推廣策劃書4篇

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一、活動背景及目的

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對於人才的需求轉向瞭解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合xxxx雲商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平台，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下 購築未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：xx學院招生與就業指導處

承辦：xx學院工商學院

協辦：xx學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：xxxx雲商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣xx易購app，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備註：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名後擬寫活動策劃方案，發送至郵箱[email protected]，方案中需註明團隊成員及聯繫方式。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：xx學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：xx易購網購流程、xx微店運營知識

（三）經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：xx學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（ppt形式講演）

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、xx領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

app下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/xxx*40%+銷售額/5000*30%+app下載量/100*30%

示例：a團隊發展了，買家數90個，銷售xxxx元，app150個，a團隊的指標數公式：90/xxx*40%+XX/5000*30%+150/xxx*30%=0.93。

八、獎項設置

（一）排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎 1支

1000元×1+證書

二等獎 2支

600元×1+證書

三等獎 3支

400元×1+證書

（二）佣金獎勵

1、app下載佣金（2元/個）

團隊預估佣金= xxx個×2元/個=200元

2、微店銷售佣金：根據xx聯盟佣金比例系統自動核算

團隊預估佣金：50-xxx元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與xx企業開放日活動

2、參加xx校園夏令營活動

3、優先申請在xx的實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

（四）全國賽：

1、參加對象

全國範圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

決賽分為兩個環節：

環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，並針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞台呈現），並組織選手參觀體驗xx總部，感受xx的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

3、決賽獎金

總決賽獎金

獎項

獎金

數量（全國）

其他

一等獎

30000

1

證書一本

二等獎

XX0

1

證書一本

三等獎

10000

1

證書一本

優秀獎

xxxx

7

總計

xxxxx

附件：

校園營銷大賽報名操作指導

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一、活動主題

磐石品質、炫彩自我－－“xxz99h系列筆記本電腦”大型校園促銷聖誕狂歡會

注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現

二、活動目的

結合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優良性價比及適合大學生消費羣體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷聖誕狂歡會

促銷會過程中將呈現一系列精彩的文藝節目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術、遊戲等。

目的：基於xx優良的品質與合理的性價比，使xx品質深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費羣體大學生中，樹立品牌形象。同時結合xx校園招聘宣講會後學生對xx的認識，擴大促銷會的影響力，提高xx的信譽與競爭實力。

三、目標院校與場地 <蓮~山 課件>

吉林大學前衞南區

地點：前衞南區體育館

四、目標人羣

追求完美時尚品質生活的在校學生及預購買筆記本電腦的人羣

五、推廣時間

XX年12月23日

六、主要目標產品

xxz99h系列筆記本電腦

主要參數：cpu類型：intel酷睿雙核 最高主頻：2ghz 內存大小：512mb-1024mb

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大小：120g 顯卡類型：獨立顯卡

觸摸板鼠標、靈活輕便

七、活動內容

因本次活動地點為吉林大學的主校區且恰逢聖誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結人氣。使“xx品質”深入人心。

（一）前期準備

活動場地與演員的確定，海報製作（內容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、聖誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣），由吉林大學在校“碩市生”負責海報的製作與張貼，並負責向同學及朋友做以宣傳。同時在校園bbs論壇裏也發佈此次活動的通知。

海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內大廳展板（人流密集區）

場地設計：在宣傳場地體育館北側位置搭設方形台，作為宣講及演出台，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報。舞台側面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示台呈八形擺放。這種搭台方式能使活動項目與展示區分工協作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便於觀賞、參與節目。

禮品：印有asus標誌中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時尚揹包（5個）、512mxx優盤、xxusb光電鼠標（各5個）。

（二）具體流程

在活動開始前先在體育館內投影幕及各展台參展筆記本電腦上循環播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展台前配有筆記本電腦操作員一名）

主持人、演員及音響試音 主持人宣佈xx聖誕狂歡促銷會正式開始，現場再次播放xx企業及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之後由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數。

一位歌手上台演唱動感歌曲，使現場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發生爭搶事件。

接下來是在投影幕上展示z99h系列的優良性能，由專業操作人員對樣機做全方位的展示（如玩遊戲及一些常用的大應用程序），同時每位展台前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現場觀眾仔細觀看展示後將是有獎問答環節。

一段神奇魔術後便是有獎問答環節

“關於xx知多少”主持人宣佈答題開始，以搶答形式陸續讓現場觀眾回答關於xx的幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。

接下來是“xx型show”遊戲環節，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上台，讓參與者用肢體語言做一xx的標誌（asus）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰賽。讓現場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與xx揹包），其餘參與者贈與xxt恤。

再一位歌手上台深情演唱歌曲，同時發放紀念筆，固定觀眾人羣數量，開始下一環節。

使用xx筆記本電腦者調查問卷，主持人走下現場與觀眾交流，調查人羣中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹z99h系列的一些優良性價比，推銷xx品牌。可以發放紀念筆。

擁有z99h系列筆記本電腦者現身説法。使擁有此係列的使用者上台，讓他們做一個產品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此係列的電腦介紹得儘可能詳盡。之後每人贈送xx揹包一個（3人）。

一段熱辣的拉丁舞過後，現場氣氛進入高潮。主持人上台鼓動人羣，讓大家產生購買炫彩筆記本的慾望，緊接着告訴大家，如現場預定z99h系列筆記本電腦，除享受一定的優惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速。

現場預定：前五人可獲贈512mxx優盤，後五人可獲贈xxusb光電鼠標。 <蓮~山 課件>

如預定人數超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品xxusb光電鼠標，但不享受折扣活動。

之後產品撤櫃，主持人富有激情的告知觀眾聖誕狂歡開始，現場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨着音樂的節奏跳動，時間控制在一小時內。

最後主持人宣佈此次xx聖誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買z99h系列筆記本電腦者可登陸吉林大學牡丹園bbs論壇裏“生活資訊”板塊裏的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學“碩市生”組織團購代理。

八、活動預算（單位：元）

租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；

勞務費：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演員2*100＝200，魔術師100；

海報：普通30*20＝600、巨幅200；

禮品：中性筆50*2＝100、手機掛鏈30*5＝150、t恤10*30=300、揹包5*50＝250、512m優盤5*200＝1000、光電鼠標5*100＝500；

舞台佈置及展台800；

主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；

其他及彈性開支：1000

總計：8900元

九、效果分析

優勢：在聖誕前夕舉行此次優惠活動除了能夠凸顯xx炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產生購買興趣外，還有助於人氣的積聚，因為活動的主題是“聖誕狂歡夜”。抓住了更多的消費羣體，積累了對xx品牌的消費理念。

劣勢：因宣傳活動的時間為聖誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過於密集的現場秩序。

競爭：其他品牌的校園活動。

機會點：鮮明的活動主題，讓聖誕前夕吉林大學的在校學生充分認知xx品質與追求時尚的腳步從未停止。

十、全案闡述

1、方案與產品特色的融合度

本次活動方案體現了xxz99h系列筆記本的卓越性價比，以及在校園中廣泛適應的人羣，提高品牌競爭力與購買力。

2、方案影響受眾對產品的認同度

以“聖誕狂歡”為主題

首先，體現了xx企業文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；

其次，還可使在校學生在聖誕前夕踴躍參與到活動中來，認同xx的宣傳；

再次，還可通過獎勵贈予方式現場鼓動消費者預定購買xx筆記本電腦。

3、活動創新方面

把xx促銷活動與聖誕節有機結合起來，無疑體現了學生參與的可行性與認同性。通過產品宣傳、獎勵環節、文藝演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。

4、活動可執行性

通過xx校園招聘宣講會後大家對xx的認知感，很多人就對xx企業以及xx產品產生了濃厚興趣。在聖誕節來臨之際，xx在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業的知名度，旨在與公司協商能否做出具有多款色彩的z99h系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買xx產品，更多的參與者渴望瞭解xx、貼近xx！

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在製作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的迴應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一) pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

(二) 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

(三)以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(四) tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

五、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1. 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2. 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三) 活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘;

(2) 每户10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

(四)活動內容説明

1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

(1)早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a. 如電視5120美元即送5張

b. 幸運券填寄xx總公司。

c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a. 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c. 對預算獎額並無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用

e. xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

(2) 獎額預算

300萬美元以內。

(五) 與上次“超級接力大搬家”改進之點

1. xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2. 活動期間酌情拉長為兩個月。

3. 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商説明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4. 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5. 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6. 搬家時間全部均定為10分鐘。

7. 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8. 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9. 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之説明予以加強。

10. 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11. 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步後得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!

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尊敬的贊助商(廠)家、公司：

您好!首先祝您生意興隆!

××職業技術學院為了進一步搞好推廣普通話工作，促進推廣普通話和語言文學規範化工作向縱深發展 。同時，也為了更好地配合學校關於“新時代雷鋒精神”活動的開展，幫助在校的六千多名學生克服學習和應用普通話的困難，提高師生普通話的自覺性及講普通話的水平。因此，中文系開展了一系列的普通話推廣活動，不僅讓本系的八百多名學生受益，也會積極將其推向全院。

一、活動主題：雅言傳承文明，經典浸潤人生

二、活動時間：XX年××月××日— ××月中下旬

三、活動對象：校內的同學及校外的廣大羣眾

四、活動內容：開展校內、外推普活動

(一)校內宣傳活動：

1、××月××號—××月××日主要在校園內進行定點宣傳和活動諮詢，橫幅宣傳等。

2、××月××日在學校開展以“説好普通話”為主體的諮詢會。

(二)校外宣傳工作：

推普團××月××日在崗烈國小試點宣傳，開展形式多樣的活動吸引羣眾、家長和學生，來提高他們説普通話的觀念。主要活動如下：

(1) 發放學習普通話的宣傳單

(2) 活動的節目：a靈犀猜成語、b繞口令、c大詩人、d禮貌用語等等。

三、在進行推普周後，將進行一列系活動，如：大手牽小手„„

五、贊助商家、公司享有的待遇：

1、橫幅：為期一週的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，(橫幅內容為本次活動的內容和公司的相關宣傳—贊助商名稱)活動前三天粘貼在主教樓廣場等人流量最多的位置。

2、我們將在活動的宣傳海報中點明貴公司的為贊助單位。(前期宣傳)

3、立式廣告牌。在舉辦期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

4、在校內為貴店(貴公司)建立qq羣，用以宣傳及加入對貴店(貴公司)有興趣的成員。

5、期間前後在校園範圍內宣傳並且發放傳單。

6、用飛信的形式為貴店品牌做宣傳。

7、用印有貴店鋪名的汽球在此期間佈置我們的大本營，從而取得一定的宣傳效果。

8、在此期間，可為貴店派發優惠卡或積分卡，以吸引更多的學生消費。

六、本次活動所需要的經費：

預算資金：合計1100元

物品：複印、筆記本、鉛筆、尺子、作業簿、標語、小音箱、麥克風、打印等。

九、活動效果：

1、提高貴公司在我院的影響力和知名度，給貴公司產品作大力的宣傳。

2、進一步打響貴公司的品牌名聲，讓全院的師生銘記貴公司的品牌。

懇請貴公司認真考慮本次活動的意義及貴公司在本次活動中所獲得的宣傳效果，與我係攜手併成功舉辦此次推普活動。謝謝!

附：如果你對本次活動的宣傳方式還有更好的意見或要求，請告訴我們，只要我們的條件允許，我們將盡力配合並予以滿足。

聯繫人：×××：××××××××××× ×××：×××××××××××

×××：×××××××××××

中文系學生會外聯部

××××年××月××日