做舊書也有好“薪“情 女生的新奇創業路

一項針對女性的創業調查顯示，受訪者中高達86%的女性曾有創業的想法，進一步分析發現，88%的上班族女性想創業，女學生想創業的比例也有68%；在新近創業的中小企業中，女性創業的成功率比較高，新近創業成功的企業家中，女性約佔80%以上。而這些年輕的女大學生是如何成功創業的呢？

做舊書也有好"薪"情

李紅莉，大學畢業後進一家工廠上班，工作沒到一年就被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。

讀大學時，李紅莉就發現許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店裏來銷售，卻忽視了顧客究竟要什麼讀物。而隨着圖書市場格局的變化，現存的正規舊書店已為數不多，無形中導致舊書業的現狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。

李紅莉認為，時下做什麼生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在於--業精於專。根據現實情況，她打算主營社會、科學、文革類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對五花八門的圖書市場，經營者絕對不能"貪"，面面俱到是經營舊書的致命弱點。有了定位，李紅莉收購舊書時就心中有數了。她首先看書的內容，其次是出版社。

"業精於專"同時顯現了另一個優勢。舊書業作為一種文化消費模式，具有特殊性，買者素質高，成交量也高，而主營財富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場的顧客的文化素養可想而知。要做到業精於專，對書店老闆也是一種挑戰。經營者要有文化素質、有品位，這樣才能收購到高質量又好賣的舊書，才不會使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節過後，李紅莉收購到一百多本財富類書籍，沒想到新學期開學沒幾天，就被大學生搶購一空。

書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅莉還開設了網上交易(主要是學術類著作)，意在便於與同行交流。現在，網上交易量已佔到書店業務總量的15%。此外，李紅莉還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩住老客户、爭取新顧客，從而帶動其他生意。

增設"寄設"業務，是李紅莉的新招。這一招則充分站在顧客的立場，也宣揚了書店的誠信之本。此項業務主要面對那些有書卻不願賤賣的顧客，他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在店裏由老闆"代銷"。"代銷"成功，老闆收點"代勞費"。小小的二手書屋如此這般經營了一年，現在李紅莉的書店每月有3000元的純利。

山裏貨也能受歡迎

程登輝，記者的大學同學，大專畢業後，她一直找不到合適的工作。當她看到城裏人很喜歡山裏的土特產時，就想到將老家邊遠山區那些純天然的山貨運到城裏來銷售。打定主意後，程登輝先是帶了一小部分品種來到成都"探路"，結果大受歡迎。原因是這種無污染的山貨，正是追求生活質量的城市居民最為喜歡的。

嚐到甜頭後，程登輝立即在家鄉找了幾個幫手。她親自前往湘西山區組織貨源，並在成都租了一個20多平方米的門面，專門銷售農家山貨。沒多久，程登輝又將小店一分為二，一邊為批發部，一邊為零售部。為充分利用店裏的空間，她又在靠門道的位置賣起了山裏的苦涼茶。用程登輝的話説，這叫全方位發掘資源，半成品都堆放在店裏，拿來燒成茶水賣，利潤就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長的。

開始時，程登輝還擔心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城裏賣不動，不想一經推出就大受歡迎。顧客反映，這種山裏的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來不如現代流水線生產出來的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日裏飲用真正能起到清熱解毒的作用。而且每杯一元的價格，顧客都説"實惠、物有所值"。

接着，程登輝招了兩名幫工，一副放開手腳大幹一場的架勢，一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創業的登輝，在短短一年時間裏，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬元。