企業銷售管理制度（精選4篇）

企業銷售管理制度 篇1

一、總則

為加強員工管理，規範員工行為，提高員工素質，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規範員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人諮詢，本制度最終解釋權歸夢之屋手創公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執行。

二、着裝規定：

1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身着統一職業裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身着白襯衣深色西褲（領帶）。

2、上班時必須統一着裝，佩戴胸卡。

三、儀容要求：

1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡粧，並梳齊頭髮，男性頭髮不能蓋耳，至少每月理髮一次，勤洗頭、頭髮應梳理整齊，不凌亂，不留鬍鬚。

2、所有員工應每天打掃衞生後將鞋面擦乾淨，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣着必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。

四、考勤制度：

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須着裝整齊，儀容儀表於會前整理好，不規範者不得參加晨會。

5、調休、請假需提前一天經同意，並跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批准，2天以內由銷售總監簽字批准。3天以上需總經理簽字批准（總經理不在由副總經理批准）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。

7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》

8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：

上午：8：00~12：00

中餐12：00~13：30

下午：13：30~17：30

附註：可根據銷售狀況、季節等進行調整。

五、銷售報表規定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前彙報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每週六下班之前彙報銷售工作週報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前彙報銷售工作月報表。

附：《銷售工作週報表》《銷售工作月報表》

六、薪金分配製度

1、新招人員實行先培訓後上崗，培訓時間一併納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。

2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉正後：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金髮放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業務費用管理

在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。

業務人員市區交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。

差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。並按公司財務報銷制度執行。

業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批准。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發放。

企業銷售管理制度 篇2

一、通則

(一)總則

本章程規定本公司銷售(以下簡稱部門)的機構、權限、運作及處理等等相關事項。

(二)部門的業務範圍

本部門依照總公司銷售的指示，在獨立營業計劃與獨立核算制度的原則下，負責指導管理所轄管的營業所，並負責轄管區域內的訂貨契約、收款及企劃開拓新客户等相關的業務運作及業務處理。

(三)部門的所在地及稱呼

部門設於全國的各主要都市，在稱呼時各冠上該市名稱。

(四)重要事項的決定

部門的設置、改制、廢止，管理區域及經理的任免，皆經由董事會決議後執行。

(五)規章的制定、修改與廢止

本規章的制定、修改與廢止皆經由董事會決定。施行細則則由總公司營業部長決定。

二、機構

(六)部門的機構

部門設經理、經理之下設業務及事務二科，管轄區域內設營業所。

(七)營業所的設置、廢止

營業所的設置、廢止及店長的任免，由總公司營業經理經詢董事會意見後決定。

(八)管理者

部門可依情況需要，設副理及部門顧問。另外，科設科長，如情況必要可設科顧問及股長、主任。

(九)特別回收科的設置

部門可依情況需要，設置特別回收科。

(十)營業部的組織

營業所由店長、業務主任、事務主任、內勤職員、外勤職員及業務人員等成員構成，人員數目另行規定。營業所可依情況需要，設置副店長。

(十一)經理的職務範圍

經理所負責的職務範圍如下：

1、企劃、指示營業方法。

2、經常調查、聽取營業情況的發展以決定營業方針。

3、聽取部內及營業所的業務報告，並隨時監視業務實況。

4、裁決部內的人事。

5、舉行業務上的磋商會議。

6、排除業務上的困難。

企業銷售管理制度 篇3

企業銷售管理制度

第一章 總則

第一條 以質量求生存,以品種求發展,確立“用户第一”、“質量第一”、“信譽第一”、“服務第一”,維護工廠聲譽,重視社會經濟效益,生產物美價廉的產品投放市場,滿足社會需要是我廠產品的銷售方針。

第二條 掌握市場信息,開發新產品,開拓市場,提高產品的市場競爭能力,溝通企業與社會,企業與用户的關係,提高經濟效益,是我廠產品銷售管理的目標。

第二章 市場預測

第三條 市場預測是經營決策的前提,對同類產品的生命週期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的瞭解分析,並掌握下列各點:

1.瞭解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量,分析飽和程度。技術

2.瞭解同行業各類產品在全國各地區市場佔有率,分析開發新產品,開拓市場的新途徑。

3瞭解用户對產品質量的反映及技術要求,分析提高產品質量,增加品種,滿足用户要求的可行性。

4瞭解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況,分析產品發展的新動向,做到知已知彼,掌握信息,力求企業發展,處於領先地位。

第四條 預測國內各地區及外貿各佔的銷售比率,確定年銷售量的總體計劃。

第五條 收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報,外貿供求趨勢,國外用户對產品反映及信賴程度,確定對外市場開拓方針。

第三章 經營決策

第六條 根據工廠中長期規劃和生產能力狀況,通過預測市場需求情況,進行全面綜合分析,由銷售科提出初步的年產品銷售方案,報請厂部審查決策。

第七條 經過廠務會議討論,廠長審定,職代會通過,確定年度經營目標並作為編制年度生產大綱和工年度方針目標的依據。

第四章 產銷平?及簽訂合同

第八條 銷售科根據工廠全年生產大綱及近年來國內各地區和外貿訂貨情況,平?分配計劃,對外簽訂產品銷售合同,並根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相合的方針,留有餘地,信守合同,維護合同法規的嚴肅性。

第九條 執行價格政策,如需變更定價,報批手續由財務科負責,決定浮動價格,經經營副廠長批准。

第十條 銷售科根據年度生產計劃,銷售合同,編制年度銷售計劃,根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃,於月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。

第十一條 參加各類訂貨會議,要本着先國家計劃,後市場調節,先主機配套,後維修用户,先外貿後內銷,照顧老用户結交新用户,全面布點,擴大銷售網,開拓新市場的原則,鞏固發展用户關係。

第十二條 建立和逐步完善銷售檔案,管理好用户合同。

第五章 編制產品發運計劃,組織回籠資金

第十三條 執行銷售合同,必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃,做好預報鐵路發運計劃的工作。

第十四條 發貨應掌握先出口後內銷,先主機配套後維修,先遠後近的原則,處理好主次關係。

第十五條 產品銷售均由銷售科開具“產品發貨通知單”、發票和託收單,由財務科收款或向銀行辦理託收手續。

第十六條 分管成品資金,努力降低產品庫存,由財務科編制銷售收入計劃,綜合產、銷、財的有效平衡並積極協助導務科及時回籠資金。

第十七條 確立為用户服務的觀念,款到發貨應及時辦理,用户函電詢問,三在內必答,如質量問題需派人處理,五天內與有關部門聯紗,派人前往。

第六章 建立產品銷售信息反饋制度

第十八條 銷售科每年比喻一 次全面的有用户訪問,並每年發函到全國各用户,徵求意見,將收集的意見彙總、整理,向工廠領導及有關部門反映,由有關部門提出整改措施,並列入全面質量管理工作。

第十九條 將用户對產品質量,技術要求等方面來信登記並及時反饋有關部門處理。

第二十條 負責產品銷售方面各種數據的收集整理,建立用户檔案,收集同行業情報,提供銷售方面的分析資料,按上級規定,及時、準確、完整地上報銷售報表。

十、市場調查及預測工作管理制度文參考格式

企業銷售管理制度 篇4

某集團銷售成本管理制度

一、銷售成本管理原則與規定。

(一)原則:銷售成本計算與結轉必須遵循原則。

1、真實性:銷售成本計算與結轉必須堅持真實性原則。

2、對應性:銷售成本與銷售內容要保持對應。

3、一致性:銷售成本計算、結轉方法要保持一致。

(二)規定:各經營核算公司在銷售成本計算時要認真檢查成本單價計算正確性,在此基礎正確計算銷售成本,任何公司、部門和個人均不得人為調節成本。對除技術性差錯以外成本調整必須附有説明或調賬依據,對無依據或雖有依據但理由不充分調整成本現象將予責任人限期改正、通報批評直至經濟處罰處理。

二、銷售成本結轉方法。

(一)銷售成本單價確定方法。

1、月末移動加權平均法:

適用於有正常商品編號商品銷售成本單價確定。一般每月末計算一次,成本核算人員應對計算完單價進行認真檢查,保證單價正確無誤。

2、個別認定法:適用於外購商品單價確定。

3、估價法:適用於已銷未入庫商品銷售成本價確定。對因特殊原因形成已銷未入庫商品月末要估價,以估價計算結轉銷售成本,估價由業務員提供,財務成本核算員進行操作。

(二)銷售成本結轉方法。

1、實行電算化公司月末按菜單操作由機器自動計算結轉,實行手工記賬單位可分批計算結轉。

2、對於總部返還價格保護等配件成本要堅持配比原則,既可按當期實際發生額衝減當期成本,也可按當期存銷比例分攤列入成本,但一個財政年度內結轉方法要一致,存貨中相應編號月末結存價值不得大於零。