網絡推廣策劃書模版

想到這個話題是因為最近看了牛商網的幾個用户給我發的網絡推廣策劃書，讓我給些意見，正好藉此談談我個人對推廣計劃的看法。

很多時候，我們會發現，網絡推廣計劃是一回事，執行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。

先看一份網友發給我的推廣計劃：

一、百度、GOOGLE搜索引擎的關鍵字競價排名。

購買關鍵字：深圳信用卡代還款

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注：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，後期網站優化好以後PR值高了以後排名就會上去就沒必要進行推廣了。

二、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章後加網站關鍵字鏈接引流量

注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在GOOGLE權重高，

三、BBS社區推廣

根據目標客户選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學生論壇80後論壇 中年論壇

車房抵押貸款：80後論壇 中年論壇 城市論壇

小額無抵押貸款：80後論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告 測試論壇廣告效果。

四、郵件羣發推廣

根據目標客户採集相應郵箱地址，用羣發的軟件進行羣發廣告。

可根據關鍵字採集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據論壇採集：80後論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 週期性發送。如月底還款期發送。

五、即時通信軟件羣發

QQ 新浪UC 即時通信軟件

根據整體人羣比重針對性羣發廣告。

如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多

根據次特點可在QQ內羣發信用卡代還款。UC羣發車房抵押貸款 小額無抵押貸款

由於工作量巨大隻能借助羣發的軟件。

技巧：QQ羣聊天 QQ羣共享QQ羣郵件發送 QQ羣空間

六、阿里媽媽廣告聯盟推廣

根據個人經驗來説 阿里媽媽廣告聯盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。

兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

小結：

由於不瞭解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。

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不知道大家看完這份網絡推廣策劃書後有啥感覺，總之我看完之後，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦裏，但是在實施時基本用不着的推廣計劃。

1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃裏去了。這給我的感覺是一個常規推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網站的受眾人羣，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會採取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2. 這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要説分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。

最後我實在忍不住問了這位網友，他的回答讓我替他捏了把汗。

問：“這麼多方法，你一個人做得來嗎?”

答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”

我又問：“那你準備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃裏面沒有體現”

答：“我自己都知道的”

My God，真不知道他為什麼還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多隻能是應付一個不怎麼懂網絡推廣的老闆，但實際情況是，即使老闆不懂網絡推廣，也會很想知道推廣最終要達成什麼效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

而在實際的工作中，一份可執行有價值的網絡推廣策劃書對我們去實施推廣工作至關重要。

首先，通過一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計劃，能從上級那裏獲得更多的支持，俗話就是，給人心裏交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎麼建我們全知道，都裝在肚子裏呢，到時候保準你滿意”這樣的話無論説多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網站推廣工作有時見效快，有時並非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關重要，否則你的構想再完美，也無法在現實中實施。

其次，一份可執行的推廣計劃是我們進行有效推廣並最終達成目標的第一步。計劃對於結果的重要性，我想在這裏就不必多説了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠實用。

那麼如何制定一份實用性強、可執行、有價值的推廣計劃呢?

1.要制定明確的網站推廣目標

推廣目標視不同網站或企業的要求而定，可以是IP、PV、諮詢量、成交率。為什麼一定要有推廣目標也不用我多説吧。只有制定了明確的目標，才會為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。

2.選擇某些最適合自己的推廣方法，而不是全部

主要的推廣方法無非那麼幾種，大家都知道，而製作推廣計劃並非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的瞭解。

當然，最適合自己的網站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網站推廣方法的確需要嘗試，但並不代表不顧及實際情況全部都去用。這裏給大家推薦網絡推廣高手牟長青總結的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

3.推廣工作要量化，

什麼叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件羣發推廣：

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四、郵件羣發推廣

根據目標客户採集相應郵箱地址，用羣發的軟件進行羣發廣告。

可根據關鍵字採集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據論壇採集：80後論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 週期性發送。如月底還款期發送。”

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這個郵件羣發推廣只提到了用什麼關鍵字採集，到哪裏採集以及採集的技巧。但是，採集郵件地址要採集多少個呢?週期性發送，那麼到底是多久發送一次呢?羣發的軟件還會影響郵件羣發的效果，那麼準備測試幾款軟件呢?有沒有安排監測效果呢?最終要達到什麼樣的效果，完全沒有提到。這樣作為推廣人員的上級，是很難做到心中有底的，而在具體實施的過程中也會有很大的隨意性，不利於目標的達成。

4.有明確的時間進度安排

為什麼要安排時間進度呢?大家都知道網絡推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得諮詢和訂單，網絡推廣也是一項要計算投入和產出比的工作。安排時間進度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個沒有時間觀念和階段性目標的推廣計劃是很難達成的。

5.根據推廣工作具體實施的經驗不斷調整優化

推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據實施的結果做一些調整，所以我們常常説“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據推廣進程的變化而不斷調整優化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件羣發，結果卻發現郵件羣發的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營銷，雖然發送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調整。如果具體情況發生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。

一份真正有價值的網站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這裏做了總結，也希望大家總結更多有價值的內容。