“孫子兵法”：用人不疑的必勝策略

《孫子兵法》認為，善於帶兵出師的將領是十分重要的，軍隊作戰勝敗和國家的安危，其責任都落在他的身上。《孫子兵法·謀攻》篇説：「將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。」這段話闡明瞭將帥的職責在於輔助國君，但是，君臣將帥的權限職責不容顛倒混淆。孫子説：「欲付之重寄，須明察其人其才可用與否」，「兵無選鋒，曰北」，「將之至任，不可不察也。」（《地形》篇）在戰場上兩軍對壘，主將不能正確判斷敵情，以少擊眾，以弱擊強，沒有精鋭部隊為骨幹，是必然失敗的。

我們把《孫子兵法》這種理論應用到營商管理中去，恰如企業管理人員，須有統御各級主管的能力，各級主管又須有統御員工的能力，否則威權不立，號令不行，有如人體血液之凝滯，令企業的運作困難，一事無成，因此，「將之至任，不可不察也」。

「用人不疑，疑人不用」，似乎是千百年來不易的至理名言，但是，由於人性物性之不同，人的品格善惡與智慧高低不同的區別，所以人的道德水準良莠不齊，如果把這句「名言」作為用人的最高境界，是一種誤導。

用人不疑之説，本身就值得懷疑。在「用人」方面，用者與被用者是不同類型的主體，上下有別，怎能保證其互不設防？「用」與「被用」是一種利益關係，有利則合，無利則分，在許多情況下，不疑是暫時的，有時是一種假象；「疑」則是一種客觀的存在。在各種利益衝突中，「疑」是正常的，不疑才是違反常理的。

在經營管理中，體制與制度的制約作用顯得十分重要。只有進一步加大對權力的制約，用體制和制度管好人、用好人，在對人的信任上永遠保留一條底線，這對用人者和被用者是公平的，因此，用人與疑人應做到管理科學化，兩者皆有規矩，相互依存，相互促進。由此可知，「將在外君命有所不受」這句「名言」已經不合時宜了，這種理論更不可以無原則發揮，也是我們活學活用《孫子兵法》時要留意的。

來源：商業資訊