TCL首席執政官劉飛精彩演講

大家都知道TCL，手機、電視等很多產品，今天本站小編給大家分享一篇TCL首席執政官劉飛的精彩演講，希望對大家有所幫助。

TCL首席執政官劉飛精彩演講

各位朋友，各位來賓，各位領導，大家下午辛苦了.作為國內終端廠商唯一的代表者我感覺壓力很大，尤其是聽過了國際上大的品牌，摩托羅拉、索愛、諾基亞，包括我們中國優秀的華為、中興等企業.今天我以TCL通信為例子給大家分享一下我們對品牌，對技術，對核心競爭力和整個產業總體的感受通訊為什麼會得到大家的重視，很簡單，我們有過一段非常輝煌的歷史.在20xx年達到了國內的佼佼者.市場份額達到了40%.

TCL通訊在20xx年9月份我們成功的併購了阿爾卡特，在當時的情況下有很多的併購案，包括西門子，包括波導，夏新和阿爾卡特.我們在整個過程中確實有很多的經驗可以和大家分享.尤其是在品牌和核心競爭力這一塊.經過20xx年我們重組以後公司是一個完全獨立於TCL集團的相對運作的體系，和索尼愛立信有一定程度的相似性.

公司實際上是一個上市公司.目前我們具體的業務有三個，一個是TCL品牌的業務，一個是阿爾卡特品牌的也，同時我們兼顧一些ODM和EMS的業務.經過20xx、20xx的洗禮以後我們真正感到到了活下來的滋味.我們非常高興經過20xx年的整改以後，我們20xx年也向良好的方向發展.經過全球化的痛苦以後，實際上我們所得到的價值也是巨大的.首先我們已經完成了全球化的戰略佈局.從拉丁美洲以墨西哥為主的戰略佈局，以中國為主的上海和深圳惠州為主的研發的佈局以後，公司已經從艱難的生存階段，從現在穩定的發展階段過渡到了現在的階段.

我們的遠景非常簡單，我們20xx年唯一的目標是活下來，20xx年是走向健康運營.我們認為目前國內的手機終端品牌裏面經營最健康的，無論是從庫存還是從週轉方面各方面都已經健康的發展.為什麼跟大家強調最終還是走向了企業的核心競爭力的建設，索尼愛立信20xx年重組以後，02、20xx年也經過了非常艱難的過程.如果這個企業的好，合資的根本目的還是把兩方的競爭力建立起來.我們經過兩年的痛苦以後20xx年已經達到了公司整體健康運營的目標.希望通過5年的時間成為一個可信、可敬、可持續發展的戰略定位.今年的目標已經是1300萬，明年是1500-1800萬，後年是2500萬.2500萬是我們認為這個行業裏面最基本的生存線.

我們公司的品牌定位，除了三星和LG沒有介紹以外，實際上大家已經聽過國內行業的老大全面的闡述了他們的觀點.我們確實處於一個非常特殊的地位.因為TCL阿爾卡特ODM正好處於國內和國外的兩大陣營之間，究竟是成龍還是成蛇也需要3年的時間，我們3年的時間圍繞着這樣的戰略定位在發展.我們生活在一個朝陽的企業裏面，所以這個行業的生機的態勢就決定了始終會有千伏後進的新來者.

我們公司目前所遇到的最大的挑戰是國內市場佔全公司市場的15%，如果我們能夠完成三分之一基於中國，三分之一基於美洲，三分之一機遇歐洲的定居，我相信中國的第一家和法國合資的合資公司就最終會證明是成功的.中國走向國際化的根本的意義就是TCL阿爾卡特承擔了走向國際的歷史使命，我們很榮幸有機會參與這樣的過程.

企業最根本的競爭，實際上所有人描述的，無論是諾基亞，還是摩托羅拉，還是華為，還是中興和索尼愛立信，他們描述的一點根本就是對核心價值鏈的分析.我們國內領先的企業，比如華為和中興在這個價值鏈上已經找到了自己的核心競爭力.屬於你能在這個價值鏈矢上面找到自己的核心競爭力就會找到生存的空間，否則就會陷入一個困境.我們一步步的從知識產權到克服網絡的價值鏈上重新構建起了一套的體系.實際上在銷售方面如果你能找到自己的核心價值一樣可以在全球發展得很好.

在移動行業除了量以外，它的本質優點是移動行業為什麼給所有人很大的吸引力，從它誕生那天起就決定了它是一個朝陽的產業，6個月對標準有一個小型的變動，1-2年內對這個標準有一個大的變動，始終對這個行業注入大的商機.所以移動行業永遠是不會缺少機會的，缺少的是這個行業中真正具有核心競爭力的人和企業.這和以前的傳統的電視機，傳統的半導體和洗衣機的行業是不同的.移動這個行業從誕生這天起西方的企業該已經設計出了一個模式，它永遠是有錢可賺的，只要你在這個行業裏找到自己的核心競爭力.我相信大家都認同這個行業最終會走向開放式的平台的.以歐洲GSM為核心的標準以美國為CDMA的核心的標準，最後中國發現只有通過發展自己的TDSCDMA標準最終才有話語權，從根本上認識到了這個行業和這個產業對國家價值的體現.所以TDSCDMA要想真正的實現從根本上要實現歐洲美洲知識產權方面的平衡.可能08、20xx年的商用會走到一定程度的困境，但是最終TDSCDMA的歷史作用會形成三大洲的知識產權的平衡.

我們公司一樣，圍繞着知識產權的建設，合併阿爾卡特最根本的價值在於擁有了20xx多個專利，同時我們大力的研發自己的專利產品.在深圳、上海、成都成立了自己的研發中心，在全球建設了根本的格局.計劃花5-8年時間形成知識產權的核心價值的建設，這是保證一個企業長久發展的最根本的核心理念.通過技術這一塊完成公司的核心價值的建設.

全球定位實際上很重要，我剛剛説了整個行業，諾基亞、摩托羅拉這些品牌其實也走入了一個困境，大家注意到很多國外的運營商紛紛的從大陸到中國這塊土地上尋找資源.從飛利浦到西門子等等大量的二類品牌的消失這個行業面臨着根本的問題，它的終端已經相對的集中在少數的品牌手中了，這上面是移動終端商一個是到華為中興這樣的企業直接去ODM，另外一個就是到具有零部件垂直整合能力的公司，比如比亞迪.同時我不認為二類品牌，尤其是像TCL阿爾卡特以中國為基礎的二類品牌沒有機會.同時以亞太地區的生態環境對二類品牌的衝擊在相當一段時間裏面還會繼續阿爾卡特基於中國服務於全球的二類品牌的戰略定位，從戰略上講歸根到底使這個產業鏈需要需要中國成長一批有核心價值的品牌出來.

企業的競爭無非是兩個，一個是品牌，一個是創新.最終你的創新能力最高，品牌能力也很強，實際上對這個行業的分析就更加細了.當然你可以從半導體着手，也可以採取ODM.這個商業模式對整個企業的品牌和企業的技術和核心競爭力是至關重要.只要在這個品牌和創新和商業模式上找到自己的核心競爭力就一定能夠找到一個發財致富創造利益的道路.我們TCL阿爾卡特作為一個自有品牌的企業把雙方的量能夠組織起來，能夠在海外把TCL阿爾卡特做好，最終追求了自有的品牌，同時建造了自己的核心競爭力，這是一條最根本的路.

無論你怎麼談，無論多麼好的商業模式，實際上半導體和手機行業就是最簡單的故事，就是把沙子變成錢的故事.整個半導體行業的本質就是沙子變成錢，怎麼樣一步步的把沙子變成半導體，最終變成一個產品，最終進行銷售滿足客户的銷售，整個實際上是一個價值鏈的分析.如果你在一個價值鏈上能夠找到自己的核心競爭力，只要在整個價值鏈上我們能夠找到自己的核心競爭力我們就會找到自己的生存價值.在整個中國走向全球化的過程中，絕大多數企業都是在價值鏈上找到自己的核心競爭力使值得以生存和發展.

我剛剛講了很多創新和質量的問題.非常簡單的一個道理，實際上通訊也好，多媒體也好，開放式軟件也好，所有的這些真的是一個技術的手段.我們所有人在一起共同尋找的是能夠滿足客户需求，滿足老百姓、消費者的愛不釋手的消費電子，這是我們對核心價值鏈的最簡單的描述.無論是什麼樣的通訊技術，最終我們要尋找的是能夠征服消費者的完美的產物，這就是整個行業的分析.

我們非常高興TCL阿爾卡特能夠在全球化的過程中，和全球的30多家運營商合作找到大家共同發展的機會.也感謝組委會給我這樣的機會給大家介紹一下第一家基於中國走向世界的品牌和廠商，非常感謝大家的聆聽.謝謝!