招商總監工作的主要職責（精選20篇）

招商總監工作的主要職責 篇1

職責：

1、負責洋碼頭平台的招商計劃制定和商家運營管理工作，完成公司下達的招商及業績KPI;

2、獨立負責所在類目的品牌商家入駐談判工作，重點商户及新商户的拓展工作;

3、根據平台發展對所負責類目進行產品優化及品牌完善與升級工作;

4、對商家的經營和業績直接負責，獨立規劃商家運營活動，並從數據分析中尋找業績增長點，提升用户粘性;

5、負責引進商家的發貨、售後等經營性指標的持續改進，優化平台口碑。

類目包括但不限於：服裝、箱包、珠寶配飾、鐘錶眼鏡、食品、美粧洗護、3C數碼家電等

崗位要求：

1、7年以上相關職位工作經驗，具備紮實的平台(阿里、京東、唯品會、網易考拉等各大平台)招商經驗，主導過一線品牌的招商談判工作

2、熟悉各檔品牌的甄選和供應商的管理，具有敏鋭的市場反應、潮流把握及預測能力，熟悉行業市場發展現狀

3、具備較豐富的品牌資源，具有豐富的商品知識並熟悉行業資訊

4、熟悉互聯網的快速節奏，有團隊管理經驗

5、具備較強的計劃、組織、溝通能力，優秀的項目協調及談判能力，良好的溝通協調與數據分析能力

招商總監工作的主要職責 篇2

職責：

1、統籌事業部招商部工作，對事業部整體招商目標負責;

2、對市場進行調研分析，擬訂各商業項目的招商規劃、目標及策略;

3、制定招商部門各項管理制度和作業指導標準;

4、開拓招商渠道，掌握並拓展相關客户資源，跟蹤反饋項目動態;

5、負責對招商工作中各項業務的洽談、簽約工作的管理、協調、監督、以及審核各項業務合同;

6、搭建並領導事業部招商隊伍，保障團隊的作戰能力和凝聚力，塑造和維護內部的良性競爭、全局意識和公司價值觀。

任職資格：

1、30歲以上，全日制大專及以上學歷，市場營銷類專業優先;

2、8年以上相關工作經歷，具備街區商業項目招商團隊第一負責人工作經驗;

3、具有商業生態意識和獨立操盤能力，具有兩個以上商業項目獨立運作的成功案例;對招商工作思路清晰，熟悉招商操作程序和方法;

4、高度敬業，強烈的事業心和責任感，目標導向和抗壓力強;

5、具有商業敏感度和判斷力，能夠深入理解項目產品並挖掘對標商户，善於商務談判;

6、善於管理和激勵團隊，具有良好的職業操守;

7、接受跨地域調動入杭州、長沙、西安、南寧等地

招商總監工作的主要職責 篇3

職責：

1、帶領招商部門負責所轄區域商户的開發、談判及合同簽署，推進購物中心招商工作;

2、組織進行項目周邊商業市場調研分析，收集商業信息;

3、編制招商資料，制定並執行長、中、短期招商策略;

4、負責已簽約的商家品牌的進場、籌備、開業及簽約商家進場前後的協調工作;

5、監督執行租賃合同，加強合同管理，確保合同切實履行;

6、負責已簽約商户合同條款變更、經營條件變更等方面的談判協調工作;

7、結合商場實際情況，規劃商業空間佈局，不斷提升所負責品類商户競爭力。

任職要求：

1.大專及以上學歷，從事商業廣場或大型購物中心招商工作5年以上;

2.懂得現代商業廣場營運管理程序，具備商業談判能力和技巧，熟悉商場的市場操作，有良好的市場敏鋭性，組織協調性，對招商運營專業知識瞭解，有豐富的商業資源(如服裝、餐飲及食品、化粧品、飾品及皮具、娛樂);

3.熟悉國家有關商業的法律法規，熟練使用辦公軟件，能適應出差，有很好的激勵、溝通、協調能力，責任心強。

招商總監工作的主要職責 篇4

職責：

1、負責制定招商(美粧個護/服飾箱包/母嬰/家居)策略及執行計劃;

2、負責主動挖掘客户，實行各種招商談判，帶領團隊完成既定招商任務;

3、負責公司相關招商會籌備、執行;

4、負責對潛在品牌店鋪開展諮詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

5、負責調查市場動態，及時調整品牌;

任職資格：

1、本科以上學歷，5年以上招商經驗，有品牌資源及成功案例者優先;

2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具有招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;

3、熟悉店鋪的市場運作及營銷推廣模式;

4、具有較強的組織能力;

5、具有抗壓能力和良好的溝通能力。

招商總監工作的主要職責 篇5

職責：

1、收集行業內客户信息，並進行篩選;

2、電話介紹公司情況，瞭解客户需求，並邀約面談;

3、拜訪有潛在需求的參展客户，介紹與推廣公司辦展理念及辦展優勢;

4、促成合格的參展商參展，並順利簽定合作協議;

5、維護客户關係，及時解決客户疑惑或問題，並促成長期合作;

6、不斷學習和提高工作能力和展會相關知識，以提升工作質量。

任職資格：

1、具備展會工作經驗或傢俱行業工作經驗或銷售類工作經驗3年以上;

2、具備溝通能力、學習能力、談判能力;

3、形象氣質良好有親和力;

4、大專以上學歷，其他條件突出者學歷可放寬

招商總監工作的主要職責 篇6

1-負責招商團隊的任務指標的完成。

2-負責招商團隊人員的調整和培訓學習。

3-負責整個市場產品的開發。

4-負責重點客户的跟進、維護工作。

招商總監工作的主要職責 篇7

職責：

1、根據公司需求制訂招商計劃並組織實施，制定招商政策並優化招商流程;

2、負責全國招商工作，以線下或線上結合招商;

3、通過業內人脈、電話溝通、線下溝通等方式跟目標客户達成合作關係;

4、維護好自有客户羣體，收集客户反饋信息;

5、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘新的合作資源;

6、全面負責招商人才團隊建設。

任職要求：

1. 市場營銷、管理等相關專業本科以上學歷;

2. 3年以上招商、渠道拓展、市場開發等工作經驗;

3. 具備良好的招商談判、組織、協調和開拓能力和管理能力;

招商總監工作的主要職責 篇8

職責：

1. 負責制定招商部門各階段工作計劃，佈置和安排本部門各項工作有計劃開展。

2. 負責本部門員工業務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。

3. 負責制定和分解項目招商指標，為項目招商目標達成負責。

4. 負責招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

5. 就商業招商工作與相關單位或部門協調與應對(協調各單位各部門促進招商順利開展)

6. 貫徹執行公司的經營指導思想和方針路線，維護公司的聲譽，維護公司的各種利益

要求 ：

1.5年以上招商經驗，3年以上招商管理經驗，全程經歷至少2個項目;

2.招商專業能力強，具備高度責任心與職業道德意識;

3.具備社區、街區商業資源優勢;

招商總監工作的主要職責 篇9

1.制定招商部體系目標，工作標準並組織實施。

2.根據項目公司制定的整體工作計劃，制定招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。

3.制定商業項目招商策劃方案並報上級審議;指導、監督和考核部門招商人員執行情況。

4.組織編制和優化招商租務相關文本文件通用模板並培訓。

5.負責主力店(次主力店)、國際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務配套等業態的招商。

6.監督和跟蹤問題處理情況指導、監督和考核後續招商工作。

7.每週定期召開業務分析會，對本週的工作完成情況進行彙報，及時瞭解招商工作中出現的不足進行 分析並解決。

8.團隊建設：組織各項目相互交流分享招商經驗，提高招商團隊整體招商能力。

招商總監工作的主要職責 篇10

1、完善招商運營部的管理制度，保證招商運營部運轉，職業道德和敬業精神。

2、領導、組織、協調招商工作。

3、獨立進行業務談判和交涉，接收授權代表公司於客户締結合同。

4、具有進行市場調研、預測和分析活動的能力。

5、獨立規劃業務工作，及時分析市場動態，在招商活動中發現和處理問題。

6、深刻領會公司的經營理念，服務理念，並落實到實際工作中。

7、負責業務招商部整體工作的計劃和部署。

8、負責制訂本部各階段工作計劃，佈置和安排本部各項工作有計劃開展。

9、負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

10、負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

11、負責整體規劃和市場佈局，確定公司的經營檔次定位和經營商品類別。

12、負責制定、分解經營指標，並監督檢查完成情況。

13、負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，並針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

14、負責市場日常經營管理，協調溝通商户關係。

15、適時策劃、組織、實施各類推廣活動。

16、負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

17、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

18、負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

19、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

20、負責協調本部門同其它部門之間的工作。

招商總監工作的主要職責 篇11

(1)參與整體項目的定位和調研工作;

(2)負責制定和分解項目招商、租賃指標，佈置和安排各項工作的開展;

(3)負責標杆、連鎖客户的招商工作，協助團隊開展招商工作;

(4)負責管理、協調業務的洽談、簽約工作，參與業務合同審核;

(5)負責招商管理制度等系列標準文件。

招商總監工作的主要職責 篇12

職責：

1、負責公司產品在全國範圍內的招商工作;

2、負責完成年度銷售任務和回款任務，對公司整體銷售績效的完成提供保障，併為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;

3、負責根據內外環境的變化，適時制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

4、管理銷售隊伍，規範銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標;及時催收帳款。

5、負責公司產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客户新營銷模式;

6、負責開發和維護公司重點客户，建立完善客户體系，提高客户滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力;

7、負責提交年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持;

8、負責團隊培訓工作，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養;

9、完成領導交付的其它工作任務。

任職要求：

1、全日制本科以上學歷，至少有3年以上全國招商總監或國內藥品主要大區總監經驗;

2、熟悉醫藥行業及各個地區招商，及一定的客户資源及政府事務資源;

3、較強的市場敏鋭度、分析能力與判斷力，商務談判和表達能力強;

4、具備團隊協作精神及管理能力。

招商總監工作的主要職責 篇13

1.根據公司指定的加盟政策及其發展策略，完成公司指定的招商加盟 目標，完成負責區域加盟店數以及銷售計劃各項目標的達成;

2.對所管轄區域的市場情況要熟悉，負責領導拓展本區域意向客户，拓展與公司發展相吻合的加盟商;制定並落實招商加盟拓展計劃;

3.負責領導拓展本區域意向客户的談判工作;

4.負責領導並實施本部門的加盟談判以及合同簽訂的工作，確保首批貨款落實到位;

5.負責領導指導新簽約加盟商選擇店鋪，並要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量;

6.負責領導並實施簽約加盟店的籌備、裝修、開業工作;

7.負責領導並實施幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場;幫助加盟商在營運的過程中出現的問題，提升加盟商的營運能力;

8.負責領導協調公司各部門與加盟商的關係;

9.定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，並要與加盟商保持良好的合作關係;

10.要充分掌握所管轄的市場信息以及客户的相關動態，並隨時向總部彙報情況。

11.完成公司領導安排的其他工作任務。

招商總監工作的主要職責 篇14

1、根據企業及市場情況，負責制訂跨境電商部的年度、季度銷售策略與目標計劃，對年度銷售目標達成負責。

2、負責完成市場流程中的市場調研，分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，促進新代理商及新品牌的開發及優化，提高目標市場佔有率和公司競爭力。

3、定期統計銷售數據、庫存數據等，及時調整銷售策略，保持較好的庫存週轉率和庫存量的安全;

4、負責國外市場業務拓展、品牌推廣、策劃、銷售計劃的統籌安排，制定實施多樣化推廣 宣傳策略;

5、對銷售團隊進行培訓、指導、考核與激勵，打造一個高效協作、富有活力、創新力的專 業化隊伍。

6、市場營銷專業，有跨境貿易行業銷售管理經驗2年以上。

7、開拓能力及抗壓能力強。

招商總監工作的主要職責 篇15

1、協助招商運營副總，對所負責項目的經營目標及發展目標的完成負責;

2、合理規劃負責項目的業態分佈及組合，達成商業及運營租金收益的預期目標，負責租賃工作的整體管理與協調，確保各項工作符合公司制度及流程;

3、帶領項目管理團隊建立完善的客户資料體系，包括招商文件、租賃文件等全流程管理文件，為公司重大決策事項提供相關的數據支持和專項的研究報告。

4、組織制定項目的運營和推廣方案，計劃並實施;

5、負責主要商户的談判、合同簽訂;

6、整理分析項目運營的各項數據，及時撰寫運營分析報告，並提出合理化建議;

7、參與團隊培訓、績效考核等日常管理工作，打造專業化的招商運營管理團隊;

8、領導安排的其他工作。

招商總監工作的主要職責 篇16

1.負責招商項目的團隊搭建、運營、管理;

2.談判、發展意向加盟商户，從而達成合作簽約;

3.推動解決商家合作中存在的問題，促進商家改進服務水平;

4.領導安排的其他本崗位工作任務及安排。

招商總監工作的主要職責 篇17

職責：

1.根據公司指定的加盟政策及其發展策略，完成公司指定的招商加盟 目標，完成負責區域加盟店數以及銷售計劃各項目標的達成;

2.對所管轄區域的市場情況要熟悉，負責領導拓展本區域意向客户，拓展與公司發展相吻合的加盟商;制定並落實招商加盟拓展計劃;

3.負責領導拓展本區域意向客户的談判工作;

4.負責領導並實施本部門的加盟談判以及合同簽訂的工作，確保首批貨款落實到位;

5.負責領導指導新簽約加盟商選擇店鋪，並要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量;

6.負責領導並實施簽約加盟店的籌備、裝修、開業工作;

7.負責領導並實施幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場;幫助加盟商在營運的過程中出現的問題，提升加盟商的營運能力;

8.負責領導協調公司各部門與加盟商的關係;

9.定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，並要與加盟商保持良好的合作關係;

10.要充分掌握所管轄的市場信息以及客户的相關動態，並隨時向總部彙報情況。

11.完成公司領導安排的其他工作任務。

任職要求：

1.市場營銷等相關專業，大學本科及以上學歷

2.熟練掌握進口和政府有關的政策，熟悉全國進口加盟市場和跨境電商情況，熟練掌握專業知識，準確分析市場動態，掌握加盟推廣的業務流程，具備營銷、財務等方面的基本知識;快速學習能力，邏輯思考能力，判斷能力，卓越的溝通能力和談判能力。

3.具有良好的溝通能力、領導能力和有較強的談判、組織能力

4.英語四級水平;熟練掌握OFFICE辦公軟件

5.良好的團隊管理能力，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力

6.5年以上市場營銷和加盟推廣工作經驗，有良好的渠道關係者優先

招商總監工作的主要職責 篇18

1、在總經理的直接領導下，高效完成各項工作指令。關注、瞭解傢俱、建材、地產等行業市場動態，與品牌負責人保持聯繫，經常溝通，分析行業發展方向，給總經理提供合理化建議，做好業務參謀;

2、參與集團制定項目的發展規劃，品類佈局調整等工作。對商場佈局合理性考場及建議調整方案的制定。同時，對商場引進品牌進行監督、審核。

3、負責對項目招商部工作，進行指導、協助、監督、管理、考核，建立招商部有效的工作體系，實現公司業務規範化管理。

4、協調招商部與公司其他部門的工作配合，提高招商工作效率。

5、制定部門崗位職責，管理制度，工作目標和計劃，督促檢查本部門及員工對工作計劃的執行和工作目標的達成情況。

6、加強內部人員的自身建設，通過學習、培訓和不斷總結經驗，進一步提高內部人員的管理水平，實現業務招商管理工作的高效率、規範化、系統化。

7、完成公司和總經理交代的其他事項。

招商總監工作的主要職責 篇19

職責：

1、根據公司的戰略規劃，負責制度並完善公司年度招商計劃並細化執行;

2、協助戰略層面工作，負責品牌招商工作和客户的開發;

3、負責支持客户的談判和落位，重要客服的洽談、跟蹤、維護;

4、全國性招商會和區域招商會的籌劃和舉辦;

5、從產品和客户需求的角度，對產品、渠道、運營提出合理化建議;

6、負責指導招商合同的管理、建檔、查詢工作。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、有3年以上招商團隊管理經營;

3、有一定的招商資源。

招商總監工作的主要職責 篇20

1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。

2. 負責制定本部門各階段工作計劃，佈置和安排本部門各項工作有計劃開展。

3. 負責本部門員工業務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。

4. 負責考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

5. 負責制定和分解項目招商指標，並監督檢查完成情況。

6. 負責招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

7. 定期召開招商部工作總結會議，及時向總經理彙報工作進展情況;

8. 每週總結當週工作進展情況，做好下週工作的目標及任務;

9. 做好情報收集和分析工作，包括本企業的銷售情況，消費需求動態情況，競爭對手的情報及供應商動態情報的收集和分析工作，並及時呈報總經理;

10. 積極進取，有責任向總經理提出異議及合理化建議;

11. 高度服從上級，並嚴格執行上級指示，為把本部建設成為團結、務實、創新、業績突出的部門而努力奮鬥。