促進到店經驗介紹

今天和大家分享一些促進到店的經驗，希望這些經驗能給大家帶來一定的幫助！

學期中做的主要有以下幾個方面：

一．入校活動

1.開學的時候做的家校聯繫手冊

家校聯繫手冊是用於學校和家長緊密溝通的一種方式。學校的老師會把每天留的作業記錄在上面，而家長需要每天在上面記錄孩子完成的情況，簽字確認。所以家長每天都可以看到我們的宣傳，是使用時間最長的，對家長的影響最深的一種方式。基本上每個學期每個孩子的成本不到一元錢，就可以做一個學期的宣傳。

2.學期中間的冠名贊助活動

學期中間可以和學校做一些合作，像運動會、文藝比賽、體操比賽等等的活動都可以。我們可以提供獎品，提供條幅等物料，條幅上有我們的名字，獎品上有我們的印章，在開幕式和閉幕式都有我們的工作人員對我們的產品進行一個簡單的介紹。這樣可以增加我們的知名度。

再一個就是在學校進行眼檢，我們對每一個孩子進行一個初步的裸視檢查，檢查表上會有孩子基本信息的一個記錄，將資料整理記錄，用於後期打回訪電話，預約到店檢查試戴儀器。這個到店率是比較高的，而且信任度比較高，是學期活動中效果很好的一種方式。

3.放假之前的致家長的一封信

致家長的一封信是寒暑假學校給家長的一封信，也是需要家長簽字確認後將回執交給學校的。裏面是他們的內容，外面是咱們自己的廣告宣傳。這個方式是成本最低的，效果也很不錯，就相當於一張宣傳頁的成本。

二．學校門口的攔訪活動

做入校是間接的給家長做宣傳的一種方式，而學校門口的攔訪活動則是和家長直接溝通的一種方式。

做攔訪時首先要準備簡易的桌凳、儀器、宣傳頁、易拉寶等物料。必須將我們的易拉寶做的醒目有吸引力。

在學生放學前半小時準備好，一般家長接孩子都會來的早一些，家長在等候孩子的同時，我們可以和家長溝通，讓家長先試戴我們的儀器，進而孩子放學了再讓孩子試戴，試戴感覺不錯的可以先交體驗費，如果有疑問的可以先登記聯繫方式，後頭打回訪預約到店。

在放學的時刻人比較多，我們可以讓工作人員將易拉寶舉過頭頂，這樣可以吸引家長和孩子上前諮詢。同時還要有工作人員發宣傳頁，對家長有一個指引，現場試戴。這個方式是成交最直接的一種，可以現場成交。

三．轉介紹到店

轉介紹是到店最快，成交率最高，又不受時間限制的一種方式。我們説100句好，也抵不過顧客説一句好，所以就必須把轉介紹做好。

轉介紹做好的基礎就是服務做好，只有顧客滿意了才會給咱們介紹，所以我們必須要對每一個孩子負責，讓家長把孩子交給我們了就真正的放心了。

孩子的視力不好了，我們幫家長找原因，幫孩子視力提成。孩子叛逆期到了，不聽家長話了，我們幫家長和孩子做工作，做他們溝通的橋樑。家長有事了，沒辦法接孩子放學了，沒問題我們幫您接孩子，您放心去忙。這樣我們不僅是他們的視力諮詢師更是他們的朋友，他們的親人，家長沒有理由不給我們介紹。

除了和孩子感情方面的建立還要有一定的物質獎勵。介紹一個孩子購買儀器，我們會有相應的積分，積分可以兑換店內的東西，也可以兑換孩子們需要的物品。

其實到店的孩子不一定就是通過一種方式瞭解我們這的，他可能有家校聯繫手冊，家長經常簽字，但他近視了沒來，後來在學校門口看到我們的宣傳了還是沒來，後來又聽到別人説了，心想那就過來看看吧，然後就來了。

在做宣傳的時候我們一定不要心急，其實沒有一個單獨的方式就是特別好特別有效，需要多種方式一塊做。有的家人可能有這樣的經歷，宣傳頁發了幾遍沒人願意要了，就不敢發了。其實宣傳我們應該一直做，就算家長不願意要了，他煩我們的宣傳頁了，我們也要繼續做，就算他煩了也要讓他知道煩的是哪，是我們1.5。聽得多了見得多了，眼睛不好了自然會想到我們1.5。

希望我這些小小的經驗可以對家人們有一點點幫助，最後祝大家生意興隆，預祝新年快樂！