推銷策劃書(4篇)

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活動主題：推銷方案設計大賽

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、 推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、 確定準顧客，堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法

2、 進行顧客鑑定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、 接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

5、 對顧客異議提出解決方案

6、 成交的基本策略

二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元

新生開學推銷活動策劃書2019推銷策劃書(2篇) | 返回目錄

一、活動背景：xx年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創業協會宣傳好，讓新生了解創業協會，相信創業協會，依靠創業協會，經協會領導決定全體參加人員於xx年8月28日下午到達省警校。

二、活動主題：方便新生 鍛鍊自己---新生開學推銷活動

三、活動時間：xx年8月29日

活動地點：山西警官高等專科學校（省警校）

四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊範、衞琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

五、活動準備情況：

1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌（本次採取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）

2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌 組員：

崔俊範，衞琪琪

3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）

會議主持：申俊傑 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長：崔倩

（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現任何問題）

5、清理各人所帶的包包

組長：崔倩 副組長：崔俊範

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）

7、着裝

所有參加人員着警服，帶創業協會的工作證，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創業協會的，有感染力，同時宣傳創業協會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。）

8、語言交流（參見“經驗之談”）

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經驗之談}

七、活動方式 1、宣傳創業協會

2、當移動業務員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

（詳見活動具體安排）

八、活動具體安排：

1、參加人員不論是協會會員還是其餘人員，必須在xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達後開會安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身着規定的服裝。（崔倩負責檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最後利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利於創業協會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是幹什麼的，以後有事聯繫咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以後便於開展工作。

4、後期全體出動繼續賣咱們的東西，順便宣傳創業協會，和他們談心，告他們一些學校的情況（只允許説積極的方面）並且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其餘人區別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身着警服，這樣既可以代表創業協會，也可以代表省警校。

6、省警校活動結束後參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，並且由郝瑞斌安排大家在其餘學校搞活動。

7、對於這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創業，對於這次活動表現良好的開學後讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對於非協會會員表現良好的以後可以免費加入協會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論後補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

策劃人：郝瑞斌

附： xx年度“新生開學推銷活動”經驗之談

1、 去年新生於8月28日開學，我於8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。 並且和中醫學院的哥們賣《英語週刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，於是我只賣《英語週刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。

2、 那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業務。

3、 同學及家長們對這所學校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點心酸，咱們穿上那神聖的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”

4、 在開學那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商户開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們幹，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、 新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經驗，當咱們去他們宿舍賣東西時，他們會問關於咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，並且給他們自己的名片，這樣有利於宣傳創業協會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。

6、 在下午後，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很願意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創業協會賣東西。

7、 別怕宿舍的人羣體而攻擊，那時的他們並不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍説：“有人需要衣服架嗎？”肯定裏面的人有倆三個會説：“不需要，我們已經買了。”但剩餘的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注於某件事，所以你就得挨個問。碰到説看看吧，説明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、 對於發出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過後肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以後的客户，也是你的朋友，要珍惜，説不定以後對你有啥幫助，三人行，必有我師。

9、 當遇到新生給你打電話，問些消極的內容，你儘量不要回答，或者往好的方面轉。

10、 當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，儘量不要發生矛盾，以免損壞協會的形象。

（這些是我去年的一些經驗，只作參考）

本方案所有參加人員聯繫方式（略）

水果拼盤設計與推銷大賽策劃書2019推銷策劃書(3篇) | 返回目錄

活動主題：校園社團文化藝術節——營銷策劃協會之水果拼盤設計與推銷大賽

活動主辦：營銷策劃協會

活動贊助：

活動目的：通過舉辦此次活動，讓廣大學生了解更多營養與健康的知識，養成良好的飲食習慣；豐富同學們的課餘生活，提高同學們的動手能力，怎強同學們的團隊意識；激發同學們的創新潛力，增添大學生活的激情；是同學們積極參加校園活動，具備大學生健康向上，團結奮進的精神面貌。

活動主題：瞭解營養，關注健康。

主辦單位：懷化醫專營銷策劃協會

活動時間：xx年10月底

活動地點：懷化醫專公寓籃球場

活動內容：

1.賽前準備（1）比賽前幾天進行宣傳，具體安排由宣傳部成員規劃。

（2）確定場地後由策劃部向學校遞交申請活動策劃書，並及時安排負責佈置人進行佈置確保活動順利進行。

（3）由實踐部負責拉贊助，保證活動經費及時到位。

（4）組織初賽，確定複賽人員名單。

（5）及時召開全體成員大會，鼓勵會員踴躍報名參加。

2.比賽流程：（1）以激情四溢的街舞拉開帷幕。

（2）主持人上台介紹本次活動的背景和意義，介紹嘉賓和評委。

（3）校領導致開幕詞。

（4）參賽人員帶自制作品展示，簡單介紹，宣讀參賽宣言。

（5)現場製作階段，穿插才藝表演。

a.水果遊戲 b.才藝表演 c.贊助商提供的特別節目

（6）參賽人員逐次展示，介紹，推銷其參賽作品；評委評論打分。

（7）才藝表演，統分員將各參賽者的總成績計清楚。

（8）公佈獲獎名單。

（9）由頒獎嘉賓頒獎並留影。

（10）贊助商發言，我們致閉幕詞。

3.賽後工作:(1）待所有觀眾離開後，清理場地.

（2）退還活動中租借的設備。

（3）進行活動總結。

4.備註：（1）初賽方式由各會幹商議決定。設立最佳人氣獎，最佳創意獎，最佳主題獎，最低成本獎，最佳健康

獎，優秀獎。獎品的準備和水果的購置可以是拉贊助或自行購買，原則是物美價廉。賽前準備好活動中

的各種用具，包括盤子，刀具，創可貼等。

（2)活動經費預算：

報名表：80份（8元）

評名錶：20份（2元）

比賽水果：

租盤子：

賽場佈置：

獎品：

宣傳：

工作經費：

總計：

（3）應急方案：a.參賽過稱中，如有不慎劃傷手指的，要有規定的工作人員及時遞送創可貼，

保證他們順利進行比賽。

b.拍賣冷場無人購買時，由賽前指定的會員前去購買。

（4）活動中安全和秩序的維護：設立一個安全巡邏隊，負責現場秩序的維護和人員安全。

“追尋明天”大學生推銷大賽策劃書2019推銷策劃書(4篇) | 返回目錄

前言：為了貫徹我校辦學理念，培養大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，激發大學生創業滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽。現將大賽的有關事宜通知如下：

一、指導思想

本次大賽旨在激發我院學生的創業意識，培養創業新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計的過程中，培養實踐能力，提高綜合素質。同時通過開展這一活動，推進我院學生創新活動的開展，增強校園學術氛圍。

二、大賽工作機構

1．主辦方：

廣西經濟職業學院教務實訓處

2．承辦方：

廣西經濟職業學院經濟貿易系

3．協辦方：

廣西經濟職業學院團委

4．贊助商：（暫定）

裏建移動公司 裏建聯通公司 喬老爺食品公司

5．參賽對象：全院學生

6．大賽領導及工作機構名稱：

（1） 大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張贇 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 遊鋒華

（2） 競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設宣傳組：何維華 市場營銷協會 經貿系團總支

祕書組： 王靜 何一冬 各系部助理

（3） 競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張贇 李小紅

評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

（4） 安全保衞組

組長：樑加坡

成員：保衞組全體成員

7．機構主要職責

（1）大賽組委會

全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案；負責競賽的整體安排和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；發佈決賽結果，宏觀指導和監控大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監督計劃的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通；負責競賽期間的各項宣傳工作；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣傳品等）的設計、製作和管理；負責競賽經費的籌措、使用和管理；負責競賽總結和統計數據的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現的爭議的仲裁。

（4）安全保衞組

在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯繫。

三、參賽方式（報名表見附表2）

1.大賽以推銷計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數不限（建議6-8人），可以跨專業跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。

3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實施推銷計劃書，進行實物產品推銷。

四、大賽程序

本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：

（一）預賽：

（1）預賽時間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細則見附件1）

請各參賽小組於xx年4月25日（截止日期 暫定）前務必上交推銷大賽計劃書（文版：一式兩份；電子檔）參加預賽，

（二）決賽：

（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實物產品推銷

（2）產品種類（暫定）

a: 移動公司產品

b：聯通公司產品

c：喬老爺食品公司產品

（3）推銷場所

武鳴裏建華僑投資區。

五、評審規則

1.初賽評審

評審委員會將通過對創業計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本着切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。

2.決賽評審

按照產品類別進行同類產品的實際銷售業績進行評審，每種產品取前三名給予獎勵。

六、評審獎勵

組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最後確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優秀創業團隊獎，分別頒發證書、相應獎金；同時設立優秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發獎狀。對大賽中評出的優秀創業方案將有機會投入市場，進行實際商業運作。

大賽將設: 一等獎：獎金500元 榮譽證書

二等獎：獎金300元 榮譽證書

三等獎：獎金200元 榮譽證書

優秀獎：榮譽證書

七、大賽時間安排

首屆“追尋明天”大學生創業計劃大賽時間安排表（初定）

時間 大賽安排

3月底 下發大賽通知

4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

4月29日 預賽評審

5月5日 公佈入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業績公佈並進行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據以上時間安排，及時組織開展好創業計劃大賽活動。

八、其他未盡事宜，由廣西經濟職業學院經濟貿易系負責解釋。

附件1:

評分細則：

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

2.產品（或服務）介紹（15％）

要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

3.公司戰略（5％）

要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5.營銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

6.經營管理（5％）

要求：開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

7.創業團隊（10％）

要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8.財務狀況（10％）

要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效。

9.關鍵的風險和問題（10％）

要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

10.創業計劃表述（5％）

要求：專業語音運用準確；表述簡潔清晰、少有宂餘。

廣西經濟職業學院經濟貿易系

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“追尋明天”大學生推銷大賽策劃書