了十多年，看到了很多loser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費自己的時間。想一想，你35歲以後還能混麼?那個時候會有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能幹，要求也比你低。你要是沒學到東西，沒鍛煉出來能力，他們會代替你的。能力是不能混出來的，而是學習出來的，是鍛煉出來的。結果，你在企業裏只把年齡混大了，能力沒有提升，那麼你人生道路會越來越窄，也喪失了你最好的學習機會。

所以，如果你不喜歡xx，你一定要儘快換，儘快找到自己喜歡的事情，找到一個值得自己去投入的事情，至少你不會浪費自己的生命。如果你選擇xx，僅僅是因為公司的名氣，就想混，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊?你一年混我20萬，5年一共也才混我100萬啊，這對我來説沒什麼，但是你在這裏白搭了自己5年的時間。你5年的青春值多少錢?難道只有100萬嗎?

這話我不僅對新入職的同事説，對很多大學畢業生都是這麼説的，是代表我個人的看法。即便你不是來到xx，你去別的地方，也值得思考這個問題。

你再看看你的周圍，是不是也會發現有混日子的人?有些人在那裏混，混得都離不開公司了，結果喪失了競爭力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個人生來的。你要在xx發財，有可能，前提是你的本事要達到一定的層次。

有的人可能會問：周鴻禕有錢了，為什麼幹得這麼帶勁兒?我可以直截了當地告訴你，在xx，我其實是在給大家打工。我做xx這件事，是因為它讓我激動，幹這件事能大大地滿足我的成就感。

那麼，在xx到底能學到什麼本事和能力?很多，比如好的方向、經驗和執行力、領導力、溝通能力、團結別人的能力、市場營銷的能力等等，有太多的能力是你可以在xx學習的。你可能又會説，在別的公司也能學到啊!我可以跟你説，你在xx，掌握這些東西，學會這些本事，能比在其他公司時間更短，速度更快。

我也希望你們能拿到xx的期權，這很簡單，這是我們行業的規則。這個公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權加起來也是一個很大的比例。我們都希望公司最後能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規模，有一個不錯的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機會的。

但這些都不是從天上掉下來的。你在xx必須要努力，必須要做得好，這樣你才能鍛鍊自己的很多能力，成長的也很迅速。除了發財以外，你的能力和本事還能給你帶來影響力，給你帶來好的聲譽。現在，即使敵人提起我，都會説周鴻禕做產品很牛，現在互聯網上做客户端做得好的，除了qq，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手裏沒有東西，我天天在這裏吹，説老周是中國最會做客户端的人，打死你都不會信。

所以，只要你在xx踏踏實實做下去，我相信每個人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡單，比如説打補丁，但你做到極致就變得有價值。而這件事情就是你身價的最好證明。由於你有這樣的經歷，可能就有人願意為你投資一千萬。

大家不要聽完我説的話就躍躍欲試去創業。創業的機會時刻存在，但是成不成功取決於你的能力，取決於天時地利人和。在xx，大家也能提高自己創業的能力，也能結識自己創業的夥伴，也能獲得一些創業的資源。也許幾年之後，你在xx告一段落了，你就真的可以去創業，去創辦自己的公司了，那個時候你從xx淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機會獲得或大或小的成功。

成功是需要時間積累的，我95年研究生畢業，剛來北京也是從一無所有、一窮二白。到方正之前，我其實也創過業，但是沒有成功。所以我得出一個經驗：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實實工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經驗。所以，我在公司認真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大貢獻，但實際上我個人是最大的受益者，因為我得到了很多鍛鍊，我做事的能力提高了很多。如果沒有這個經歷，我是沒有能力出來做xx的。

我在雅虎的時候，大家覺得我是個職業經理人。職業經理人是什麼形象?整天西裝革履的，説着洋文，執行總部的指令。我在雅虎打工，本來也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不願意混呢。我覺得我的時間寶貴，在雅虎混時間久了，我就和這個行業脱離了。所以，在雅虎我也是一樣懷着創業的精神，在努力地做事，把搜索、門户、郵箱做起來了。我努力地提高自己的能力、經驗和見識，這才使我之後有能力去做投資，做奇虎，做xx。

你們面前擺着很多的機會，但我可以告訴你，xx就是在你們眼前最好的一個機會。當然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經很成功了，已經具有了很大的規模，你在那裏更多會成為一個螺絲釘。現在的xx不是一個上市公司，未來會有很多的機會等着你，你可以在其中做出很多的貢獻，拿到公司的股票和期權。但你能不能把握住這個機會，取決於你的經驗和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態在xx工作，我這裏不需要打工的。

我希望大家來xx，是和我合作幾年。無論以後是否還在xx工作，大家都能夠在xx做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我的期望。

我希望大家在xx是抱着一種給自己乾的心態，積累你的知識，積累你的經驗，積累你的能力。這也是我自己這麼多年來在北京，在這個行業裏屢敗屢戰之後的一個深刻的體會。

另外一點、我希望你在公司做事，一定要爭取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當你掙到你的第一個一百萬之後，你會很有成就感。掙到你的第一個一千萬之後，你會很有成就感。但再往後，就變成了一個數字的遊戲了，你就沒感覺了。

但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個影響中國幾億人的產品或者服務，這種成就感會讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時候，有一天他問你：“你年輕的時候為互聯網做了什麼?”你就會很驕傲指着電腦上的xx説：“你老爹當年就是幹這個的。”這樣，不僅你自己感到驕傲，他也會為你感到驕傲。

我覺得，人的一生不一定能幹成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起幹成一件非常大的事情。我希望未來大家提到我，會説我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能説我幹成了xx，讓中國互聯網更加的安全。我顛覆了一個時代，我創造了一個新的網絡安全的時代。

幾年以後，當大家想起我今天的話，我希望大家不要感到後悔來到xx，至少你在xx學到了很多東西，然後通過自己的努力在xx掙到了錢，然後通過自己做成一件事有了成就感，同時也建立了自己的影響力。

最後，我想説的是，大家一定要保持一個好的心態。你進公司時，可能由於面試的倉促，交流不充分，給你的職位低了點，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資並不代表你的身價。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使xx沒有給你發揮的空間，你不用天天發牢騷，你完全可以用你在xx學到的本事，選擇其他公司，去創造一個更加美好的未來。

當年我在方正的時候，我學到了我所需要的能力，當我認為它不能夠再給我更好的成長平台時，我可以毫不猶豫放棄它。相反，如果你沒有能力，選擇在那裏混，你永遠沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個性，勇氣不是腦袋發熱，勇氣是由實力構成的。

在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實力，我希望在未來的幾年時間裏，大家把自己的潛力轉化為實力。也許，在我們當中，會產生很多新一代的互聯網精英，這完全有可能，因為互聯網的未來毫無疑問是屬於年輕人的。所以，我未來的夢想，就是在xx成功之後，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。

人力資源部常常勸我不要和大家談創業，怕大家想着創業，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創業其實是一種精神，是一種心態。創業有很多種形式，不是隻有自己辦公司、自己當老闆才叫做創業。當你的人生還處於起步階段，你還不具備足夠的經驗和能力，就需要給人當學徒，需要學習和積累，其實這個過程也是創業。

也許你想幹一件很大的事情，但要藉助很多資源，這時候你可以在公司內部創業。我們公司有很多人是在xx內部創業，他們為什麼放棄了自己的小公司來到 xx?因為他們無論再努力，但由於沒有足夠大的平台，無法將事情做大。所以，他們現在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事，為他以後再獨立做事打下基礎。

今天，xx還是一個創業公司，不是一個大公司，更不是一個國際化的企業，我們就是一個創業公司。我們內部有很多創業團隊，我希望加入進來的各位成為合格的創業者，和公司一起創業，在這裏要學習到創業的能力，打造自己的基石，這是我的期望。

【新員工入職培訓前的講話】

各位新學員、各位**證券的員工們：

大家好!

今天是**證券股份有限公司客户營銷中心新員工入職培訓的第一天，在培訓正式開始前，我代表**證券股份有限公司向在座各位朋友的到來表示歡迎。

之所以稱大家為朋友們,是因為人海茫茫中相遇實在不易,朋字在易經有一種説法:一個月又一個月,走在一起就是朋友,聚本是緣，所以我希望今天相聚的各位珍惜這份緣分，珍惜這個機會。我更加期待新學員能順利通過培訓和考核流程，加入我們的隊伍與大家同舟共濟,共同創造企業的價值，展現自身的價值!

**證券股份有限公司是在雲南省原三家信託投資公司證券業務重組的基礎上，由**集團、雲南省開發投資公司、國家開發投資公司等國內知名企業共同發起設立的全國性綜合類證券公司。自XX年成立以來在公司全體員工辛勤努力下，各項業務取得飛躍性發展，

XX年10月-我們通過證監會創新試點類證券公司客户資金獨立存管評審

XX年5月-我們成為西南地區第一家創新試點類證券公司

XX年6月-我們正式啟動ipo上市工作。

展望未來，隨着我國城市化、工業化建設不斷深入，隨着人口紅利的社會財富積累效應，我們相信國民經濟已經處於一個高速發展的路口。根據XX年中國資本市場論壇觀點，在未來20 年內，人民幣將取代美元，成為世界主要貨幣、a股市值將達到80萬億，成為全球最大的股市、中國的資本市場將會成為規模最大、流動性最好、最具有投資價值的全球金融中心。在資本市場的發展和完善過程中，** 證券將緊抓機遇，謀求發展，夯實基礎，通過先進務實的內部管理和積極有效的市場開拓等行為提升行業定位，實現企業的經營價值和社會價值。

在積極謀劃未來的同時，我們也清醒地看到自身存在的一些問題，具體來説就是優越感太強，學習太少，沉迷成績，耽於現狀。尤其在傳統經紀業務當中，我們沒有充分發揮自身的資源優勢，在市場開拓中沒有形成一套科學的方法體系，被動捱打多，主動出擊少，如果任由這樣發展下去，我們會逐漸被競爭對手拉大距離，最終影響到公司戰略目標的實現。

中國的證券市場成立和發展不過XX年，但美國等發達國家的經驗可供借鑑。美國在1975年以後取消固定佣金制，突破佣金堡壘後，整個市場上手續費收入水平迅速跳水，取而代之在專業領域激烈競爭。美林證券能佔據經紀業務的絕大部分份額，其主要原因是因為美林擁有最優秀的經紀人團隊，從這個意義上來説，未來證券公司的競爭必然是人才的競爭，得人才者得天下。因此我真誠勉勵在座諸位，勤於學習、勤於實踐，在為公司作出積極貢獻同時，實現自身的職業理想。

公司成立總部級客户營銷中心有兩層意思：1、證明一種方法;2、培養一支隊伍。營銷中心將向全公司展示新的方法，從理論到細節。當然實踐才是檢驗真理的唯一標準。我衷心希望無論是曾經作出過巨大貢獻的老員工，還是剛進入的新學員，都要以全新的姿態，清零的思想來對待這個新生事物，在學習中開誠佈公，互通經驗，和諧發展，在實踐中共同提煉出先進的方法，成長出一大批市場的中流砥柱，實現共同進步。

荀子《勸學》篇有這樣的話：君子曰：學不可以已。青，取之於藍，而青於藍;冰，水為之，而寒於水。韓愈在《師説》中説：“聞道有先後，術業有專攻，如是而已”

這兩段話都是講述學習的作用。學習沒有先後之分，只要不恥下問，善於學習，任何人都可以獲得顯著的進步。我希望從這次培訓開始，在**證券內形成重視學習的良好風氣。

最後，對為這次培訓付諸辛勤努力的教員表示感謝，並預祝培訓圓滿成功。