廣告策劃書範文4篇

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活動背景：為了深入貫徹全國和全省宣傳思想工作會議精神，弘揚社會主義核心價值觀，進一步激發當代大學生投身中國特色社會主義公益事業的熱情，推動高校校園文化建設，根據中共湖南省委教育工作委員會《關於舉辦湖南省首屆大學生公益廣告大賽的通知》（湘教工委通〔XX〕27號）文件精神，決定在全校徵集作品參加湖南首屆大學生公益廣告大賽。

一、 大賽主題

圍繞“傳遞正能量，踐行中國夢”主題，以宣傳社會主義核心價值觀為主要目標，採取“命題+自選”的方式，可以從以下四個方面選題：

題材1：弘揚優秀傳統文化。進行誠實守信、勤勞節儉、孝敬老人、遵紀守法等方面的宣傳。

題材2：講文明樹新風宣傳。進行基本文明禮貌、青少年文明禮貌等禮儀常識宣傳，倡導文明旅遊、文明交通、文明餐桌等公共文明行為。

題材3：社會公益事業宣傳。進行學雷鋒志願者服務、保護環境、希望工程等方面宣傳。

題材4：教育夢和教育政策宣傳。進行教育政策、“三愛三節”、給孩子快樂童年、知識改變命運、“到西部、到基層創業”、校園平安和諧我行動、信息化促教育公平、推廣普通話、運動是每天的必需課、資助成就夢想等方面宣傳。

二、組織機構

主辦：共青團長沙理工大學委員會

承辦：長沙理工大學設計藝術學院

三、參賽對象

全體在校學生（含城南學院學生、研究生、繼續教育學生）

四、作品類別及具體要求

所徵集的作品包括平面海報類，視頻廣告類，廣播類，動畫類，廣告文案策劃類。

（一）平面海報類：

1.作品規格：作品規格為A3（297*240mm）。系列作品限三張以內（含三張），設計板式橫豎一致。

2.網上提交：網上提交文件格式為JPG，色彩模式PGB，文件大小不超過10MB，分辨率300dpi。

3.實物提交：上交打印好的設計稿和電子檔刻錄光盤。設計高背面貼報名表；系列作品按從左到右的順序，在作品背面以膠帶連接。作品電子檔刻錄光盤上標註參賽者學校和姓名及聯繫方式。

（二）視頻廣告類：

1.作品規格：尺寸為720*480NTSC標準，影視長度以15，30，45秒為限；微電影廣告要求有故事情節，時間5分鐘以內。作品若使用非普通話須製作幕。

2.網上提交：成片壓縮成mp4格式。文件大小不超過30MB。

3.實物提交：電子檔刻錄光盤avi格式。作品無論單件或系列件都以一個avi文件上傳，系列件作品限三篇以內。附完整對白或文案。

（三）廣播類：

1.作品開頭播放作品名；附完整對白或文案。

2.網上提交：格式為mp3，文件大小不超過3MB，時間60秒以內。

3.實物提交：mp3格式。

（四）動畫類：

1.作品規格：作品用flash動畫創作。24幀/秒，時間30秒以內，配音，配樂，系列作品不得超過三件，畫面寬度500——800像素。

2.網上提交：成片swf和mp4格式上傳，文件不超過10mb，mp4格式不超過30MB。

3.實物提交：需提交光盤，fla格式。

（五）廣告文案策劃類：

1.內容要求：包含一下六項內容，廣告內容，廣告語，廣告腳本，創意設計執行提案，媒介提案，預算方案。

2.網上提交：格式為ppt格式

3.實物提交：策劃書打印規格為A4紙，不超過30頁，附件10頁以內另附，裝訂成冊。隨策劃書提交一張光盤，ppt格式。

五、參賽作品總體要求

（一）作品名稱自定，但需要註明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵採用廣告新思想，新媒介和新創意進行設計和策劃。

（二）作品要求切合主題，思想健康，積極向上，真是感人，貼近生活，富有創意，凸顯特色。

（三）參賽作品須為參賽者原創。並且保證作品參賽前未在大眾媒體中公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權，名譽權，隱私權，著作權，商標權等糾紛而產生的法律責任。

（四）參賽者自作品提交之日起，即視為許可組委會或者組委會指定的第三方無償使用參賽作品。

（五）參賽作品須認真填寫《湖南省首屆大學生公益廣告大賽報名表》 （附件一）

（六）作品首位不得呈現姓名，學校等參賽者資料。

（七）所有郵寄作品內容必須與網上提交的一致，否則視為無效作品。組委會不承擔參賽作品在郵寄過程中發生的損壞，丟失等風險。參賽作品原則上不予退還。

六、作品提交及截稿時間

（一）作品提交

所有作品必須進行網上提交及實物提交

網上提交（聯繫人：蔡宇宬 電話：13055194003郵箱：）

實物提交（聯繫人：肖述威 電話：13164688131 QQ：343025688）

（二）截稿時間

XX年9月15 日

七、獎項設置　

（一）作品獎：

所有參賽五大類作品先進行校級評選設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎10名。並且以上16份作品將提交到省裏參加省級評選。如果單個類別作品少於10件，將視作品質量等情況空缺部分獎項。對獲獎作品參賽者頒發獲獎證書。如由多位參賽者創作的作品，獲獎證書上只填寫前三名參賽者名。

（二）其他獎：

對獲獎作品的第一指導老師頒發指導老師證書。

長沙理工大學設計藝術學院

XX年5月4日

手機廣告策劃書廣告策劃書範文2篇 | 返回目錄

前言

武漢精實廣告公司受聯想公司委託,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,於XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不採納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題在於：國外品牌夾擊

企業在市場營銷中的優勢在於：本土優勢

企業面臨的市場機會點在於：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

一、營銷環境分析

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什麼檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩定地佔有部分市場,並且擁有穩定的消費羣。

（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市場。

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨着通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨着3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有着it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨鍊，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以説已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨着手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對於國內用户需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業與供應商的關係：由於聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

b．企業與經銷商的關係：由於企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規模：

信息產業部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

XX年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，佔電信業務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，佔電信業務收入的比重為30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，佔電信業務收入的比重為18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，佔電信業務收入的比重為6.9%。

XX年1-9月，全國累計新增電話用户7711.9萬户，總數達到72369.9萬户。其中，固定電話用户新增3401.9萬户，達到3.46億户；移動電話用户新增4310.0萬户，達到3.78億户。

XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構成

a．構成這一市場的主要產品的品種

聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列

b．與本品牌構成競爭的品牌

女性羣體：三星

商務人士：諾基亞

學生羣體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性羣體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，佔據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。

針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

c．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：

其一，繼續保持現有的佔有卒,但是因其他品牌佔有率上升而相對下降

其二，佔有率下降；

其三，佔有率上升。本品牌的市場佔有率上升，自然是最為有利的態勢,因此本次廣告活動的主要目標也在於此。

（3）市場構成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯想一----國產品牌

4.營銷環境分析總結:

(1)市場機會:整個市場將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌佔據突出的優勢地位。

(2)市場威脅:由於這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場佔有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不願意選擇本產品。

(5)重點問題：基於企業長遠的發展,低價迅速提高產品的市場佔有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優勢地位。

二、消費者分析

1.我們對消費者進行的關於手機消費的抽樣調查表明,消費者選擇手機的觀念具有以下特點：

高像素高清晰攝像頭60%

金山詞霸33%

短信羣發功能31%

大儲存，usb接口，可作u盤24%

豐富遊戲20%

要求主要的年齡層

音質清晰40歲以上

攝像頭，dv30-40歲

大儲存，可作u盤25-30歲

金山詞霸20-25歲

豐富遊戲15-20歲

2．消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式：

返還話費26%

打開包裝有獎品16%

附件加量但是價格不變13%

降價或者打折11%

送不同種類的禮品10%

3.消費者購買的時間，頻率分析

購買的時間：

多數消費者在一週的某一天〈一般為週末〉集中購買,部分消費者在不固定的時間購買。

購買的頻率：

多數消費者每三-五年購買一次,沒有消費習慣的消費者則沒有固定的購買頻率。

4.消費者的品牌忠誠程度:

事先決定品事先決定事先沒有牌.買不到就品牌.買不決定品牌；

消費者轉換購買場到;就轉換牌臨時決定品牌全部消費者30)A％

男性l25％30E％

女性33'@％

由此可見多數消費者在購買時有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯想可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩固的品牌忠誠度。聯想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認知，逐步培養忠誠消費者。

5.潛在消費者分析：

(1)潛在消費者的特性：

在調查中,我們還發現一個現有的多數品牌都沒有充分開發的潛在消費者羣體,他們具有以下的特性：

年齡20歲左右,獨立生活但是還沒有獨立的家庭；45歲以上,獨身生活。

職業和收入：一般分佈於中等收入以上的職業。

受教育程度：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質量的生活,沒有固定的品牌選擇，但是由於喜好和身份的考慮很少買流行的機型。

(2)潛在消費者現在的購買行為：

他們現在主要消費較有口碑的合資品牌。由於這些品牌多,而且沒有特異性,因此他們對這些產品有一定程度的盲目感。他們有能力消費,但是由於手機的廣告主要針對商務或者學生,所以他們對於手機的需求還沒有被充分調動起來。

6.消費者分析的總結

（1）現有消費羣體：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現有消費者的需求：高科，美觀，廉價

（3）現有消費者的消費行為：主要在電信局和超市購買,品牌忠誠度較低。

（4）現有消費者的態度：無特別偏好。

7．聯想面臨的機會和問題

（1）機會：現有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產品的充分重視。

（2）問題：產品的知名度和市場佔有率低於其他品牌。

三、產品分析

1.產品特徵分析

(1)產品的質量

a．產品質量較高。

b．消費者對產品質量比較滿意。

c．企業憑藉先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。

d．如果消費者在質量方面有新的需求,產品的質量還有提高的潛力。

（2）產品的價格

a．產品價格在同類產品中居於比較高的檔次。

b．以高檔為主,兼顧中擋。

c．產品的價格與產品的質量比較吻合,基本做到優質優價。

d．消費者認為產品的價格偏高,因此，購買積極性較差。

(3)產品的品種

a．產品現有6個品種,在數量上居於同類產品的一般水平。

b．與同類產品相比,沒有特有的品種。

c．有些同類產品具有的品種,本產品沒有。

d．產品的品種自上市後,沒有增加和改變。

（4）生產工藝

聯想移動通信科技有限公司以技術競爭為本，組建起了一支富有行業經驗和創新精神的研發隊伍。公司下屬的國家級無線通訊研發中心依託聯想研究院形成二級研發體系，並與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術研發能力，掌握了手機研發的核心技術。

2.產品生命週期分析

雖然整個手機市場處於消退期，但是現有的主要品牌因為上市時間的不同,處於不同的生命週期。聯想集團於XX年4月開始，經歷了開拓市場的階段和市場佔有率逐步上升的階段,現在市場佔有率已經基本穩定,因此處於產品的市場成熟期。

聯想手機,由於沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處於市場導入期。

在聯想企業自身看來,產品上市的時間還比較短,處於打開市場的階段,消費者調查也表明,多數消費者也認為聯想是一種新產品。因此，從各個方面看來,聯想產品都處於市場導入的階段,能否通過廣告活動迅速打開市場,關係到產品未來在市場上的前途,因此,儘快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。3.產品定位分析

企業對產品的預期定位：

企業將產品定位於全部消費者。

第二部分：廣告策略

1．本次廣告活動的主要目標為提高聯想手機的市場佔有率。

2.本次廣告活動以武漢為目標市場。

3.本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。

4.本次活動採取線上兼線下的媒介策略。

一．廣告目標

1.廣告目標

通過廣告活動,在半年內市場佔有提高5～8%。

使聯想成為知名度居於領先水平的品牌。

2.根據市場情況可以達到的目標

市場佔有率趕上和超過其他品牌。

3.本次廣告活動的目標

通過半年的廣告和促銷活動,使產品的市場佔有率提高到50%以上。

產品的知名度達到100%。

二．目標市場策略

1.企業原來的目標市場

(1)企業原來所面對的目標市場

企業原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不加區分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者,也包括有國有品牌的消費習慣的消費者,還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特徵很難描述。

（2）表面看來市場的規模非常大,但是其中有相當數量的消費者根本不是國產品牌的消費者,這些消費者的數量又很難估算,整個市場的規模是非常模糊和不確定的。

(3)原有市場觀點的評價

a．機會與威脅：目標市場的不確定是企業原有的市場觀點的主要缺欠,但是由於企業所面對的是一個不加區分的廣闊市場,而不是已經確定的錯誤的目標市場,所以企業還有改進目標市場策略的機會。

b．優勢與劣勢：在產品自身,其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求,這是產品的內在的優勢,而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買願望,這是產品內在的不足。

c．主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分,找出企業的目標消費者,確定合理的目標市場策略,以產品現有的高品質的特性,吸引部分對手機品質要求較高的消費者,爭取他們對產品的認知,促使他們產生購買行動。

d．重新進行目標市場策略決策的必要性：企業現有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。因此有必要重新

2.市場細分

(1)市場細分及各細分市場的評估

一個消費者能否成為聯想手機的消費者,受他的年齡、家庭生命週期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標準,將全部的消費者劃分為不同的羣體。

按照年齡和家庭生命週期的標準,我們可以把全部消費者分成上述11個羣體,其中表格加底紋的羣體是有可能消費聯想手機的羣體,他們的特徵是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、業務繁忙。

收入和生活方式細分市場收入＼生樸素一穩定型時髦一變化型活方式低.傳統生活方式.追求現代生活方式

.

.購買頻率規律.期望更新

.不傾向過高花費.

.肯為功能需要或

者追求時尚消費

更新手機,但能

力有限

中.傳統生活方式.現代生活方式

購買頻率規律.

.飲食規律.購買頻率無規律

.適度消費.經常因為工作需要更換更高

品質的手機

.有穩定消費能力

高.傳統生活方式.現代生活方式

.購買頻率規律.經常更換

..因為新產品的上市而躍躍欲試

.注重手機品質.

.從上表可以看出,在所有消費者中,擁有中高收入、具有現代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。

質量和價格細分市場注重程度質量承受能力高低價格高

.重質量不重價格.有較高的價格承

.樂於而且有能力受能力但是對產

為高質量產品支品質量的要求並

付較高的費用不苛刻

低.注重產品的質量.考慮價格承受能

但是缺乏價格承力多於產品的質受能力量

.傾向於選擇高質.傾向於選擇低價

量低價格的產品商品

因為聯想產品屬於高質量高價格的商品,所以價格受能刀較高的消費者才有可能成為本產品的實際消費者。

(2)對企業最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯想企業最有價值的細分市場具有以下特性：

20-40歲之間的中青年。

獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應現代生活,採取時髦一變動的生活方式。

注重產品的質量,有較高的價格承受能力。

2.細分市場的評估

（1）細分市場的規模和發展

在所有消費者中,具有這種特性的消費者只是其中的一部分,但是並不是很小的一個部分。事實上,他們具有比較強的消費能刀,是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。

武漢是一個正在迅速發展的大都市,而這一消費羣體最能夠適應社會生活的發展,而且其數量將不斷增加,所以如果企業選擇這一消費羣體為目標市場,市場規模的擴大將非常有潛力。

（2）細分市場結構的吸引力

這一細分市場中的消費者具有穩定的購買能力,而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場,所以企業不會面臨同類產品的激烈競爭,而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。

(3)公司的目標和資源

企業有能刀在這個細分市場土進行營銷,而且企業在這個市場上的發展有助於提高企業形象和品牌形象,從而實現,企業建立領先品牌的營銷目標。

3.企業的目標市場策略

對於天天企業,有以下兩種目標市場策略可以選擇：

一是完全市場覆蓋的策略；

二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。

企業市場營銷的實踐已經證明,完全市場覆蓋的策略對於聯想這種並非適合所有消費者的產品並不是一種理想的市場營銷策略,而根據產品的特性和我們對於按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出,選擇最有可能選擇本產品的消費者羣體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者,使產品獲得穩定的消費羣體。所以我們建議企業以我們上面總結過的細分市場為企業營銷的目標市場。

三、產品定位策略

在前面的產品分析中,我們已經指出丁企業以往的產品定位策略的不合理之處,而消費者分析和市場細分的結果也證明,針對消費者的需求,對產品重新進行定位非常必要。

1.產品定位的前提

對聯想產品的定位,在兩個前提下進行,

首先，是產品保持現有的質量；

二是產品保持現有的價位。

此產品定位的任務就是為這種優質優價的手機找到與目標消費者需求相吻合的恰當的定位。

消費者的需求主要有兩個方面,方便和美味。對於方便的需求,一般的速凍食品都可以滿足,但是對於美味的需求,則有大部分同類產品都不能滿足,而消費者的不滿也主要集中於口味,從天天產品的自身來看,它的優勢也正集中於此。

2.定位機會點

聯想產品的定位可以朝着"高科"和"全面"兩個方向進行,但我們建議仍舊採取"高科"的定位,因為

(1)消費者對於手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現之初,他們主要的需求是"方便",而在這種"方便"的需求為眾多品牌的產品所滿足後,他們的需求就從比較低層次的"方便"轉向比較高層次的"高科"。

(2)現在雖然多數品牌都採取"高科"的定位,但是如果聯想為了迴避競爭而採取"方便"的定位,無疑會很難適應消費者需求的發展,被消費者認為是一種低層次的產品。

（3）"高科"的定位包含比較豐富的內涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內容,而現在眾多的品牌雖然都採取"高科"的定位,但是多數都停留在表面的層次,沒有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。

（4）對產品細分市場的分析也表明,對於最有可能消費聯想產品的消費者來説,"高科"比"方便"更有吸引力。

3.產品可以選擇的定位

在突出產品的高科的總體指導思恕下,產品定位可以有以下幾種選擇：

定位出發點定位表述

產品差異更加接近消費者需求的手機功能

使用者為講求高質量生活的現代人設計

的通訊工具

使用形態和使用時幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位產品優於普通手機的高質量產品

對顧客利益使生活具有高質量的通訊產品

以上的幾種定位,都不同程度地表現了產品高科的優勢,但是它們都不同程度地,缺乏獨特性,因此還不能説是理想的定位。"高質量的生活"是消費者的需求,但是"高質量生活"的表述卻過於空泛,難以對消費者產生獨特的吸引力。因此,定位需要解決的核心問題就是將二者完美結合,挖掘出富有創造性、對消費者更有吸引力的定位。

四、廣告媒介策略

1.媒介策略

由於本次廣告活動是聯想開展廣告活動,而且企業準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式,採取全方位的媒介策略。

(1)以電視,廣告為主導,向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

(3)以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時採取購買行動。

2.媒介選擇的標準

(1)選擇武漢地區對消費者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇武漢地區消費者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。

3.所選媒介

(1)武漢有線電視台：是武漢地方電視台,也是武漢地區收視率最高的電視台之一,一般家庭都收看這一台的節目,而且其費用低於湖北電視台。

(2)《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報,也是以家庭為主的報紙,其廣告費用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。

（3）廣告發布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發佈。

（4）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略,即在各媒介上持續發佈廣告,以快速打開市場。一個月後採取間歇發佈的策略,以節省廣告費用,保持廣告的連續性,起到持續的説服和提醒作用。

第三部分廣告計劃

1.本次廣告活動的實施計劃。

2.本次廣告活動的媒介排期。

3.本次廣告活動的廣告費用預算。

4.廣告計劃實施日程表。

一、廣告目標

產品的市場佔有率提高到50%以上。

產品的知名度達到100%。

消費者以聯想為第一品牌率達到20%以上。

消費者以聯想為第二品牌卒達到40%以上。

二、廣告時間

開始時間：XX年1月1日開始

結束時間：XX年12月31日結束

持續時間：一年

三、廣告的目標市場

地域：武漢城遠郊區,以城區為主。

目標消費羣體：主要是年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質量的家庭和個人。

四、廣告的訴求對象

1.總體的訴求對象：年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質量的家庭和個人。

2.訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,訴求對象主要可以分為三個類型：

(1)年齡在20-25歲,獨立生活,自己負責開支的青年消費者。

(2)年齡在25-30歲之間,獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。

(3)年齡在30－45歲之間,有比較小的孩子,雙方經濟穩定的家庭。

五.媒介廣告要求

1.各媒介的廣告規格

（1）電視廣告：30秒。因為產品處於上市期,所以需要30秒廣告來傳達比較豐富的信息,進行有説服力的訴求。

（2）報紙廣告：以單通欄為主。

（3）招貼廣告：四開。

2.各媒介的廣告製作要求

(1)電視廣告：在本策劃通過後開始拍攝,在XX年1月底完成最後播出片,以供媒介人員預定電視,廣告時段和時間。

(2)報紙廣告：在本策劃通過後開始設計,在XX6年1月底定稿並製成印刷膠片,以供預定報紙廣告時間。

(3)招貼廣告：在本策劃通過後開始設計,在XX年12月底定稿。在XX年1月中旬印製完畢,在XX年1月底交售點張貼。

六、廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介

武漢有線電視台

楚天都市報

2.廣告媒介發佈排期表

第一月

1.有線電視台每天播出一次。

2.楚天都市報每週刊出兩次,在週一和週五刊出。

(因為週六和週日家庭生活比較豐富)

第二月

1.電視廣告每週播出4次,在週四、五、六、日播出。

2.楚天都市報每週刊出2次,在週二、週三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每週播出2次(週二、、週日)。

2.楚天都市報隔週刊出,每週2次(週三、週五)。

3.如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告,

視情況制定計劃。

七、其他活動計劃

1.營銷配合

(1)在現有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋武漢城區的主要商業區和居民區。

(2)與經銷商重新商討合作辦法：給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調整售點貨櫃和商品擺放：爭取在售點的手機貨櫃中開闢獨立的區域擺放聯想產品,在區域內有醒目標誌,每一品種擺放較多的數量,各售點做到品種齊全。

2．促銷活動計劃:

(1)促銷活動與廣告活動的配合

在廣告開始發佈的同時,在各售點開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。

（2）售點促銷活動的內容

現場演示：請消費者現場觀摩產品。

贈品促銷：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者採取買主送附的方式贈送品。

贈券兑換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兑換券,消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的獎品。

八、廣告費用預算

項目規格單價數量總價

策劃策劃。。

設計設計。。

創意創意。。

電視30秒、膠片。。3。。

廣告報紙通欄、膠片。。3。。

製作四開157克、00。。

招貼XX張

四色膠印

電視,30秒。。。。。。

廣告晚報通欄。。0000

刊播

費用精品通欄。。。。。。

招貼oXX張。。

營銷配營銷配合方面的活動由企業自行組織

合費用實施,不記入廣告費用預算

第四部分廣告活動的效果預測的監控

1．廣告主題測試的方法

2．廣告創意測試的方法

3．廣告文案測試的方法

4．廣告作品效果測試的方法

5．方法發佈監測

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試

2.廣告創意測試

3.廣告文案測試

4.廣告作品測試

一、廣告效果的監控

1.廣告媒介發佈的監控

2.廣告效果的測定

附錄

1.市場調查問卷(略)

2．市場調查訪談提綱(略)

3.市場調查報告(略)

公益廣告設計大賽活動策劃書廣告策劃書範文3篇 | 返回目錄

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯網排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧！

活動目的：

為積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。

活動具體過程：

預期分為初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：

社團文化節期間

活動對象：

台州學院全體學生

活動策劃主辦方：

希望愛心社

活動預期：

希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。

希望愛心社

xx年10月26日

雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。

饕餮之夜廣告欣賞大會活動策劃書廣告策劃書範文4篇 | 返回目錄

一、活動背景及活動目的：

為了給我校廣大廣告愛好者提供一個學習平台，將國內外優秀的廣告作品（主要為影視廣告）呈現在會員面前。通過簡短的講解讓會員在欣賞優秀作品的同時能夠進一步瞭解廣告、激發自身的創意，即寓教於樂。同時，為更好的促進江西科技師範學院廣告創意協會13級新成員之間及新老成員之間的交流、團結。特此舉辦江西科技師範學院廣告創意協會廣告饕餮之夜廣告欣賞大會。

二、時間： 10月20日 19：00——21：00

三、地點： 1301

四、參與人員：廣告協會主要負責人，廣告協會全體會員，全校廣告愛好者。

五、主題：1. 廣告欣賞學習大會。2.新老生交流。

六、活動前期準備：

1、設計部文案部：負責製作宣傳海報（包括三部份：第一部分圖片宣傳有設計部製作，第二部分文案宣傳由文案部製作，第三部份説明時間、地點、面向人員等）設計部負責把海報張貼好

2、客户公關部提前申請好教室（1301）（客户公關推選人員總體主持,可以一老生一新生）

3、策劃部派人過去佈置好教室，包括多媒體準備，桌椅擺放等。（確保在6:30之前佈置好，注意音響話筒和教室佔用等）

4、網絡部準備好要播放的視頻廣告片並配上一個解説員，要求經典，耐人尋味，種類各異。先統一播放一遍，第二遍由解説員互動解釋。設計部準備好要播放的平面廣告片並準備好觀賞過程中要提的問題由設計部人員進行互動解答 答對者獎勵一小禮品。，找8-----10個平面廣告 。文案部準備好10----15個廣告標識和廣告語同設計部一樣由文案部人員進行互動解答。設計部負責會場秩序。

5、主持人待選中。（客户公關推選人員總體主持）

6、辦公室 負責會前會員簽到。負責禮品的採購，棒棒糖3包60根。

七、活動流程：

（一）6:30-7:00之間：全部老成員負責維護現場秩序。

（二）7:00大會正式開始：主持人致前言。

（三）觀賞正式開始。

(四) 大會結束。

八、活動預算：

宣傳板：廣告設計的製作費用

禮品：3*10=30

活動預期效果： 讓新生對廣告專業有更多的瞭解，對協會充滿信任和熱情，將我門廣告創意協會的特色展示出來。

江西科技師範學院大學生廣告創意協會