業績激勵方案（通用3篇）

業績激勵方案 篇1

一、銷售員收入共四部分，項目如下：

1、基本工資：崗位工資+學歷工資

2、績效工資

計算方法如下：

1000×績效考核成績=績效工資

績效工資最高為1000元

3、補貼：各種補貼

4、獎金

①跟單獎金：按每個訂單利潤的1.5%計算。

②船務獎金：按每個訂單利潤的0.5%計算。

③每月效益獎

按當月該銷售員所完成訂單的毛利潤減去應分擔的費用成本後的10%發放。

成本構成：當月公司產生的所有費用（但不含銷售員的工資和福利開支）÷當月銷售員數+該業務員的工資和福利開支。

計算方法：（本月完成訂單毛利潤—本月公司成本分攤—個人月開支）×10%=每月效益獎金毛利潤指扣除定單執行中的一切成本，包括跟單和船務的提成。

試用期的員工沒用效益獎，其本人的收益與開支列入公司的收支裏。

④年終獎

按年度該銷售員所有訂單產生的毛利潤減去應分擔的費用成本及已發放的給其本人的工資獎金和福利開支後的13%發放。發放對象：必須是12月31日還在職的正式員工。對工作表現及職業操守有嚴重問題的人可以不發此獎

發放時間：次年的3月31日前。

計算方法：（本年度完成訂單毛利潤—本年度公司成本分攤—個人年開支）×13%=年終獎

二、績效考核分為兩部分，行為指標和業績指標

月度績效考核得分=月度行為指標考核得分+月度業績指標考核

績效考核的及格分為60分，沒有達到60分的，不發績效工資，連續3個月績效考核不及格的人將降級或調崗。

新員工試用期只考核行為，不考核業績，滿分按60分算。正式成為公司銷售員，前三個月按50%分擔公司費用。當公司出現一個銷售時，該銷售最多分攤公司費用的75%。

1、行為指標，共有4個考核項目，總分為60分；

①出勤表現：

參考公司考勤制度，全勤計30分。一個月內有無故曠工計0分，無故遲到30分鐘以上扣2分，超過半天算礦工。遲到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。請事假一天扣5分，兩天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，請病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完為止。請病假需提供看病當天醫院的收費單據等證明。②是否出現工作失誤此項全分為10分。失誤一次扣5分在工作中出現一次工作失誤扣5分。

如果該同志的失誤造成直接的經濟損失500元以上，除了扣分外，該責任人還要承擔損失額的10%，不能與他人分擔，如果是兩個人以上均有責任的，每人均要承擔損失額的10%；造成情況嚴重者需追加行政處罰（警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除）；特別嚴重者，公司將採取法律途徑維護公司利益。；

③客户和供應商的投訴及處理工作此項全分為10分，每投訴一次扣2分，以此類推。

投訴包括客户和供應商的投訴，以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話為依據，個人可以提出申訴，為自己辯護。歪曲事實，偽造理由，態度惡劣者除扣全分外，需追加行政處罰（警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除）。若造成客户或供應商停止與我司合作的，扣10分。

客户對郵件不按時回覆投訴，每一次扣2分；業務員對詢盤和定單的進展沒及時通知客户，引起客户投訴，每一次扣2分。

④工作態度此項全分為10分，每扣一次，扣2分。主考核內容：郵件不按時回覆，開發信不按時發送，總結報表不按時提交，上班做工作外的事，不服從公司工作安排，對同事工作不配合，無書面形式提前請假。

2、業績指標

最高分為40分。

①銷售收入指每月歸檔合同合計毛利潤，每月度歸檔截止日期為當月度的最後一天。

計算公式如下：

月度銷售收入÷月度費用支出分攤任務×40=考核得分，最高分為40分

歸檔合同：財務完成整個合同的費用結算。

三、備註：

1、中途離職的員工，未完成的合同獎金與交接的同事按合同的進度實際情況分配。

2、業務員權限劃分。2萬美元以上或毛利在百分之五以下的報價或交易，必須請示上級主管和領導。

3、佔用公司資金超30日以上的定單，需要計算利息，利息為人民幣1分計算方式：30（1-30）日內免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。

4、合同歸檔：是指該合同已出貨，貨款已收回到公司銀行帳户，並且結清了該合同項下的所有費用。如果只收回大部份客户貨款或相關費用沒結清，不能算歸檔。

5、在當前崗位時間超過9個月的銷售人員，上年度績效考核平均分達到80分並且達到升級資格的業務員可以在下一年度提出升級申請。全年考核平均分達不到60分的員工下一年度將調崗或自動降一級，其薪酬標準也相應調整。

6、新客户按誰先建檔誰先擁有分配原則，參加展會時多個業務員收到同一個客户名片，公司按各業務員的實際跟進情況進行分配，不得有異議。公司有權回收超過一年沒有定單的客户。業務員回覆前應先檢查客户是否已建檔，如已建檔向上級提交查詢歸屬，屬於公司客户，公司視情況分配，屬於其他業務，詢盤轉給擁有業務回覆。一經發現個別業務有搶單行為，公司記大過一次並崗位降一級處理。公司擁有客户分配權，可以視情況變化臨時對客户做出調整。

7、所有獎金、補貼以及績效工資均為税前收入，銷售員需自行申報個人所得税。

8、此方案確認為20xx年業務考核的最終方案，每月考核嚴格按此方案執行。

業績激勵方案 篇2

一、考核原則

1.業績考核（定量）+行為考核（定性）。

2.定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。

3.考核結果與員工收入掛鈎。

二、考核標準

1.銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。

2.銷售人員行為考核標準。

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。

（2）履行本部門工作的行為表現。

（3）完成工作任務的行為表現。

（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。

（5）其他。

三、考核內容與指標

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員工作內容（見附表1）

四、業績考核方法

1.業績考核時間：下一月的第一個工作日。

2.業績考核結果公佈時間：下一月的第三個工作日。

3.業績考核掛鈎收入的額度：月工資的15%；業績考核額度佔10%；行為考核額度佔5%。

4.員工考核掛鈎收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。

五、考核程序

1.業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。

2.行為考核：由銷售部經理進行。

六、考核結果

1.業績考核結果每月公佈一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公佈一次。

2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。

3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鈎以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。

4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公佈之日起一週內向本部門經理或行政人事部提出。

業績激勵方案 篇3

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。

本方案採用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落後。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。

底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定並實施，並作為以後新進業務員的底薪標準。

二、業績考核辦法

本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。

（一）月度考核

1，業務員月度業務指標的制定業務員每個月都應該制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標，設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。

基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%，只能獲得80%的底薪。

2，業務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業務員開發的客户當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的，當月沒有提成。

3，基本業務指標量是指：開發新客户的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的採購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客户的消費額度來結算。新客户的消費額按年度在年底統一結算，所以業務員的提成也是在年底統一結算。

4，業務員開發的個人大宗購買，在完成基本業務指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客户年度總消費額的提成，統一年末結算。

5，一些不確定的變數

A業務員本月有已經達成意向的客户，但尚未正式確定的B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客户，沒有精力開發其他新客户的C業務員本月有其他突發情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎上，針對業務工作的特點而設立的。由於營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業務員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績，確定營銷人員的考核成績。

3、季度考核等級及獎懲

季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。

季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。

季度內三個月有兩個月未完成，但總數完成的，評定為合格。

季度內三個月都完成基本指標，並有1-2個月超額完成的，評定為良好。

季度內三個月都未完成的，評定為不合格。

季度內三個月都超額完成的，評定為優秀。

公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。獎勵辦法如下：

1，良好等級的營銷人員，獎勵。

2，優秀等級的營銷人員，獎勵。

3，根據具體的業務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。

1、年終考核的等級劃分

每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。

一年內有1個季度為良好或者優秀，其餘為合格的，年終評定為合格。

一年內有2個季度為良好或者優秀，其餘為合格的，年終評定為良好。

一年內有2-3個季度為優秀，其餘為良好的，年終評定為優秀。

一年內有3個季度為良好，其餘為合格的，年終評定為良好。

一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優秀。

一年內4個季度都評定為優秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。

2、年終考核的獎懲措施

A年終本年度提成全部兑現，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發放）

B年終獎金與年終考核等級掛鈎，等級高獎勵多。

（四）非營銷人員的業務提成

公司鼓勵員工為公司多開發業務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業務開發工作，也可以獲得提成，提成額為業務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用於單個業務員，也適用於對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定並報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現，根據公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業務工作開展的補貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現優異的，可以提前轉正，並給予一定獎勵。

五、其他與考核相關的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由於自身的原因導致的業務流失、泄露商業祕密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要採取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：

營銷人員自身原因還是公司原因？

業務流失量

損失程度

不良的社會影響和業內影響

從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見，並允許營銷人員有補救的機會。

出現失誤及時補救，儘快總結，避免再次出現同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。

1、營銷人員休息時間的規定

根據國家法律法規和公司的實際情況，公司營銷人員每週可以休息一天，一般定在週日，如有特殊情況可予以調整。

2、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日説明。對於沒有來公司報到且沒有説明者，予以處罰。

3、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司説明，並填寫請假單報總經理批覆，或者事後補辦請假手續。如不説明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度

每天一次晨會，每天八點半到公司報到後即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。

每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業務的完成情況，制定下月計劃。

針對一些重要業務項目，可召開業務專題會，探討攻堅戰術。

5、營銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，並提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批覆。

6、客户信息彙總制度營銷人員在公司工作期間開發的客户都屬於公司所有，每一個營銷人員應將開發的客户資料製成客户資料表，以電子文本形式交公司備案。