學習《孫子兵法》心得體會

時間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。《孫子兵法》能夠涉及到我們工作、生活的方方面面，此刻從我個人的角度談談讀《孫子兵法》後的體會和感想，歡迎借鑑參考。

孫子兵法讀後心得

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規律，不僅僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等放面，也有着千絲萬縷的聯繫。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那麼回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那麼在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑑。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威並重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥務必具備的五種潛力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那裏的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對於士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費於內耗之中。

2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者必須要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種狀況做出不一樣的估計和安排，也就是説，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，應對日益複雜、變化加劇的外部環境，應對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就能夠從容應付未來的發展變化。如果什麼都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局!“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織適宜的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它務必能因“勢”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機會，發揮出作用。那裏所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調的“勢”類似。商場上各種信息

瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在於誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就就應激發士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就務必藉助於物質獎勵。企業若要在競爭中立於不敗之地，成為一個頗具戰鬥力的團隊，就就應提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨着人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點於“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要儘量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰並重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰並用，才能提高員工的生產用心性，使人人爭先，個個努力，構成良好的企業氛圍。

孫子兵法》是商戰中的“聖經”，個性是在這天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導好處和實際的使用好處。

《孫子兵法》只讀一遍等於沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

學習《孫子兵法》心得體會

《孫子兵法》經典語錄：故經之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

孫子關於“五事”的説法，雖然是那個歷史條件下對戰爭的一個宏觀認識，但是到了現在仍然有很好的借鑑意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。

“道”可以理解為，戰爭的道義、立場。説的就是“得道者多助，失道者寡助”這個意思，一場正義的戰爭，必將贏得人民的擁護，也必將取得勝利。這裏給我的啟示就是，提高官兵戰鬥意識，不僅需要用當前緊張形勢來刺激大家，更需要用馬克思主義戰爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什麼是對的、什麼是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰鬥隊”意識。

“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個時代，打仗就要講究天時和地利。在現代戰爭中雖然武器裝備可以實現全天候、全時段、全地域作戰，但是佔據有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質相差無幾的情況下就會掌握戰爭主動權。

這個“將”説的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個字，對於現代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應該是一種開放的、發散的思維狀態，不能固步自封簡單的學那些固定的內容。信,從指揮角度來看就是命令不能反覆更改，否則嚴肅性就會打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應該體現在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰爭到最後是人與人的較量，體現的是國家的意志力，如果將不勇，那麼兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無論訓練還是管理，都要按照打仗的標準來抓。

“法”應該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊最難抓的內容，關鍵就在於能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規範，用統一的尺度去衡量，才能做到步調一致。

《孫子兵法》學習心得

假如，一生中只讀一本兵書，那這本書一定是誕生於2520xx年前的《孫子兵法》。

《孫子兵法》作者孫武是秦統一中國前的春秋戰國時的齊國出生，即今天的中國山東省人，一生多數時間服務於吳國。 雖然過去了2520xx年，《孫子兵法》至今仍是全世界無論哪個國家的全體軍事院校學員必讀的一本書。 閒話，一個洞見。通過《孫子兵法》在全世界的軍事院校中這必讀書，甚至是排名第一的必讀書這件事，證明了另一件事：偉大的思想不管歷經多少年，對世界都是重要的，是有現實中的指導意義和價值的。這也就是我為什麼在讀過哲學史和多部西方哲學思想著作之後，又返回頭去，再讀中國古代哲學思想的一個重要原因。 對咱們中國人而言，孔子、老子和佛教思想早就在我們的骨子裏根深蒂固，成為遺傳基因。無論我們怎麼樣去否認、否定、批判、甚至去蔑視它們，這都無法改變我們中國人，無法改變中國的當下，以及可以預見的未來。

言歸正傳。 問題來了。抱着一種學習兵法，增長智慧，獲得取勝方法論的心態去學這本書，可這本《孫子兵法》所有的人都可以讀呀，滿大街都是賣這本書的，大夥兒都學了，不是祕籍呀?!那學了之後，到底誰能贏誰呀，誰能勝誰呀? 以前是信息、知識不對稱時代，現在因互聯網，咱們獲取信息和知識如此容易，還學2520xx年前的《孫子兵法》到底有什麼意義呢? 撓着頭，放下厚重的戰爭史和偉大的哲學鉅著《老子》，放下《論語》的學習筆記，抱着疑問，在路上開始了一場《孫子兵法》的學習之旅。 現在，分享一點膚淺的學習心得。

《孫子兵法》是一本消極的書，不是心靈雞湯，不是鼓勵我們去開疆拓土，贏得勝利的書。 聽過孫子帶兵打仗得到過什麼傳奇故事嗎?木有吧?孫臏與龐涓?不好意思，那是後輩孫臏，不是先人孫武。 孫子流傳最廣的故事，估計只有他受命吳王，去訓練吳王的妃子們的故事了。吳王是有意考驗新招募來的這位前腳還在地裏耕田的外國人孫武的真實能力。 後宮軍訓開始。頭一天，孫武下令，殺了兩位吳王愛妃，説是兩人不服從命令，不聽指揮。 沒殺前有人趕快報告了吳王，吳王得知，給嚇壞了，趕快派人來求情，對孫武，説，親，能不能不殺她們，她們是我心愛呀?孫武説，不行，將在外，君命有所不受。吳王無語，美人被殺。 男權世界裏的女性真是悲哀，讓我想起了今年的諾貝爾和平獎女性獲得者的遭遇……

唉! 孫子是世界歷史上一位偉大的軍事家，是一位不主張通過戰爭來解決問題的將軍。軍人不熱衷於戰爭很難。幾乎唯有戰爭才能令軍人存在有價值，可以建立功勛，獲得利益，甚至流芳百世。 好，來看幾段《孫子兵法》原文。 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也…… 百戰百勝，非善之善者;不戰而屈人之兵，善之善者也。 善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全。 夫用兵之法，全國為上，破國次之。 ……