銷售業績激勵活動獎勵方案範文（精選17篇）

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇1

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

4、銷售部提成方案

1、銷售員須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資××100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=×8%×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+×1%×個人任務量+40%×8%×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+×1%×13.5萬+40%×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量完成比例

薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的`營銷人才發揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印製名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇2

1、企業介紹

A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有1多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍佈全國，客户銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客户進行一對多的跟蹤服務。

2、銷售工作特點

工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

3、銷售人員特點

銷售人員兩極分化嚴重，接近2%的銷售人員促成了8%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業生，專業無集中性。

4、銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處於職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的.激勵。

高級銷售人員，他們處於職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峯，並能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。

5、薪酬激勵方案

分析了A公司的業務特徵和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業務為例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售祕書崗位。

6、輔助激勵方案

初級銷售人員，公司提供每週一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇3

一、激勵措施的目的

指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法

1.由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情況。

2.由各個區域的銷售主管按月彙報總結各個週期的銷售動態工作。

3.由各銷售主管彙報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果並整理彙報至銷售助理處。

4.由部門經理/總監兩級匯審核後，移交財務複核後交總經理確認發放。

三、員工銷售提成計算方法

1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

2.每月銷售達成後的具體提成比例規定和計算辦法個人實際完成比例提成點數計算辦法A<70%1.5%個人實際銷售除以個人任務數，按其百分率，取其對應的70%≤a<85%2%提成點數，個人實際銷售與提85%≤a<100%2.5%成點數的乘數即為員工個人的當月實際應得提成佣金a≥100%3%

3.團購業務的計提説明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業績部分後的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，並對應其所得比率。

4.公司臨時組織的`特賣活動（貨品低於三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為1.5％。

5.公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對於部分銷售回款低於45％的商場促銷活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

四、銷售主管和店鋪員工

在實際銷售100%達標後的獎勵辦法

1.本獎勵辦法按月份執行，

2.月銷售業績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

3.銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專櫃類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發放。

五、銷售中心同時設立如下單項獎勵：

A、銷售突破獎；

B、商場表彰獎；

C、優異員工進步獎。

上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批准實施。本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公佈。

本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日，最後結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售佣金彙報彙總最後收達日為次月的5日前。本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公佈，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售週期，其他銷售週期的獎勵辦法，具體另行公佈。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇4

針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據獎項的不同，將會於第二天直接給予現金獎勵)

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據不同的中分類，特設立以下獎項：

傲勝專櫃：5萬

牀品、毛衫區：一等獎：2萬，二等獎：1萬

運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：(根據獎項的不同，將會給予不同的禮品)

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數量的'獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達成獎：

內衣、牀品、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區： 一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據獎項的不同，將會於活動結束後給予現金獎勵)

在店慶活動期間，不同的專櫃將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項：

一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100元。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇5

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

2、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（2）業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和税費用）提成；

（3）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的.純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（4）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

3、每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

1、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

2、辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

1、副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

3、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考核內容及辦法：

1、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

2、季度績效考核由辦公室負責完成；

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

本辦法自20xx年1月6日起執行。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇6

一、目的

為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

二、適應範圍

本方案適應於公司部門所有人員。

三、定義

1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鈎；

2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鈎，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此範疇。

3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

四、具體激勵辦法（方案一）

1、保利潤激勵措施

20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2、市場部與技術部保銷量激勵措施

以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

3、生產部人員保銷量激勵措施

銷售費用結餘獎勵

20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用佔銷售收入的`比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。

銷售與技術人員實行提成制

以毛利率為做為基數，毛利率低於的按10元/噸提成，毛利率高於的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兑現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇7

傳統節日是中國傳統文化的代表，是中華民族智慧的結晶，也是無形“非物質文化遺產”，因此更容易在淡化的過程的喪失，現在人們之所以覺得過節越來越沒意思，就是因為傳統的內容越來越少，而承載着傳統的文化載體也漸漸在人們眼前消失。

一、活動背景

端午節是中華民族古老的傳統節日。通過端午節讓我們大家開啟端午的熱鬧。

二、活動主題

情濃五月天，歡樂度端午。

三、活動目的

1、慶祝中國端午節的到來，讓大家深刻體會到中國傳統節日的氣息。

2、通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放鬆身心。

四、活動時間

20xx年xx月xx日至xx日。

五、活動地點

。

六、主辦單位

。

七、承辦單位

。

八、活動對象

全體員工。

九、活動內容及流程

（一）包粽子

①參加活動的員工及負責人在食堂前按事先分好的組集合。

②人員、物品就位後，包粽子比賽正式開始。

③比賽結束，評選出優勝隊，並給予一定得獎勵蒸粽子：負責人與工作人員聯繫，在內將粽子蒸熟。

（二）現場互動遊戲

1、夾彈珠每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣佈開始後，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣佈結束並檢查各杯中彈珠數目，數目多者獲勝，發放獎品。

2、端午知識問答活動前準備兩套關於端午的問答題。

（三）主場活動：吃粽子比賽

參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣佈“開始”後，各參賽選手在原地轉五圈，然後找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當完全嚥下後舉手示意，由工作人員檢查無誤後示意主持人宣佈比賽結束。為完成遊戲時間最短的獲勝選手，發放獎品。其他兩位發放紀念品。

十、任務分配

前期宣傳

1、製作橫幅，在顯眼處懸掛。

2、活動中製作海報張貼在校區明顯處。

3、有關活動的各項宣傳文件、通知及其他有關宣傳品予以明示。

後勤採購

1、聯繫活動場地。

2、購買材料（包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等）。

3、安排專人給粽葉等清洗、浸泡。

4、活動主持及遊戲操作。

5、帶數碼相機並照相。

6、安全保衞。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇8

在端午節期間舉行互動，是為了讓所有員工通過活動增強對公司的歸屬感，同時團結同時，努力工作嗎，傳承中國傳統文化讓節日期間員工快樂工作。

一、活動地點

維也納酒店福華路店。

二、參與人員

全體員工。

三、遊戲規則

將全體員工分為四組，每組人數基本相等，拿到A的為該組組長，站到對尾，負責遊戲最後猜詞語，其他組員順序由組內自行商議決定(商議時間不超過2分鐘)，若其中有不能參加的則該組推選出一名組長，猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進行，遊戲期間由負責對每一組進行計時。當對內所有隊員都完成形體傳遞詞語後，由組長進行猜詞，當組長猜對詞語(意思相同即可)或確定放棄時停止計時。表演的人員不許用聲音及口型表演完的本隊人員可以看但是不許用任何方式交流等候的隊員不許偷看不許使用道具場下觀看的人員無論是表演過的還是沒表演的只能樂別的不能做違反此規則的全隊給一次提醒機會給一分鐘準備。

四、遊戲方式

每一組排成一排，面向背後站立，做表演的兩們同事轉過身，向前走兩步進行表演，表演結束後迴歸隊伍，表演時採用1和2、2和3、3和4的方式進行，依此類推，直到遊戲做完為止，每一組10分鐘。

五、獲勝條件

當猜詞成功時，使用時間最少者為獲勝隊;當所有參賽組均未猜對詞語時，則使用時間最短者為獲勝。

六、違規判定

1、兩位表演者之間不可説話，不可對口型，只允許使用形表演;

2、在表演人員進行表演的過程中，隊內其他人員不可以回頭，在表演結束後將身體轉向相反方面，不可再次參加與到表演中;

3、如若出現上述情況，視為犯規。

七、懲罰

違規者將被更換詞語，重新開始，不停止計時，為了對違規隊的懲罰，詞語的難度將有所增加。

八、獎勵

粽子分為多種不同的`餡兒，獲勝組的組員將有權利進行選擇自己喜愛的口味，剩餘組將由派發的方式進行。

九、注意事項

1.裝備照相機及攝像機---。

2.購買粽子及帶蒸鍋----/。

3.準備兩幅牌併發給大家---。

4.製作分組隊員名單---。

5.計時工作---。

6.現場拍照及攝像----//。

7.遊戲過程中進行粽子的加熱----。

8.準備若干與端午相關的語句---/。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇9

一、獎勵制度：

（一）一般獎勵：

1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅遊一次。

2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的'物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅遊一次。

二、處分制度

1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的浮開工資。

3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元後，年底再補發半年扣發的部份工資。

三、考核方式：

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

2、由銷售公司在每月30日公佈一次當月銷售業績和累計銷售業績。

3、以實際回收貨款進行統計考核。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇10

一、獎勵對象

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客户並簽訂售房或租賃合同者。

二、獎勵辦法

對以上三類人羣進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

三、獎勵具體實施細則

1、凡公司在冊員工推介的客户成功簽訂合同並付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客户，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客户，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客户自願來公司洽談合作成功的客户，公司給予銷售部3.5‰的'獎勵。

5、對於推介或自願前來公司租賃的客户，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

四、銷售租賃完成的標準

1、簽訂《買賣合同》並已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同並付清租金。

五、兑現方式

銷售完成後，銷售部申請集團公司核准審批，兑現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

六、實行時間

本銷售獎勵方案自二〇XX年六月二十七日起實行。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇11

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有着必定的關係，因此對銷售人員不斷進行鼓舞和溝通非常重要。怎麼做？讓我們來學習一下怎樣進行有效的鼓勵和溝通。

一、九大讚美的技巧

不斷地讚美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個銷售人員都盼望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。誇獎員工，要因時、因人不同，而採納不同的方法，懂得讚美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種讚美的方式。

1、讚美得很自然，順其自然不做作。

2、讚美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌握時機。讚美銷售員也要掌握時機，成果出現時馬上誇獎。

4、小題大做地讚美。也可以採納小題大做，大肆誇張讚美法。

5、間接讚美。在其他的人面前讚美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6、在全體員工面前讚美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7、一對一讚美。上司對員工一對一的讚美，二人互相分享喜悦。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9、對讚美內容要深思。面對有能力的銷售員要讚美其工作內容，贏得認同感。

二、十五個鼓勵方法

1、開發好產品，能鼓勵銷售員為客户提供優質可靠產品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理説話時是否和藹？承諾是否都能兑現？對於表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關係，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。鼓勵銷售員的最重要的.因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。

6、獎勵。即使是個廉價的流淌紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能鼓勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅遊，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8、實際的目標。業績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中盼望的比率提高？銷售員對指派的配額有時機提出意見嗎？假如證明配額太高，管理階層是否情願調整？假如目標不可能到達，銷售員何必工作得頭破血流呢？

9、決策責任。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有時機做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味着一種強有力的鼓勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

12、晉升。每一個人都盼望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什麼內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎？假如一個月沒有到達業績標準，是否就要預備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試着時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

三、鼓勵頂級銷售員的方法

對於頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關係型、展示技巧型等。不管拿手絕活是什麼，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發覺七個最能鼓勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜愛與人相處，更熱衷於影響他人。至於別人是否喜愛他，説實在的他們並不在乎，這種特性使他們常運作感性來説服別人，自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂於關心或指導別人。

4、盼望有常規可循。頂級銷售員大多喜愛沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜愛只想不做的態度。

5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄並得到滿足。

7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有疑心，就可以跳槽。但他們並非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇12

一、目的

1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、呈現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、推動部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、呈現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、根本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的局部，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）銷售費用操縱獎勵：依據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額（xx元/人）

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績到達上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用操縱獎勵

（1）企業依據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

（2）費用操縱獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘局部獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

e）依據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額局部的30％的`比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

2、號碼費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應號碼請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得税由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

6、因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其鼓勵薪資。

8、銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

3、本方案自公佈之日起開始執行。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇13

銷售團隊激勵方法一：激勵要因人而異

由於不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由於激勵取決於內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需求的是什麼，並將這些需求整理歸類，然後制定相應的激勵政策，幫助員工滿足這些需求。

針對員工的需求量身定製激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。

銷售團隊激勵方法二：獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的慾望;獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。

銷售團隊激勵方法三：激勵的公平性

公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，並且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

銷售團隊激勵方法四：獎勵正確的事情

如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的'事情就會經常發生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事説：漁夫在船上看見一條蛇口中叼着一隻青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起飢餓的蛇，於是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地遊走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發現那條蛇抬頭正眼巴巴地望着自己，嘴裏叼着兩隻青蛙。

種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由於不當的激勵，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經營者實施激勵最犯忌的，莫過於他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。

銷售團隊激勵方法五：及時激勵

不要等到發年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現時，就應該儘速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇14

一、獎勵對象

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客户並簽訂售房或租賃合同者。

二、獎勵方法

對以上三類人羣進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。

三、獎勵具體實施細則

1、凡公司在冊員工推介的客户成功簽訂合同並付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客户，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客户，給予推介人銷售總價3%的.獎勵，0.5%歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽號碼或者客户自願來公司洽談合作成功的客户，公司給予銷售部3.5%的獎勵。

5、對於推介或自願前來公司租賃的客户，給予推介人或銷售部3%的獎勵。

四、銷售租賃完成的標準

1、簽訂《買賣合同》並已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同並付清租金。

五、兑現方式

銷售完成後，銷售部申請集團公司核准審批，兑現給推介人員，公司員工在當月工資中呈現。

六、實行時間

本銷售獎勵方案自xx年xx月x日起x實行。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇15

為增強企業在砼市場中的競爭力和企業的經營活力，逐步提高企業在市場中的佔有率，促進企業快速健康持續發展，調動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，並協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。獎勵方案：

1、現金結算的貨款；按方給予獎勵。

2、在合同規定回款期限1個月內，按方給予獎勵。超出以上期限支付的'，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，並在個人擔保能力範圍內擔保。

4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇16

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機構設置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬豔、金文豔、陶濤

具體分工：

1、廖x：對全員營銷工作全盤負責，聯繫方式：15；

2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最後定價工作,聯繫方式：1xx5。

3、史x：配合陳x做好全員營銷工作，並負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯繫方式1x。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的`售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兑現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯繫方式：1。

5、各售房點負責人：郭x（南疆農民市場售房負責人）1xx6、x豔139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x豔136x8（金橋現代城銷售人員）、陶學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作並及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，並保障全員營銷的順利實施。

6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩週需在總公司晨會上彙報此項工作的檢查情況，聯繫方式：1x33。

三、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案採取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用範圍：公司所有員工；

4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公佈及檢查管理，並及時對各點的價格進行確定；

2、公司員工負責將客户帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客户登記工作，並進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

3、業務人員負責提供客户所購房屋的位置、户型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。負責督促客户按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及後期各項費用等）；負責帶領客户到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成並負責完成合同簽訂工作，並進行提交內業審核。

5、如需按揭貸款的客户，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

6、業務人員需與客户作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

五、銷售提成

1、按照公司規定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客户成交後，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客户成交後，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客户成交後，並且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作後，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

以上情況：客户必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部諮詢過的客户並且做過登記的不計提成）。

銷售業績激勵活動獎勵方案範文 篇17

一、目的

1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的`級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得税由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

3、本方案自頒佈之日起開始執行。