大客户代表的基本職責（通用17篇）

大客户代表的基本職責 篇1

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客户服務支持，並能通過專業高效的服務與客户建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客户銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客户代表的基本職責 篇2

職責：

1、主要負責承接客户關係部門轉遞過來的客户需求線索，並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客户關係，實時把握客户需求，為客户提供主動，熱情，周到的服務;

5、瞭解市場及大客户需求，反饋行業相關信息。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷，專業不限

2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善於發現合作點;

4、形象氣質佳，男女不限

大客户代表的基本職責 篇3

職責：

1.負責大客户開拓，建立穩定的客户關係，維護現有客户資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客户關係，完善客户關係管理體系

4.維護與重要客户間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀着優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客户代表的基本職責 篇4

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客户。

要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴展;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客户資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客户代表的基本職責 篇5

職責：

1、大客户管理職位;

2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客户合作模式;

3、與公司指定客户(汽車電子客户)相關對接人員進行項目進度溝通，瞭解客户項目情況;

4、結合客户需求和公司採購安排，保證客户供應併合理控制庫存;

5、開發新項目，推廣新產品給客户，增加客户黏性;

6、樹立並維護公司在客户端的口碑，穩固客户關係。

職位要求：

1、有營銷的意願及動力;

2、1-2年銷售助理工作經驗;

3、溝通理解能力強，善於運用多樣化的溝通方式瞭解客户信息;

大客户代表的基本職責 篇6

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據分配的項目資源，進行客户拜訪及項目排查;

3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，並維護良好關係。

4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

崗位要求：

1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建築或市場營銷等相關專業優先;

3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

4、能獨立完成進行客户公關;

5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。

大客户代表的基本職責 篇7

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客户關係，完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客户提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客户的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客户代表的基本職責 篇8

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表的基本職責 篇9

職責：

1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客户;

2、滿足客户採購需求，維護客户關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客户及訂單信息錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求：

1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客户代表的基本職責 篇10

職責：

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客户(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客户資源，營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客户辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客户安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客户端，提升客户體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客户營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客户代表的基本職責 篇11

職責

1、熟悉銷售部門業務，瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;

大客户代表的基本職責 篇12

1、負責山東省內各行業頭部客户以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各項目資源，建立合作關係;

3、制定客户開發計劃，執行並完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户，挖掘客户對產品的需求，為客户提供專業的服務;

5、客户的開發與維繫，針對客户的反饋及時處理和協調;管理維護客户關係，增加客户黏性、活躍數，達成客户間的長期戰略合作計劃。

大客户代表的基本職責 篇13

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客户關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客户代表的基本職責 篇14

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客户開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客户，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客户，獨立完成客户跟進、客户所在市場分析及客户成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客户資源(直接需求客户)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客户：

5. 維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網絡平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用户推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客户開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客户資源者優先考慮。

大客户代表的基本職責 篇15

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客户需求, 引導客户運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客户關係，及時反饋客户需求，與客户保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客户滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商户入住招商與交互工作。

大客户代表的基本職責 篇16

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係,對接大客户，例如：匯桔網，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神，善於挑戰。

大客户代表的基本職責 篇17

職責：

1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客户(券商、基金、期貨、銀行、保險、信託、私募等)銷售大智慧終端產品;

2、建立並保持客户關係穩定，及時與內部產品團隊反應客户對產品的需求變化情況;

3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客户;

4、負責定期報告各類銷售數據並參加公司業務及述職會議。

職位要求

1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

2、具有強烈的市場敏鋭度，擅於業務開拓;

3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;

4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。