陳永栽：危機中尋找發財機會

陳永栽是一個傳奇。從平凡到輝煌，從貧窮到富有，這樣的經歷聽起來更像神話。對懷抱夢想的年輕人來説，陳永栽又是一個活生生的夢想成真的例子。陳永栽的經歷向他們證明，通過個人奮鬥獲得成功不僅是故事，而且是可以實現的現實。

70歲的陳永栽，名列亞洲富豪第12位，菲律賓首富地位無人能夠動搖。近日，受陳永栽財團的邀請，我和陳志堅律師各帶夫人訪問馬尼拉一週。

在馬尼拉，我們出門經常坐陳永栽的直升飛機

我們乘坐得是陳永栽手下菲律賓航空公司的班機，陪同我們的航空公司小姐隨身替陳永栽帶了一大紙箱大閘蟹。

到達馬尼拉，來機場接我們的是蔡利敏先生，他是陳永栽的內弟，穿一件菲式長袖繡花襯衫，兩邊腰際開叉，腰部略窄，襯衫下襬露在外面，襯衫上沒口袋。細一看，馬尼拉許多男人都穿這樣的襯衫。蔡先生介紹，早年西班牙統治菲律賓時，強令菲律賓人不準將襯衫下襬紮在褲內，以便從遠處就能區別於西班牙人，同時不準在襯衫上縫口袋，以防止他們偷東西。後來，菲律賓人在襯衫上繡上各種花紋，並把這種襯衫定為“國服”。

我們住得是陳永栽開得五星級賓館，每天早上的那頓自主餐30元美金，每天都有一個式樣不同的很美的冰雕，咖啡豆現榨咖啡，還有很新鮮的芒果。我們出門經常坐直升飛機，陳永栽手下共有6部直升飛機。陳永栽因為工作忙，只是在一次酒會上見到他。蔡先生和他夫人(陳永栽的妹妹)陪我們吃過幾頓飯，陳永栽的祕書一週中全過程陪同我們。

我們參觀陳永栽的捲煙廠、啤酒廠、銀行、醫院、飛機場、飼養場等，一路上近距離“閲讀” 陳永栽。

儘管馬尼拉全年都是炎熱的夏天，大街上卻沒有帶空調的公共汽車，到處是用吉普車改裝的車身畫得花花綠綠的大篷公交車——菲人稱“花車”，車上設兩排相對排列的座位，可以坐十二個人，窗和門都是敞開的，一路揚招，隨招隨停。乘客多時，最後兩個人勢必是手拉車篷頂，屁股懸在車外。街上沒看到過自行車，只在小巷內有幾個孩子在騎童車。大部分人家都有汽車，有錢人家買好車有車庫，窮人就買破車把車停在路兩邊。由於私家車太多，市內道路擁擠不堪，走在街道上，抬頭時常能見到有幾架直升機同時在天上飛翔。

看到周圍大多是破鐵皮舊木板搭建的小屋，大多數人家用不起空調。在街上看到的多是年輕人，在當地，40-50歲已經算是長壽了。

他成了東南亞“煙草大王”

陳永栽1934年出生於福建省晉江市一個普通家庭，父親陳延奎在一家煙廠做工。當時，日寇侵華，閩南沿海一帶戰火紛飛，民不聊生。年僅4歲的陳永栽隨父母遠渡重洋，背井離鄉來到昔日被人們稱為“呂宋”的菲律賓謀生。幾年後，父親身患重病，只得舉家陪同父親回鄉治病。當跟隨叔父重返菲律賓時，陳永栽已經11歲。為了補貼家用，他只好在煙廠當童工。他白天干活掙錢，晚上挑燈夜讀，以頑強的毅力修完了中學課程，並以優異成績考上了遠東大學化學系。之後，他半工半讀，完成了大學科程。畢業後，他在一家公司任實驗室助理，不久就被提升為業務經理。

1954年，他和朋友合資開了一家玉米澱粉加工廠，不賺反賠。這一次的失敗，並沒有擊垮意志堅定的陳永栽，他曾説：“任何事情都有好壞兩個方面，關鍵是將不利條件轉變為有利的條件。”他沒有活在失敗的陰霾中，而是將借來的錢創立了甘油公司和化學原料公司，這讓他初嚐了賺錢的滋味。

1965年，陳永栽經過縝密的考察，在馬里拉市郊的購買了一塊土地，創辦了福川煙廠。沒想到，1968年的一場颱風天災，使得福川煙廠內的大批機器幾乎都泡在水裏。陳永栽和工人們同心協力在風雨中搶救廠房機器，並將濕淋淋的煙草一一從水裏撈起。

煙廠初創時期，廠房簡陋，只有兩台二手的捲煙機，主要的產品是薄荷味的“清涼”牌香煙。由於資金匱乏，新產品缺乏知名度，產品銷路很差，一度威脅到工廠的生存。他認真地做市場調查，試着把黑色的商標換成紅色，生意一下子紅火起來。不久，他又發現，自己生產的香煙最符合當時居住在菲律賓南部的棉蘭老穆斯林人的口味，在當地的銷量穩居第一。他決定順應這種需求，以市場前景廣闊的中檔香煙為發展重點。主意一定，他便開始大刀闊斧地進行擴張，添置先進設備，改建舊有廠房。

為了保證產品的質量和工人的技術水平，他還創辦了工人培訓學校。到70年代末，福川捲煙廠已發展成為全菲最大的煙廠，產品佔據了菲律賓捲煙市場的七八成，並輻射到香港和東南亞各國。1979年，是福川香煙的鼎盛時期。在當年舉行的第13屆世界巴黎香煙質量評比會上，陳永栽煙廠生產的香煙一舉奪得了三枚金牌和一枚銀牌。從此，他的福川牌香煙全面打入了國際市場，在歐美、日本、中東的香煙市場上都佔有一席之地，陳永栽本人也因此成為名副其實的東南亞“煙草大王”。

“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸”

70年代起，陳永栽開始涉足進出口貿易和房地產，先後創辦了椰油廠、肥皂廠、石棉廠、電子廠、煉油廠和養殖廠等企業。70年代後期，陳永栽又將目光瞄準金融業，創辦了菲律賓“聯盟銀行”，並親任董事長。目前，“聯盟銀行”在菲律賓國內有近百家分行，成為菲律賓華資三大銀行之一。

80年代，陳永栽開始進軍海外。他首先瞄準的是作為國際金融貿易中心的香港，在港設立了自己的海外發展基地——福川貿易公司和新聯財務公司。1981年，為了滿足在美國大市場投資業務的發展，他在美創辦了“美國海洋銀行”。此後，陳永栽看好大陸的發展前景，投資3億元人民幣，創建了“廈門商業銀行”。1987年，中英關於香港迴歸談判之際，香港股市暴跌，許多香港工商界人士對香港的前途缺乏信心，紛紛抽逃資金，香港股市出現恐慌性拋售。此時，恰逢裕景花園拍賣，許多業界人士都持觀望態度，不敢貿然投標，陳永栽卻認為這是一個千載難逢的好機會，毅然斥資5億港元大膽標中。這正應驗了陳永栽常説的一句話：“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸，一件事不幹則已，要幹必幹好。”到1994年，裕景花園價值已高達百億港元，不得不讓商界同仁歎服他的遠見卓識。

在危機中，肯定有不少發財的機會

喜歡挑戰，60歲時還體驗跳傘刺激的陳永栽，其收購菲律賓航空公司和菲國家銀行更讓人詫異。隨着陳氏集團的實力的壯大，他又有了新的目標，那就是嚴重虧損的菲律賓航空公司。1995年，他以數億美元收購了菲航50.5%的股份，成為有絕對控股權的私人大股東。當時的菲航管理混亂，年年赤字，隨時可能給他帶來鉅額虧損，許多好心人勸陳永栽趁早拋出這“燙手的山芋”。但他説：“物極必反，人被逼到牆角就會反彈，發揮出驚人的力量。”抱着這種信念，陳永栽果斷地注資40億美元，陸續更新了40架飛機，開闢了新航線。與此同時，他還大刀闊斧地進行管理改革，精簡人員，提高員工素質。如今，菲航已邁入一個全新的階段，陳永栽又創造了一個令人難以置信的神話。

他還寫了一本書——《老子章句解讀》，把對《老子》的理解融入到自己跌宕起伏的人生經歷中。“禍兮，福之所倚。福兮，禍之所伏。”在老子的辯證思想的影響下，人棄我取成了陳永栽的經商理念。2000年，他大膽地接管壞賬累累的菲律賓國家銀行。他説：“不入虎穴，焉得虎子？沒有置於死地的決心，哪有死而後生的變數。”

處變不驚，越挫越勇是陳永栽從古書中悟出的處世態度。東南亞金融危機的爆發，使陳永栽在各地的投資蒙受了巨大的損失，但他卻泰然處之，“做大大影響，做小小影響，不做就不會受影響。”正是秉承了這一信念，他並沒有中斷在中國的投資。1997年以來，他先後注資1億多美元，在廈門建設了超大玻璃幕牆、超大功率空調、超高速電梯等多項指標居中國第一的“銀行中心”。他在上海搞房地產投資超過200億元人民幣。

他的亞洲釀酒廠佔全菲市場約兩成，因而擁有菲律賓煙酒大王的稱號。作為菲律賓的煙酒大王，陳永栽既不吸煙也不喝酒。一件白襯衫，一條深色長褲，走在大街上與人擦身而過時，不會引人多看一眼，是樸實而平凡的菲律賓人。他常説：“勤儉是中國人的傳統美德，也是中國文化的重要內容。陳永栽就是這樣一個人——極為富有，卻十分節儉；有鴻鵠之志，卻又腳踏實地；行事果斷，卻又縝密嚴謹——一個充滿矛盾，而又和諧統一的奇人。

在《福布斯》雜誌去年9月公佈的東南亞40名富豪中，70歲的陳永栽以16億美元資產列第12位。

熟讀中國古代典籍

陳永栽對中華古典名著的喜愛和精通也具有一定的“傳奇”色彩。在煙廠打工的時期，每天勞累收工之後，陳永栽便在燈下閲讀中國的演義小説，《三國演義》羣雄爭霸的戰術與策略深深吸引了少年的陳永栽。

此後，對中國古典名著的愛好，一直伴隨和影響着陳永栽。現在，陳永栽最大的業餘興趣，仍然是閲讀歷史、地理著作。陳永栽財團的一位職業經理人説，陳永栽和任何人談話，或演講、接受採訪時，幾乎都會引用書中的典故，來説明當前事件中的道理。他對中國歷史的精通達到令人驚訝的地步。“從黃帝到清朝，他可以從頭講下來，每一個皇帝在位時期的歷史他都知道。”

陳永栽熟知很多歷史掌故、喜歡“講古”，一開口就滔滔不絕，二十四史中的故事在他口中如數家珍。有時侯他也談論孔子或孫子兵法。他對《易經》的研讀也很有心得，能隨手畫出易經的六十四卦。

他還經常把中國歷史和成語的道理應用在處理問題上。1995年，陳永栽進入非律賓航空公司擔任董事長兼行政總裁。在他接手時，菲律賓航空公司已經面臨嚴重的財政危機。此後，東南亞金融風暴、工潮等重大襲擊不斷，菲律賓航空公司風雨飄搖。

1998年，在一次接受採訪時，陳永栽被問及為何投資長期虧損的菲律賓航空公司、又如何扭轉乾坤，他就講述了漢朝名將班超的故事，表達“置之死地而後生”的態度；他説：“不入虎穴，焉得虎子?沒有置之死地的決心，哪有死而後生的變數?”陳永栽自己對中華古代文化非常入迷，也要求子女具備中華文化的素養。他家有個不成文的規定，孩子們都在華文學校接受啟蒙教育；並堅持在家中講華語。他還仿照父親教育自己的方法，讓孩子們從小背誦古詩詞，有的還被送到北京大學進修中國文學與歷史。

他在菲律賓大力呼籲振興華文教育，開展“留根工程”

陳永栽當選為菲華商聯總會理事長，在華人社會中享有較高威信。陳永栽是成功的實業家，同時，他一向熱愛祖籍國，鍾情於中華傳統文化。他認為，“中華文化是孕育了5000多年的文明結晶，是世界文化寶庫珍貴的財富，源自中國，卻屬於全世界。”他努力從中華文化中吸取精華，以此立德立人，推己及人。他不僅把自己的兒子送回祖籍國學習中國文化和中國歷史，而且還組織菲律賓華僑的第二、三代回到中國來學中文，學中國歷史。

2001年和2002年，陳永栽出資先後組織120名和340名華裔青少年到廈門大學、泉州華僑大學和集美大學學習中文。這些青少年是從全菲50多所華文學校選派出來的優秀學生，他們在廈門7周，學習漢語、書法、國畫、舞蹈、武術、中文歌曲等。陳先生希望，華裔青少年要熱愛中華文化，傳承中華文化，領悟中華文化。他還出資組織菲律賓華文學校的教師到廈門、泉州等地進行業務培訓，以提高華文學校的教學水平。

針對目前菲律賓華裔新生代已不大懂華文的情況，陳永栽在菲律賓大力呼籲要振興華文教育，一再出資開展“挽救行動”和“留根工程”。2002年7月，陳永栽在菲律賓開辦了華文圖書館。這座兩層樓的圖書館，有書庫、參考區，兒童讀書區、期刊報紙區、閲覽室等，是目前菲律賓最大的華文圖書館。

佈局內地房地產

10年前，陳永栽財團就開始在內地拓展房地產業務，但至今發展緩慢。2005年，借位於上海的第一個房地產項目——裕景國際商務廣場推出的機會，陳氏財團欲加快項目運作，展開在內地房地產市場的佈局。

目前，陳永栽財團在內地的土地儲備在200萬平方米以上，總投資額約人民幣50億元。這些土地儲備有不少是在10年前取得的。儲備項目分佈在深圳、廈門、上海、北京、大連5個城市，其中廈門的項目最多。福建是陳永栽的家鄉，廈門也是他對內地投資以來最早開展業務的城市。

陳永栽進入內地投資首先選擇廈門，更多出於感情因素，包含着回報家鄉的心意。目前，陳永栽財團在內地的房地產項目，都是各個城市分別成立公司運作。據瞭解，該財團正在籌備位於上海的集團公司，統籌內地房產業務。

陳永栽財團在內地的房地產業務，是陳永栽的妹夫張志明總體負責。這是一個龐大的家族企業，陳永栽的四個弟弟及兩個妹夫分別替他開疆拓土或鎮守本營，他的子女大部分也在集團的重要崗位任職。

來源：《經紀人》