大客户代表工作的崗位職責（精選25篇）

大客户代表工作的崗位職責 篇1

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表工作的崗位職責 篇2

1、 負責所在區域新客户開發，老客户關係維護及銷售合同的審議和簽訂，對客户提供專業的諮詢;

2、 負責簽單前與技術部門確定客户需求在技術上是否可行;

3、 強化預付款及所籤業務回款，收取應收帳款;

4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、 負責管理客户關係，解決客户投訴;

6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、 瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

大客户代表工作的崗位職責 篇3

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客户開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客户，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客户，獨立完成客户跟進、客户所在市場分析及客户成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客户資源(直接需求客户)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客户：

5. 維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網絡平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用户推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客户開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客户資源者優先考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇4

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表工作的崗位職責 篇5

職責：

1、負責大客户的廣告開拓，對大客户開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客户的拓展，並與客户建立長期穩定的合作伙伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客户管理和方案的能力;

5、開發與維護大客户的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客户銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏鋭的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客户代表工作的崗位職責 篇6

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;

大客户代表工作的崗位職責 篇7

職責：

1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。

2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案並積極組織推進項目方案的執行落地。

3. 客户和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。

5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。

6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。

7、對客户意見的收集、整理與反饋，並保持其它部門的溝通協作。

8、對公司機密負有保密責任。

9、完成總經理佈置的其他工作。

任職要求：

1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;

3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;

大客户代表工作的崗位職責 篇8

職責：

1、對公司分配的客户資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客户進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客户關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客户，與客户建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客户代表工作的崗位職責 篇9

職責：

1、負責特渠、團購大客户的開發與維護，根據客户需求，制定專屬搭配，完成銷售業績;

2、通過專業成體系的培訓，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;

3、主要客户對象為銀行、企事業單位等，負責接洽、談判、協商並促成合作;優質的客户資源在提升自己素質的同時，拓展您的高端人脈圈;

4、跟進訂單及回款，並及時做好客户回訪工作記錄。

任職要求：

1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗。

2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。

4.膽大心細，踏實肯幹。

5.喜歡烹飪，食品營養相關專業優先。

大客户代表工作的崗位職責 篇10

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客户。

要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴展;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客户資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客户代表工作的崗位職責 篇11

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客户關係，完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客户提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客户的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客户代表工作的崗位職責 篇12

職責：

1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客户;

2、滿足客户採購需求，維護客户關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客户及訂單信息錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求：

1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客户代表工作的崗位職責 篇13

職責：

1.負責大客户開拓，建立穩定的客户關係，維護現有客户資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客户關係，完善客户關係管理體系

4.維護與重要客户間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀着優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客户代表工作的崗位職責 篇14

職責：

1、主要負責承接客户關係部門轉遞過來的客户需求線索，並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客户關係，實時把握客户需求，為客户提供主動，熱情，周到的服務;

5、瞭解市場及大客户需求，反饋行業相關信息。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷，專業不限

2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善於發現合作點;

4、形象氣質佳，男女不限

大客户代表工作的崗位職責 篇15

職責：

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通，瞭解客户需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客户需求和購買意向，掌握客户跟進流程，控制出單時間;

4、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;

5、協調公司內部資源，為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客户滿意度;

6、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。

大客户代表工作的崗位職責 篇16

職責：

1、根據公司提供的客户資源，尋找意向客户，完成銷售目標。

2、接待來訪客户，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客户管理檔案，持續跟進客户，進行客户關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客户對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客户代表工作的崗位職責 篇17

職責：

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客户(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客户資源，營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客户辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客户安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客户端，提升客户體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客户營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客户代表工作的崗位職責 篇18

職責：

1、收集、整理、分析客户需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客户的開發，完成銷售指標;

2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客户交接工作;

3、負責老客户的定期拜訪、溝通，進行客户關係的維護和進一步開發，解決客户投訴;

4、負責客户檔案、應收賬款的管理及客户信用等級監控;

5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學歷;一年以上企業客户銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客户開發經驗者優先考慮;

2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

3、具備良好的溝通能力和人際關係處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。

大客户代表工作的崗位職責 篇19

職責：

1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客户;開拓公司合作渠道;做好客户維護及跟蹤服務;

2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客户;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客户資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客户代表工作的崗位職責 篇20

職責：

1. 向意向客户介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;

2. 與客户進行商務談判並促成簽約;

3. 跟進客户產品在主流跨境電商平台上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;

4. 跟進客户發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

5. 跟進客户產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

6. 為客户推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

任職資格：

1. 大專以上學歷，專業不限;

2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經驗優先;

4. 有外貿經驗優先;

5. 有跨境電商經驗優先;

6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客户代表工作的崗位職責 篇21

職責：

1、大客户管理職位;

2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客户合作模式;

3、與公司指定客户(汽車電子客户)相關對接人員進行項目進度溝通，瞭解客户項目情況;

4、結合客户需求和公司採購安排，保證客户供應併合理控制庫存;

5、開發新項目，推廣新產品給客户，增加客户黏性;

6、樹立並維護公司在客户端的口碑，穩固客户關係。

職位要求：

1、有營銷的意願及動力;

2、1-2年銷售助理工作經驗;

3、溝通理解能力強，善於運用多樣化的溝通方式瞭解客户信息;

大客户代表工作的崗位職責 篇22

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係，及時反饋客户需求，與客户保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表工作的崗位職責 篇23

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係,對接大客户，例如：匯桔網，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神，善於挑戰。

大客户代表工作的崗位職責 篇24

職責：

1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成並幫助實現交易

2.以客户為中心，鞏固深化客户關係，提高現有客户粘稠度並不斷挖掘新的交易商機

3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成

5.參加國內外相關行業會議，為客户提供專業的市場資訊

崗位要求：

1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、諮詢經驗者優先考慮

2. 大專或以上學歷

3. 英語四級以上，具備良好的英語聽説讀寫能力

4. 為人親和，善於人際溝通與協調

5. 有激情、性格開朗活潑,願意接受挑戰

6. 有強烈的責任感和團隊精神

大客户代表工作的崗位職責 篇25

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據分配的項目資源，進行客户拜訪及項目排查;

3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，並維護良好關係。

4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

崗位要求：

1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建築或市場營銷等相關專業優先;

3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

4、能獨立完成進行客户公關;

5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。